第四百四十八章 參照物
“噫，你怎麽這麽不給麵子！我來時不是特意跟你說過，我老爸棋下的不好，你要多讓著他一點點兒，就算贏，也不要贏的太明顯，最好贏個一子兩子，哄他開心就好，你倒好，下的這麽狠，上來就吃掉一條大龍，這讓人家的麵子往哪兒放呀，還不快道歉說對不起！”棋局結束，廖井丹搶先便數落了起來，義正嚴辭，好象是非常不滿的樣子。
“呃......，”王仲明一時愣住，來之前，對方明明不是跟自已說，要贏的越多，殺的越狠越好嗎？怎麽棋下完了，這說法就來全反過來了呢？難道廖井丹年紀輕輕就患上了健忘症，僅僅幾個小時前說過的話，做過的事兒就給忘了？
見王仲明詫異地望著自已，似乎是反應不過來，廖井丹忙歪嘴使眼色，示意對方什麽都別管，先照著自已吩咐的去做就行。
“呃......，伯父，對不起，剛才下起棋來一時沒意注，走的太複雜了些，請您不要在意。”不明白對方的意思，不過這樣向自已示意，也就是說廖井丹並沒有健忘症，既然如此，讓自已那樣做肯定有那樣做的道理，又不是什麽原則性的問題，如果是為了哄老爺子高興，這倒也沒什麽，於是王仲明遲疑一下之後，便向廖炳坤賠禮認錯，請求原諒。
幾個人圍坐茶幾，廖井丹那點兒小動作哪會逃得過廖炳坤的眼睛，“嗬，你這丫頭，又欺負人家老實人。小王，別聽她的，我棋下的不靈，棋品還沒那麽差勁兒，下棋嘛，當然就要皆盡所能，拿出自已的真本事來，如果故意讓棋，就算贏了，心裏也不會痛快。”瞪了女兒一眼，廖炳坤笑著向王仲明說道。
王仲明微笑以答，廖井丹卻是不依，“老爸，您怎麽這樣，我幫著您說話，您怎麽倒數落起我來了？”
“嗬，你是在幫我嗎？我怎麽覺得你是在幫他呢？”廖炳坤嗬嗬一笑，故做不解地問道——小兒女的心事，怎麽能瞞得住他這樣的老江湖呢？
“呃......，胡說，不理您啦！”被點破心事，廖井丹臉上發燒，見桌上茶壺裏的水隻剩一半，便假借續水，端起茶壺跑了出去。
“嗬嗬，這丫頭，越來越沒大沒小了，小王，來，再來一盤，這回讓六子，拿出本事兒來，手下留情，我可是會不高興的喲。”知道女兒是害羞，廖炳坤也不在意，繼續邀王仲明下棋，要好好把棋癮過了。
於是第二盤開始，雖然讓的子數增加一個，廖炳坤接受上一盤的教訓，下得也更加穩健保守，但在王仲明的淩厲攻擊和神出鬼沒的騰挪轉換下，依然是難以抵擋，不到二百餘手，又是大龍被屠，中盤落敗。此時廖井丹已經續完茶水回來，同樣坐在一旁觀戰，見老爸再一次落得慘敗，笑得更加開心，“看，老爸，我沒說錯吧，他這個人是不是又陰又毒，凶狠霸道？明明攻這您這幾顆子，實際卻瞄著您的大龍，明知道您這幾顆子逃不出來，卻偏偏不一手吃淨，非要趕出來吃大的，是不是很壞？”
“嗬，什麽話。”知道廖井丹是正話反說，廖炳坤笑著嗬斥道，“二人對弈，勾心鬥角，棋盤雖小，亦是戰場，雙方都是在竭盡全力去爭取勝利，采取何種手法戰術都是為了獲勝，關什麽陰不陰，毒不毒的事兒？對手沒有察覺發現，那是他水平不夠，實力不到的問題，怨得著對手的招法太隱敝嗎？就象生意場上兩家公司競爭，難道失敗了都去怪對手不按自已懂的套路來嗎？”
“嗬，二叔說的對，下棋我是不在行，不過生意場上的事兒，我還是比較了解的。”一直沒怎麽說話的廖誌偉找到了自已感興趣的話題，“就拿不久前的奇虎360和騰訊之爭來說吧，360長於通過免費套餐，捆綁銷售，綁架用戶，惡意打壓來搶占市場份額，在數次商戰中利用威脅電腦用戶同一主機上不能安裝其他殺毒軟件的作法搶占了金山，瑞星等殺毒軟件公司的很大市場，得意之極，居然打起了騰訊的主意，推出‘扣扣保鏢’，想通過騰訊qq擴展自已的商業觸角，將手伸入網絡即時通訊領域，卻沒想到碰了個硬釘子，沒等360把招術完全使出，聲勢造起，騰訊搶先一步，以其人之道還施其人之身，馬上宣布，騰訊qq和奇虎360電腦衛士不能在一台電腦上共存，有他沒我，有我沒他，反擊力度之大，一下兒便把360打了個暈頭轉向——騰訊qq用戶6億，360安全衛士用戶3億，騰訊qq聊天軟件為國內最常用的聊天軟件，雖有msn等競爭對手，但市場戰有份額懸殊，完全不構成威脅，360安全衛士是電腦防毒殺毒軟件，雖然在這一領域是國內第一，但能夠提供替代服務的廠家很多，國內的有金山，瑞星，江民，趨勢，國外有卡巴斯基，諾頓，比特梵德等等，粗算起來，至少也在兩位數以上，因為360安全衛士是打著免費安裝使用的旗號，這些廠家單打獨鬥，都不是360的對手，但技術方麵其實是要比安全衛士還是要高一些的，本來雙方一個搶占免費大眾人群，一個主抓高端收費用戶，雖有競爭，到也不致於魚死網破，非得要拚個你死我活......”
“......所以，同樣的一招使出以後，反應卻是大不相同，雖然社會輿論幾乎一麵倒的指責騰訊綁架用戶，搞不正當競爭，但由於騰訊qq市場份額太大，而且太多人已經習慣於使用qq聊天，甚至通過qq來做生意，開視頻會議等等，口頭上再怎麽抱怨，卻無法在短時間拋棄qq，使用其他網絡通訊軟件來替代——你可以改，但你總不能命令你的客戶陪著你一起改吧？而360安全衛士就不同了，雖然用戶使用量也很大，問題是可以替代的軟件實在是太多了，再加上金山，瑞星這些早先曾經被360坑過的同業公司趁機落井下石，及時和騰訊達成同盟，推出功能和360安全衛士大體相當，且同樣的終身免費的低端產品，於是在魚與熊掌不可兼得的情況下，大部分用戶選擇的還是保留騰訊qq，卸載360安全衛士，另行安裝其他電腦安全防護軟件的作法，到最後，終於在工信部的介入下，奇虎公司不得不下線‘扣扣保鏢’，宣布介入網絡既時通訊領域的失敗.....”
“......，在這場商戰中，雙方其實都在綁架用戶，都是惡意競爭，要說毒，要說狠，誰也不比誰差，但就商戰本身來說，卻不能不承認騰訊贏的漂亮，首先是反應及時，在奇虎剛剛推出‘扣扣保鏢’時便發起雷霆一擊，以殺敵一千，自損八百的決戰態勢正麵出擊，反應速度之快，把挑起戰爭的奇虎倒打了個措手不及，其次，準備周全，組織嚴密，在公開高調宣布和奇虎決戰後不久，就聯合數家殺毒軟件公司成為戰略同盟，合作夥伴，打壓，擠占360安全衛士的市場份額，直接打擊奇虎公司賴以起家的根本基礎，此外，在輿論方麵也全麵出擊，利用各種管道揭露360安全衛士自出現後的種種不正當競爭事件，將奇虎公司妄圖以弱者姿態以贏得大眾同情，支持的企圖破壞，從而最終贏得了這場商戰，不僅守住了自已原有的地盤，同時還開始涉足網絡安全領域，讓奇虎公司偷雞不成，反蝕了一把米......”
到底是銀海集團北京分公司的總經理，廖炳坤最為倚重的左右手，廖誌偉對商業競爭方麵的事情可說是行家裏手，王仲明和廖井丹雖然也聽過這方麵的傳聞，但一來興趣不在於此，二來各有別的事情可做，所以都沒怎麽關注，此刻聽得廖誌偉娓娓道來，方知商場之中競爭之慘痛激烈，實在不是局外人所能想象的。
“嗬嗬，聽懂沒？下棋雖然不同於打仗，但原則還是相通的，不論是發揮已長，還是壓製敵短，亦或是二者兼施，其目的都是最後的勝利，試想，如果在剛才這個案例中，騰訊不在一開始最短的時間內就拿出魚死網破的決戰姿態，以全國六億用戶做後盾壓上這一寶，而是象以前其他廠家那樣打官司，造輿論，拚技術，那麽和360的競爭就會演變成一場曠日執久的馬拉鬆大戰，即便騰訊能夠取得最終的勝利，付出的代價也會是非常的慘重，反之，騰訊綁架qq用戶，使用兩敗俱傷的打法，寧願失去用戶，受到社會輿論的指責批判，但正所謂毒蛇噬腕，壯士斷臂，這樣的作法卻可以在最短的時間內將360擊敗，損失反而要小的多。由此可知，凡兵臨陣而後戰，勝負之妙，存乎一心。招法無所謂光明正大又或者陰毒與否，重要的是能不能取得最後的勝利，如果不能，圖那一個虛名幹嘛？就為了叫著好聽嗎？”廖炳坤笑著點評道。
剛才吃飯前在曬台上談經論道，還以為這是一位看透世情，超然於世之人，聽完這番言論，方才知道其本質上還是一位實用主義至上者，真是讓人有點兒意外，不過話說回來，企業家中似乎也沒有真正意義上浪漫的理想主義者吧？
“生意經，又是生意經！表哥，就數你沒意思，開口閉口都是生意經！拜托，這是在家裏，不是在公司，你就不能輕鬆一點兒，別老想著那些煩心的事兒嗎？”廖井丹卻是對這種生意場上爾虞我詐的事情沒什麽興趣，見廖誌偉把話題岔開，又引得老爸一陣感概，一通說教，於是不滿地抱怨起來。
“呃.......，嗬嗬，我的錯，我的錯。”廖誌偉自是不會和廖井丹計較，見她不高興，笑笑賠罪，並不放在心上。
“你這丫頭，真沒禮貌，怎麽和表哥這麽說話？他要不是滿腦子都是生意經，我還不敢把北京這邊的事兒都交給他呢。再說了，多談談生意經有什麽不好？所謂他山之石可以攻玉，你覺得沒意思，說不定小王還覺得有用呢。”廖炳坤把臉一板，教訓著女兒——怎麽說廖誌偉也是集團裏的重要幹部，而且還是姑表親戚，當著王仲明的麵，就是是鬧慣了，也要留有分寸。
“他才不會呢。不信，您問他。”廖井丹不服氣地把王仲明推出來，想讓他證明在場四人中並非隻有她一個人反對。
幾個人的目光於是全都落在了王仲明身上，王仲明感覺壓力陡增。
“呃......，嗬，我覺得還是伯父說的更在理一些，所謂藝不壓身，多知多懂一些總不是壞事兒。”雖然廖井丹一個勁兒地使眼色，但王仲明最終還是決定站在她老爸這邊，同樣是麵子問題，還是老人家的更重要一些。
“哈哈，這下兒沒話可說了吧？見王仲明讚同自已的說法，廖炳坤是開懷大笑，廖誌偉雖不敢象二叔那樣形露於外，卻也是滿臉笑意。
“......，你.......，討厭，虧我對你那麽好，關鍵時刻居然背叛我！”廖井丹卻是嘟起了嘴，委屈萬分地指責起王仲明來，王仲明是勸解也不是，不說也不是，尷尬地坐在那裏，一時也不知該怎樣是好。
“嗬，小王，別理她，這丫頭，你越理她她就越來勁兒。棋癮也過了，也該說說正事兒了，你講講京城棋社聯賽的事兒吧。”對自已女兒的心思廖炳坤太了解了，知道她是在撒嬌耍寶，也不理她，向王仲明問起聯賽的事兒。
今天到這兒的主要目的就是為了向廖炳坤介紹棋社聯賽的事兒，王仲明自是不敢怠慢，當下整理思緒，把他所知道的關於棋社聯賽前前後後的經過都講述了一遍，廖炳坤和廖誌偉都在旁邊聽的很認真，碰到不清楚的地方還會插言問清，就這樣，三個人講的認真，聽的仔細，足足無疑了半個來小時，總算把事情的來龍去脈都理清了。
“嗯......，有點兒意思，你是說中國棋院之所以如此支持京城棋社聯賽的舉辦，是出於試點的考慮，在為來年的全國棋社聯賽積累經驗？”想了一想，廖炳坤問道。
“關於這個問題，我曾經和中國棋院院長黃德誌談過，當時他是表示讚同的。”王仲明答道。
“哦，你和黃德誌認識？”廖炳坤頗感意外，因為認的黃德誌不難，但能和他聊天兒，而且還能談到這種關於賽製改革的話題，那就不是隨便什麽樣的人都可以做到的了。
“嗯，那天我陪著我們棋社的金鈺瑩和陳見雪兩位教師參加女子新老棋手對抗賽時在棋院碰上了他。”王仲明答道。
“嗬嗬，說起來，我和黃院長也是老相識，十幾年前，應氏杯在杭州開賽，他是比賽的組織工作者之一，我還曾經和他下過一盤讓六子的指導棋......不過話說回來，我怎麽感覺你的六子棋比他還要厲害？”說著說著，廖炳坤忽然麵露不解之色——常言道，不怕不識貨，就怕貨比貨，雖然聽女兒講王仲明棋藝高強，曾經贏過崔尚誌和譚浩強等職業棋手，但一則這兩個人的名氣並不是很大，不是這個圈子裏的人未必知道，二來廖炳坤並沒有和這兩個人下過棋，知道這兩個人的棋一定很好，但好到什麽程度，並沒有一個具體的參照物，感覺上也就沒那麽強烈，但黃德誌是職業八段高手，十幾年前不過四十幾歲，雖淡出棋戰一線轉做管理工作，但棋藝還沒有荒廢，經常參加比賽，也時有斬獲，廖炳坤那時恰好人在杭州，便也到現場觀戰，因為曾經讚助過幾次圍棋賽事，和黃德誌有過數麵之緣，於是抽空在比賽間隙下了一盤指導棋，結果是讓六子，他以一子之差小負。時隔多年，他自覺自已精力和計算力雖然比那時差些，眼光和境界以及經驗去比那時要高出許多，再加上這些年集團運作走上正軌，又有廖誌偉這樣的得力幹將可以獨擋一麵，自已有更多的閑心琢磨棋道，提高棋藝，總體實力應該比那時隻強不弱，所以起先才隻要王仲明讓自已五子，以為自已可以頂住，誰成想到後來不僅五子關沒有守住，讓六子也是被殺得潰不成軍，而對方卻似乎仍有餘勇可賈，看意思，即使讓到七子，說不定自已也贏不了，故此才改談正事兒，不再繼續下下去。此時提及黃德誌，忽然想起還有這麽一段典故，有了對比，這才感覺到王仲明棋的厲害。