第一百零七章 空白的市場

淩雲的第一批手機一共造出了三萬台，就在銷售人員開始推銷的第三天，吳猛製訂的銷售方案已經顯出了效果，第一個定單就要了二千多台，淩雲知道這隻是下麵經銷商的試探性進貨，看來已經有人看好這類機型了。

淩雲知道這個空白市場給自己的時間並不多，所以隻要有了突破口，就要盡最大的努力加快生產的進度，在這個市場競爭沒有開始之前，掙下最多的錢，不過這時投入的資金又成了問題，自己把公司抵押的貸款已經全放在了第一批手機上，現在孫廠長的第二批手機已經快出廠了，這次是六萬台，也是現在他們工廠所生產的極限了。

可現在第一批回收來的貨款還遠遠不夠第二批應付的錢數，淩雲這時就想出了一個膽大的方法，現在雲林公司收購鮮桃已經結束了，秋季水果的收購還沒有開始，他準備把雲林公司現在能動用的流動資金全部放在這款手機上。

不過淩雲心中很清楚，這樣做看起來是緩解了資金的壓力，但也把他的全部身家押到了這個龐大的手機市場上，一旦有什麽風吹草動，沒有了流動資金，負債運營都轉不起來，雲林公司將要麵臨的就隻有破產一條路了。

淩雲轉念又一想，手機低端市場的巨大利潤又在天平的另一端**著他，第一批手機的利潤是一部二十元，這是淩雲的最低定位，他不留研發資金，沒有向高端手機競爭的想法，所有的中間利潤他都留給了經銷商和消費者，不過就這個利潤，等第一批手機資金全部回籠，自己投入的將近七十萬元就變成了一百三十萬。

權衡利弊以後，淩雲就決定自己賭一把，把自己現在所有能調動的錢全部都投進來，如果自己押對了，那過了這一段時間，自己的銷售就能走向正規，而且還能在秋果上市的時候，把足夠的流動資金再調回到雲林公司。

淩雲打定了主意之後，就打電話給周鵬，讓他把現在帳麵上的流動資金計算一下，周鵬告訴他，除了原來淩雲帶走的流動資金外，公司在鮮桃收購前還剩下不到五十萬元，現在鮮桃的收購已經結束，和碧泉公司的業務也非常的順利，資金已經差不多都回籠了，算上當時去年餘果生產的錢，帳麵上還有一百萬左右。

淩雲這時就告訴他，除了留夠公司日常的開支外，所有的流動資金都讓他轉到古吳的帳戶上來，周鵬謹慎的答應了，雖然他沒有問什麽，淩雲知道他心中的疑惑，就寬慰他說自己在秋果收購以前一定會把足夠的流動資金全部再調回去。

三天以後，資金全部到帳，淩雲資金的問題一下子就解決了，第二批的手機順利上市，這次商家的反應特別的好，基本上零售這個手機的商家就這一種手機的日出貨量最低也達到了三十部，而且還在持續的上升。六萬多部手機基本上是定銷一空，而且還有許多催貨單源源不斷的送來。

淩雲這次的問題是如何增加手機的產量，現在形勢一片大好，孫老板的加工廠已經不能滿足淩雲的需要了，他就開始尋找其他合適的加工廠，由於有了這一段對古吳市的熟悉，淩雲很快找到了兩家用這種淘汰機型的加工廠，和孫老板所定的價格相仿，淩雲和兩家也都簽定了合同。

第三批手機淩雲的出貨量是二十萬部，由於資金已經正常運轉了，淩雲也就輕鬆了許多，不過他也清醒的認識到，現在是利潤越高，風險也就越大，雖然現在的出貨量和整個市場比起來還少的可憐，不過淩雲知道，現在自己的舉動應該已經被其他敏銳的手機廠商所察覺，而且應該已經分析出來分一杯羹的計劃，隻是這個計劃正是準備的階段。

等到第五批手機出廠的時候，淩雲就聽見市場上形勢一片大好的呼聲，他並沒有這麽想，。市場上形勢很好就意味著自己該退出了，因為當市場上需求呼聲過高的時候，所有的生產廠商都不會忽略這個問題，他們的研發，成熟的銷售渠道，雄厚的資金每一項都不是淩雲所能夠相比的。

淩雲這時候很清楚，如果自己還按原來的思路發展下去，那無疑於螳臂擋車，自不量力，看來自己要做好撤退的計劃了，正好這時間，已經到了秋果收購的季節了，淩雲就拿了六十萬的流動資金轉到了雲林公司的帳戶上，轉完帳以後，淩雲長出了一口氣，從雲林公司轉錢的這個賭注自己算是押對了。

沒有了這個顧慮之後，淩雲再回來審視自己現在所占領的市場，由於當時的種種限製，淩雲的手機隻在東部的五省內銷售，其他的市場都是一片空白，就這五省內，他的手機份額隻占據了不到百分之一的銷售點。

市場是太大了，不過淩雲也十分清楚現在自己的處境，這個市場就像是一個肥嫩的羔羊，而他就像是一個距羔羊最近的小狼，旁邊還有一群虎視眈眈的野獸都已經發現這個獵物，正向著這個方向移動，自己現在沒有能力和時間把羔羊全部吃完，隻有在野獸們全都撲上來的時候，迅速的撤走，否則的話弄不好野獸們把羔羊吃完後，下一個目標就是自己。

他和吳猛商量了下一步的計劃，商議是結果是他們暫時還可以把資金全部投入下一批生產，因為現在市場上其他品牌的低端手機還沒有出現，等到這種手機出現以後，就根據對方的銷售思路做出撤走的準備。

淩雲核查了一下帳目，現在手中還有一千多萬的資金，如果要是資金全部回籠的話，估計能達到兩千萬以上，他知道這是自己投資的最後一次機會了，所以就把錢全部的投入到了裏麵，這次手機進入市場的一周後，淩雲聽到了其他品牌低端手機進入市場的消息，他就忙把吳猛叫了回來，商量應對和撤退的具體方法。