第一卷 第一百一十二章 合資的條件

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淩雲這時聽到手機內傳出吳猛的聲音道：“淩哥，我現在有關於合資的事情想對你說，你現在方便嗎？”

淩雲道：“你說吧，我正在辦公室內和周鵬商量新建工廠的事情。”

吳猛停頓了一下，像是整理思路道：“淩哥，這一段時間我考察了五個公司，其中有兩個是外資的，這五個公司有三個已經在鷹城都設有分公司了，另外兩家對我們的合資都比較感興趣，特別是我現在所在的T省清溪市，他們這裏有一個紅果坊飲料公司對咱們公司已經流露出了合資的意願。”

淩雲知道這個紅果坊果汁飲料公司，這家公司在全國的果類飲料中絕對能排在前六之中，這樣的公司都對自己的公司感興趣，這讓淩雲非常的興奮，他就忙問吳猛道：“那你都是和他談了些什麽，關於合資的具體事情談了嗎？”

吳猛的語氣內卻沒有太多的興奮，他回答道：“我現在剛從他們公司回來，昨天他們的一個副經理接待的我，問了我一些新公司的場地，設備，投資一些基本的情況，我就按照咱們的設想計劃，回答了他。今天是他們分管中部的經理約的我，他當時說他對我們這種合資的方式非常感興趣，他說如果我們的一切硬件設施都能做的和計劃一樣，他可以考慮給咱們合作。”

淩雲這時問道：“其他的還說什麽了嗎？”

吳猛道：“他們提出了分成的比例協議，並且說這個協議是他們公司高層所給的最低底線，他還讓我先請示一下你，說如果你不同意這個分成協議的話，那就沒必要再談下去了。”

淩雲這時已經聽出了吳猛的聲音有些不對，心中就想紅果坊提出的條件一定非常的苛刻，他心中也做好了心理準備道：“那他們想利潤如何分配？”

吳猛那邊停頓了一下，傳來了翻閱紙張的聲音，過了約有十幾秒道：“他們說，如果管理，銷售，品牌全部有他們負責的話，最多給咱們百分之二十的利潤。”

淩雲一愣，不由自主的道：“百分之二十，這麽少？另外的那一家你接觸過嗎？”

吳猛道：“沒有，他們現在還沒有聯係，淩哥，咱們現在怎麽辦？”

淩雲沉吟了一下道：“這樣，你不是已經考察完紅果坊了嗎？那你就向他們回話，說你需要回公司商量一下，現在已經快過年了，你說咱們明年開春的時候會給他答複的，這樣以來，第一我們可以細致的籌劃一下，第二再等一下另外那一家的回複，第三我們還可以看看紅果坊的反應。”

吳猛想了想道：“那好，淩哥，我今天下午就去他們公司，讓他們等著過年後咱們的答複，然後到火車站再把票定了，估計明天就能坐車回來了。”

淩雲道：“好，那等你回來以後，咱們再具體的商量。”掛了電話，淩雲就對周鵬道：“過兩天吳猛就要回來了，這樣，咱們抓緊時間把具體的投產方案先拿出來，等吳猛回來了，再一起商量合資的事情，我想到過了年後，就和吳猛一起去清溪市，至於新工廠的施工和工區的規劃，你就按著投產方案上來就可以了，雲林的管理到時候就交給華成和秦軍。你看怎麽樣？”

周鵬點了點頭道：“淩哥，你放心吧，絕對沒問題。”

到了下午，淩雲和周鵬把投產方案計劃好以後，淩雲又開車帶著他到了鷹城，淩雲這次來鷹城的目的是找胡浩仁，他想把自己所做的投產計劃找個比較權威的人來核算一下，看看項目的合理性和投入資金的準確性。而他自己也不認識這方麵的人，所以他就想到了胡浩仁，胡浩仁和趙仲峰在鷹城的人脈都很廣，找他們幫忙應該沒有問題。

淩雲和周鵬億峰公司以後，在辦公室內見到了胡浩仁，淩雲就把自己的來意給胡浩仁講了一下，胡浩仁沉吟了一會兒，就想到了一個合適的人選，這個人是鷹城大學土木工程係的教授，姓張，在這方麵比較有經驗。他又征求了一下淩雲的意見，淩雲馬上就同意了，並且提議他想當麵見一下這個張教授，讓胡浩仁聯係一下。

胡浩仁找到張教授的電話，撥通以後給他講了自己請他幫忙的事情，張教授也一口答應了，然後就約好了晚上一起在一家酒店內吃頓飯。淩雲見人已經聯係好了，現在已經是下午五點多了，他就開車帶著胡浩仁、周鵬去鷹城大學接張教授，比較湊巧的是這個張教授正好負責新校區的一些工作，淩雲就順便打電話叫出了葉晴和沈若蘭，讓她們也出來一起吃頓飯。

在酒桌上把事情談好之後，張教授吃完飯就帶著淩雲的投產計劃回去了，淩雲就拿出了自己準備好的酬金交給胡浩仁，讓他代轉給張教授，兩人幾次爭執之後，胡浩仁見淩雲心意已定，隻得收下。

淩雲從鷹城回來的第三天，吳猛也風塵仆仆的從清溪市趕了回來，休息了一天之後，淩雲就把吳猛和周鵬、劉華成三人叫到了辦公室開始商議合資的事情，在商議之前，淩雲先讓吳猛講了一下大致的情況。

吳猛這時拿出了自己所做的筆記道：“這次我一共考察了五個比較大的果汁飲料公司，這些公司的銷售網絡基本上都覆蓋了全國，隻不過在各地市場上所占的份額不同，這次和我們有合資意願的紅果坊在咱們省所占的比例就不太大，他們距咱們這裏最近的生產廠地在S省的青雲市郊區，所以他比較有興趣和我們合資，用來開拓本省的市場，何況我們的條件也全部符合他們的要求，不過就是他們所給的分成太少了，隻有百分之二十。”

淩雲問吳猛道：“那你回來的時候，他們的反應怎麽樣？”

吳猛道：“也沒有什麽特殊的反應，就是說希望你能到他們那裏考察一下，他們也很願意到咱們新建的工廠來看看。”

淩雲想了想道：“百分之二十的分成肯定不行，你們有什麽好的方法嗎？”旁邊的三人都思索了起來，淩雲知道他們暫時也沒有太好的方法，自己也就沉默的思索了起來，一時間，辦公室內靜悄悄的。