第五十六章 酒樓議事

淩雲和劉凱走進了天鮮公司區域經理所在林海酒樓的包間，見一個二十七、八歲的穿著白色短襯衫的男子正坐著等他們，那個男子看見淩雲和劉凱就忙微笑的站起來道：“淩老板，你好，我是天鮮公司的，姓王。”

淩雲和他握了握手道：“王經理，你好，這是我的一個朋友，劉凱。”說話間他就把劉凱也介紹了出去。

王經理看了看劉凱思索了一下道：“這位劉先生，我好象在哪裏見過，想起來了，劉先生以前是不是在一峰任職？”

劉凱愣了一下，他也趕快在腦中搜索王經理的印象，不過想了半天，還是覺得沒有見過這個人，可他怎麽會認識自己呢？他就有些疑惑的道：“我以前確實在一峰任過職，王經理，你曾經見過我？”

王經理忙道：“劉先生，算來你是我的前輩了，我剛畢業來到天鮮公司的時候，第一份工作就是來南丘做業務員，那時候南丘的調味品市場全部都是一峰集團的天下，而你又是當時一峰在這裏的辦事處主任，所以我對你是十分佩服的。”

劉凱也謙遜道：“我在南丘的時間不是太長，當時也沒接觸過老弟，真是有些不好意思。”

王經理道：“劉哥說的那裏話，我當時做市場調查的成分多些，也沒有拜會過劉哥，不過劉哥你當時怎麽剛開拓完市場就調走了？另外代替你的那個主任，說實話和劉哥的才幹比起來差遠了。”雖然是競爭對手，淩雲仍能聽出王經理是比較佩服劉凱的。

劉凱不想在這個場合內談論以前的是非，就含糊的道：“我是調到另外的一個區了，不過現在咱們不是對手了，我已經從一峰集團出來了。”

王經理疑惑道：“像劉哥這麽有才能的人，一峰集團真是瞎了眼了。”他這時猛然間想到自己今天是和淩雲談事的，現在倒冷落了主角。就帶著歉意的道：“淩老板，你看我見到劉哥比較興奮，慢待你了，真是不好意思。”

淩雲見他倆已經稱兄道弟了，氣氛非常的融洽，就微笑的道：“見麵先敘敘舊嘛，這樣才顯得親切，今天我也隻是和王經理隨便聊聊，咱們隨意一些更好。”

這時，酒樓的服務員已經把王經理點的菜端了上來，服務員出去之後，三人喝了一些啤酒，王經理就問淩雲道：“淩老板，昨天你給我公司打電話，我當時是比較忙，今天既然咱們見麵了，你到南丘有什麽事就盡管說吧。”

淩雲見他已經挑起了話頭，就接著道：“我是給王經理送市場來了，不知道王經理有沒有興趣？”

王經理一愣，有些好奇道：“市場？南丘的市場嗎？”

淩雲道：“暫時隻是一條街道的市場，不過很快你們就會得到一峰集團華東區的大部分市場。”

王經理不禁疑惑的看著這個比自己還要小上幾歲的淩雲來，如果是淩雲一個人來，他絕對會覺得淩雲這話就是信口開河，不過有劉凱在旁邊，看架勢他還是淩雲的配角，這讓王經理有些慎重，想了想就問道：“淩老板有什麽高明的辦法嗎？”

淩雲道：“辦法現在還在實驗的階段中，隻要王經理做好準備，你就會很輕易的得到一條街的市場。”

王經理問道：“什麽準備？”

淩雲道：“降價，把價位降低百分之三十左右，等三天以後，你就拿著這個價位的商品到我說的街上去，他們肯定會接受你的貨物。”

王經理笑了笑道：“降價是需要公司批準的，而且我的價位在全市都是一樣的，就是搞促銷也要有時間的限製，如果我要一直靠降價來取得市場，那生意就沒法做了，而且上麵我也不好交代。”

淩雲也微笑著道：“我並不是讓你一直降價，最多也就一個月左右，現在有一家超市要做一峰調味品的一個月促銷活動，其他家不會有這個價格的優惠，你應該知道怎麽去打開市場了吧。”

王經理疑惑的道：“這怎麽可能？一下降價百分之三十，他在一峰辦事處也拿不到這麽優惠的貨，而且還一個月，這需要多大的出貨量？”

淩雲道：“這批貨是我提供的，我隻是抓住了他們的一個漏洞。”王經理這時更加迷茫的看著淩雲，他不知道淩雲為什麽要這樣做，淩雲也知道他心中現在的想法，就道：“你不用猜我是處於什麽動機，這應該對你們是百利而無一害的。”

王經理想了想，這對自己確實沒有什麽危害，他就點了點頭。淩雲道：“我以後還有大的動作，下一個目標可能是青雲市，不過青雲的市場和這條街的市場是不可比的，一旦動了青雲的市場，一峰馬上就會做出反應。”

王經理點了點頭，表示讚同淩雲的話，淩雲接著道：“打蛇的時候，一下子打不死是很危險的，所以我想你們如果在華東的市場用這種方法同時出擊的話，一定會打他們個措手不及，不過僅憑天鮮的實力，應該還不是一峰的對手，而且也吞不下這麽大的市場。”

淩雲停頓了一下道：“如果要是讓一峰喘過來氣的話，那他的反撲一定很厲害，不過，我想你們的總經理他應該有辦法。”

王經理想了想道：“我回去就把這個計劃向總經理匯報，不過即使總經理同意，我們也需要一段時間的準備。”

淩雲知道調整貨價和準備鋪貨是要有個時間過程的，就心算了一下道：“我的時間就定在這裏實驗結束的一個月之後。”

王經理道：“那好，我回去請示一下我們總經理，如果他同意了，我就給你打電話，不過這次在南丘的實驗，我比較有興趣，我能負責盡量配合你們。”

三人又聊了一會閑話，吃過飯後，王經理把淩雲二人送出了酒樓，然後就打車回到了自己的辦公地點，到了辦公室內，他就拿起了電話，撥通了天鮮公司總經理的號碼。