第二百四十八章 利益分配
方大軍一怔，突然站起身來，雙眸變得銳利起來，這是一種高高在上的姿態，帶著狂傲和不羈，他很少有這樣的情緒，但現在卻自然而然的冒了出來。
王英雙眼迷蒙，仿佛到著霧氣，雙腮暈紅，香舌輕舔著紅唇，媚態盡顯！
“莫非，這女人真有那方麵的意思？”方大軍心中有火焰升騰，正在熊熊燃燒，直欲焚燒胸膛。
手輕輕一抬，霸道的從女人手中掙脫出來，卻一下捏上女人的下巴，這是一張無比狐媚的臉龐，紅唇如烈焰，是解藥也是毒藥……
女人順從的仰著臉，絲毫不見掙紮，仿似真的在等待方大軍予取予求。
“英姐，到此為止吧！”方大軍這話時，仿佛用盡了全身的力量，話一落，手也無力的垂落了下來，終究他還是無法突破心理防線。
就在這時，內屋裏突然傳出銀鈴般的輕笑聲，隨即就有腳步聲從屋子裏傳來，沙發上的王英也瞬間變了臉色，從迷醉中蘇醒過來，恢複了常態，又或是剛才的一切都是夢幻一般。
方大軍搖頭苦笑，一扭頭，果然見嬌小玲瓏的王敏從裏麵走出來，蓬鬆著長發，穿著居家，似剛從睡夢中醒來，但他卻知道，這個女子一直都在裏麵，說不準一直在偷看，又絕非是在門口，莫非這牆上還有暗門？
“姐，我就說大軍不是那種人吧！”王敏嬉嬉的說道。
“兩位姐姐，你們這個玩笑可開大了啊！”方大軍苦笑道，因為他剛才有好幾個瞬間都差點沒把持住。如果真沒能控製。那指不定會出什麽問題。雖不至於被偷拍，錄音也不太可能，即便有錄音機，那效果也很慘淡，幾乎聽不出是原聲，可這種感覺依舊不好。
誰想王英忽然說道：“可不是全開玩笑哦，聽玉蘭妹妹說你第一晚上就來了七次，可真厲害啊。”
方大軍瞬間汗顏。這女人還真是什麽都敢說，但這話也讓他稍微驕傲了一下，隻是嘴上卻道：“玩笑，當不得真！”
女人，果然是翻臉比翻書還快，剛剛還如同大戰前夕，現在卻一本正經的談論是合夥的事情來。
方大軍無奈的搖了搖頭，對於剛才的事情不好再提，還是那句，無論是真是假。他都無法突破自己的底線，至少。至少現在還不能……
“利潤三七開也不是不可以，但是布料采購我們還是要收取一定的中間費用。”王英認真的說道。
兩姐妹又到了左右兩邊的座位上，方大軍獨自坐在長條沙發上，身前茶幾已經被清理了出來，放滿了文件資料，王敏更是拿出紙張，準備草擬合同了。
現在說合同又些過了，但也講究一個白紙黑字，比如流行賒帳，但在數額過大，又或是關係談不上太親密的情況，都要求打下欠條。而在農村賒帳基本不打欠條，一來因為文化程度普遍不高，二來都是鄉親，世代都認識，跑得了和尚跑不了廟，親戚們之間賒帳就更不用說了，欠條就是傷感情的事情。
不過現在方大軍和王家姐妹之間幾乎談不上什麽關係，這才見第三次麵，加起來也才認識幾天，牽扯到這麽大的數額合作，自然會寫好協議，隻是他把這類協議歸納成了合同，使用合同，也是經濟發展的趨勢，無它，隻因人性太過複雜！
“中間費可以收，但利潤具體的分配還需要談！”方大軍認真的說道，也算是進入了工作狀態，即便兩姐妹依舊對他有很大的**，但剛才他已經戰勝了自己一次，這時腦子反到更清明了，看像兩姐妹的眼神多是欣賞的成本，就更觀賞花卉一樣。
這時兩姐妹的意思就是指，在采購布料賺取利潤之後，再跟他談分配，他同樣也有要求，這就是刺刀見紅了，任何一方鬆口，就等於拱手送出利潤，該爭的一定要去爭取。
“怎麽談？”王敏眨著眼問道，也似在挑逗。
方大軍不為所動，開口道：“大體上，我們服裝分了四大塊，一就是采購成本，二是出廠價，三是銷售價，最後就是廠房的建設成本。
兩種方案，第一種，除了工廠建設成本再算利潤，這樣一來你們就會吃虧。第二種，工廠由我負擔，然後成本批發給銷售部，衣服低價批發出來，我們三七分配銷售的分成，同樣采購布料的價格我們是五五承擔。”
兩姐妹對望了一眼，都從對方眼中看到了無奈，方大軍實在太精明了，話語看似簡單，其實一點都不簡單。
如果兩姐妹想要工廠，那就要承擔建設成本，如果服裝廠效益好，那麽往後走肯定會賺。如果服裝廠效益不好，就會虧大發了，而如果不想承擔這方麵的風險，那麽自然就會減少利潤，這有點賭博的性質。
其實簡單來算，就是現在確定共同承擔布料的采購資金，以及利潤分成，但是關於工廠的歸屬和風險正在談判當中。
“大軍，話是這麽說，但我們還是覺得不合理，你所說的低價批發，這個價指的到底是多低？”王敏跟著問道。
方大軍笑道：“假如把一件衣服定為銷售價為10元，那你們覺得布料大概是多少？加工價到底是多少？出廠價又是多少？”
兩姐妹合計了一下，這了回道：“布料2元，加工和運輸2元，出廠價7元，這樣算才差不多合理，按平均算法。”
方大軍又笑道：“那好，布料花了多少錢，加工價就是多少錢，工廠建設我來負擔，卡車由我購買，司機的工資也由我負擔，但隻負責運送到銷售部指定倉庫，剩餘的出廠利潤三七分成。”
好一會才回道：“可以。但是市場怎麽算的呢？”
“你們還想要市場？”方大軍愣了一下。
“當然要市場。別以為我們不知道。服裝最賺錢的就是最後的銷售，因為價格浮**非常大，加上又快過年了，價錢還要比平時貴上一些。如果不要市場，我們隻要三成的利潤，那還不得虧死啊。”王敏嘟著嘴回道。
方大軍這才露出了狐狸尾巴，“如果你們想要市場也可以，不過布料方麵我就要賒帳了。資金還是一人一半，但我暫時沒錢給你們，如果賺了，就從利潤裏麵扣，如果虧了，我會想辦法賠償給你們，我名下有水泥廠和煤炭廠的股份，這是正規廠子，可以證明我有賠償的資本。”
“賒帳？”兩姐妹對望了一眼，都皺起了眉頭。
王英當即就說道：“布料。按你說的，打算出貨兩萬件各種衣物。如果用的好衣料比較多，花費十萬以上都正常，還有最後的銷售，租鋪麵，租場地，請工人，這些全部都要花錢。
十幾萬元錢，你以為我們兩姐妹真有這麽多錢啊。”
方大軍不為所動，開口道：“我修建工廠和購買賒帳，至少都要兩萬，過年前要出貨兩萬件，至少要請三百個工人日夜開工，每個月的工資都會超過一萬，還有夥食費用等等。還有光是購買卡車就要一萬五左右，光是一輛卡車還不夠，肯定還要三輪車配合，預算兩萬元錢。加起來，我至少要準備五萬塊錢，才能保證第一個月的正常生產。要是效益不好，虧損幾萬都太正常了。
再說，我隻是賒帳，並不是不給錢，就算虧損，也會按實際資金，賠償我該出的那一半。”
談判陷入了僵局，也確實如兩姐妹所說的，如果不要最終銷售，那麽三七開的利潤分配就不合理了，即便方大軍負責了工廠建設，同樣也不合理。因為工廠和設備這算是固定資金，就算損失也不會太大，真虧的也隻有工人工資成本，至於卡車，又不是隻能運服裝，不會虧。
方大軍看了看手表，一切都在掌控之中，甚至他現在都已經想仰天大笑了，跟著出聲道：“你們完全是多想了，兩萬件衣服的布料又不是一次性購買，先購買一半，幾萬塊錢，你們肯定能拿出來的吧？”
兩姐妹其實真沒多少現金，即便有，也花在周轉上麵了，但是硬擠一下，短時間能挪出來還是有的，可也不太多，現在的資產全部加起來，都沒有五萬。火車皮子非常賺錢，倒騰一趟貨物隻要能賣得出去，賺到幾大千都有可能，隻是這樣的機會非常少，大部分時間都是細水長流，算是薄利多銷。因為市場隻有這麽大，而且兩姐妹還有上下打點，關係費沒少花出去。
“最後的鋪麵怎麽算？”王敏又問道。
方大軍的眼神突然又利潤起來，“鋪麵按實際情況出錢，看是誰的市場，你們有沒有興趣跟我對賭一把？”
“怎麽賭？”兩姐妹追問道。
“給我一萬塊錢的宣傳資金，我保證過年前銷售兩萬件衣物，如果達不到這個數量，那麽從出廠到銷售這中間的五成利潤我就不要了。”方大軍有些狂妄的說道。
結果兩姐妹馬上聰明的問道：“要是沒賣出去，就算宣傳費各自負擔一半，那我們還不是要虧五千啊？”
方大軍笑道：“如果銷售額連五千都沒有，那麽差多少我給你們補。但是這一萬塊錢怎麽花，你們隻有知情權，但沒有建議權。”
就這樣，一場總投資超過十萬元的合作就展開了，而且這還是初步投資，後麵至少還要追加五到十萬不等，這已經超過了建設一個水泥廠的資金，風險可以說非常大。
最後如果沒成功，即便變賣固定資產，雙方怕的虧損至少都會超過兩萬，時間卻隻有兩個月，等於一個月虧掉一萬，還會花掉大量的人力物力，包括關係費。
甚至遺留的爛攤子對於雙方影響都超級大，比如方大軍如何安排那些工人，王家姐妹如何處理租用的鋪麵，以及采購布料那邊的違約費用等等，說簡單點。如果失敗了。雙方都會大傷元氣。短時間內根本不敢冒險搞同類的生意。
但從方方麵麵來考慮，各自都承擔了風險，計較起來，方大軍的風險還更大，但他卻獲得了加工百分百控製權，以及銷售推廣宣傳方案的控製權。
雙方的合作很薄弱，也可以說一點都不牢固，無論是到時候成功或是失敗。都有可能麵臨著散夥，就算不散夥，在過年之後，也肯定會重新討論利益分配。
也就是，即不能共同患難，也不能共同享福，隻能說是現在一同在吃苦，而且還是有時間限製的。
但不管怎麽說，合作已經確定了下來，隨時可以展開。
已經到了深夜。方大軍才帶著人走了，合作一展開。剩餘的就方便了，為了不虧損，兩姐妹也會卡好原材料的關口。
等方大軍一走，兩姐妹卻沒有馬上回家，甚至王敏專門調了班，原本她應該去值夜班了，今天晚上自然就沒有心思了。
“姐，我怎麽越琢磨，越覺得吃虧啊！”王敏嘟嚷道，她是越想越覺得不對勁，可到底問題出在什麽地方卻說不出來。
王英歎息道，“姐到是想明白了一些問題。”
“什麽問題？是不是你真的打算和大軍攪在一塊啊，想找個小男人，可他這麽精明，你可養不了他呢？”王敏打趣道。
王英紅了下臉，念道：“說不定以後要他來養你姐呢，好了，不開玩笑了，說正事呢。”
王敏一聽，馬上認真起來，王英這才又開口道：“他根本就不怕咱們在布料上麵賺錢，你想啊，布料的采購價是多少，加工價就是多少，他巴不得采購價高一點，那他就能賺到加工費。”
“對啊，真的是這樣呢，那我們怎麽辦，是不是應該把價錢抬高一點，出廠價中間的利潤我們才三成，他占了七成，抬高一點，就等於也是五五分帳了呢。”王敏緊張的說道。
王英笑道：“還不止呢，假如按剛才算的，布料一塊錢，我們報價兩塊錢，我們就賺了一塊錢，
加工費兩塊，估計他賺不到錢，但是也不會虧。然後出廠價七元，中間利潤三元，按三七分配，我們賺九毛，他賺兩塊一。
總共算下來，我們賺了一塊九毛，他賺了兩塊一毛，我們占了四成八的利潤。
要是我們把布料價抬到最高三塊五，賺兩塊五，那他就隻賺一塊五了，不就反過來了嗎，我們七，他三了。”
王敏卻知道姐姐的性子，沒有跟著高興，反到凝重的說道：“真的可以這樣搞嗎？”
“當然不能，你太小看他了，你看合同上寫的，不得超過布料的市場價，我們根本不能抬價上去，所以啊，就別多想了，能從中賺多少成本價，還要靠火車皮子。”王英歎息道，反應過來已經晚了，因為漏洞已經被堵上了。
王敏臉色也不好看，當認真想了想，又說道：“就算是這樣，最後算下，出廠價以內的利潤，我們還是可以占四成多啊，工廠是他出的，那他不就虧了嗎？”
“他在賭，如果生意大火，他就會大賺了。好了，我們也別琢磨了，協議就簽了，就按這個來吧，爭取把布料的批發價談上下，在這裏麵多賺一點。”王英結束了談論。
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方大軍這時候也沒睡，他也在琢磨著利潤的分配，說起來，他出的錢其實要比王家姐妹更多，隻是沒拿出現金來，布料那一塊，隻掛了一半的投入，但沒出錢，如果虧本，他當然就虧得更多，但如果賺了，他也賺得更多，風險與收益是一樣的。
即便如此，他還是得準備五萬元的資金，王家姐妹投入的錢隻會比五萬多，不會少，明麵上大家出的錢一樣，最後總體算下來是五五分配，這就足夠了。
不，其實還有一塊的資金，就是工廠方麵，生意火，這一塊他就能大賺，因為他次會改變工資方式，引進“計件”這個製度，工人整體賺了多少工資，他就會賺多少加工費用，這一塊，是他靠本事掙的。
同樣的王家姐妹掙布料差價，那也是別人的本事。那麽這樣一來，出廠價之前的利潤，同樣是三七開，他七，兩姐妹三。
他也是冒險了，這一切的前提就是建立在服裝大火的基礎上。不過成功後，他就贏得了未來，這是王家姐妹無法計算，也無法推敲到的，等到王家姐妹能反應過來時，他已經成長了起來。
第二日一大早，他就帶著三個裁縫回去了，留下了張翠萍和陳大龍，兩人會在幾天內回去，帶著第一批實驗用的布料以及前期要用的工具等等，這方麵由瘦猴協助。
方大軍要回去打一場硬丈，從投資戶手中拿到資金，這資金在水泥廠，他要的是挪用資金，但首先要說服投資戶們，把握占了九成，但也要好生準備一番。
“玉蘭，想家了沒？”這會已經在客車上了，跟他一起走的，還有堂哥方東建和手下幾個業務員。瘦猴和秦二留在了市區。
“有點想了呢。”李玉蘭乖巧的回道，滿臉都是幸福。
其實兩人出來隻有九天的時間，可在現在也算是時間很長了。這時是前往縣城，計劃不如變化，後天二姐方燕才放假，但他已經等不了，今天會直接回北鬥去，應該說是到新場就下車，服裝廠的建設時間最多隻能有半個月，他要搶時間！