要讓新結識的人喜歡你、願意多了解你，誠懇老實是最可靠的辦法，是你能夠使出的“最大的力量”。
對於很多人來說，平時最忌諱的就是用欺騙手段來換取成就。因為日久之後，自己的欺騙，被對方看破，對方對你的一切，不能無疑，今日你雖真誠待他，對方還是會認為這是你另一種姿態的虛偽，即使你拿出誠心相示，他還是會認為你在做作。所以無誠不信，無信不誠。你要誠，必先要修信，修信乃能立信，立信乃能行誠，因此千萬不要有一次的欺騙。要建立你堅強的信心，免得對方發生不必要的懷疑。
美國女記者基泰絲在一家叫“奧達克餘”百貨商場買了一台“索尼”唱機，基泰絲在商場受到售貨員熱情的接待，他們滿麵笑容地為基泰絲挑選一台未啟封包裝的唱機。但女記者晚上到家一試，卻發現自己買的是一台無法使用的壞唱機，不由得火冒三丈。她決定第二天與該商場交涉，並迅速趕寫好了一篇“曝光”的新聞稿——《笑臉背後的真麵目》。
第二天清晨，基泰絲還沒有起床，就接到“奧達克餘”商場的電話，通知商場副經理和一名職員隨即前來道歉。半小時後，“奧達克餘”一名職員給女記者送來一台合格的唱機，外加蛋糕、毛巾和暢銷唱片。接著，同來的副經理宣讀了一份備忘錄，講述該商場連夜尋找基泰絲的經過。原來，商場從電腦資料分析得知，有一台沒有裝內件的唱機已經被當作合格品售出。盡管這時已經接近深夜，但商場還是連續打了35次緊急電話，四處尋找這台唱機的買主，最終找到了基泰絲。
“奧達克餘”通宵達旦地糾正自己的錯誤，使基泰絲深受感動。她立即重寫新聞稿《35次緊急電話》，使“曝光”變成了“表揚”。“表揚”稿一經發表，公眾反響強烈，而“奧達克餘”的信譽也隨即大增。
誠能動人，至誠可以感天，雖然是家喻戶曉的老話，但若論其效力的宏大，古今中外，卻頗少例外。
諸葛亮高臥隆中，自比管樂，抱膝長吟，略無意於當世。他與劉備原是素昧平生，劉備一心想收為己用。劉備仗著自己是中山靖王之後，漢室的子孫，同時利用人心尚未忘漢的機會，親自去訪問諸葛亮，一連去了三次，才得相見。這種行徑，十足表示他的誠摯。諸葛亮的無意當世，原是找不到合意的主子，親見劉備有恢複漢室的雄圖，對他又萬分誠摯，認為他是合意的主子，便放棄高臥隆中的主張，相隨左右。雖幾經挫折，絕不灰心，到後來竟以“鞠躬盡瘁，死而後已”報答，可見其誠摯動人之深。
所以你如果已有相當的地位，真的能用誠摯的方法，網羅人才，誰都樂意被你所用。有學問，有本領的人，雖清高幾許，不肯降格相就，但是“有美玉於斯，韞櫝而藏諸？”其內心還是“沽之哉，沽之哉，待善價而沽之者也”。至於“獨善其身”乃是消極的辦法。這就是說，隻要你用誠摯的方法，誰都不會拒絕的。不過所謂誠摯，不能在外表上用功夫，說話表情雖好，如果你的內心不誠，至多也隻能成為“巧言令色”罷了。對方若是個賢人，豈有看不出你虛偽的道理？因為內心不誠，憑你的巧言令色，終有若幹破綻，給對方看出，那麽你的巧言令色，則成為心勞術拙！你的內心能誠，表現於外的就無所不誠了，即使拙於辭令，拙於表情，仍無害你內心的誠，或者因為拙的關係，反而襯托出你的樸，誠而且樸，效力更大。古人說：“誠者，天之道也，誠之者，人之道也。”所謂的內心之誠，就是誠的基本。辭令表情，不過是誠的方法。隻要對方對拍，素無誤會，素無惡感，你的誠摯，必能感人。
“女也不爽，士貳其行。士也罔極，二三其德。”對配偶的不忠，還會遭到怨恨，何況對於素無交情的賢人，哪有不鄙視你的為人呢！也許你曾遇到過這種人，你以誠摯待他，他偏以譎詐報你，便引起了你對於誠的懷疑。其實不必懷疑，誠是絕對有效的，不會有什麽例外，若發生例外那也隻是你的誠力量太弱，還不足以打動對方的心罷了，這叫作誠之未至。你應該增加你的誠，直到能打動對方的心為止。
真實之中有偉大，偉大之中有真實。聰明人會以真誠昭示天下，做一個堂堂正正的好人。即使生命中沒有豐功偉績，同樣可以使自己的人生充滿敬仰。