第一節巧借他人成事
俗語說，“一個好漢三個幫”，“多個朋友多條路”。“朋友”在中國傳統中是兩彎相映的明月，講究一個肝膽相照，義字當先。朋友在競爭激烈的現代社會裏顯得日益重要，善於利用朋友關係往往使你的生活自在快樂，而且會有更多機遇。因此，培養一種利用朋友關係的習慣，實際上就等於成功有了希望。
南方某地有個很成功的商人，朋友無數，三教九流都有。他也曾逢人就誇，說他朋友之多，天下第一，並且因人而異，加以利用。後來有人問他，朋友這麽多，他都同等對待嗎？
他沉思了一下說：“當然不可以同等對待，要分等級的，要因人而用！”
他說雖然自己交朋友都是誠心的，但別人來和他做朋友卻不一定都是誠心的。在他的朋友中，人格高尚的固然很多，但想從他身上獲取一點利益，心存二意的朋友也不少。
“對存有壞意、不夠誠懇的朋友，我總不能也對他推心置腹吧？”這位商人說，“那樣隻會害了我自己。”
所以，在不得罪“朋友”的情況下，他把朋友分了“等級”，計有“刎頸之交級”“推心置腹級”“可商大事級”“酒肉吃喝級”“嘻嘻哈哈級”“保持距離級”等等。和對方交往的密度和自己打開心扉的程度往往由這些等級來決定。因為不同的朋友有不同的作用。可以借他們各自的能力和特點，成就自己的事情。
下麵是一個利用“朋友”除掉了隱患並借人借勢成事的案例：
三國赤壁大戰之時，不習水戰的曹操大軍，由於重用了熟悉水戰的荊州降將蔡瑁、張允，使曹軍的水戰能力有了很大提高。當周瑜乘船察看時，發現曹軍設置水寨，竟然“深得水軍之妙”。於是，周瑜暗暗下決心，“吾必計先除此二人，然後可以破曹”。
真是無巧不成書，正在周瑜絞盡腦汁謀定策略之時，曹操手下的謀士、周瑜的故友蔣幹來訪，周瑜一眼就看出蔣幹的來意，一是說降，二是刺探軍情。於是，他就想出了一條利用“朋友”的妙計。
周瑜當晚大擺筵席，盛情款待蔣幹。席間，周瑜大笑暢飲。夜間，周瑜佯作大醉之狀，挽住蔣幹的手說：“久不與子翼（蔣幹的字）同榻，今宵抵足而眠。”當軍中打過二更，蔣幹起身，見殘燈尚明，周瑜卻鼻鼾如雷。在桌上堆著的一疊來往書信的公文中，蔣幹發現了“蔡瑁，張允謹封”等信，蔣幹大吃一驚，急忙取出偷看。其中寫道：“某等降曹，非圖仁祿，迫於勢耳。今已賺北軍困於寨中，但得其便，即將操賊之首，獻於麾下，早晚人到，便有關報。”蔣幹尋思，原來蔡瑁、張允竟然暗結東吳，於是將書信藏在衣內，到**假裝睡覺。
大約在四更時分，有人入帳低聲呼喚周瑜，周瑜故作“忽覺之狀”。那人說：“江北有人到此。”周瑜喝道：“低聲！”又轉過頭來衝著蔣幹喊了兩聲，蔣幹佯裝熟睡沒有做聲。於是，周瑜偷偷走出營帳，蔣幹趕緊爬起來偷聽，隻聽得外麵有人說：“張、蔡二都督道，‘急切間不得下手’……”後麵的話聲音更低，什麽也聽不清楚。不一會，周瑜回到帳內又睡了起來。
蔣幹在五更時分，趁著周瑜熟睡未醒，悄悄離開，溜回江北，向曹操報告了所見，並交上那封偽造的書信。曹操勃然大怒，立即下令斬了蔡瑁和張允，當兩顆血淋淋的人頭獻上之時，曹操方才恍然大悟說：“吾中計矣！”
周瑜利用蔣幹這個老朋友，巧妙地借曹操之手，一舉除掉了兩個最大的隱患。這樣，才有了流傳至今的赤壁大戰火燒曹營的壯舉。
世界上有三借：借人、借勢和借錢。這都是成事之道。借人、借勢是聰明人常用的一種成事之道，它可以利用對方的優勢來彌補自己的不足，至少可以彌補自己的才智、人力之不足。這很容易令人想起《三十六計》中的“借刀殺人”，此計告訴人們：“借”字為利用他人成事之訣。
“利用”一詞似乎帶有貶義，但與朋友合作，互相幫助的確是成就事業的一種方式。如果能養成“他山之石亦可攻玉”的合作之道，這樣的人定會大有作為。
第二節學會恭維，助己事成
相信誰都有到私人商攤處買衣服的經曆，在你試衣時，肯定會受到賣主的恭維：“啊，真漂亮！穿起來非常合身，樸素、大方、有風度。你比以前年輕了好幾歲。”本來你是不想買那件衣服的，卻買回來了。第二天，你神氣起來，可是穿了不到2小時，某條縫線斷了，裂開了一個洞。此時，你才曉得，是商家的恭維使你上了當。
人性的弱點決定了人是最經不住恭維的動物。對上級來說也是如此，你求他辦事兒，恭維他是理所當然的。你恭維了他，他也會反過來重視你，得到恭維的人是不會放著對方的難題不管的。
在這個社會上，會說恭維話的人，肯定比較吃香，辦事兒順利也就順理成章了。當一個人聽到別人的恭維話時，心中總是非常高興，臉上堆滿笑容，口裏連說：“哪裏，我沒那麽好，你真是很會講話！”即使事後回想，明知對方所講的是恭維話，卻還是沒法抹去心中的那份喜悅。
因為，愛聽恭維話是人的天性，虛榮心是人性的弱點。當你聽到對方的吹捧和讚揚時，心中會產生一種莫大的優越感和滿足感，自然也就會高高興興地聽從對方的建議。
要想在辦事兒時求人順利，首先就要澄清自我的主觀意識，盡快地養成隨時都能恭維別人的習慣。當恭維別人已經變成你的習慣時，你辦事的能力就會相應提高。
要想求領導辦事，就必須掌握會說恭維話這一條。會說話同辦事兒是相輔相成的。話說得好聽，說得到位，領導便易於接受你提出的條件和要求，否則即便是一件簡單的事情，也很容易辦砸，所以要學會說恭維的話，就必須學會順情說好話。順情說好話一般叫作讚美或者頌揚，世俗的說法即是阿諛奉承和溜須拍馬之類。要想把事情辦成功，總得撿對方愛聽的話說，才有利於解決事情。所以，要學會說讚美的話。
幾乎任何人都愛慕虛榮，其特點往往是他們覺得做沒有多大把握的事情時，極樂意看到自己在這些沒什麽把握的事情上表現不凡，獲得別人的稱讚。當你對他們這些沒把握的事情中的任何一樁加以頌揚時，都會發生你所預期的功效。
恭維不等於奉承，欣賞不等於諂媚。恭維與欣賞領導的某個特點，意味著肯定這個特點。隻要是優點、是長處，對集體有利，你就可以毫無顧忌地表達你的讚美之情。領導也需要從別人的評價中，了解自己的成就以及在別人心目中的地位。當受到稱讚時，他的自尊心會得到滿足，並對稱讚者產生好感。你的聰明才智需要得到賞識，但在他麵前故意顯示自己，則不免有做作之嫌。領導會因此認為你是一個自大狂，恃才傲慢，盛氣淩人，而在心理上覺得難以相處，彼此間缺乏一種默契。
學會說恭維的話，當你托人辦事時，你將會領悟到其中的妙用。
第三節細節決定人生成敗
“天下大事，必作於細；天下難事，必成於易。”我們每個人的一生中都能遇到很多次幫助別人的機會，但誰能夠認真對待這種“小事”而去做了呢？
中國人想做大事的人太多，而願把小事做完美的人太少。一個做事不追求完美的人，是不可能成功的，而要做事完美，就必須注重細節。
我們都很佩服已故總理周恩來的膽識和謀略，但我覺得他那種關照小事、成就大事的本領，更值得我們這些凡夫俗子學習和借鑒。
當年，尼克鬆訪華的時候，就敏銳地發現，周恩來具有一種罕見的本領，他對瑣事非常關心，但又不拘泥於瑣事之中。
他提到了訪華期間周恩來所做的幾件令人印象深刻的“小事”：
在歡迎晚宴上，周恩來親自為樂隊挑選了晚宴上演奏的樂曲。尼克鬆說：“我相信，他一定事先研究過我的背景情況，因為他選擇的許多曲子都是我所喜歡的，包括在我的就職儀式上演奏過的《美麗的阿美利加》”。
在來訪第三天晚上，客人被邀請去看乒乓球和其他體育表演。當時天已下雪，而客人預定第二天要去參觀長城。周恩來得知這一情況後，離開了一會兒，通知有關部門清掃通往長城路上的積雪。
周恩來做事精細的同時，對工作人員要求嚴格。他容不得“大概”、“差不多”、“可能”、“也許”這一類字眼。
有次北京飯店舉行涉外宴會，周恩來在宴會前了解飯菜的準備情況，他問：“今晚的點心什麽餡？”一位工作人員隨口答道：“大概是三鮮餡的吧。”這下可糟了，周恩來追問道：“什麽叫大概？究竟是，還是不是？客人中間如果有人對海鮮過敏，出了問題誰負責？”
周恩來正是憑著這種精細的作風，贏得了人們的稱讚。
海爾總裁張瑞敏先生說過一句話：把每一件簡單的事情做好就是不簡單，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。
現在，有些年輕人眼高手低，隻想做大事，而看不起小事。所以，汪中求先生在《細節決定成敗》一書中說：“能做大事的人很少，不願做小事的人極多”。年輕人要有理想，要有幹大事的雄心，但一定要從小事做起，有把小事做細的韌勁。因為，把小事做好不僅僅是一種工作態度，而且小事中往往掩藏著成功的機會。
日本獅王牙刷公司的員工山本為了趕去上班，急中刷牙時，竟致牙齦出血。他為此而感到撮火，上班的路上仍是一肚子不舒服。但在心頭火氣平息下去以後，他便和幾個要好的夥伴提及此事，並相約一同設法解決刷牙容易傷及牙齦的問題。
他們想了不少解決刷牙造成牙齦出血的辦法，如將牙刷毛改為柔軟的狸毛；刷牙前先用熱水把牙刷泡軟；多用些牙膏；放慢刷牙速度等，但效果都不太理想，他們進一步仔細檢查牙刷毛，在放大鏡底下，發現刷毛頂端並不是尖的，而是四方形的。山本想：“把它改成圓形的不就行了！”於是他們著手改進牙刷。
山本經過實驗取得成效後，正式向公司提出了這一項改變牙刷毛形狀的建議，公司很樂意改進自己的產品，欣然把全部牙刷毛的頂端改成圓形。改進後的獅王牌牙刷在廣告媒介的作用下，銷路極好，連續暢銷10餘年之久，銷售量占全國同類產品的30-40％，山本也由職員晉升為科長，十幾年後成為公司的董事長。
不會做小事的人，也做不出大事。牙刷不好用，在我們看來都是司空見慣的事情，但很少有人想辦法去解決這個問題，所以機遇就不屬於他們。而山本發現了問題，又設法解決問題，結果他由此獲得了機會。所以，牙刷不好問題對他來說，就是一個機遇。這是追究細節給人帶來機遇的一個案例。
而下麵的這個例子，更是說明了細節掩藏著成功的機會。
一個陰雲密布的午後，由於突然而來的大雨，讓行人們紛紛躲進就近的店鋪躲雨。一位老婦也蹣跚地走進費城百貨商店躲避。麵對她略顯狼狽的姿容和簡樸的妝束，所有的售貨員都對她帶搭不理，視而不見。
這時，一個年輕人誠懇地走過來對她說：“夫人，我能為您做點什麽嗎？”老婦人莞爾一笑：“不用了，我在這兒躲會兒雨，馬上就走。”老婦人隨即又心神不定了，不買人家的東西，卻借用人家的屋簷躲雨，似乎不近情理，於是，她開始在百貨店裏轉起來，哪怕買個頭發上的小飾物呢，也使自己的躲雨名正言順。
正當她猶豫徘徊時，那個小夥子又走過來說：“夫人，您不必為難，我給您搬了一把椅子，放在門口，您坐著休息就是了。”兩個小時後，雨過天晴，老婦人向那個年輕人道謝，並向他要了張名片，就顫巍巍地走出了商店。
幾個月後，費城百貨公司的總經理詹姆斯收到一封信，信中要求將這位年輕人派往蘇格蘭收取裝潢一整座城堡的訂單，並讓他承包自己家族所屬的幾個大公司下一季度辦公用品的采購訂單。詹姆斯驚喜不已，匆匆一算，這一封信所帶來的利益，相當於他們公司兩年的利潤總和！
當他迅速與寫信人取得聯係後，方才知道，這封信出自一位老婦人之手，而這位老婦人她正是美國億萬富翁“鋼鐵大王”卡內基的母親。
詹姆斯馬上把這位叫菲利的年輕人，推薦給公司董事會。毫無疑問，當菲利打起行裝飛往蘇格蘭時，他已經成為這家百貨公司的合夥人了。那年，菲利22歲。
隨後的幾年中，菲利以他一貫的忠實和誠懇，成為“鋼鐵大王”卡內基的左膀右臂，事業扶搖直上、飛黃騰達，成為美國鋼鐵行業僅次於卡內基的富可敵國的重量級人物。
這位小夥子成功地得到晉升並發財致富，並不是由於他的才能，而僅僅是能表現他周到服務的一個細節。他之所以能夠得到賞識和回報，是因為他積極主動地為人服務，如果他對人態度冷漠，或者強買強賣，或者不允許不買東西的人到他的櫃台前，那他可能也就喪失了這樣的機會。所以，這種偶然的機會，也在他的熱情主動的服務中蘊藏著成功的必然。
第四節學會“借雞下蛋”
經商的時候，投入和回報一般都是成正比例的。要想獲得豐厚的匯報，就要有龐大的投入。人常說：“有多大的本錢做多大的生意，想做多大的生意就要先去籌集多大的本錢”這是非常符合市場邏輯的。做生意的時候，沒錢會讓你寸步難行。
創業初期，微小的投入也就隻能帶來微小的回報。或許一些人要說：“我的回報雖然很少，但是，經過幾年的積累，我就有資金去把自己的生意擴大了。”這句話說得不錯。但是，這個資本的原始積累一般都要花費好幾年的時間，如果有錢的話，這幾年的時間你已經成為富翁了。況且，時間不等人，誰知道你現在做的生意到幾年後是不是還能賺錢！所以，還是不要等那麽幾年的時間，如果你看好機會，認為一定能有利可圖，就想辦法“借雞下蛋”。
美國富豪路維格就是一個借雞下蛋的老手。
路維格惟一的家當就是那艘老油船。有一天，他跑到大通銀行，對銀行職員說他要借錢。那位職員看了看他的破襯衫領子，輕蔑地問他拿什麽做擔保。路維格便搬出了那艘老油船，說他正把船租給一個石油公司，每月的租金正好可以分批還這筆款子。銀行還是有點猶豫，路維格便建議把租契交給銀行，由銀行去跟那家石油公司收租金。
一般來說，銀行是不會接受這種非份要求的，但他們看重了那家石油公司的信用，而路維格當時是沒有什麽信用可談的，因此，銀行借給了他一筆錢。
第一筆貸款到手之後，路維格看這樣可以從銀行貸到款，於是他用貸款來的錢又買了一隻舊貨船，然後改成油輪租了出去，再拿著租契到銀行貸款，再買船。如此反複了好幾年。他已經擁有八艘自己的船了。這時候，他開始搞起航運，雖然規模不大，不能和那些大的航運公司對抗，但是他已經能賺到了300多萬美元了，而且，這些錢還在不斷地增長。在幾年的時間裏，路維格把一艘舊船變成了擁有八艘油輪的船隊，這對他來說已經是非常不錯的結果了。
借雞下蛋有很多種方式，林恩借錢的方式就與路維格不同。
林恩早年獨立辦起了林氏電器公司，生意頗佳。但所得稅把他搞得很慘，想幹點大事，麵臨著資金缺乏的困境。林恩為此苦惱透了。
通過反複思考，林恩發現隻有一個辦法能夠解決他麵臨的危機，那就是成立股份公司，公開發行股票。這樣，既能避免所得稅，又能更多地運用金錢。
他辦好了手續，把公司改名為“林氏電器股份有限公司”。發行80萬股股票，自己留下一半，其餘的40萬股以每股2．5元的價格賣給大眾。
林恩和幾個朋友到街上挨門挨戶地推銷股票。甚至跑到德克薩斯州大做宣傳。三個月後，40萬股都賣了出去。公司得到了75萬元的新資金。與此同時公司以及林恩手中的那40萬股也獲得了一個新的市場價值。更可喜的是，股票行情還在上漲。
林恩先用現金買下了一家電器公司，使自己的實力增加了一倍，股票價格也上漲了不少。然後，他不再動用現金，而是用自己的股票買下了阿特克和天柯兩個電器公司，以及沃特飛機公司。
林恩成為全美最聞名的資本家。 在1965年他又把總公司分成三個子公司，分別發行股票，其餘的賣給大眾。投資者們一再抬高三個子公司的股票價格。這樣，那些保留的股票使母公司的價值大幅度上升了。林恩隻花了一些有限的手續費，就垂手得到了一大筆財富。有時甚至是一覺醒來之後，就發現自己的身價又抬高了一百萬元。
林恩又想出一個利用別人的資金來賺錢的好方法：他用股票借了筆錢，買下了威爾森公司的大部分股票。然後把欠債轉到威爾森公司的賬簿上，並且把威爾森公司也分成了三個子公司，分別發行股票，隻把部分賣給大眾。由於人們都知道後台老板是林恩，因此股票一售即空，價格也不斷上漲。這一舉動的成功，林恩不僅很快還清了債務，同時也獲得了一家大公司。
年輕人創業的目的就是讓自己成為財富的攜帶者，那麽，這個時間最好是越短越好。但是，在創立的初始階段，一般都沒有多少本錢，那麽怎樣才能讓自己在最快的時間裏獲得更多的財富呢？最好的辦法就是用別人的錢做自己的生意，也就是——借雞下蛋。
它是通往財富的捷徑。在借雞下蛋的過程中，要巧妙地把別人的錢投入到市場中去，把利潤裝入自己的腰包，而且，別人還不會有什麽怨言。這就需要你一定要有信譽——既然借雞了，就要把雞還給別人。當雞所下的蛋的價值超過雞本身的時候，那麽，剩下的就是你自己的了。而且，因為你的投入非常大，借與還中間的差價是非常大的，那就是你風險投資的利潤。
第五節借助別人讓自己強大
一位銀行界領袖說，他的成功得益於鑒別人才的眼力。使得他能把每一個職員都安排到合適的位置上，而從來沒人出過差錯。不僅如此，他還努力使員工們知道他們所擔任的位置對於整個事業有著重大的意義，這樣一來，這些員工無需監督就能把事情辦得有條有理，十分妥當。
鋼鐵大王卡耐基的墓碑上就寫著：長眠於此地的人懂得在他的事業過程中起用比他自己更優秀的人。
任何人的成功都需要幫助。個人的力量是有限的，所有偉大的人物都必須靠著他人的幫助，才有發展和成功的可能。30歲以下的年輕人無論是社會經驗、人際關係、工作技能還是資本積累都比不上四五十歲的人，所以青年人跨入社會的時候更應該學會待人接物，結交朋友的方法，以便互相提攜、互相促進、互相借重，否則，單槍匹馬絕對難以發展到成功的地步。
很多精明能幹的經營者在辦公室的時間很少，常常在外旅行或出去打球。但是公司的營業未受絲毫不利的影響。那麽，他們如何能做到這樣省心呢？如果經營者所挑選的人才與他的才能相當，那麽他就好像用了兩個人一樣。如果他所挑選的人才，盡管職位在他之下，但才能卻要超過他，那麽他用人水平真可算得上高人一等。
這不是什麽特別希罕的事情，有許多雇員的辦事能力還往往要在雇主之上，這些人隻要機會一到，就可以立即自創事業。有很多本可以大建功業的人隻是因為沒有把握好的機會，以致一生默默無聞。不少青年人剛開始工作就顯示出驚人的才幹和做事的能力，但後來因為有了家庭、拖兒帶女，便不敢拿出全部的勇氣，去像他們的老板那樣搏擊一番，打出一片新的天空——雖然他們也常常想：如果自己獨立奮鬥，成就決不會在自己的老板之下。
如果一個人能被委派一種責任重大的工作，同時又為上司所堅決信賴時，他往往容易在艱難環境的壓迫下把求勝心切的才識、能力施展出來，他會竭盡全力做到讓上司稱心滿意。反之，如果上司給他安排的工作與他本身的才能誌趣不合，同時上司還時時無理地幹涉他、不肯完全信任他，那麽他對自己的工作一定很灰心，還會覺得在目前的職務上一定不能有大的發展。這樣，他就隻會每天聽著上司的命令，按部就班地工作著，而無法把自己充分的才能完全用到工作上去。他深知，自己雖然有成就大業的才幹和力量，但因為沒有得到雇主的信賴，根本就無法發揮出來。正如《孫子兵法》上說的：如果國君采納將軍的計策，並且授予軍權，那麽作戰就一定能勝利；如果國君不采納將軍的計策，反而處處插手，那麽作戰就一定會失敗，作為將軍，這時還是另尋出路的好。
世上成千上萬的經商失敗者，都失敗在他們把許多不適宜的工作加到雇員的肩上去，再也不去管他們是否能夠勝任，是否感到愉快。一個善於用人、善於安排工作的人就會在管理上少出許多麻煩。他對於每個雇員的特長都了解很清楚，也盡力做到把他們安排在最恰當的位置上。但那些不善於管理的人竟然往往忽視這個重要的方麵，而總是考慮管理上一些雞毛蒜皮的小事，這樣的人當然要失敗。
大部分成功的人都有一種特長，就是善於觀察別人，並能夠吸引一批才識過人的良朋好友來合作，激發共同的力量。比如三國時期的劉備，“文不及諸葛，武不及關張”，但是知人善任，最後靠部下的打拚下，成為一國之主。
但是，鑒別人的眼力並非人人都有。許多經營大事業失敗的人都是因為他們缺乏識人才的眼力。他們總是把工作分派給不恰當的人去做。他們盡管本身工作非常努力，但他們常常對能力平庸的人委以重任，卻反而冷落了那些真才實學的人，使他們埋沒在角落裏。其實，這些失敗者並不了解，一個所謂的人才，並不是樣樣精通，能把每件事情幹得很好的人，而是能在某一方麵做得特別出色的人。比如說，對於一個會寫文章的人，他們便認為是一個人才，認為他管理人也一定不差。但是一個人是否勝任管理工作，與他是否會寫文章是沒有絲毫關係的。他必須在分配資源、製定計劃、安排工作、組織控製等方麵有專門的技能，有時一個文筆出色的人在這些方麵表現的未必比一個文盲更出色。
用人是要善於借他人之力，用財時也需如此。很多白手起家的富翁就是靠借雞下蛋才成就一番事業的。不僅在事業的起步階段，任何時候能夠運用好“借雞下蛋”這著棋，都能讓事業和財富有突飛猛進的增長。
成功者最重要的、也是最寶貴的經驗就是：任何人如果想成為一個企業的領袖，或者在某項事業上獲得巨大的成功，首要的條件是要有一種鑒別人才的眼光，能夠識別出他人的優點，並在自己的事業道路上利用他們的這些優點。
第五節 千萬要機動靈活
兩軍相遇，勇者勝；兩勇者相遇，智者勝。即使是純粹的體力活，也要講究巧勁，所謂“四兩撥千斤”就是這個道理。
在職場也一樣，經常會遇到解不開的疙瘩，有些人就像老牛拉磨一樣，眼睛始終離不開那個圈子。一個成熟的職場人士，總是善於在紛繁複雜的局勢裏獨具慧眼，另辟蹊徑，事半功倍。目的說明手段，隻要你的目的正當，你就可以“不擇手段”。
一個同學畢業後到一家報社當財經記者。一次報社策劃了一個企業家訪談欄目，社裏一直想采訪一位從事房地開發的大老板，主要還是聯絡一下感情。這位老板處事低調，多次婉言謝絕了邀請。由於這位大老板從未在這家報社做過廣告，對報社而言，這意味著一筆潛在的、巨大的廣告費的流失。請客客人不參加，送禮又不妥當，連美女記者出馬也無濟於事。社領導頗為頭疼，決定重獎求勇夫。在一次報社大會上，社領導宣布，誰能夠拿到這位企業家的獨家、首發訪談稿件，除了稿酬按照一類稿酬以外，報社還另外發獎金5000元。
人們群情激奮，迅速行動，八仙過海，各顯神通。剛開始這位記者也向其他人一樣，采取死纏爛打的方式，但發現那根本就沒有用。“防火防盜防記者”已經成為很多企業的日常重要工作：一是電話打不到他手裏，全部被秘書擋駕；二是很難見到他本人，他上下班都是通過連接辦公室和車庫的電梯，外人無法進入；三是即使見到他，前呼後擁的也無法靠近。 而這位記者是個很聰明的人，決定采取迂回戰術。他通過在公司工作的哥們的哥們的哥們打聽到，老板的夫人剛剛去世，兩人感情很深，老板每個周末的黃昏都要到公墓去坐一會，沒有任何隨從。正好他去世的奶奶也安葬在那裏，於是他在周末買了鮮花早早地就到了公墓，先給奶奶獻了一束，然後找到老板夫人的墓碑，獻上一束花，然後靜靜地等待著。黃昏時分，老板果然來到公墓，他神態淒涼而凝重，步履蹣跚，完全不像平時那樣。他看到一個陌生英俊的小夥子在夫人墓前默哀，迷惑不解，就問他為何給一個死去的陌生人獻花。
該君在最恰當的時候、最恰當的地方、說了一句他有生以來最恰當、最有水平的話：“天下的母親都是一樣的！您看，她們柔和而慈善的眼神是那麽相像！”老板心裏咯噔了一下，大為感動，於是和他攀談起來，深情緬懷了夫人，熱淚盈眶，完了，還到他奶奶墓前拜謁一番，然後兩人從公墓一起回城，在一家酒樓吃飯，後到茶樓喝茶，談得頗為投機。
幾天後，他以老板提供的材料，寫了他的情感史，尤其是夫妻感情，真摯感人，在發表前讓老板先提意見，如果不滿意就不發表。這樣的稿件和通常寫老板的那類不食人間煙火的“神人”、“超人”稿件完全不一樣，老板看後非常滿意。稿件發表後，為老板贏得了良好的口碑，老板和報社的合作也就開始了。
“進化論”的精髓是“物競天擇，適者生存”，就是“靈活製勝”，越靈活的人越有競爭力。
處在競爭激烈，人際關係複雜社會的我們，更需要靈活。
第六節牆頭草的生存智慧
孔子說：“擇其善者而從之，其不善者而改之。”
一提到審時度勢，相機而動。大家很容易聯想到牆上草，迎風無力，任意東西，左右搖擺不定，風吹向哪裏，便倒向哪邊。
不用說，很多人都喜歡那種迎風挺立的傲鬆，認為沒有定性的小草不好。換個角度來說，大家都承認的一個原則就是：為人應有一種骨氣。誠然，為人處世缺不得骨氣，並且，我們這裏所說的伺機而動，也絕非是要人們學牆上之草，隨風任意搖擺，事物總是具有兩麵性，任何事物都有長處，也都有短處。
牆頭之草固然是左右搖擺，但這也並不失為一種求存之道。試想幾尺高牆之上生有一草已屬不易，寸土之上，瓦礫之間，獨出新芽，婀娜於天地之間，豈非奇事?牆頭草自知身單力薄，生性柔弱，便避免與這強風勁吹分庭抗禮，相風而動，因風而搖。都說它錯了，它卻能保存自己，挺立於牆頭之上。
海中礁石傲然挺立，敢與海浪爭鋒，排浪滔天，礁石卻迎風頂浪，屹然不動，終落得千溝萬痕．傷痕斑斑，坑坑點點。都說礁石好。卻落得麵目模糊，斷肢殘骸。
因此，我們不能說牆上草就無可取之處，牆上草隨風倒正是為了求存。試想，如果連自身都保不住，還要談什麽宏偉的理想，遠大的誌向，還創什麽宏圖大業。
有這麽一個傳說：
據說，在燕王征北時，來到一條大河邊，河水滔滔，波浪翻滾，湍流如箭，沒有舟橋，無法過河。當時又值九月，離河水封凍尚早。燕王在河邊率兵馬無計可施，軍心浮動，士氣不高。燕王心急，便派一人出去觀看河水是否封凍，那人跑到河邊一看，河水滾滾，毫無凍冰之象，便跑回來報：“回燕王，河水毫無冰凍之跡象。”
燕王聽罷，大怒，一揮手：“拉下去，殺了!”
令下之後，那人被推出去砍了頭。
燕王又派一人出去察看，那人來到河邊。河水洶湧，依舊奔騰不息，浪花翻卷，哪裏有半點封凍征兆，那人回來如實回報：“燕王，河水的確沒有凍冰之跡象。”
燕王問也不問，拍案大喝：“推出去，殺!”
第二人又被斬頭。
燕王又派第三個人去探看，那人到河邊觀望，河水奔流如故，他並不比前兩個人多看到什麽，但他回來後，沒有如實報告，而是隨機應變說：“恭賀燕王，河水已經封凍，冰層厚盈幾尺，如鋼澆鐵鑄，大兵即可渡河。”
燕王大喜。說：“重重賞他，傳令三軍，今晚渡河。”
第三人非但活命，而且得了重賞。當晚燕王率兵踏水而過，順利渡河。
當然，這隻是一個傳說。有的人為了使故事自圓其說，就說當時燕王過河時，水中有好多烏龜在水下浮著，托著那些士兵過了河。
我們且不去論故事本身是真是假，但其中的道理卻是讓人深思。第一個人和第二個人都如實回答，遭到的卻是滅頂之災。第三個人隨機應變，審時度勢，卻領了重賞。燕王讓看河水凍結與否的目的在於穩定軍心。而絕非河水本身。前兩個人，思想僵守，不懂應變，殺身之禍在劫難逃。第三人善於思變，巧妙回答，點中了燕王的心事，得到了燕王的賞識。你從中是否能得到一些啟示呢?
那就是——識時務者為俊傑。要想在複雜的社會上求得生存，就必須在堅持原則的基礎上懂得應變的道理。善於權變，審時度勢，相機而動，古來許多成功者的成就都足以說明，不懂變通的入很難在事業上有成就。