第一卷 第二百二十一章 手快有，手慢無
“一千八的價格實在是太高了，我想請問，不知道立信開出這樣的價格根據何在？要知道現在樂雲市普通商品房的價格也才是兩千五左右。”一個坐在錢大元身邊，頂上頭發稀疏，大約六十出頭的老人慢吞吞地出聲問道。
看到有人發聲質詢，其他的人立刻都安靜了下來，靜聽立信公司如何解釋？
韓易認得這人，是金通機電的董事長項力仁，也是一個從手工作坊白手起家的人，對於這樣一個從一窮二白到撐起偌大家業的人，韓易更多的是抱著尊敬的態度。
雖然是尊敬，但並不表示韓易就會輕易放棄自己的立場。商場猶如戰場，本來就是錙銖必爭的所在，有所異議是必然會發生的事，但是如何通過解釋和協商求同去異才是根本。
“項總提的疑問非常好，相信在座的各位心中可能也有同樣的疑問，那麽接下來，就由我給大家解釋。”韓易接過了話題，微笑著不慌不忙地說道：“我隻講述三個要點，聽完之後大家心中自有判斷。”韓易說著舉起手豎起了一個食指，“第一個理由很簡單，鹽林工業區具有的土地稀缺性。在座的都是生意場上的大行家，我這麽說應該都明白，眾所周知，我們樂雲市的工業用地是處於如何的一種境況，在此我就不多贅述，那麽稀缺性就代表了它所具有的內在價值和今後的升值價值；”
頓了一下，韓易掃了一眼在座的人，伸出了第二個手指，“第二，鹽林工業區是樂雲市目前為止開發最為完整，規劃最好，也是投入最大的工業區項目，上次的酒席項總也在場，應該聽我提過，鹽林工業區的基建成本就達到了一千每平方，更不用說相關的完備的配套設施，這些我們都可以寫入銷售備份裏麵，如果有一樣東西達不到標準，隻要客戶要求，立信公司保證將按照條款無條件退回購房款，並按照年利息百分之十二支付資金占用利息。客戶有自主權，可以選擇退款或者是又或者是整改，直到達到標準要求為止，期間造成的一切損失，立信公司將在協商後照價賠償。”
說到這裏的時候，項立仁笑了起來，點頭道：“看來韓總對自己開發的項目很有把握，當然了，立信公司是和開發區管理委員會共同開發鹽林工業區的，那些相關的部門還沒有這麽大的膽子敢弄到市委書記親自點將的項目上去，韓總說的這個話我信。不知道韓總的第三條說明是什麽？”
韓易淡然一笑：“第三，這次進行內部認購的廠房，都是我們特意選擇的位置最好的一批，但是價格卻沒有增加，一千八是起步價，也是最終的價格。在此我還有一點可以保證，那就是立信公司可以保證各位的投資物有所值，明年等一期五十幢廠房全部完工之後，我可以保證我們剩餘廠房的出售價格不會低於一千九百八十元。”
“一千九百八十元，韓總的意思是，一年之內保證有百分之十的增長率？”一個臉部消瘦的人接著韓易的話頭說道。
“這位是……”韓易在腦子裏過了一遍，卻對這個人沒有絲毫的印象，好象上次的宴席也沒見他出現過，也不知道他是通過如何的渠道而來？
“我是榮達電器的執行副總裁章軍！”那個瘦長臉傲然說道。
呂金鵬站了起來，對了韓易笑著拱手說道：“不好意思韓總，章軍是我生意上的好夥伴，對鹽林工業區的廠房也很感興趣，所以這次的認購會我就請他一起過來，事先沒有通知，還請韓總見諒。”
對於呂金鵬這人，韓易印象深刻，屬於是一個八麵玲瓏的人物，這次的內部認購會本來說好是在那天談話的小圈子裏進行，不對外泄露。
呂金鵬不聲不響地帶了外人進來，這樣做本來是屬於違反事先約定，立信公司可以取消他的認購權利，但既然他都站起說明了，又說了道歉的話，韓易也不好著這麽多人的麵給他難堪，便點了點頭。
“榮達電器？好熟悉的名字……”韓易在心裏思忖著，一時也沒有想起到底是哪裏聽過的這名字，不過此時顯然不容他多加思考，便把心思放到了一邊，微笑著說道：“是的，百分之十的增長率，章總對此有疑問嗎？”
那章軍顯然是對韓易的說辭持有強烈的懷疑態度，開口說道：“立信公司開發的鹽林工業區，到目前為止才是剛剛進入樁基階段，卻開出了一千八的高價，誰能保證你一年以後就會開出一千九百八的價格呢！”
韓易揚了揚手裏的一份合約，說道：“章總的顧慮，我想應該不成問題，這些我們都會在合約裏注明，一年以後如果立信公司有違約行為，你們可以立即起訴。”
“起訴？”章軍從鼻子裏哼出了一聲，曬然道：“既然錢財都已經到了你的帳戶上，再拿回來豈是那麽容易，打官司又花費時間和精力，如果隻是百分之十的增長率，那我還不如把錢投到借貸公司，一年好歹也有個百分之十，等你真正開盤了再去買豈不是省事！”
這個章軍說得話咋聽起來，確實有道理，邊上的很多人聽著都不禁暗自點頭。
“這章軍是來做買賣還是踢場子，說話這麽衝？”韓易心裏微動，不過對於這種情況的出現，韓易也是早有了心理準備，臉上也不動氣，微微一笑說道：“章總說的確實有道理，借貸也是我們暖州人資金增值的一大特色，不過我想請問一下章總，這借貸難道就比我們這投資更保險嗎？一次性上千萬的資金，可以讓很多人鋌而走險，而且還有一點請章總不要忘了，我們的增長率其實不是百分之十，實際上說來應該是百分之二十，因為內部認購的預付款是百分之五十，章總不會是連這筆帳也不會算吧？”
對於章軍的蠻話，韓易雖然提醒自己要克製，不過到了最後還是忍不住小小地諷刺了一下。
底下輕輕響起了一片竊笑聲，落入章軍的耳中，章軍的臉色立時漲成了豬肝色，但是對於韓易的話，一時又找不到更好的理由去反駁，隻得重重地哼了一聲坐了下來。
章軍的話其實把大家心裏想說的都說出來了，不過在場的基本上都是酒桌上照過麵的，顧及了林家的麵子，不好意思那麽**裸地逼問罷了，見章軍沉不住氣跳出來，大家也樂得看熱鬧，看到章軍碰了個灰頭土臉，心裏都是暗爽，慶幸自己沒有貿然發問。
韓易看到場麵基本上已經控製住了，便說道：“章總的話其實也是有道理的，不過呢，做生意講得就是誠信，立信公司之所以取了立信這麽個名字，就是表明了我們的立場：人無信而不立！當然了，你們也可以等待，但是我想，機會稍縱即逝，就算是你們可以等，你們的企業也不能等，現在經濟開始回暖，經過金融危機的洗禮之後，正是各家大企業開始重拳出擊，重新劃分地盤的時候，相信沒有人會願意錯過這個最好的黃金時刻。”
韓易最後一番話無疑是說到大家的心底裏去了，搞內部認購，無非就是搶占個先機，生意場上，時間就是金錢！
顧春來輕輕地把手裏的宣傳小冊子放到了會議桌上，笑著說道：“韓總的話聽起來很有道理，時間不等人啊！好，我們春來集團最近準備擴大生產線，正需要生產廠房，這樣吧……我看這一號和二號廠房就先預訂給我吧！”
不愧是資產雄厚的暖州大佬，顧春來不出手則已，一出手就要了兩幢廠房，而且是位置最好的兩幢。
立信公司這次推出的幾幢廠房的地理位置雖然相距不遠，總體看來很難區別出孰優孰劣，但是不同的位置總是有著些許的不同。顧春來說的一號和二號廠房就在了中心大道入口處，旁邊毫無遮攔，位置明顯突出，隻要在頂樓打一個廣告牌，老遠的距離就能一目了然，宣傳效果自然一流。
既然顧春來先開口了，其他人當然不好和他再相爭，有幾個心裏就在暗罵顧春來是老狐狸，不聲不響地就搶先出手了，而且一出手就瞄準了地理位置最好的廠房，價格卻是一樣，實在是占了大便宜了。
想到這裏的時候，突然警醒，馬上就拿起手上的小冊子仔細審視起來，看到底是哪幢廠房的位置最適合自己的心意，要是讓別人搶先，那可是後悔莫及了。
韓易看著下邊那些人的神情，緊繃著的心才開始鬆弛下來。雖然之前已經做好了完全的準備，但是麵對未知的境況，尤其是今天的認購會可以說是關係到鹽林工業區今後的整體銷售策略和價格，說他沒有絲毫的緊張那是不可能的。
顧春來的眼光在暖州已是名聲在外，既然他都帶頭認購了，那就是看好了鹽林工業區的項目，覺得物有所值，別人就怕跟不上趟，哪還考慮到價格這類的小問題！
大概十幾分鍾後，到會的人開始紛紛向了方宏提出自己看中的廠房，當然了，其中免不了有重複，關係好的就相互私底下協商解決，實在是協商不了的，韓易也沒有辦法，吩咐方宏按照先說先得的原則辦理，這樣大家也沒有什麽話好說。
這樣做法雖然不可避免的有些混亂，但是韓易也是仔細考慮過其中的門道，才決定如此的。如此做法最大的好處就是要讓那些人產生一種壓迫感，強製縮短他們的思考時間。
將近兩個小時的鹽林工業區項目內部認購落下帷幕，立信公司推出的十幢廠房全部預定一空，並簽署了認購合約，隻等統一辦理公證之後，百分之五十的預付款馬上轉帳到立信公司的專設戶頭上。
短短兩個小時，立信公司成功回籠資金六千零十二萬，也就是說，鹽林工業區項目還是處於開工的萌芽狀態，就已經開始進入了資金回收和利潤創造階段。