商道人生
“鬆台主城區現在的房價一般是兩千五到兩千八，考慮到我們歐洲城是屬於新建房，而且地段又好，開價在兩千八至三千應該是可以的。”楊義說道。
“兩千八到三千？”韓易點點頭，微笑道：“剛才你們也說過了，我們的歐洲城具有高檔樓盤的好幾個特點，你們覺得歐洲城隻值這麽多嗎？”
“那韓總覺得應該賣多少？”楊義有些不服氣地問道。
韓易伸出了一隻手掌來，說道：“三千五！”
“三千五！”底下傳來一片低呼。
雖然對於房產的發展前景都很看好，但是很顯然，三千五的價格還是大大出乎了所有人的意料，鬆台隻是中海市的一個區，並且遠離中海市區，能夠賣出兩千八到三千的價格來是正常的，至於三千五嘛……
所有人的眼睛都看著韓易，希望他能說出個理由來。
“韓總該不會是說笑吧？畢竟房子賣多少，應該是由市場來決定，而不是靠嘴巴說說的，毫無根據的過高的定價，隻會把潛在的購買客戶嚇跑，如果等到房子賣不出去的時候再降價，我們就被動了。”楊義抬起頭來說道，語氣中頗為不客氣，可能是對韓易信口開河感到不滿，連原先的那一點好感也都消失不見。
韓易微笑了一下，說道：“我們剛才說過歐洲城的幾個優點，現在我們談談最後一個，那就是景觀。”
“難道韓總覺得歐洲城有景觀嗎？還是我們去造一個景觀出來？”楊義這句話中譏諷的味道就有點濃了。
“不錯！”韓易的臉色不變，“楊經理說得很對，我們就是要去造一個景觀出來。”
沒想到韓易還真的是想要造一個景觀出來，在座的人聽著臉色就有些異樣了，這歐洲城團團圓圓的也就這麽大的一塊地，該做文章的地方他們也都考慮過了，在裏麵中庭也弄了些假山綠化樹木什麽的，可是那和景觀這個詞相比卻是差得太遠。
一時之間，大家都不知道韓易這葫蘆裏到底賣得是什麽藥？
韓易開口緩緩問道：“大家能告訴我，現在鬆台區最高的樓是哪裏？”
“鬆台區最高的樓？這個我知道，是電力公司大樓，十七層的，電老虎就是有錢啊！”坐在下首的一個年輕人舉手答道，末了還搖頭晃腦地歎了一聲。
韓易笑了一下，說道：“這位同事說得很好，那麽我再問各位一聲，我們歐洲城是多少高？”
楊義是聰明人，一聽韓易這話，眼睛頓時一亮，仿佛是捉摸到了點什麽，搶先回答道：“歐洲城規劃設計是二十二層，包括了七層的底下商業建築以及十五層的商業住宅。”
“嗬嗬，楊經理說得對，歐洲城有二十二層，那麽，我想請問各位，歐洲城現在是不是算是鬆台的第一個高樓呢？”
話說到這裏，有些腦子快的馬上反應過來。
是啊，這歐洲城目前是鬆台區的第一高樓，還有什麽比這更好的宣傳話題呢？
“韓總的意思是我們要突出宣傳歐洲城的高度？”楊義問道。
“不是高度，而是這種高度產生的優越感！”韓易揮了一下手說道。
看到下麵有些人還不是很懂，韓易繼續解釋道：“我們也說過了，歐洲城沒有景觀，那麽我們就給客戶製造一個景觀出來。從鬆台區最高層的建築上俯視整個鬆台區，這種心理上的優越感會讓所有的人趨之若鶩，就算不是買在最高層的人，當別人問起他的住址時，他可以大聲地告訴別人：“歐洲城，喏！就是鬆台城區最高的那幢樓！”這種話語中的自豪感是用錢也買不來的，對於中產階層來說，既然能夠花上三四十萬買一套房子，再多出個三五萬來又算什麽，最重要的是住得舒坦。如果再加上我們歐洲城頗具特色的建築外觀以及氣派舒適的空間，還有這繁華的地理位置，你們說它到底值不值三千五？”
三千五的價格，絕不是韓易一時的頭腦發熱，而是經過了多方調查後再結合歐洲城的優勢而得出的結果。
從碧輝公司的調查情報來看，提到了計劃經濟下對房產的過份控製，導致了社會上剛性需求的大大增加，這部分剛性需求會在市場化的房產時代被盡情釋放，這種釋放所帶來的能量是巨大的，在未來幾年，房地產業將成為政府工作的重中之重，而由此引發的房地產熱潮，將會讓先行者賺得缽滿盆滿。
當然，韓易的信心不僅僅是來自碧輝的調查，更多的是對一係列政策的解讀以及自己的親眼所見所聞。
隨著國家政策對房地產的支持與鼓勵，房地產市場從2000年開始走上了高速發展的道路，在國家一係列優惠政策的刺激下，就猶如被重新放回了野外的猛獸，開始逐漸脫離了馴獸師們的控製。
而地方政府在嚐到了房地產市場帶來的高利潤和高稅賦對於GDP的影響之後，再也舍不得丟棄這個香噴噴的，城市開發重心從基礎建設開始向住宅和商業開發傾斜，房產開始成為了影響GDP和官員業績的重要因素。
然而，隨著現代化城市建設的步伐進一步加快，老城區拆遷和新城區的擴展成了政府工作的重心。城市越擴越大，而中心的老城區老建築被拆遷之後，搖身一變成了經濟發展的重點區域，其價值也隨之凸現，在這當中，政府成了主導者。
和當初的政府收購價格相比，土地的拍賣價格屢創新高，“地王”之說不斷出現，其房價之高讓人望而卻步。
於是，就是那麽一個早晨，普通民眾驀然發現，當初他們拆遷時得到的看似合理的補償款，竟然隻能在原有的地麵上買上一個衛生間大小的麵積。
辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前，所指的並不僅僅是天災，有時候也包括了人禍！！
就中海來說，七八口人家擠住在十幾平方的房子裏，這並不少見。子女逐漸長大成人，不能再兄弟姐妹擠在一張**睡覺，怎麽辦？讀書工作之後要結婚，怎麽辦？要想改善住房，那麽普通民眾的選擇，隻能是遠離市中心的房子。
而這個時候，如鬆台、浦青等距離中海稍遠一點的郊區的房產價格還處於一個相對較低的位置，無論是投資或者居住的價值就凸顯了出來。
距離歐洲城營銷會議過去已經有一個星期，在這一個星期裏，嘉義房產公司營銷部所有的人都如上緊了的發條般，緊張地工作著，於此同時，在鬆台的市中心，很快就出現了一幅幅的招貼畫。
歐洲城的招貼畫有兩種版麵，一種上麵印著歐洲城的電腦效果圖，旁邊的標語還是沿用了楊義的創意：歐洲名城，典雅風範！
而另一種招貼畫同樣是印著歐洲城的整體電腦效果圖，所不同的是上麵的標語卻換成了另外一句非常具有**力的語句：“想要體驗俯視的快感嗎？請選擇歐洲城！”
廣告發出去之後，或許是出於被廣告吸引的好奇，歐洲城設在城區的銷售部很快就變得人來人往，不過這當中很大一部分還是以詢問的人居多，真正有意向直接下單的人不多。
對於這種情況，韓易和銷售中心早有預料，隻要你來了，歐洲城的人氣上去了，目的就達到了，畢竟現在歐洲城才是剛剛結頂，連預售證都沒有下來，你就是要買，也沒得地方買去。
售樓小姐在營銷部的授意之下，都在言辭中有意無意地強調了歐洲城的高度，很快，歐洲城——鬆台區最高的樓盤，就成了人們口中的熱門話題。