第一卷 第三百二十八章 敲打楊義

韓易嘴角含笑，輕輕揮手目送著王傳兵幾人的車子離去，一直到車子消失在拐角處，他的手還沒放下來。

和王傳兵做生意無疑是舒服的。王傳兵為人大氣，懂得取舍，並不斤斤計較於那些枝節末葉，用王傳兵自己的話來說，房子是買來住的，首先是要讓自己住得稱心如意，否則，就算是價格再低也沒用。

就是因為王傳兵的這句話，讓韓易對他大有好感，把原本打算的底線也稍稍放鬆了一點。

雙方很快就購買事宜達成了一個初步的框架，由嘉義地產出麵幫助王傳兵他們協調樓層轉讓和調換事宜。當然了，既然是轉讓，價格上麵可能會稍微有些出入，這一點王傳兵沒有二話，倒是他的兒子王奎又在邊上嘀咕了幾句，被王傳兵一瞪眼，才心不甘地忿忿住口。

不過韓易也提醒了一點，那就是所有的房子都還沒有正式過戶，隻要達成轉讓協議，那就可以直接過戶，在這一點上，倒是可以省下一筆過戶轉讓的錢。

楊義冷不丁地不知道從哪裏躥了出來，探頭往前方看了看，然後笑嘻嘻地湊到了韓易身邊：“韓總，這車子都已經看不見了，你還揮什麽手啊？”

幾次的接觸下來，楊義和韓易之間已經很熟悉，再加上韓易為人隨和，隻要不是正式場合，彼此間的說話並沒有太多拘束。

韓易沒好氣地瞪了他一眼，然後露出了一副痛心疾首的表情，說道：“楊義啊，都跟你說過多少次了，顧客至上！顧客至上！就算客人看不見，我們也要讓他們能感受到我的誠意！”

“噗哧”一聲，站在邊上的兩位漂亮的迎賓小姐讓韓易誇張的表情和深情的語調給逗樂了。看到韓易的眼光瞟了過來，兩位迎賓連忙裝模作樣地拉了拉衣擺，重新站直。

“切，少來了，也不知道是誰弄了個大陷阱讓別人往下跳！”楊義暗自腹誹，嘴上卻笑著應道：“是，是，韓總，我記住了。”話雖這麽說，不過看他臉上的表情，韓易看他哪裏有絲毫的誠意？

和楊義幾次接觸下來，韓易也算是有些了解楊義的性格，同時也領教過了他那打蛇隨棍上的本事，便懶得理他，轉身往裏走去。

楊義小跑了幾步，又嬉皮笑臉地貼近了韓易，然後伸出個大拇指，“韓總，i算是服了you，你那通話說得實在是太好了，看把這幾個慈州人給感動的……”

“嗯？”韓易又瞪了楊義一眼，然後眼光警惕地四下掃了一眼，低聲喝道：“先回去再說。”說完後一語不發地向裏麵走去。楊義不是笨蛋，自知失言，馬上很自覺地住了嘴，哭喪著個臉，心情忐忑地跟在後麵。

進入辦公室，楊義很自覺地關上了門，然後垂著雙手站立在那裏，象一個做錯了事等待老師處罰的孩子。營銷部門口人多嘴雜，由於自己剛才一時興奮，差點就暴露了韓易的攬錢大計。

韓易在辦公桌後坐了下來，沒有開口說話，隨手翻開桌上的資料看了起來。房間裏一時沉默，而且逐漸變得壓抑起來。半晌，楊義有些忍耐不住了，期期艾艾地問道：“韓總……這個，歐洲城接下去應該怎麽操作？”

“你覺得應該怎麽操作？”韓易抬起頭來，目光直視楊義。

對於這個嘉義地產的營銷主管，美院的高材生，韓易承認他確實很有才氣，不過可能是搞藝術的人都有些理想化，往大裏說，楊義的性格是不拘小節；說得難聽點，就是有點吊兒郎當，或者說痞氣。但在某些場合，楊義的這種理想化就顯得有些散漫。

粗看楊義的這種性格，倒是和林曉有些相像，但仔細分辨，卻又有許多的不同。在場合的區分和分寸的把握上，林曉比楊義不知強了多少倍，當然了，這些東西都和個人的經曆有密不可分的聯係，林曉無論是在個人經曆和見識上和楊義都不是屬於同一個檔次。

但即便如此，韓易還是覺得有必要敲打一下楊義，讓他能夠注意到這一點。韓易覺得憑楊義的才華，隻要他能夠意識到自己的這個缺點並加以適當的改進，就算他不能變得如林曉那般優秀，至少獨當一麵是沒有任何問題。

韓易的目光雖然很平和，但是楊義卻不期然地感到一股莫名地緊張。至於這種緊張到底是從何而來，這一點就連楊義自己也有些莫名其妙。

說實在的，對於韓易，楊義已經從先前的不服氣到現在由衷地敬佩。韓易在歐洲城項目上提出的幾個方案，可以說是既出人意料卻又顯得那麽合情合理。對此，楊義最後的總結隻有三個字：人性化。

縱觀韓易所有的營銷方案，並沒有那些空泛累牘的長篇大論，但卻無不是是圍繞著具體的問題作具體的事，也就是抓住了事物的根本。換而言之，韓易每一個方案的提出，都是緊緊抓住客戶的心理，以人為本，從客戶的角度出發來看待問題。

可以說，歐洲城的營銷經驗，讓楊義覺得實在受益匪淺。

當然，楊義所不知道的是，韓易在歐洲城上的那些理念，實際上很多都來源於當初老頭對他的教誨。當初在學校的時候，老頭除了教給韓易防身之術，同時也教會了韓易許多另外的東西。這當中就包括了察言觀色。

察言觀色，說白了就是從一些不經意的微小細節進行分析，進而推斷出一個人的心理和活動。很多次，老頭就是帶著韓易在街上瞎轉悠，然後隨便指出一個人，讓韓易從那人的衣著和言行舉止上去判斷他的身份、工作、家庭情況以及他剛從那裏來，將要去做什麽事？當初韓易為此可被老頭不知教訓了多少次，吃了多少苦頭，直到最後變成了一種習慣。

連韓易也沒有想到，就是這些當初在他眼裏亂七八糟百無一用的東西，卻對他起到了相當大的幫助，

任何營銷都是一樣，無論你前麵做多少的鋪墊，最後麵對的環節還是人。隻有挑起人的購買欲望，才是最終的成功。韓易隻不過是把這種技能擴大化，用在了營銷上麵，盡可能地設身處地從客戶的角度出發來看待問題，從而獲得認可。