“白姑娘給出的這個價格，酒樓是能接受的。隻是……”掌櫃停頓了片刻，才道，“能否這汽水隻由酒樓出售，白姑娘也不要對外出售呢。”
此話一出，白樂枝立刻露出了不讚同之色。汽水一開始定的銷路就隻有兩條，一是稍低價出售給福祿酒樓，一是糖水攤的售賣。
掌櫃向來會察言觀色，立刻開口穩住她：“白姑娘，實不相瞞，一嚐這名為青草汽水的糖水，我便覺得它配得上更高的價格。所以酒樓想把它定為高檔的飲品，價格與白姑娘在糖水攤上售賣的價格，怕是有些出入。”
白樂枝心想，確實自己沒有想到這層，兩方出售，一方是高檔酒樓，一方卻是低廉的地攤，確實容易擾亂市場的價格。
但她沒有第一時間答應掌櫃，反而故作沉思的模樣，等掌櫃神色有些焦慮緊張之時，才猶猶豫豫地開口道：“掌櫃說的也有一番道理，隻是——這般做，我們的收入怕是又要減少了。”
白樂枝的言外之意——壟斷可以，但是要加錢。
掌櫃也是上道之人，立刻提出補償，願意給白樂枝增加五十兩額外的獨家出售補償費。
白樂枝和秦郝邵對視了一眼，兩人的默契讓她明白，這價格還能才提一提。白樂枝沒有直接抬價，而是輕飄飄地說：“掌櫃的，你應該知道，這汽水不管我怎麽賣，都是不缺買家的。你這價格，不足以買獨一份的稀奇。”
“那，再加二十兩，白姑娘意下如何？”掌櫃好聲好氣地說。
白樂枝搖了搖頭，說：“我這有兩個方法，其一，您出一百兩補償費，日後我們青草汽水給您的報價是二十文一兩。其二，您出五十兩補償費，我們日後青草汽水給您的報價則是二十五文一兩。掌櫃意下如何？”話尾的問話又將選擇拋給了掌櫃。
掌櫃麵上一冷，他的笑容瞬間消散，沉聲道：“白姑娘，你要知道，賣方子容易，守方子難。要的太多，怕是承受不起。”
打個棍棒再給個棗，掌櫃又話鋒一轉，語氣稍微柔和下來：“您要知道，我們這價格也是公道的。您不要獅子大開口才好。”
白樂枝一頓，她想到自家隻是普通獵戶，怕是承受不住在鎮上根基已久的店家的報複。但輸人不輸陣，麵上白樂枝仍然寸步不讓：“掌櫃的，這怎麽能算獅子大開口呢？不過是這青草汽水，值這個價格罷了。”
“你說，我若把鎮上的酒樓、酒坊都跑一遍，他們會給出什麽價格呢？”白樂枝淡淡撇下一句，又道，“但是我們家也更傾向於與福祿酒樓做生意，畢竟熟人，也算知根知底。”
“好啊好啊。”掌櫃拍掌大笑，“秦小子，你倒是娶了個不得了的媳婦。”他無意與秦家鬧翻，見唬不住白樂枝，知道再威脅下去，怕是秦郝邵也要出手了，幹脆地選了第一個方案。
“那就一百兩補償費吧。”掌櫃麵上又帶了笑，雖然眼底還有些不能砍價成功的怒氣，但生意人，哪有真正的恩怨，不過是錢財泯恩仇罷了。
掌櫃在心裏歎了口氣，白樂枝人小膽大，他隻能選擇少賺一些了。
“不知秦家一日能供給多少的貨？”掌櫃詢問，他雖然已經答應，若是白樂枝每日能供給的貨太少，他賺的錢不夠，那還是要繼續砍價的。
“三百斤。不夠還能再添，隻是最早的一批貨也要三日後了。”白樂枝回答。
“行。”掌櫃點點頭，三百斤，正好他買來試試水。這青草汽水，他還要送去其他城鎮賣。他相信，這種奇物，就算運到府城，也是暢銷品。
“運輸之處白姑娘有什麽不便的，盡可以說出來。”掌櫃主動詢問，他也怕白樂枝夫婦兩人之力運不好他的“搖錢樹”汽水。
白樂枝也不客氣地點點頭，“首先是裝汽水的陶罐，我們需要另外購置。最好掌櫃的自備容器，用過的陶罐運輸後還給我們循環使用。或者掌櫃再出一筆陶罐購置費也可。其次，運輸確實不便，若掌櫃有門路自然是再好不過。”
掌櫃了然地嗯了幾聲，說：“這些都好辦。陶罐由我們酒樓出了送白姑娘家中。陶罐的總容量有三百斤，白姑娘放心。同樣，日後都由我們酒樓上門到白姑娘家取貨。取貨的同時給白姑娘帶來下次裝汽水的陶罐，白姑娘意下如何？”
“那再好不過。”白樂枝也鬆了口氣。
“那今日下午我們便送去陶罐，三日後的傍晚酒樓便派人來取，白姑娘有空閑時間嗎？”掌櫃拿出本子，圈圈畫畫。
白樂枝估算了一下時間，爽快地答應了。
最後要處理的事就是汽水的名字，自然不能叫青草汽水。白樂枝毫不在意地揮揮手，讓掌櫃自行處理即可。她報給掌櫃的名“青草汽水”，也是她在路上隨心想的，目的是模糊汽水的原材料。
談妥後，掌櫃找賬房支出了一百兩銀票，又直接付給白樂枝夫婦一兩銀子的定金。
走出酒樓時，恰好午時，白樂枝與秦郝邵搭牛伯的車回去了。
在車上時，她的神情仍顯興奮：“經年哥，我們賺大錢啦！”
談判場上把主動權完全交給白樂枝、一言不發的秦郝邵寵溺地看著她，不時點點頭。
“枝枝真厲害。”他唇齒間溢出一句感歎，卻沒有第一次見識時的自卑了。他會是白樂枝最好的後盾。
“不用怕店家的威脅。”秦郝邵下定了決心，決定對白樂枝說些他師傅的事。
“欸？”白樂枝不解地看向他。
“我不便明說，但我的師傅來曆不簡單。所以，即使他去世了，但我名義上其實是我師傅的親生兒子，有我師傅這層身份在，即使是官家都不敢輕易動我，更別說是酒樓了。”秦郝邵含糊不詳地說。
他有些緊張地盯著白樂枝的眼睛，怕白樂枝介意他的隱瞞。