第一卷 第二百三十九章 藥品價格
孝然第二天在老同學的幫助下搭乘上鄉裏的車離開城，再從縣裏轉回到了桂林市裏先回了趟家。家裏見到自然一番欣喜，隻是看到包孝然手上的傷殘也不免一陣唏噓。
還有兩天的假期，若放到以前早就應該出發了，但是由於廣西是段國學起家地方，這道路基礎建設要比其他省份肯定來的更為密集，從桂林到百色不僅有公路而且也有鐵路，來往的車輛也密集頻繁，以往需要一、兩天的路程現在也變成一天之內既到，因此包孝然也敢在家中待上這麽一天陪伴親人。
夜晚，在豐盛的家宴過後，包孝然的父母和自己的家人一同坐在家中一同商量著。
“孝然，你現在不在軍隊了，雖然身上少了點啥，但是畢竟這命保住了，現在你考進了高級學院，這也了卻了你從小的誌向，安心的在那邊讀書。”包孝然的母親摸著包孝然的右掌。
“媽，你放心吧。倒是家裏麵我有些不放心，這家裏過的怎麽樣？”
“哥，你放心吧，我現在進了藥廠，和幾個銷售師傅一起賣藥，收入也不錯。”小包孝然一歲的弟弟在旁邊插嘴說到。
“弟啊，你現在賣什麽藥？”包孝然問著幾年沒見著的弟弟。
“啥都賣隻要廠裏生產的我們都賣。”
“賣給哪裏呢？”
“醫院！”
“醫院？！？！不向病人賣藥向醫院賣？”包孝然有些不解。
“我們賣地是那些批發藥品。這藥品從廠家出來後就由我們這些銷售人員向各各醫院推銷。因為我們廠還生產醫療用品。因此也就隻有向醫院銷售。”包孝然地弟弟解釋著自己地新工作。
“收入怎麽樣？”
“哥。你都不知道這收入有多高。因為我們按銷售多少提成。賣地越多收入越高。這不明天我就要出差去湖南長沙那邊。”弟弟非常自豪地向哥哥炫耀著自己地高收入。
“去那邊？”
“是。現在各個地方地醫療體係是逐漸建立完善起來。這去晚了可就被其他廠商地人搶入。如果被人搶入進院。這要想再進去可就費工夫降不少利潤。”
“降利潤？”
“是地，回扣給多了這藥品的利潤也就薄了。”
“回扣？等會你給我好好說說這個事。”包孝然將這個問題留到了後麵，先應對著父母的詳詢。
這父母關切孩子這話也就停不住，東長西短的問了很久，直到快入深夜這才結束家常聊天，包孝然這才回到自己和弟弟住的屋子裏。
“剛才你說地那回扣是怎麽回事？”臨上床前，包孝然問著有些困的迷糊地弟弟。
“也沒啥事，就是現在有很多廠家都生產藥品，不過種類倒沒有多少，這不是各個廠家都缺乏足夠的開發能力，所以市麵上藥品種類一多就產生了競爭，這銷售也就沒有象以前那樣有多少賣多少的賣方市場時那麽輕鬆了。”
“這倒是，這同行競爭一大就要壓價互比，繼續說，你們有什麽招數。”包孝然拿著毛巾給自己擦擦。
“哥，通常醫生給病人看病，開什麽藥是不是由醫生說了算。”
“恩，是這麽回事，而且醫生寫的那些字除了藥房的人還真沒人看的明白，就和我們軍隊裏麵地密碼文一樣，估計拉幾個醫生上去沒人破譯的了。”
“因此對於一些同樣地藥品，我們就可以從這裏做文章，請醫生在開藥時多開些我們廠家生產的藥品，這樣銷量就出來了。”
“我明白了，你們是給醫生好處費，讓他們在開藥品時多開你們地藥增加你們的銷量。”包孝然很快地便知道了其中的貓膩。
“是這麽回事。”
“怪不得我今天回家前到醫院去檢查換藥時，醫生開了一堆子的藥給我，而且我發現這些藥特別的貴，就這消炎藥居然要一塊多錢，就這兩卷紗布都要兩毛了！”包孝然生氣的從背包裏拿出了幾盒藥放在床頭上。
“哥！您別生氣，這不現在藥品對外銷售不出去，隻好轉到內需上來了，而且這藥品行業的競爭你不知道有多殘酷，幾家廠子研究不出什麽新藥，這不就隻好往這方麵做文章了。而且你也不知道一種新藥從研發到投入量產要費多大的勁。這藥品不像機械製品，首先研究單位就要有著大量的資金和設備投進去，就是研究出來了還需要經過動物試驗、臨床試驗，光這個周程就要花掉大量的時間和資金，更不用說還有人工成本。再著說了，就是通過了臨床試驗要量產也需要設備，這可不是那些鋼廠鐵廠架個高爐這種粗活，一個無菌房大
菌培養罐就是一個細活。”弟弟有些委屈著解釋。
“看不出你知道的還挺多？”
“我是把藥廠當家了，而且廠裏也對我多有栽培，所以我知道的也就多一點，等再過幾年年歲大一些經驗多一些，廠裏麵準備讓我當個部門經理。”
“那就這麽任由你們哄抬藥價？！把你們所要承受的經營風險轉嫁到老百姓的頭上？！”包孝然忿忿的質問著。
“哥，你我是穿一條褲子長大的，我也不瞞你，你說的這個我認，可你也要看看，現在的這個世道現在是越來越向錢看了。哥，別以往你考上了大學就以為你懂的多，我這幾年在社會上和教我跑銷售、跑社會的師傅們也學了不少見識。”
“喲，你還有見識了呢……”
“那當然，你自己想想，我們中國人現在是窮怕了，也亂怕了。現在好不容易安生下來，太平下來了，可以掙點錢了，誰不削尖腦袋去賺錢啊！！”
“可這也不能昧著良心賺錢！”
“不這麽賺錢就是虧自己的錢！！你以為我們想加價塞紅包給那些醫生嗎？可你不塞別人塞，這已經成為風氣成為了一種不成文的潛規則了！你不塞紅包人家根本不開你的藥，你是為老百姓著想了，但是你怎麽不為你自己的飯碗著想呢？！你怎麽不為我們廠上千號員工著想呢？！”弟弟說著說著也來脾氣了，雖然不敢大聲吼怕吵到父母，但是也是咬緊腮幫子一字一詞的從牙縫裏往外冒。
“…………這不是貪汙嗎？怎麽沒人管呢？”想想弟弟說的也有些道理，包孝然沒有在這個問題上再糾纏，而是詢問起另一個問題。
“管？很難管得到，這一來賬麵上很難落下實證，二是這種好處大家都心知肚明暗箱操作，很難有任何的實證留下。因為這藥的價錢是藥廠定的出廠價，幾層的回扣下來把這些錢打進出廠價裏就洗幹淨了，還可以提高明麵上的稅收。”弟弟老道的點上一根煙，看他的動作就知道他已經抽了一段時間的煙了。
“真沒想到這裏麵還有這麽多名堂。”包孝然也點上一根煙，兩兄弟的煙氣絞混在狹小的房屋內。
“你到現在撈了多少？”等煙頭縮短到有些燙手後，包孝然繼續問著弟弟。
“說多也多，說少也少。說少是我入行時不懂這門道，傻傻的就知道和人家比價格便宜，誰會用我賣的藥啊……等熟悉這些門道後這銷路就出來了，錢也是噌噌的往兜裏賺，這不就一年的光景，掙了三千多。”
“三千！！咱爸咱媽兩人的工資加起來一年也就是不到三百，你小子一年下來掙的是咱爸媽十年的收入！！”包孝然的聲音被弟弟說出來的數字給提高了不少。
“小點聲，別吵醒爸媽！！”弟弟急忙提醒著哥哥給他降聲降溫降火。
“你掙了這麽多？”急忙壓低自己聲音，包孝然吃驚的向弟弟證實著剛才巨大的數字。
“是啊，你才知道這裏麵的利潤……我這還算是掙的少的，你沒看到比我掙的更多的，他們每年至少拿這個數。
”弟弟在黑暗中深處一個手掌。
“弟弟，你從你心裏說，有沒有辦法降低這種藥品虛高？”作為一個內心純潔的黨員，包孝然不能看到這樣的事情發生。
“很難……哥，我知道你從小就和正直，有一些醫生也是有著良心的，他們不會收取我們給的好處，但是你不能用這種心去衡量別人也有這樣的心。我和我的師傅也曾經討論過，如果要想真正杜絕這種歪風，首先要正的是人心，是思想。但是這真的很難，現在很多醫院為了擴大，也跟著醫生一起收取入場費、進庫費，要不然光醫生那一層能高上多少成本，收回扣真正高的是醫院收取的這一塊費用，而且還是明麵上光明正大向你要的，你想不給都不行！”
“從上至下都是這樣？”
“基本上都是。”
“…………”包孝然無語沉默了，他感到心中有股子怒火灼燒著自己的良心。
“哥，其實這些東西不是你我所能管的，從大的說是政府的政策致使醫院要成績、要效益，工廠要生存要養活人，從小的說麵對不犯法不違紀真金白銀的錢，誰不想要，至於最後誰買單，關我們什麽事！我師傅跟我說的好，現在的這個世道是越來越往錢看，就是看你掙錢的速度有多快，隻有你掙錢比別人更多、更快你才是真有本事。說到底——還是錢鬧的……”