和所有準備創業的人一樣，周光華也是躊躇滿誌的。

他在尚高的薪水也不錯，月薪至少兩萬以上，在05年的時候有這個薪水的人，敢於跳出來創業，這種人的心氣肯定是低不了。

但是這裏麵有個問題，那就是周光華的優勢肯定是帶銷售團隊這一塊，如果他創業繼續搞這種越來越同質化的互聯網公司，前景在哪裏呢？

周光華給我描繪了新藍圖：

“陳總，首先，在產品方麵我們立足打造本地平台！我們本地中山在線嘛！專門吸納本土的企業入駐，讓本地人的上網，像人才招聘這一塊，企業廣告這一塊，我們大有作為！

另外，我們互聯網的服務要進一步深化，不能隻滿足於企業建站，我們要把係統集成這一塊也搞起來！

企業的辦公自動化，企業的生產自動化，企業的視頻監控係統這一些，我們全部整合到一起搞，這一來，我們公司的優勢那就顯而易見了……”

我一聽周光華這一套，便知道這家夥嚐到了農村包圍城市的甜頭了。搞本地平台不就是深耕本地市場嗎？

實話講我覺得他的思路行，但是平台建設和策劃不是他的強項，他手底下也看不到這樣的人才。

同時他的問題也比較多，第一問題他沒有意識到業務團隊的差異，他想直接從尚高拉人過去，尚高和新公司的產品和營銷方式肯定是有差異的，他在初期怎麽保證團隊成員的收入呢？

大家出來的混的，都是圖財的，所有的團隊凝聚力全都是在利益的基礎上才存在的，沒有利益這個基礎，團隊還有凝聚力？

當然，有較真的人喜歡用傳銷來做比喻，我承認傳銷這玩意兒邪門，但是傳銷能忽悠到的人，他們是幹不了這種需要理性思考的業務的。

我說得直白一點，當初在深圳公司，整個部門隻有我和劉森兩個人能夠駕馭行業網站，其他人都幹不了這活兒。

因為他們被洗腦了嘛，容易被洗腦的人，腦子裏的東西就不多，你讓他們天天喊口號，讓他們指哪打哪可以，你讓他們發揮能動性，真正的幫客戶策劃個方案什麽的，那就扯淡了。

所以說周光華這個創業的項目要找業務員一定要挑人的，不是說團隊拉過來就能用，那樣問題會很大。

最後我比較疑惑的地方在投資人的問題上，這個錢老板實力一般，而周光華要搞本地平台是需要投資砸錢的。

自己搞個平台，沒有可能說馬上就能立竿見影的出效果，技術投入，推廣投入，團隊投入要多少錢？反正我感覺這個錢總有些急功近利。

當然，這些問題我看到了，我一個字都沒說，因為交情淺了，再說了，周光華這麽躊躇滿誌，尤其是喝了一點酒之後，聽他這麽一描繪，年底之前他的公司成立，農曆春節之後，他應該就準備背著麻袋收錢的節奏了。

既然是這種情況，我也不能給人家潑冷水，好不容易氣氛搞這麽好，大家都你好，我好，我標新立異的唱反調，這不是腦殘嗎？

所以，我很配合的當捧哏，而且也放棄了和周光華探討合作的事情。

雙方能合作，首先的基礎是雙方對彼此都有正確的定位，換句話說就是自己要清楚自己有幾斤幾兩，沒有這個基礎，合作就不用談。

周光華現在自我感覺這麽好，我怎麽跟他談？我讓他把尚高的資源給我讓一些，他是不是要讓我把博越在中山的收入都給他？

所以，這飯吃到這裏就沒有什麽意思了，而隨後的關鍵是錢成剛這邊問我：

“陳總，我聽說你跟我們古鎮周小雙周領導的關係很不錯！我現在的企業規模也搞起來了，這不，就想找個機會看能不能跟周領導坐一坐，讓領導給我們指導一下工作……”

我啞然失笑，心想可能這個飯局主要的著力點在這裏。

錢成剛拍著胸脯道：

“陳總，我知道這事兒肯定不那麽容易，但是我老錢也是個仗義的人，事情如果能辦成，我該重謝的一定重謝，這一點你完全可以放心！”

我愣了一下，真尼瑪覺得頭疼。

這個錢成剛說的是什麽屁話？

他至少犯了兩個忌諱，第一個忌諱就是大家彼此不熟的時候，他提不該提的要求，周小雙跟你是什麽關係？你隨便找我打個招呼，周小雙就能出來給你麵子嗎？

關鍵你錢成剛跟我又是什麽關係？我跟你第一次見麵，第一次喝酒，我就跟你屁顛屁顛的去辦事兒？腦子抽了吧？

關鍵是他後麵的那幾句話更扯淡了，完全就是一副有錢人手中舞著錢開路的姿態，真尼瑪當自己是個什麽東西？

他錢成剛的這點錢在周哥他們眼中就是討飯討來的幾個錢，在領導的眼中，算什麽？

我完全無語。

但是嘴上還是笑吟吟的道：

“錢總，我和周哥是老朋友沒錯，但是隻是吃吃喝喝沒問題！工作的事情我怎麽能幹涉人家？

你們古鎮搞的龍頭企業篩選都是公開透明的，你完全可以大膽去參與嘛，你錢總實力這麽強，光明正大的就上了，何必還搞這麽小動作，破費了不少，還讓我犯錯！”

我斷然拒絕，但是把錢成剛抬起來拒絕的，讓他不好繼續跟我糾纏。

他老是跟我糾纏，那不是表明他自己沒有實力嗎？人都是要麵子的，尤其是錢成剛這種人，一張口就絕對不虧待你，重謝你的這種拿錢開路的老板，基本上是富了沒三年的人。

土老板最怕什麽？他們最怕的就是別人不知道他們有錢，不知道他們有實力，我把他這麽一抬，然後周光華在旁邊再一捧：

“陳總，你還別說，搞筒燈這一塊，我們錢總在古鎮是鼎鼎大名的，不敢說是第一，排前三絕對沒有問題！”

我一拍手，道：

“那很牛啊！錢總大有機會上去啊，還不趕快跑步申報去？”

周光華說已經報了，還在篩選階段呢，錢總知道你這邊有關係，所以就想搞個萬無一失嘛！

我說錢總的實力在這裏，肯定萬無一失，就算真的有什麽差錯，我們兄弟天天都能見麵的，什麽時候不能說，是不是？

我一句話也把周光華的斡旋給堵死了，我心想什麽叫天天都能見麵，老子早知道是這個情況，今天這頓飯都不會來？

所以說過了今天，讓我再參與這種局，應該不太可能了。