第三一四章 打開市場
小六子不傻，在發現那倆宮‘女’都是來自於武才人手下的時候，心裏就有了數，這是武才人要托了自己的路子，搭上姑丈這條線呢。
從小就在宮裏長大的小六子，根本就沒去懷疑武才人是不是要對自己對姑丈不利，武才人現在剛進宮，根基不穩，正是需要找幫手的時候，所以一般不會陷害自己平白的豎了姑丈這麽個大敵，武才人再怎麽得寵，那也是動不了姑丈的，皇後還在呢。
小六子察言觀‘色’的本領那是從小就鍛煉了起來的，寺人出身的人，第一個要務就是必須得掌握這種本領，否則怎麽死的都不知道，小六子隻須得看人一眼，十有八九就能揣摩出這人的心思來，尤其是武才人這種才剛出閣，剛進到宮中的新人，再怎麽掩飾也掩飾不了她內心的想法。
不就是幫你遞些消息麽？沒問題，幫了。
轉眼就到了二月，這些天，那些常去林家鋪子采買辣椒醬啊什麽的商人們突然發現，林家鋪子裏多出了許多東西，這些東西都是用的竹筒裝著的，竹筒外麵雕了些紋路，湊近前一看，原來是個大大的富字，那又是建安富來客棧的東西了？再看邊上，一行小點的字，不是眼‘花’了罷？這些，是菜名啊，都是富來客棧和建林酒樓的幾種比較受歡迎的菜式。
於是就有人試探著問夥計：“這竹筒裏裝的，難道真的是菜肴？”
“嗯哪，這是菜肴，剛從建安發運來的，昨兒剛到呢。”夥計漫不經心的答，不是他們不熱情，因為他們正都忙著招呼其他客人，這是‘抽’空答的。
“從建安到長安，就是快馬也得半個多月罷，這貨物發運不得一個多月？這麽長的時間，菜肴不早就壞了？”客人不敢相信，可那個大大的富字又讓他不得不相信，這個富字，可是如今輔國建安縣伯名下產業的金字招牌，放哪都好使，大唐百姓隻要看見這個富字，都認的。
富字招牌的信譽，那是人盡皆知，沒人會相信輔國建安縣伯會砸自己的招牌，所以那客商心下就遲疑了起來。
“壞不了，從今日算起，還能至少保存一個多月呢，您瞧瞧這竹筒底下，刻了兩行字，一行是貞觀十一年十二月十八，一行是貞觀十二年三月十八，前者是指的這菜肴的製造日期，後者是指的這菜肴可以保存到的時間，在此時間內如果發現壞了的，可以來或退或換。”這時候正好一個管事的‘抽’了空出來，就拿了一筒給那客商看。
“竟然能保存四個月？”客商還在懷疑，那管事的聽了一笑：“這有什麽，這可是咱家姑爺新鼓搗出的東西，姑爺說了，這是第一次做，所以沒敢保證太長時間，等到以後，這罐頭要是放到長安來做，再加上都熟練了，就能保證至少可以保存半年呢。”
“這叫罐頭麽？多少錢一罐？”一聽又是輔國建安縣伯搞出的新玩意，那客商就決定買了，別的不說，就衝這還有一個多月的可食用期，自己今趟去於闐就不用愁路上沒菜可吃。
“諾，這是田螺罐頭，裏麵有一斤，八文一罐，夠倆人下一頓酒的；這是梅菜臘‘肉’罐頭，一罐兩斤，夠一個十人商隊一餐的，三十文一罐；這是韭菜炒豆芽，裏麵也是兩斤，也能夠四五人配一餐的；這是幹悶豚手，也是兩斤，十三文一罐，這就夠四五人下酒了。。。。。”
“這麽貴？”商人倒吸了一口氣，田螺如今建林酒樓也有賣的，一碟差不多一斤，隻需要五文錢，一斤的豚手也就是十文，這還是建林酒樓的價格，換到其他酒樓起碼要便宜兩成下來。
“貴？客人您想想，建林酒樓的田螺是五文沒錯，可您能買了放這麽長時間麽？就說這竹筒，您可瞧清楚了，這是建安竹雕，就這個竹筒，您用完了洗洗，曬幹了放茶葉啊什麽的，都不帶‘潮’的。您想想下，這竹筒的價格起碼得一文吧？還有，從建安發運到長安，這路費可也是不少，即便是以後要放在長安做，那竹筒至少也得要從池州以遠發運過來，這路費可省不了多少，還有人工費用呢？還有咱鋪子總得賺個一文兩文的吧？實話跟您說了，八文一罐的田螺，今次真沒賺您錢，這是第一次售賣，我們才定個成本價格，下一批那就是要十文了。”
管事的是個話匣子，這一說就沒完了，又拿起梅菜臘‘肉’的罐頭道：“您再看看梅菜臘‘肉’，這裏麵二斤，梅菜幹的價格您又不是不知道，一斤十五文，比羊‘肉’都貴許多，這二斤裏，實話跟您說，梅菜幹至少就占一斤，你想想，這價格您虧了麽？”有一點他沒說破，梅菜幹是十五文一斤沒錯，可一蒸一煮，吸飽了水之後，這一罐的罐頭隻需最多二兩的梅菜幹就行。
他不說破，商人自己其實就知道的，他經常往來於長安和於闐，靠著發運長安的東西到那賣，然後再運了‘玉’石回長安賣，梅菜幹和醃菜在西域是很受歡迎的，因那裏很少有菜蔬的緣故，所以，自從發現梅菜幹和醃菜大受歡迎之後，他都盡可能多的發運這兩種東西過去。
他仔細盤算了一下，二兩的梅菜幹那就是三文錢，臘‘肉’一斤也得八文，這就占了十一文了，再加上建安的臘‘肉’比長安的還貴，到其他地方去看看，如果一個商鋪裏擺了兩種臘‘肉’，一個是建安出的，一個是長安出的，建安的價格起碼要高出五成還是有很多人買，加上人工費用，這二十文，委實不算很貴，這還不算那可以保存三四個月的好處，作為商人，他第一眼就看透了這罐頭最大的賣點就是保存期高，僅憑這個賣點，三十文就不止了。
要知道，這一路西行，隻要出了‘玉’‘門’關，那菜蔬的價格就是蹭蹭蹭的一路上串，離得越遠，價格越高，到了於闐後，隨便一個小食肆裏的那種西域人煮的難以下咽的菘菜就要賣到十幾文一碟，可是又不得不吃，不吃菜蔬，人就沒了力氣。
想想下，要是自己的商隊都給配上這樣的罐頭，夥計們就不會一路上叫苦不迭，人心一穩，那商隊的心就齊，心一齊了，做起事來還不是麻利了許多？再說了，這點錢和給那些商隊夥計跑一趟的貼補比起來，算什麽呢？想到這層，他趕緊開口：“管事的，給某各樣來個三十罐。”
他這也盤算好了，在‘玉’‘門’關之內，這些個罐頭就不動，還是上客棧食肆去吃，比吃罐頭便宜，等出了‘玉’‘門’關，就吃罐頭，各樣三十罐，正好足夠他們商隊從‘玉’‘門’關到於闐及在於闐呆上幾天加上從於闐回來到‘玉’‘門’關的‘花’消。
“嘿嘿，客人您的眼光可真真毒，這麽地吧，您也是常客了，這各樣三十罐，十二種那就是三百六十罐，某給您湊個整，四百罐，還收那麽多錢，不過，您可得幫某宣揚宣揚，但有一點，某也跟您說實話了，這罐頭的味道嘛，自然是比不過新鮮出鍋的菜肴，這個換誰都沒辦法的，先給您打個底哦。”管事的也大方，本來麽，姑爺可是說過的，這第一批，就是送也是可以的，但隻能送給那些跑長途的客商。
“無妨，出‘門’在外，哪有那麽多講究，能保存這麽長時間，某就心滿意足了，再說了，再怎麽難吃，那可也比吃那西域人胡‘亂’煮的好過千倍不是？您是沒吃過呐，故一說去西域，某底下那幫夥計就要愁眉苦臉的，這下可好了。”可不是，他這邊才定下來要，他邊上幫著提褡褳的夥計臉上就開滿了‘花’，喜孜孜的，瞧那樣，敢情也是常跟了他掌櫃的跑西域的。
付完錢搬運的時候，這商人眼一瞟在另一處貴重商品貨架上又發現了好東西，連忙問道：“管事的，這可也是罐頭？”他親見那鏤空的竹筒裏，明晃晃的是璃瓶，璃瓶裏裝的卻不是菜肴了，而是瓜果，再細看，竟然是香瓜，切成了一塊一塊的，泡在透明的汁液中，煞是好看，再配合了外麵那‘精’心雕刻的竹筒，就是擺在家中，那也是個好擺設。
“嗯哪，這是水果罐頭，也是姑爺做的，不過因為倉促，隻得一種香瓜，這個罐頭的保存期比之於菜肴的要高許多，至少有半年，且這也是第一次做的，姑爺說拿不準，要是做好了，一年也是不成問題。不過售價也高，這一罐得兩貫錢。”
兩貫？這麽便宜？光裏麵那個璃瓶恐怕就要近兩貫罷？再加上可以保存一年，這其中的價值就不可估量，於是趕快的又買下了幾罐，這幾罐，是他準備帶到於闐去結‘交’當地貴族的，這可是最好不過的敲‘門’磚了，他相信，一罐的香瓜送上去的效果，絕對能比送上百兩白銀還好使，那些個貴族，錢已經太多，錢財寶貝對他們的吸引力恐怕還不如這新奇的在‘春’冬就能吃到的香瓜來。