第二卷 大爭之勢 第198章 迫不得已的求“罩”
如果說蘋果是憑借著Iphone的時尚外觀，高端的硬件，流暢的體驗橫掃了世界上的果粉，那麽以高通為代表的美帝高科技公司則是蘋果賴以成名的基礎！
陳非凡這一圈轉下來，感慨頗多，他這段時間有點飄飄然的心，反而受到了反方向的打擊！雖然黑洞集團也有了不少專利，但都是些結構外觀，材料工藝方麵的專利！像通信協議類的核心專利幾乎還是空白，如果不能在未來的4G及以後更高級的通信協議中獲得一定的籌碼，那無疑是很危險的。水印廣告測試???水印廣告測試
這三年，陳非凡先是和高校合作，後來也在黑洞研究院直接組建了通信大類的研究團隊，為的就是能夠彌補這塊空白！他是一定要在未來3GPP發出自己聲音的。不過，由於目前黑洞集團還未涉入通信領域，所以黑洞集團還沒有成為3GPP組織成員。陳非凡相信在自己的Bphone出世後，再輔以自己在通信研究裏麵的布局，是有足夠資本進入這一組織的。
一圈轉下來，也到了中午時間，在高通董事長保羅-康達爾的邀請下來到了高通公司的員工食堂！陳非凡喜歡這點，商業就是商業，別扯太多的交情！過分的熱情不是好事。
享受著高通準備的美食，陳非凡特意留意了周圍用餐的高通員工的精神狀態！他發現這幫技術男大多也是不修邊幅的，甚至比自己公司的員工還有過之！連穿拖鞋的都有，看的出來，管理很寬鬆，保羅等人對此情況也絲毫不以為意。
午餐過後，高通為陳非凡一行人這才準備了一份“高端大氣上檔次”的飲品，名字非常有惡趣味，“貓屎咖啡”！
保羅在介紹時說的是Kopi-Luwak，翻譯成中文是麝香貓咖啡，但在國內，國人是喜歡把它直接叫成貓屎咖啡的。這是世界上最貴的咖啡之一，每磅的價格高達幾百美元，它是由麝香貓的糞便中提取出來後加工完成。麝香貓吃下成熟的咖啡果實，經過消化係統排出體外後，由於經過胃的發酵，產出的咖啡別有一番滋味，成為國際市場上的搶手貨。
前世，陳非凡也在談戀愛的時候去嚐試過一次，由於這名字實在是讓人印象深刻，他想不記住都難！再加上當時他和他那小資的女友，就點了兩小杯咖啡，就花了他499大洋，這刺激又加深了他的印象。
不過，陳非凡對咖啡無感，再好的咖啡在他這裏也是白搭！不過餘思文和樂熙等人倒是顯得非常享受。
午後咖啡結束後，雙方就開始進入談判環節了！在喝咖啡的這段時間裏，陳非凡就和保羅就雙方的合作初步談了下。
盡管陳非凡對觸摸屏的手機很有信心，但是真要到決戰的時候，他也會犯虛！所以，盡管他有心把控些關鍵芯片的供應，但高通顯然不在這個範疇內！
陳非凡是不可能全部吃下高通產能的，初步他的月出貨量訂在100萬部，這個數字還是略顯保守的，但作為第一部Bphone如果全年銷量能達到1200萬部，那就很成功了！當年第一部Iphone是沒達到這個銷量的，但不同的是，Iphone當時的問題也不少，而陳非凡規避了這些問題。
如果僅僅是為了這100萬基帶芯片，陳非凡是不會親自來高通公司的，他來這裏是為了尋求“專利”保護！說穿了，是給高通交保護費來的。沒辦法，這個時候，黑洞集團在手機通信協議裏麵沒有像樣的積累。即使有也繞不過高通，這筆錢隻要是你想走出國門的話，就必須得交。否則，你賣的越多，到時候死的越慘。
而高通憑借著其在2G，3G通信領域裏的霸權，是能夠提供在這領域專利護身符的！拿到這個護身符，陳非凡才敢讓Bphone走出國門。前世，某米能在國內大肆依靠所謂的“性價比”崛起，很大程度就是得益於高通的保護，不然的話，估計就單官司都能弄翻它！
當然，國內的專利環境不怎麽好，也給了某米很大的空間！但是你看某米直到2015年，也隻敢去阿三那混混，你看它敢去歐美麽？不是它商業布局跟不上，而是它根本不敢！這些國家專利賠償可不是小打小鬧的賠個千八百萬就能搞定的。
不過，陳非凡此行來到高通拿專利保護，還是有優勢的！因為高通還不清楚黑洞集團在手機這領域的路數，在價格上，他能盡量的下壓！在Bphone沒有大放異彩之前，高通也是開不了獅子口的。
兩人在品嚐著咖啡的時候，就有了初步的意向!月購100萬芯片對高通也是項大業務了，但也還不至於讓他們興奮！他們興奮的是，大陸的首富主動過來尋求商業的合作！這對他們拓展中國市場無疑是有很積極的樣板意義。
隻是兩人也沒有聊到專利授權的事！專利授權發展到2015年，已成為高通營收的主要部分，甚至超過了芯片的營收！
這不是玩笑，單憑專利授權，它掙的錢就已經超過了賣出芯片所帶來的利潤！所以，高通的大股東Jana-Partners曾向高通管理層施壓，要求他們考慮分拆旗下芯片業務或者采用其它方案提振公司股價。
Jana-Partners在給投資者的季度信中表示，該公司要求高通考慮將芯片業務從專利授權業務中分拆出去。高通的大部分利潤都來自專利授權業務。專利授權業務是高通公司的主要利潤來源，但是JanaPartners認為，芯片業務在高通目前的市值中基本沒有價值。
雖然這家夥是純粹的投資者，說的話很偏激，要高通剝離掉芯片業務，但是，這卻顯示出了高通專利授權的強大威力！陳非凡知道這塊也是高通的核心，也沒輕易去試探。他交待的是餘思文在稍後的芯片價格和供貨周期中，以附屬名義的提出專利授權。
盡管這才是陳非凡的目的，但他才更要以漫不經心的姿態來提出這個要求！下午2點半，陳非凡和高通的高層都坐進了會議室，開始就基帶芯片的供應進行談判。黑洞集團方的主角是餘思文，而他隻是坐旁邊打醬油；而高通對麵出場的也是市場部的總監，老大也隻是列席，這也是出於對陳非凡的尊重。不然，以他的身份，完全沒必要在這會議室待著。
很快雙方就敲定了基帶芯片MXM3612的供貨價格，月供貨100萬片的價格是每片7點5美元，這方麵，因為價格比較透明，其實也沒多大的發揮空間！主要的是專利授權費，雙放也就此發生了激烈的爭論。
陳非凡授意的是餘思文讓他在1000萬美元每年的價格或者更低來買下每年的授權費，而且簽訂的年數越多越好；但高通一直堅持必須按售出手機的數量來收費！
別看剛才大家還在一起喝的很愉快，但是涉及到了公司根本利益時，雙方就爭的麵紅耳赤！高通也是獅子大開口，要授權每部手機5%美金的專利授權費，這顯然是陳非凡不能接受的，但他沒有表態，而是觀察著局勢。
高通一方也寸步不讓，這涉及到公司的核心發展模式，市場部總監也一直在用眼神看向老大，可惜保羅也沒給他明顯的暗示。
談判氣氛陷入了頗為尷尬的境地，陳非凡也理了下思路，覺得自己的想法還是過於天真了，想去挑戰高通的專利授權收費模式，不可能成功！前世，強大如蘋果也得捏著鼻子給高通貢獻專利費，某種程度上來說，基帶芯片的門檻比處理器的門檻還要高。
但每部手機5%的授權費，這個陳非凡無論如何是不能接受的，這個簡直是“搶劫”！他不得不開口了，“保羅董事長，我提個建議如何？我方將芯片購買量提高到每月200萬以上，單片價格不變！”一般這種芯片大宗采購，單詞采購量越多，價格是會有明顯不同的，陳非凡提高了一倍的采購量，但價格不變，這是在表達善意呢。
“但專利授權費要降到手機售價的1%！如果這還不行的話，我想我隻能去尋求博通，TI等廠商的友誼了！”該硬的時候還得硬，雖然發展到2014年，芯片市場基本上高通和聯發科的天下，但這個時候，博通和TI等廠商的基帶芯片業務還存在的，也是市場上的巨頭。
保羅當然不會允許大陸首富跑到博通，TI等對手的陣營中去，每月200萬以上的芯片銷量外加每部一美元的專利授權費，他覺得也可以接受！而且，一旦對方說出這種話，就意味著對方已經亮出底牌了，就看自己接不接了。