古人雲：“無事如有事，時提防，可以彌意外之變；有事如無事，時鎮定，可以消局中之危。”所以，無論何時何地，都要未雨綢繆，把勝利奠定在己方的充分準備，使敵人無懈可擊、無機可乘的基礎上。
本篇研究了“行軍”作戰的方法，提出了“令之以文，齊之以武”的治軍思想，主要論述的是“處軍”和“相敵”的作成原則，以最終達到“料敵”、“取人”之目的。
審地度勢，擇便處軍
【原文】
凡處軍相敵，絕山依穀，視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。
絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之於水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，無附於水而迎客；視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，唯亟去無留；若交軍於斥澤之中，必依水草，而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，而右背高，前死後生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
【譯文】
凡軍隊行軍作戰和觀察判斷敵情，應該注意：在通過山地時要靠
近有水草的穀地；駐止時，要選擇“生地”，居高向陽；如果敵人占彳亍據高地，不要仰攻。這些是在山地行軍作戰的處置原則。橫渡江河，1
要在離江河稍遠的地方駐紮；如果敵軍渡河前來進攻，不要在江河中f迎擊，而要乘它部分已渡、部分未渡半渡時予以攻擊，這樣比較有利；如果要與敵軍交戰，那就不要靠近江河迎擊它；在江河地帶駐紮，也要居高向陽，切勿在敵軍下遊低凹地駐紮或布陣。這些是在江河地帶行軍作戰的處置原則。通過鹽堿沼澤地帶，要迅速離開，不宜停留；如在鹽堿沼澤地帶與敵軍遭遇，那就要占領有水草而靠樹林的地方。
這些是在鹽堿沼澤地帶行軍作戰的處置原則。在平原地帶駐軍，要選擇地勢平坦的地方，最好背靠高處，前低後高。這些是平原地帶行軍作戰的處置原則。以上四種“處軍”原則的好處，是黃帝之所以能夠戰勝“四帝”的重要原因。
孫子說：所謂“處軍”，是指在軍隊行動時遇到各種地形的處置；所謂“相敵”，是指觀察與分析判斷敵情。因此，判斷敵情必須先從地形研究出發，山地、河川、沼澤、平原等地理條件不同，相應的作戰方案也會有所不同。
起生活重擔。倪氏是個勤勞而有見識的婦女，她希望自己的兒子讀書上進，早日成才。但小時候的孟軻天性頑皮好動，不想刻苦學習。他整天跟著左鄰右舍的孩子爬樹捉鳥，下河摸魚，田裏偷瓜。孟母開始又罵又打，什麽辦法都用盡了，還是不見效果。她後來一想：兒子不好好讀書，與附近的環境不好有關。於是，就找了一處鄰居家沒有貪玩的小孩的房子，第一次搬了家。
交必擇友，居必擇鄰，軍事上則須擇便處軍
但搬家以後，孟軻還是坐不住。一天，孟母到河邊洗衣服，回來一看，孟軻又跑出去了。孟母心想，這周圍又沒有小孩，他又會到哪裏去呢？找到鄰居院子裏，見那兒支著個大爐子，幾個鐵匠師傅在“叮叮當當”地打鐵。孟軻呢，正在院子的角落裏，用磚塊做鐵砧，用木棍做鐵錘，模仿著鐵匠師傅的動作，玩得正起勁呢！孟母一想，這裏環境還是不好，於是又搬了家。
這次她把家搬到了荒郊野外，周圍沒有鄰居，門外是一片墳地。孟母想，這裏再也沒有什麽東西吸引兒子了，他總會用心念書了吧！但轉眼間，清明節來了，墳地裏熱鬧起來。孟軻看到一溜穿著孝服的送葬隊伍，哭哭啼啼地抬著棺材來到墳地，幾個精壯的小夥子用鋤頭挖出墓穴，把棺材埋了。他覺得挺好玩，就模仿著他們的動作，也用樹枝挖開地麵，認認真真地把一根小樹枝當做死人埋了下去。直到孟母找來，才把他拉回了家。
.孟母第三次搬家了。這次的家隔壁是一所學堂，有個胡子花白的
老師教著一群大大小小的學生。老師每天搖頭晃腦地領著學生念書，那拖腔拖調的聲氣就像唱歌，調皮的孟軻也跟著搖頭晃腦地念了起來。孟母高興得很，幹脆拿了兩條幹肉做學費，把孟軻送去上學。
古語雲：交必擇友，居必擇鄰。生活中須“居必擇鄰”，軍事上則須“擇便處軍”。二者同屬於對客觀環境條件的選擇利用，盡可能趨利避害。孟母三遷，就是選擇有利於兒子受教育的地方居住。
李世民智破虎牢關
隋末，爆發了轟轟烈烈的農民大起義。公元617年初，農民起義形成三大中心：李密起義軍活動於河南，竇建德起義軍轉戰於河北，
李淵在長安稱帝，國號唐。接著又擊敗了薛舉、梁師都、劉武周等割據勢力，引兵東向，伺機統一全國。
當時，李密領導的瓦崗起義軍已經解體，李唐的主要對手是河北竇建德起義軍和洛陽王世充集團。另外還有杜伏威起義軍控製的江淮地區，隋殘餘蕭銃集團控製的長江中遊及粵、桂等地。李淵集團對此采取了遠交近攻、各個擊破的策略：計劃先打王世充後擊竇建德，在派遣使者穩住竇建德的同時，由李世民率軍出潼關進攻東都洛陽，消滅王世充集團。唐武德四年（621）三月，李世民率軍10餘萬東進。八月，唐各路軍開始相繼展開攻勢。王世充欲與李世民講和，李世民未允，命各軍奮力奪取洛陽外圍各地，連拔回洛城等地。後來，王世充的部將紛紛降唐，王世充除保有徐（今江蘇銅山縣）、梁（今河南睢陽縣）、亳（今安徽亳縣）、滑（今河南滑縣）、隨（今湖北隨縣）諸州及襄陽之外，僅困守洛陽及偃師、虎牢與平州（今河南孟津縣東）各點。
王世充因洛陽危急，遂遣使向竇建德求救，許以破唐之後，由竇建德統治洛陽及並、汾地區，自己則取長安及蜀漢荊襄之境，雙方永為兄弟之國。竇建德采納了謀士劉斌的建議，答應出兵救援。唐武德：四年（621）三月，竇建德率10萬大軍西援洛陽。竇軍連下管州（今河南鄭州）、滎陽、陽翟（今河南禹縣）等地，很快進抵虎牢（今河南滎陽西北汜水鎮）以東的東原一帶（即東廣武，河南滎陽東北廣武山）。
虎牢為洛陽東麵的戰略要地。二月三十日夜，唐王君廓軍在內應的協助下，襲占該地。李世民在洛陽堅城未下、竇軍驟至的形勢麵前，於青城宮召集前線指揮會議，研究破敵之策。唐宋州（治所在今河南商丘南）刺史郭孝恪等認為：王世充據有洛陽堅城，兵卒善戰，其困難在於糧草匱乏；竇遠來增援，兵眾既多且銳。如果讓王、竇聯兵，竇以河北糧食供王，就會對唐軍造成不利，使李唐的統一大業受挫。因此，主張在分兵圍困洛陽的同時，由李世民率主力據虎牢，阻止竇軍西進，先消滅竇軍，屆時洛陽城就能不攻自失。李世民釆納了這一
建議，立即將唐軍一分為二，令李元吉、屈突通諸將繼續圍攻洛陽，自率精兵3500人，於三月二十五日先期出發，進駐虎牢。
不久，李世民得到情報，說竇軍企圖乘唐軍飼料用盡，到黃河北岸牧馬的機會，襲擊虎牢。李世民將計就計，遂率兵一部過河，南臨廣武，觀察竇軍情況，故意留馬1000餘匹在河渚，誘竇軍出戰。次日，竇軍果然中計，全軍出動，在汜水東岸布陣，北依大河，南連鵲山，綿延20餘裏，擺出進攻虎牢的架勢。李世民登虎牢城觀察竇軍動靜，向諸將正確地分析情況，說：“竇軍沒有經曆過大戰，今渡險而進，逼城而陣，有輕視唐軍之意。我軍待竇軍疲憊後，再行出擊，定能克敵製勝。”於是一麵嚴陣以待，使竇軍無隙可乘，一麵派人召回留在河北的誘兵，準備出擊。
竇建德輕視唐軍，僅遣300騎過汜水向唐軍挑戰，李世民派部將王君廓率200長矛兵出戰。兩軍往來衝擊，交鋒數次，未分勝負，各自退回本陣，戰鬥呈膠著狀態。
竇建德軍沿汜水列陣，自辰時至午時，士卒饑餓疲乏，都坐在地上，士卒又爭著喝水，秩序混亂，表現出要返回軍營的意向。李世民細心觀察到這些跡象後，即派遣宇文士及率領300騎兵經竇軍陣西而南，先行返陣，並指示說：如竇軍嚴整不動，即回軍返陣；如其陣勢
有動，則可引兵由東衝出。宇文士及至竇軍陣前，竇軍陣勢即開始動搖。李世民見狀，下令出戰，並親率騎兵先出，主力繼進。過汜水後，直撲竇的大營，當時竇建德正召集群臣議事，唐軍驟至，群臣都
紛紛向竇建德處走避，致使奉調抵抗唐兵的騎兵通道被阻。竇建德急令群臣退去，為騎兵讓路，但為時已晚，唐軍已經衝入。竇建德被迫向東撤退，唐將竇抗的部隊緊追不舍。接著李世民所率騎兵也突入竇軍大營，雙方展開激戰。李世民又命秦叔寶、程知節、宇文歆等部迂回竇軍後路。竇軍見大勢已去，遂驚慌潰逃。唐軍乘勝追擊30餘裏，斬首3000餘級，俘獲5萬餘人。竇建德負傷墜馬被俘，其餘軍卒大部潰散，僅竇建德之妻率數百騎逃回河北。至此，竇軍被全部殲滅。
唐軍虎牢之戰得勝後，主力回師洛陽。王世充見竇軍被殲，內外交困，走投無路，遂於絕望之中，獻城投降。
“擇便處軍”原指軍隊行動時，遇到各種地形的處置。在個人日常工作和生活中，也要學會根據環境擇善處置，盡可能趨利避害。
察微知著，以料敵情
【原文】
敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也；其所居易者，利也；眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也。
【譯文】
敵人逼近我軍而又很鎮靜的，是他們仰仗著占領的險要地形，具有安全感。敵人與我相距很遠，卻派小部隊前來向我軍挑戰，是企圖**我軍前進，陷入他們的包圍圈。敵人選擇駐紮在平坦的地形上，必定有利可圖。沒有刮風而許多樹木搖曳晃動，這是敵人開辟道路，隱蔽前來了。在野草叢生之地，發現設有許多障礙，這是敵人故意布下的疑兵計，企圖迷惑我軍。樹林裏鳥群突然飛起，盤旋不落，這說明此地肯定藏有伏兵。曠野上野獸驚駭，慌忙四處逃竄，這是敵人隱蔽著大舉前來偷襲。
用師之本，在知敵情
古人說，“用師之本，在知敵情”，“未知敵情，則軍不可舉”。孫子在總結了前人的經驗之後，詳細介紹了32種直接觀察、判斷敵情的方法，這32種方法被後人稱為“相敵三十二法”。
孫子的“相敵三十二法”，原則上可分為兩類。一是依據自然景象的特征和變化來觀察、判斷敵情。如：群鳥突然飛起，是下麵有伏兵（“鳥起者，伏也”）；“走獸到處亂跑，是敵人大舉來襲（”獸駭者，覆也“）。二是依據敵人的行動來觀察、判斷敵情。如：敵軍離我很遠而又來挑戰的，是企圖誘我前進（”遠而挑戰者，欲人之進也“）；敵軍急速奔走並擺開兵車列陣的，是期求與我決戰”（“奔走而陳兵者，期也期。
孫子所處的時代距今已有2000多年，他能透過一些微不足道的現象，通過邏輯推理，察微知著，看到事物的本質，實在是高明至極！
把孫子的思想運用到企業中來，可以使企業收到意想不到的效果。
在企業經營中，一句話、一條消息、一張照片就會使企業增加百萬收入的現象屢見不鮮。美國亞默爾公司的創始人菲力普？亞默爾具有驚人的敏銳目光。
在美國南北戰爭快要結束時，市麵上的豬肉價格非常昂貴。亞默爾深知：這都是戰爭造成的，一旦戰爭結束，肉價就會猛跌。亞默爾有讀報的習慣，有一天，他拿起一份當天的報紙，看到了一則非常普通的新聞報道：一個神父在南軍李將軍的管區遇到一群兒童，他們是李將軍下屬軍官的孩子。孩子們抱怨說，他們已有好些天沒有吃到麵包了，父親帶回來的馬肉很難下咽。亞默爾立即得出如下判斷：李將軍已到了宰殺戰馬充饑的境地，戰爭不會再打下去了。
想到這裏，亞默爾立即與當地銷售商簽訂了以較低的價格售出一批豬肉的銷售合同，條件是：付貨時間推遲幾天。
正如亞默爾所料想的，戰爭迅速結束了，豬肉的價格暴跌，亞默爾從這筆交易中輕鬆地賺了100萬美元。
到了1875年春天，亞默爾又從報紙上看到一則消息：墨西哥發生疑似瘟疫的病例。當時亞默爾正在經營肉類生意，他想：倘若真的是瘟疫，臨近墨西哥的加利福尼亞州和得克薩斯州將會成為瘟疫的傳染源，而這兩個州是全美國肉類的主要供應點。於是，亞默爾毫不遲疑
地帶領家庭醫生到了墨西哥，確證了瘟疫的真實性，回到美國，傾全力買下了加州和德州的所有生豬和肉牛，把它們趕到美國的東部。
沒過多久，墨西哥的瘟疫向美國襲來，美國政府下令關閉加州和德州的肉類市場，不許這兩個州的一切食品外運，以免波及全美國。頓時，全美國的市場上，豬肉、牛肉價格暴漲。
在短短幾個月的時間裏，亞默爾就賺了900萬美元！
茫茫商海，到處都孕育著商機，而商機來自於信息。每一個搏擊商海的人都應以敏銳的目光，深邃的洞察力，捕捉瞬息而逝的市場信息，從而抓住機會，開創事業。
晉軍相敵決勝鄢陵
晉國在麻隧（今陝西涇陽縣南）之戰中擊敗秦國後，便進而準備進攻楚國。但楚國遠在南方，必須誘其北進中原，才有機會。所以，晉國這時特別著眼於中原。因中原諸侯本多糾紛，這最易引起楚國注目。
麻隧戰後次年（公元前577年）八月，鄭成公派子罕討伐許國。楚國見其盟國許國受侵，討論是否伐鄭救許。令尹子重認為伐鄭，足以引起晉、楚交戰，主張不救許。司馬子反則說：“見死不救，還算是什麽盟國呢？”力主伐鄭救許。楚共王聽從子反的建議，立即興兵伐鄭。楚軍迅速占領鄭國的暴隧（今河南扶溝縣境），又東侵衛國，攻占首止（今河南睢縣首鄉）。鄭成公則派兵侵入楚境新石（似在今河南許昌市附近），以威脅楚軍的後路。晉國君臣得知楚軍侵入鄭、衛兩國，頓時大嘩。
此後中原又發生若幹事件。首先是宋國發生內亂，親楚派與親晉派相互殘殺，楚國不能不密切注視。接著是晉國發生內變，晉國的三
郤（郤奇、郤雙、郤至）專橫跋扈，擅殺大夫伯宗和欒弗忌，伯宗的兒子伯州犁被迫逃亡楚國避難。楚國上次伐鄭、伐衛，曾受鄭軍牽製，無功而還，這時為求與鄭國和好，便割讓楚國的汝陰之地（約在今河南襄城縣汝河以南地區）給鄭。鄭成公立即叛晉附楚，並自視為中原強國，興兵伐宋。晉國這時唯恐宋國降楚，則整個中原形勢將有利於楚國，決心伐鄭救宋Q楚國聽說晉國出兵，亦迅速出兵北上救鄭。
周簡王十一年（公元前575年）四月，晉厲公以伐鄭為名，目的是攻打楚國，率兵車500餘乘、將士5萬餘人，渡過黃河向鄢陵（今河南鄢陵縣）急進。出發前聯絡齊、魯、宋、衛之軍，要他們協助作戰，會師於鄢陵。鄢陵附近川原平曠，無名山大川阻擋，而且道路四通八達，便於軍事展開。
楚共王親自統率全軍，連同鄭成公帶來的鄭軍，共有兵車530乘，將士9.3萬人。楚、鄭聯軍由申邑（今河南南陽縣）出方城（今河南
方城縣），過葉（今河南葉縣）經瑕（今河南襄城縣西南），渡過汜、潁二水，疾趨鄢陵。楚軍中軍統帥子反，欲乘晉所召集的諸侯之軍尚未到達，以優勢兵力先擊破晉軍。故楚軍北上行軍極為迅速，到達鄢陵後，不顧天色已昏，直壓晉軍營前列陣。
此時，齊、魯、宋、衛諸國的軍隊，尚在向鄢陵開進的途中。晉軍既感到兵力單薄，又受楚軍所迫，沒有列陣的餘地。晉中軍元帥欒書采納屬下的建議，填塞水井，平毀灶台，就在宿營地列陣，並在營前清理出一條通道，以便發動進攻。
晉將郤至經過“相敵”之後說：“據我觀察和了解，楚、鄭聯軍有六個難以克服的弱點，不可不加以利用。楚軍中軍元帥子反和左軍元帥子重關係不好，此其一；楚軍王卒多年老之兵，此其二；鄭軍列陣不整，此其三；楚軍中隨軍的蠻卒不懂得戰術，此其四；楚、鄭聯軍在晦日列陣，此其五；楚、鄭聯軍陣中士卒喧囂不靜，秩序混亂，此其六。如此雜亂無章的軍隊，作戰必然各顧自己，沒有鬥誌。楚軍
主力兵多年老，戰鬥力不一定強，又違反晦不列陣的忌諱，我軍一定能把他們擊破。”晉厲公與欒書認為言之有理，決定立刻進攻。
這時，楚共王登上巢車（架在兵車上的瞭望高台）瞭望晉軍；同時，晉厲公登上高台瞭望楚軍。從楚國叛逃晉國的苗賁皇對晉厲公說：“楚軍的精銳在其中軍王卒，不可抵擋。如果以我軍的精銳先分擊其左右，然後集中三軍之力合攻王卒，必可取之。”晉厲公采納其議。於是，欒書乃作如下部署；以中軍一部進攻楚軍左軍，以另一部進攻楚軍中軍；集中上軍、下軍、新軍及公族之兵，進攻楚軍右軍及鄭軍。晉軍部署完畢後，立即向楚軍發起進攻。
正當晉軍向楚軍陣地發起攻擊時，晉厲公乘坐的戰車忽然陷於泥淖之中，欒書正想換下自己的戰車供晉厲公使用。其子欒鉞斥責他道：“請你趕快離開！你負有指揮全軍的重任，怎麽能什麽事都插手？”欒書隻好作罷，繼續率軍進攻。由欒鉞把厲公的車掀出泥淖。戰鬥中，晉將呂鈾用箭射傷了楚共王的左目。
楚軍聽說楚共王中箭負傷，人心惶惶，又見晉軍攻來，以為諸侯之軍已到，陣勢大亂，紛紛敗退至潁水南岸。這天夜裏，楚中軍元帥子反整頓隊伍，準備明晨再戰。楚共王派人召子反商議明日的戰事，子反飲酒醉，竟未去見楚王。楚共王說：“是上天要讓楚國失敗的吧！我不能再待在這兒了。”於是連夜撤軍南走。
鄢陵一戰，晉軍在猶豫之際經過“相敵”，決定進攻是取勝的重要原因；晉將建議塞井夷灶就地列陣，欒書集中兵力於一翼，均屬戰術上的卓見；尤其是欒書能察微知著，不忽視任何細節，足為將帥的楷模，亦為此戰取勝的關鍵。
房法的提醒
透過一些微不足道的現象，通過邏輯推理，察微知著，看到事物的本質，這是做事取勝的保證。做人要做一個細心的人，做事要謹慎，才能防患於未然。
令之以文，齊之以武
【原文】
故令之以文，齊之以武，是謂必取。
【譯文】
所以對待士卒一方麵要寬厚仁義，使他們心悅誠服；另一方麵要嚴明軍紀，規範他們的行為，這樣才能做到攻無不克，戰無不勝。
恩威並施，寬嚴相濟
孫子在如何治軍問題上強調要“令之以文，齊之以武”，也就是文武兼施，賞罰並重。
“文”的手段，在用政治、道義教育士卒的同時，還包括愛護士卒和獎賞士卒。但是，孫子在強調要“視卒若愛子”的同時，還告誡：如果士卒對將帥已經親近依附，但卻不能執行軍紀軍法，這樣的軍隊也是不能打仗的。言下之意，將帥對士卒不能放縱。“武”的手段是以軍紀軍法約束士卒，使士卒畏服。但孫子同時又指出：將帥在士卒親近歸附之前，貿然處罰士卒，士卒就不會順服，這樣的軍隊也是不能用來打仗的。言下之意，使用“武”的手段，也要掌握分寸。
戰爭要求鐵的紀律。治軍之要就在於嚴明軍紀、賞罰分明。賞罰作為治軍的手段，要讓士兵都懂得履行職責的重要；同時要教育士兵，使之有自尊心，有責任感，有義務感，有自信心，激發將士的自覺性，
恩威並施，寬嚴相濟
使部隊獲得最大戰鬥力。
類似“令之以文，齊之以武”的提法，古人多有敘述。《禮記o雜記下》記載：“一張一弛，文武之道。”這是說寬嚴相濟，張弛有節，是文王、武王的治國經驗。如此說明，處理好張弛關係，從來都為政治家、軍事家等視為重要大事。
孫子文武兼治、刑賞並重的治軍原則就是在這些情況下製定出來的。不過，無論是“文”還是“武”，或者“文武”結合，目的隻有一個：讓士卒們去拚命作戰。
如今，微笑外交、和氣生財、關心職工利益，等等，為各領域之“文治”；而與之相對應的是完善規章製度、健全法製，等等，是為“武治”。“文武”之道，一張一弛，誰運用得好，誰就是勝者。明成祖朱棣非常懂得“文武”兼治之妙處。
明成祖朱棣是明太祖朱元璋的第四子，他依法治天下，使一個國家逐步走向穩定，為明朝276年的天下奠定了基礎。明成祖強調法治。一次，一名立有戰功的將官觸犯了刑法，刑部官員為將官說情，希望明成祖能“論功定罪”。明成祖批評刑部官員說：“執法應該公正，賞罰應該分明。過去他有功，朝廷已經獎賞了他；如今他犯了法，那就
該給他治罪。如果不治罪，那就是縱惡，縱惡如何能治理天下呢？不能’論功定罪‘，而是要依法治罪。”
明成祖對外戚的約束很嚴，凡外戚“生事壞法”者都被處以死罪。有一次，太子的妻兄張旭放縱家僮作惡，影響很壞。明成祖得知，親自召見張旭，對張旭說：“你是皇上的親戚，最應該遵紀守法，否則，我要罪加一等來懲治你。如果不這樣，大家都去欺淩百姓，天下
明成祖認為人才是治國的棟梁，因此，不但三令五申地告誡吏部（任免官吏的機構）官員要把有才能的人選拔上來，而且指示吏部官員對人才要做到”人盡其才“，即充分發揮每一個人的特有才能。明成祖曾說過一段發人深省的話：“君子敢直言，不怕丟官丟命，因為他是為國家著想；小人阿諛奉承，隻想升官發財，因為他是為一己私利著想。”
為了把各地有才能的人選拔上來，朱棣詔令對全國各州縣的官吏進行考核，以9年期限為滿考核，對那些在滿考核中政績卓著的官吏除嘉獎之外，都留在京城六部中任職。
明成祖討厭阿諛奉承，喜歡直言快語。為了鼓勵大臣們說真話、說實話，明成祖不止一次對眾大臣表白道：“國家大事甚多，我一個人再有能力，也難免有忘記的和處理錯的，希望大家發現我忘記了就提醒我，做錯了就批評我，千萬不要有所顧忌啊！”
明成祖在位22年，賞罰分明，使天下得以大治。
賞與罰，曾被古人稱為禦人的“二柄”，是領導者統禦部屬，使用人才的重要手段。孫武把“法令孰行”、“賞罰分明”，作為判明勝負的兩個重要條件。曹操也說：“明君不賞無功之臣，不賞不戰之士。”賞罰分明得當，是古今中外一切用人者的根本原則。領導者一定要正確使用賞罰，切莫隨心所欲，無原則賞罰。
戚繼光訓練精兵
戚繼光是明朝軍事家、抗倭名將、民族英雄。戚繼光之所以能實現自己的誌願--掃平倭寇，主要依靠自己嚴格訓練出來的一支精兵“戚家軍”。他被調到浙江後，經過實戰，戚繼光認為：“無精兵而議論打仗，就如同一個無臂之人同手執利劍者格鬥一樣，那自然是難以取勝的。要戰勝敵人，就必須有一支精兵。”當時明朝士兵平時素無訓練，驕橫不受節製，“戰無號令”，“望賊奔潰，聞風膽破”，殘害百姓，甚至更壞。
嘉靖三十七年(公元1558年)四月，取得烏牛之捷，收兵記功時，一士兵提著一顆血淋淋的人頭前來報功。戚繼光見這個被殺者雙目怒睜，心中正在納悶。另一士兵看見此頭，忽然放聲痛哭說：“這是我的弟弟呀！剛才負傷並未死，為什麽要殺他啊！”還有一士兵，竟拿著一個十五六歲無辜少年的頭顱，
也前來報功。戚繼光憤怒地把這兩個冒功者殺掉。但此類事件，仍時有發生。至於因強奸婦女、搶劫百姓而受處罰的士兵，更比比皆是。
一次在新河所一帶大敗敵寇，殘倭向樂清逃去。戚繼光命軍隊乘勝急追。但其士兵因勝而驕，軍紀鬆弛，不肯向前，連自己很信任的一個親兵也跟著退縮。戚繼光隻得把違反軍規的士兵，連那個退縮的親兵也殺掉，以振軍威，這才硬行督促著士兵往前方追擊。彼時戚繼光的部隊雖經嚴格訓練，但一遇短兵相接時，仍往往膽怯畏縮。當時戚繼光創造了一種新武器名叫狼究。這是一種殺敵利器，但由於有的士兵貪生怕死，臨敵時竟將狼笑丟棄不用，結果不僅不能刺敵，反而戳傷自己兵馬。戚繼光由此悟出一條道理：兵器雖好，須“得人而用之”，否則，“不得其人，則製於人也”。
戚家軍平倭
總之，這樣的兵素質太差，要抗倭必須訓練如同“嶽家軍”的勁旅。戚繼光遂上書請求練兵，提議選練驍壯之士卒三千，以備調用。他的建議，一直到嘉靖三十八年（公元1559年）第三次提岀時，才取得總督胡宗憲的批準。九月，戚繼光前往義烏、永康等地招募新兵。
經過戚繼光的動員，應募的人很多，戚繼光進行嚴格的挑選，但凡過去當過兵打過敗仗的，或曾在官府服過役沾染了壞習氣的，以及浮猾的小市民，一概不要。入選的大都是勇敢的農民和剽悍的礦工。戚繼
光很快招募4000多人。
繼而，對新軍進行嚴格教育與訓練。一是養兵保民教育，要求士兵懂得軍隊的任務，就是“保障生民，捍禦地方”，懂得“隻要軍隊肯殺賊，守軍法不擾害百姓，百姓肯定擁護軍隊”的道理。二是重視武藝訓練，讓士兵練習合於實戰、能防身殺敵、立功報國的真武藝，決不允許士兵去學隻能裝飾門麵、絲毫不切實用的花拳繡腿。在武藝訓練時，按照年齡大小、身材高低、體質強弱的不同，分別授予不同的兵器。武藝訓練中，還結合體質鍛煉，讓士兵穿重甲，負重物，以
練體力；使用比實戰武器更重的戚繼光(1528-1588)，字元器材，以練手力；裹沙袋長跑，敬，號南塘，明代著名抗倭將領、以練足力。三是教練陣法。戚繼軍事家’民族英雄
光根據江浙的地形和倭寇的作戰特點，創製“鴛鴦陣”以及由“鴛鴦陣”變化而成的“兩儀陣”、“小三才陣”和“三才陣”。這些陣法長短兵器迭用、攻防結合、因勢變化，能有效地保護自己，消滅敵人。四是嚴格紀律。
戚繼光說：“古今名將用兵，從未出現過無節製、號令，不用金
由
W鼓、旗幡，而浪戰取勝者。”他把各種軍隊的號令編印成冊，發給士兵，要求人人熟記，並賞優罰劣。同時，要求部隊做到“凍死不拆d屋，餓死不擄掠氣嚴禁砍伐樹木，毀壞田地，燒毀房屋，**擄掠，殺害戰俘。
戚繼光處處以身作則，與士兵同甘共苦，要求所有軍官，”件件苦處，要身先士卒“，務使”兵民相體“、”萬眾一心“。在作戰中做到賞罰嚴明，當賞者雖仇亦賞，該罰者雖親不免。由於戚繼光治軍嚴格，有一套較為完整的練兵法則，在較短時間就訓練成一支紀律嚴明、組織良好、勇敢善戰的精兵。這支軍隊在抗倭作戰中轉戰浙閩，戰必勝，-攻必克，打得倭寇丟盔棄甲，下海逃竄。當時百姓稱譽這支百戰百勝
的軍隊為”戚家軍“。戚繼光以其抗倭戰績和嚴格治軍記入我國史冊。
治軍之要就在於嚴明軍紀賞罰分明。文武兼施，賞罰並重。.賞罰作為治軍的手段，要讓士兵都懂得履行職責的重要；同時要教育兵士，使之有自尊心，有責任感，有義務感，有自信心，激發將士的自覺性，使部隊獲得最大戰鬥力。