“別誤會，我可不是想看一排模特試穿瑜伽褲，咱純粹是為了把控產品質量。
潛規則什麽的，那更是不存在的。
一切，都是為了項目。”
陳默表情嚴肅道。
何思潔：“……”
玩笑歸玩笑，陳默還是認真的把lululemon的營銷辦法教給了何思潔。
Lululemon的營銷總共分三步。
第一步，把冰箱門打開。
Lululemon的用戶畫像叫“Super-girls”。
“Super-girls”，官方定義：24-34歲，未婚或訂婚，無子女，可能養寵物，受教育程度高，年收入8w美金以上，有自己的公寓，喜歡運動、旅行的女性。
這故事是不是很動聽？
事業有成，專注於工作，有自己的住所和寵物。
精神獨立，關注自我價值實現，不在意婚育與否、盡情享受生活，還有一群類似的朋友，喜歡運動、旅行和時尚。
在繁忙的工作之餘，幾個好友共同參加有品質的活動，比如瑜伽。
咱就給你一個好聽的稱號「Super-girls」，瘋狂吹捧你這種「獨立女性」、「新時代女性」！
第二步，把大象裝進去。
Lululemon賺的是“Super-girls”的錢嗎？
賺了，但不是最重點！
因為“Super-girls”群體太小了，而且正由於她們是精英，所以很難被“教育”。
所以Lululemon的真正核心用戶是：向往“Super-girls”生活方式的群體。
比如40-45歲，沒有那麽喜歡運動、也不喜歡瑜伽，但是富有，追求品質，用錢投票的女士。
她們買Lululemon的理由很簡單，這會讓自己看起來更像30歲。
還有就是年輕女孩，她們覺得買一件奢侈品，就能進入「super-girls」的圈子了。
目標群體有了，怎麽裝進去嘞？
解鈴還須係鈴人，你想成為super-girls，那我這個資本家就讓super-girls賣貨給你。
首先店員全部按照「super-girls」的人設進行招募，年輕，身材好，喜歡運動。
俺們也不叫這些店員為店員，而是「教育家」。
顧名思義，她們最核心的作用是宣揚品牌代表的生活方式。
這逼格一下子就上來了，別的品牌都是聊產品，咱的品牌聊教育。
而且線上線下都要教育起來！
直接簽約幾千個「品牌大使」，大部分是瑜伽教練、健身教練、喜歡健身的網紅。
線上現身說法，線下親密互動，店員教育你可以不聽，品牌大使都來了，你還不聽？
你既然向往當「super-girls」，那就沒可能不被吸引，不被吸引說明你不想當「super-girls」，不是目標用戶。
這一下子就做好了線上線下的用戶篩選，目標用戶給整的明明白白的。
通過「super-girls」群體的影響力，慢慢形成緊緊圍繞在「super-girls」圈層之外的真正用戶層，最終不斷沉澱到Lululemon的私域流量池。
第三步，把冰箱門關上。
這一步，也跟陳默目前做的項目緊密相關。
私域最大的問題，就是運營，而lululemon上一世之所以爆火，其運營秘訣就是小紅書！
在「super-girls」店員形成了品牌最大的為愛發電群體後，這個群體每天都會試穿新品，拍照片和視頻，持續在小紅書輸出。
有機構測算，在2-3年間，Lululemon所有kos賬號生產了37萬條內容，帶來450萬粉絲，近千萬互動，估算下來近乎白嫖了3個億的廣告費！！！
就這樣，海量的店員生產內容，銷售產品，引來的流量又沉澱到私域社群，反反複複下去，盤子就越做越大了。
聽到這裏的時候，何思潔已經感覺頭皮都在發麻了。
it產品她是不懂，但是服裝類的她可太懂了！
何家就有自己的服裝品牌，也投資過很多大的服裝品牌。
衣食住行，衣可是排在第一位的！
如果能在這個行當裏做出成績，誰還能左右的了她何思潔的命運？
“等盤子大了之後，就不光可以賣瑜伽服了，而是擴張到運動休閑多個品類。
以後，夏國最大的服裝品牌，說不定就是你何思潔做出來的！
「瑜伽服女王」、「服裝皇後」等等，我都能想到怎麽用你本人來炒作品牌了。”陳默笑著道。
眼看著何思潔愣愣的看著他，也不說話。
陳默摸了摸鼻子，皺眉道：“你有什麽疑問，或者覺得有什麽地方不解嗎？還是覺得我的辦法不科學？”
這可是陳默從lululemon成功裏總結出來的經驗！
等於是複刻了一遍。
連lululemon自己要打開夏國市場，都得一步步的試錯好久才能摸索出這麽一套營銷方案。
怎麽可能會不科學？
“不不不……我隻是覺得你這個人吧，真夠神奇的。
有時候幼稚的要命，有時候又讓人覺得天才的要死。
我覺得這個項目非常可行，甚至比ofo，比小紅書都靠譜太多太多了！”何思潔興奮道。
“別高興的太早，俗話說的好，短期看廣告，長期看療效。
營銷能帶來一時的流量，但顧客的腦袋早晚要冷靜下來的。冷靜之後最先審視兩件事兒：品質和價格。
你先能搞出來品質和價格足夠能打的瑜伽褲，才有後續操作。”
“另外，你的速度要快，明年lululemon就會打入夏國市場了，你如果不能在人家之前搞定一切，那市場就會被人家收割了。”
這也是陳默自己不去搞的原因。
他沒有服裝行業的資源，想在短時間裏搞定這一切，然後跟lululemon鬥那簡直太難了！
而且他也沒有更多的精力去搞這些了，光是手頭上的項目就已經夠他忙的了。
甚至於，陳默把lululemon成功的秘訣教給何思潔，她能成功複刻的概率都不超過50%。
服裝行業水很深，陳默不想浪費時間。
不如痛快教給何思潔，讓她去試錯。
成功了，陳默就有一個服裝大王當合作夥伴了，還能經常去模特管理部看瑜伽褲，美滋滋；失敗了，陳默什麽損失都沒有，隻是浪費了點口舌，還解決了今天的一些麻煩。
何思潔現在已經沒心思跟陳默扯什麽陪不陪爬山的事兒了，打了個招呼就跟朋友下山忙事業去了，連玩的心思都沒有了。
比起情情愛愛，何思潔對事業更感興趣。
陳默則恰恰相反。
馮幼薇全程就在旁邊默默的給陳默擦汗，喂水，一句話也不說。
等何思潔走了，她才開口道：“默哥，你累嗎？”
“累啊，背人上山怎麽可能不累啊？我骨頭都快散架了。”陳默沒好氣道。
“哦。”
馮幼薇突然來到台階下麵，半蹲下背對著陳默。
“你幹嘛？”陳默詫異道。
“我背你吧。”