陳默反問道：“你這麽問我，就是認可龐雪漫的理念咯？”
何思潔不置可否的嗯了一聲：“我讓公司做過市場調研。
發現女裝的退貨率高達80%，有的女性買三條褲子都需要裁邊。
龐雪漫跟我說，女裝商家寧願承受那麽高的退貨率，也不願意去聽取女性真正的需求，好好改進女裝，隻覺得女裝退貨率太高，女人太難伺候了，女人果然是麻煩，所以活該他們退貨率高。““她對女裝的吐槽，真的太多了。
比如尺碼永遠不全，極度規訓女性身材，大碼永遠稀缺，恨不得每個女性都是標準身材去適應商家的尺寸，給商家省麻煩。
有的商家做的尺寸小的像童裝，還有，女裝商家從來不像男裝那樣做恨不得有哆啦A夢一樣的口袋。
很多女性很討厭女裝沒有大口袋，所以出門才得背個包。
有些女性，為了舒適和尺碼，甚至不得不去買男裝。”
“不是女人要求太多了，而是女裝商家聾了，瞎了，看不到女性的需求，既想賺女人的前，又不想聽女人‘囉嗦’，所以活該退貨率高，活該倒閉。”
陳默諷刺的笑道：“真的是商家缺心眼，看不見女性的需求，就是故意做女生穿不下去的小尺碼嗎？
你自己本身就是資本，如果真的有那麽多大碼或者大口袋需求，你會故意不去做？
我可以非常明確的告訴你，純扯淡！
自由市場經濟環境下，絕對不存在「缺心眼」的資本家！”
“龐雪漫吐槽的所謂的女裝行業小碼泛濫大碼稀缺，從始至終都是一個偽命題！
所謂的大碼女裝需求，一直都隻是姐妹們嘴上說的好聽，現實中根本沒有幾個人買單！”
“還有什麽大口袋需求，那就更可笑了，你口袋做那麽大，影響姐妹們背lv的包包了，誰去買啊？”
何思潔皺眉道：“那為什麽網上的呼聲這麽高呢？”
陳默不屑道：“1%的人發出了90%的聲音，你難道就要為那1%的人放棄90%的市場了？”
這可不是陳默危言聳聽，而是上一世，真就有人信了，專門去搞了一個「聽勸」、「理解女性」的服裝品牌，而且設計師請的還是國際時裝周得過大獎的頂級選手，甚至還成立了專門的質量監督部門，強調品牌“品質是命”的核心。
結果這個「聽勸」、「理解女性」的女裝品牌最後怎麽樣了？
不但沒有得到姐妹們的支持大賣特賣，反而最終幹倒閉了。
質量高，設計聽勸，老板還是個自身的女性主義者，深刻理解女性需求的女裝品牌，為什麽依然幹倒閉了呢？
答案很簡單，那就是不僅沒人傾聽女性聲音沒人做大碼女裝這個說法是假的，因為女裝尺碼問題才導致高退貨率這個說法，也是假的！
網上姐妹們的口號是假的，不能瞎聽。
這是上一世，那個老板真金白銀幾個億砸出來的血淋淋的教訓，任何辯解在真金白銀麵前都是蒼白的。
而陳默的這個瑜伽褲設計思路，則基於一個看上去像笑話的思路——90%的女性都認為自己顏值中等偏上。
絕大部分女性都認為自己優秀！
絕大部分女性的「配得感」比男性強10倍！
我優秀，所以我值得更好的！
就像以前皇家女王端酒杯很隨意，因為她是真正的皇族，沒必要在意下等人的看法。
而中產階級卻會非常在意酒杯禮儀，因為他們不是皇族，也正因為不是皇族，所以要更刻意的模仿皇族，好讓自己看上去像個上層社會的人。
而真正的高端瑜伽褲潛在客戶是誰？
就是那些美女穿什麽我穿什麽，因為我也是“美女”的一員的假「super-girl」！
認為自己顏值中上，但又沒有真正美女的自信，所以一定會下意識對標真正美女的穿著打扮和行事作風，因此，商家的品牌隻要占據這些真正美女的穿著，大部分人就會跟著學。
這就是名震天下的“超級女孩”理論。
“龐雪漫還比較年輕，但是專業能力還是夠的。”何思潔說道。
“你這麽說，就是還想繼續用她咯？
你要是不怕公司倒閉，盡管用就好了，沒必要跟我解釋，反正公司又不是我的。”陳默笑道。
“等她回來看看情況吧。”何思潔喃喃道。
十分鍾之後，龐雪漫抱著電腦回來了，臉上已經浮現出了一種得意之色，似乎是得到了想要的結果。
龐雪漫剛剛把她和陳默的設計稿羅列在一起，分別找了10個大廈裏的路人進行評判，結果有7個人認為龐雪漫的設計思路更好，兩個覺得陳默的設計思路好，還有一個猶豫不決。
那麽誰牛逼，誰傻X，就已經顯而易見了。
“我就說了，我是認真去聆聽過女性的需求的。按我說的去設計才能火，你一個男人懂女人嗎就瞎指揮？”
陳默把電腦接過來，不動聲色的抬起頭問道：“你問的都是女性客戶嗎？隻是問設計思路，有問購買需求嗎？”
龐雪漫想了想，說了實話：“問了5個男人，5個女人。隻是問誰的設計思路好，沒問購買的問題。”
陳默拿過來筆記本電腦，擺擺手：“走吧，讓你看看真實情況。”
“何總，叫幾個模特過來，讓她們穿著瑜伽褲。”
陳默帶著一行人開始在大廈裏隨機找人提問，不同的是，這次陳默隻找女性客戶，並且在看設計思稿前，陳默會先介紹何思潔和模特們的身份，然後再進行提問，問題也改成了哪款會讓你更願意付費。
結果讓龐雪漫臉色非常難看。
10個女孩，有10個全都選了以陳默的理念設計出來的瑜伽褲！
沒有一個人願意選龐雪漫的作品！
“為什麽會是這樣？”
龐雪漫不甘心道。
“做平庸的全尺碼服裝，你還敢賣299，人家憑什麽不去買更便宜的優衣庫？
而且，沒有女性會幻想自己是一個身材普通，樣貌普通，收入普通的普通女孩，哪怕她真的普通，而且還是個胖子，她也不會承認的。
女性都認為自己應該是那個年薪百萬，高學曆高顏值，身材高挑工作體麵的超級女孩。
我先介紹何總和模特們的身份，就是構建了對應的身份標識，構建出買了我家產品你就也是超級女孩的敘事，讓她們知道原來這件瑜伽褲是真正的「super-girl」會穿的。”
“換做是你，你會願意成為「大碼女孩」，還是「super-girl」？”