第一百九十章 底線

現在，既然諾基亞有將這個包袱丟出來的打算，不趁火打劫一番實在對不起這個天賜良機。

想到這裏，杜克完全沒有蔡思強的興奮感覺，而是整理了一下思路，冷靜地分析道：“按照現在這個趨勢來看，如果沒有我們的技術，諾基亞手機死掉基本上是個遲早的事情。”

“現在我們不但要注入技術，還要注入資金，將他們從一個幾乎必死之局中挽救過來。菜菜，你居然會說我們賺了。”

“要知道我們沒有它一樣可以好好地過下去。”杜克忍不住歎了一口氣，“所以，仔細想想，如果真的是各自占百分之五十的股份，怎麽看都是諾基亞占了大便宜，一塊不良資產可能因此盤活，還不用付出一分錢的代價。這種好事，他們當然非常樂意了。”

被杜克兜頭潑了一盆涼水，蔡思強開始從興奮中慢慢清醒過來。“可是，杜克，我們不是也從中得到了自己的那一份了。要知道去年諾基亞手機銷售量也是超過2億部，這個數量是十分龐大的，注入我們的技術後，如果中高端銷售量能夠達到5000萬部以上，這個收益也將是十分巨大的。”

“就算均價隻有400美元，5000萬部也是200億美元營業收入，加上低端部分，年銷售突破300億美元都沒有多少問題。五五分賬，我們也可以從中得到不少了。”

在蔡思強看來，用10億美元的投入和技術注入，獲得年銷售150億美元營業收入，至少30億美元以上的稅前利潤，這個投資收益比已經相當劃算了。對於sal的發展簡直是如虎添翼，等於直接再造了一個新sal出來。

這應該算得上是雙贏了吧？

“菜菜，拜托你不要這麽饑不擇食好不好？”杜克有些恨鐵不成鋼的說道。“手機的未來肯定在高端產品上，而以我們現在擁有的技術來看，我們完全有資格參與這個高端市場的競爭。”

“同諾基亞的合作當然沒有問題，但是在這件事上，要以我為主。”杜克說道，將自己在這件事上的態度直言不諱地表述清楚。

蔡思強聽杜克這麽一說，默然了，雖然蔡思強非常渴望促成這次合作，但是他也很清楚，這一切都要取決於杜克的態度，盡管之前杜克在經營上基本上沒有駁斥過自己的意見，但是那絕不是杜克沒有權力否決，而是看好自己的決策沒有錯誤。

今天，既然杜克不再看好這個雙方合作，那麽這個在自己看來是非常好的機會不過是一片浮雲。

“可是，我們究竟應該采用怎麽樣一個策略呢？”蔡思強問道，這個大政方針還得讓杜克來決斷。蔡思強現在想弄清楚杜克在這件事上底線到底是什麽，否則他也不好具體把握。

當然，對於諾基亞找上門來的合作，杜克倒不是天然就排斥，而是不想讓自己在手機研究方麵的桃子，讓諾基亞這個現今手機市場的落魄者摘去。

如果能夠將諾基亞以合理的價格徹底拿下，那當然是一個非常合算的事情。隻是不知道對方的開價幾何，sal能不能承受這個開價。

單單諾基亞的這個品牌對於杜克現在來說，就具有非常重要的意義，能夠做到今天這個全球知名的大品牌，諾基亞花了多少年的功夫才達成。實際上杜克認為諾基亞現在最值錢的東西也許就是這個品牌了。

另外一個值錢的東西，應該就是這麽多年來諾基亞在手機方麵積累的大量專利了。有了這些專利在手，杜克他們完全可以大展拳腳，不懼怕任何來自專利方麵的攻擊了，因為在諾基亞的專利庫中，也有不少是做手機根本無法繞過去的。

也許，正是考慮到這些，諾基亞方麵才出來各自占百分之五十的合作建議，在諾基亞看來，這個基本上已經是屈尊降貴了。

這個開價簡直可以說是便宜得離譜，換著一般人，麵對這個開價，一定也會像蔡思強一樣激動不已，10億美元就進入手機行業巨頭行業，這種機會實在是太難得了。

但是這隻是一般人的想法，因為他們根本不知道杜克在手機方麵將會推出多少新的技術出來。

在杜克的產品戰略藍圖中，在手機業務方麵是有大計劃大企圖，怎肯為了眼前的一點利益，就將未來這隻會下金蛋的雞同別人一起分享。

“你去試著先談談，看看如果我們收購諾基亞的手機業務，我們大約需要付出多少？”杜克說道，“當然如果實在收購不成，采取合資經營方式也可以，隻是我們必須占據新公司至少百分之五十一的股份，拿到話語權。這就是我們的底線。”

以諾基亞現在差不多200億美元市值來看，手機業務收入現在連三分之一都占不了，利潤更是負數，單純從資產來看，完全收購的價格大約50-60億美元是比較合適的，加上一定的溢價，應該不會超出80億美元。

這個估價不低了，想當初西門子將手機業務轉讓給明基，不但沒有收一分錢，還給出了4億多美元的陪嫁費用。因為西門子對於這塊賠錢的業務，如果實施破產清算，在解散安撫工人方麵的開支會遠遠高於這點支出。

比起htc和黑莓來，單純考慮這個價格對sal也算得上物美價廉，但是杜克寧肯收購整合這倆家業務相對比較單一的企業。諾基亞曆史太悠久，過去太輝煌了，收購下來後的整合比起這倆家來說要困難得多。

要知道一直堅持自主設計自主生產和銷售的諾基亞，龐大的員工包袱足以讓微軟這種巨頭都有些頭疼，尤其是歐洲員工，強大的工會可以讓公司的一切處理都變得非常昂貴。

想起早前諾基亞已經出售旗下奢侈手機品牌vertu，杜克猜想諾基亞的高層恐怕對於手機業務已經失望透頂了，希望盡快拋開這個包袱，或者盡量將這個包袱減輕一些。在這個時候，杜克覺得真的沒有必要做這個雪中送炭的活雷鋒。

將這個底線同蔡思強交流了以後，心中有數的蔡思強將心思轉到收購談判上。