第一百九十二章 迷局 上

了解到諾基亞目前財務上窘迫的內部機密情報，心神大定的蔡思強一副穩坐釣魚台的樣子，一點都不著急諾基亞沒有絲毫回應的情況，照樣該幹嘛就幹嘛，從現在的諾基亞的財務情況來看，時間鐵鐵是站在他的一邊的，所以他根本不用著急。

諾基亞管理層看起來還是很有耐心，這一等，就足足讓蔡思強等待了一個星期的時間。

“真是難以相信，諾基亞還真可能有出售手機業務的可能性。”收到諾基亞回應的陸雲鵬，在電話中還是掩飾不住內心的驚訝，“剛剛我收到桑普森的消息，諾基亞的副總裁特瑞.亨利期望同蔡總舉行一場正式的洽談。”陸雲鵬接著說道。

他是做風投業務的，不像專業的購並服務公司那樣，對於現在市場上的每一家上市公司進行非常深入的研究，因此對於諾基亞現在的財務困難了解遠遠沒有專業人士那麽深入。所以收到諾基亞居然肯談並購的消息絲毫，才覺得這一切有些不可思議。

盡管桑普斯絲毫未提並購的事情，但是既然桑普斯將SAL收購意願轉達給諾基亞高層後，諾基亞還願意同SAL談，那麽就說明這個收購也是可選項了。

“謝謝陸總，真是太感謝了。接下來怎麽一個具體操作流程，桑普森總裁有沒有提出什麽好的建議？”蔡思強問道。

“關於同特瑞副總裁具體會談的地方和時間，桑普森說要同你商量一下，看看雙方在什麽時候方便。”陸雲鵬說道。

既然已經同意談判，那麽在時間和地點方麵基本上就是一個小細節了，所以桑普森也沒有什麽特別的要求。

“好，陸總，你看這樣行不行，談判的地點選在北京，而時間由桑普森總裁來確定如何？”蔡思強想了想提出這樣一個建議。

這樣做正好是一個中性處理，誰也不會吃虧。

“我覺得沒有什麽問題，不過具體怎麽樣，還是待會我聯係桑普森，到時候大家通過skype開一個簡短的視頻會議將這個事情定下來。”陸雲鵬高興地說道。

說實話，對於SAL並購諾基亞手機業務，陸雲鵬是持讚同態度並樂觀其成的，這個領域是風投一直在觀察準備進入，但是一直沒有什麽好的機會。

根據陸雲鵬對SAL的了解，在手機方麵SAL現在不僅僅有去年驚豔業內的全語音智能控製技術，現在據說還研發出來一種新型的顯示屏。

按照蔡思強在SAL微博上公布的零星資料來看，這種新型顯示屏的顯示精度超越目前所有產品，具有電影一般的高清性能。

而SAL技術總監杜克博士從美國摩托、蘋果等公司高薪挖來的手機硬件團隊，正在夜以繼日地設計一款號稱全新的手機。

考慮到天狼星一號導航儀的驚人表現，陸雲鵬對於SAL這個創造力驚人公司非常期待，希望SAL的這款手機也有同樣驚人的表現，如果真的像期望的那樣，幾家風投公司在SAL的十億美元投資那真的是可以放進心裏了。

就當下而言，如果說導航儀業務蓬勃發展，陸雲鵬不用再擔心自己的投資縮水，那麽真正賺大錢的機會，陸雲鵬還是認為一定會是手機上。

所以對於SAL手機業務一直非常關心的陸雲鵬，，雖然對於SAL在產品方麵信心十足，但是對於SAL做手機的短板，陸雲鵬也很清楚和擔憂。

因為作為一個大眾消費品來說，品牌和渠道不是一朝一日就能夠建立完善起來的，賣手機同賣腦波念力頭盔是完全不同的倆個概念。

首先倆者銷量都不在一個數量級上，其次消費群體更是大不相同，所以腦波念力頭盔，可以通過某種炒作走電子商務渠道出貨就可以了。

但是如果手機要是也采取這樣方式，期望可以單純依靠網絡渠道完成銷售，那基本上是等於自絕於大部分用戶麵前，在手機銷售中，網絡隻能占據銷售渠道出貨的一個部分，而且是比較小的那個部分，大部分都需要通過手機專賣店或者電器商城、運營商渠道來實現銷售。

這個複雜的渠道係統顯然SAL是不具備的。

至於品牌劣勢就更加明顯了，在大部分用戶眼中，SAL是做語音輸入法起家的軟件企業，就算由於語音輸入法在電腦和手機用戶中積累了一定知名度，也給人就是一個軟件公司的印象。

雖然SAL收購TOMTOM做導航儀也吸引了一些眼球，但是畢竟這塊已經獨立品牌在運作了，同SAL也沒有什麽直接關係。

一個軟件公司做手機，這事情並不是說沒有先例，但是在專業方麵是非常容易令人詬病的。

尤其是現在大部分銷售要走銷售員促銷的時候，隻要競爭對手的終端銷售人員歪一下嘴，“SAL？那個公司做輸入法可能還行，可是這做手機完全倆回事，質量方麵能夠同三星這樣的相比？想想前倆年互聯網公司做的手機，有幾款質量過了關的。”

所以陸雲鵬覺得SAL在品牌上的劣勢比起渠道來說更加巨大。

而收購諾基亞卻可以瞬間補齊這倆塊短板。至於產能和專利方麵，雖然也是很重要的考慮因素，但是在陸雲鵬看來相比品牌和渠道重要性方麵始終要差一些。

盡管陸雲鵬現在對於SAL擁有自己的手機操作係統還一無所知，不知道在專利方麵SAL已經在軟件上做出了比較徹底的規避。

這邊電話一放下，陸雲鵬就接通了桑普斯，將事情說了一下，很快三人接下來就上skype就談判的事情進行協商，這個準備協調工作就沒有什麽可說的了，既然大家都有意願談一下，桑普森對於將會談地點定在北京也沒有什麽意見，而時間就定在後天早上。

畢竟從赫爾辛基飛行到北京要十來個小時，特瑞副總裁不可能剛下飛機就參加談判。至於談判酒店，陸雲鵬幫忙安排在王府大酒店，這是一家條件很不錯的五星級酒店，據說西餐地道，來自法國的大廚水準在北京城還是首屈一指的，想必身為法國人的特瑞會喜歡。

這個事情一談妥，蔡思強第二天就帶著早已準備好的收購團隊：董鋒、海外並購總監詹少鋒以及從歐洲趕來的收購谘詢顧問梅克爾和蔡思強的海外事務助理兼翻譯杜成義，一行5人奔赴北京準備同特瑞.亨利的談判。