第二百七十三章 拒絕

這個開價，在蘇文山看來，已經是極具誠意了，等於sal隻是憑借自己的技術和幾百研發人員，就直接擁有一家幾十億彩電生產企業一半的股權。這種好事打著燈籠都很難找到。

不過蘇文山別無選擇，在彩電領域，海文一直都無法獲得突破，同冰箱、洗衣機、空調這些產品相比，海文的彩電業務簡直可以忽略不計，前者在世界上市場占有率都可以名列前茅，後者卻在國內市場都無法進入前5名。

一直無法取得突破性進展的彩電業務幾乎成為了蘇文山的一個心病，雖然海文具有自己的背光源、音頻視頻解碼芯片等上遊核心部件研發和生產能力不假，但是這些東西體現在圖像顯示質量、清晰度、音效等方麵卻沒有蘇文山說得那麽好。

基本上海文彩電視聽品質也就差強人意，別說同三星索尼這類巨頭相比，就是同國內廠家之間，也不占什麽優勢。

憑借安卓係統推出的所謂智能電視，更是僅僅借用了一些概念在營銷，同真正智能電視相比相差甚遠，無論是效果還是交互界麵都無法得到消費者認同。

所以海文的彩電業務就這樣尷尬的活著，死不了也好不了。

同劉市長一樣，收到sal進軍智能電視的宣言後，蘇文山也是潛心研究了一下這家崛起風頭異常強勁的企業。

從sal公司生產的導航儀和手機使用的技術和實際效果上，蘇文山也非常看好sal在嵌入式智能操作係統和語音控製這倆大核心技術，在他看來，這基本上可以算得是當前智能電視的一個突破點。

不過他的決心下得晚了一些，等到下定決心的時候，居然聽說蔡思強已經被市長請到了島城，作為同城的競爭對手，蘇文山當然知道政府對於海勝這家由國資委控股的親兒子企業偏心，這不，無論是歡迎儀式也好，還是午宴也好都沒有他蘇文山什麽事情。

要是等海勝集團同sal達成了協議，海文的彩電業務基本上就不用做

所以蘇文山決定直接行動，撬一下市政府的牆腳，他在島城勢力龐大，打聽一下蔡思強的動向當然沒有一點問題。

看到蔡思強出現在海邊，蘇文山果斷決定趁蔡思強還沒有來得及同市裏談判的時候出擊，開出讓蔡思強難以拒絕的條件將這個合作機會硬生生搶過來。

“百分之五十的股份啊，”蔡思強笑了笑，心想這個蘇老板還算是比較靠譜，可惜他還是不清楚我們在這一領域的決心和真正的實力。“我們先考慮考慮。明天還要同市裏幾個領導談談，要不今天我們就談到這裏？”

既然拿到了對方的開價，蔡思強就不想再就此時做出糾纏，像他們這種身份說出來的話，基本上能夠改變的機會很少，這不是菜市場買菜，可以一分一厘討價還價。

蘇文山開出這樣的價格說明，海文方麵最少是不想讓出智能電視業務的控製權，那麽在股份方麵真沒有什麽好說的了。蔡思強也理解，對於同樣財大氣粗蘇文山來說，幾十億人民幣真算不了什麽，所以在合作的時候壓根就沒有提出讓sal注入資金什麽的。

一句話，蘇文山不缺資金，而隻缺技術，所以這個合作中最迫切需要的就是sal的技術。

聽到蔡思強居然推脫了，蘇文山顯然有些驚訝，自己讓步這麽大，表現出如此強的合作誠意，蔡思強居然還不滿意？想到這裏，蘇文山皺起了眉頭“蔡老板是覺得市裏能夠開出比這個更好的條件嗎？還是覺得我們海文根本不值得合作？”

“嗬嗬，蘇老板誤會了。”蔡思強可不想讓他以為自己是同他討價還價。“事實上，我們sal內部在討論的時候，對於智能電視業務這一塊，希望能夠控股經營。我們還是習慣自己單方麵搞，所以真的很抱歉。”

一分錢不出能夠立刻擁有一家集產供銷於一體的、年銷售額達到數十億的家電企業百分之五十股份，換一家企業來談，這個真是一個非常優厚的開價了，完全體現了蘇文山對技術成果的尊重，所以他很難理解蔡思強的選擇。

從智能電視前景來看，這是一個非常有潛力的一個市場，要不蘇文山也不至於抱著彩電業務死死不放手了，以彩電銷售在公司銷售額中隻有幾個點的比例，有沒有這塊真的影響不大。

但是考慮到它的潛力，要知道智能電視現在才剛剛起步，如果在這個領域占據領先優勢，就有可能像蘋果當年進入手機行業一樣，重新定義彩電的用途和概念。

可惜蔡思強能夠認同他對市場前景的分析，但是卻不認同他對於股份分配的比例，sal如果同意以這種方式進行合作，那麽百分之五十的股份意味著自己以後在這塊業務的經營上將大受掣肘，搞不好還成為別人嫁衣。

收購一家國內家電企業的彩電業務也花不了多少錢，sal現在又不差這點錢，何必留下這樣大隱患，何況這塊業務前景蔡思強也是非常看好的，他也不想將未來利益出讓太多。真要做成了上百億美元的新業務，現在付出的這點收購費用算什麽。

所以蔡思強心目中最佳的打算就是實現百分之百控股，就算達不到這個程度，也至少要實現絕對控股。又不是出不起這份錢，何必受人鉗製。

蘇文山自然想不到眼前這個年輕人習慣吃獨食，他雖然對於sal的產品和技術了解頗深，對於sal那幾個當家年輕人的確沒有怎麽去研究過。

對於一帆風順崛起的sal這群年輕人來說，迄今為止sal還真沒有遇到過什麽自己解決不了的問題，即便是遭遇蘋果發起的專利阻擊戰也是自己搞定，所以在這個對外協作方麵，一向是很少考慮，除了早期同聖達遊戲合作過外，再沒有第二起。

蘇文山不了解sal這個傳統，所以碰壁是難免的。