第三十三章 億元大訂單 下

由於是第一家客戶，還是年交易上億的大客戶。老實說，蔡思強的談判壓力也是非常巨大，作為一個粉嫩的新出爐CEO，能夠做到今天的地步已經相當不容易了。經營上的巨大壓力使得蔡思強最近一段時間的心思全然放在公司上麵，以往那群吃喝玩樂的鶯鶯燕燕大多都被其忘卻在九霄雲外，要是以往，三天不找美眉吃飯唱歌開房，旁人簡直都不認識蔡思強了。

雖然之前蔡思強已經對於杜克開發的語音輸入法有著極大想信心，但是公司現在的發展速度還是大大超出了他的最好預期，尤其是如果這次能夠同金地手機達成協議，不但收獲到一筆巨額的收入，更是等於打開了手機這個廣闊市場的一扇大門，如果不是獨家供應，相信這個協議簽訂的消息一傳出去，別的不說，國內的其他幾個手機廠商絕對坐不住，幾天之內就會蜂擁找上門來，今明倆年打開國內智能機市場獲得成功那是必然的。但是如果這次同金地不能達成協議，或者達成獨家協議，這個對於打開手機市場來說的時間可能還會延長不少，更別說一筆巨額收入泡湯，對於一個新創企業來說，沒有收入那是一個非常要命的事情，隻燒錢不賺錢的時間越長，企業倒閉的風險就越大。

因此，對方咬定獨家供應權這個問題，蔡思強想想如果一點都不讓步，可能也不太合適。談判局麵要是一直就這麽僵持下去，對於SAL公司來說同樣也是一件壞事。或許適當讓步一下也是一種不壞的選擇。想到這裏，蔡思強不禁心念一轉，拉過杜克，將自己的意思小聲同杜克商量了幾句，得到杜克讚同後，蔡思強說道：“鍾總，宋副總，對於長期獨家供應協定，這個確實同我們公司的規劃大相徑庭，因此我們不能答應。不過鑒於貴公司的誠意，同時考慮到貴公司也是我們的第一家合作廠商，非常感謝鍾總和宋副總對於我們公司產品的認可，我們可以承諾在半年內不與第三方手機廠商簽訂深度定製，您們看這樣如何？”

那邊一直在思考問題的鍾德華耳朵也沒有閑著，此刻聽到蔡思強這個鬆口的話，濃眉下的大眼精光閃爍，抬起頭，大手重重地一拍桌子，說道：“如果保證深度定製獨家供應二年，每份授權二點五美元，金地可以保證在這二年時間裏，光是深度定製版本就有三千萬以上的出貨量，而且如果你們願意，金地可以投入現金一億元人民幣折股百分之二十參股SAL公司，雙方聯合深入開發基於語音識別的各種應用。隻要能夠簽訂開發出來的語音識別應用產品優先獨家供應金地使用一年以上就行。當然這個獨家供應的授權費用我們可以另外協商。”鍾德華邊說邊伸出倆根指頭，重重的向上舉了一下。

鍾德華不愧是大公司老板，這份殺伐決斷的氣魄果然大異常人，大手一拍就拍出五個多億來。要知道當前金地智能機的出貨量總數還不足千萬，這個倆年保證三千萬出貨量，就相當於智能機銷售量要增長百分之五十以上，在競爭異常激烈的手機行業，這個增長率可謂驚人，無論從哪方麵看這都是不折不扣的瘋狂計劃，不得不說鍾德華給金地規劃的這個跨度真的有點太大。

五個多億啊，其中先期就要扔進去一億元真金白銀，才換取SAL公司區區百分之二十的股份，這就是說SAL這個十來個人的公司，現在鍾德華給出的估值已經達到五個億了！雖然說如果簽訂協議，這一個億可以通過金地公司倆年內的授權訂單收回大部分，但是在沒有這份協議的前提下，誰有這麽大的氣魄？

鍾德華這一招果然厲害，直接將蔡思強和杜克倆人震撼了。蔡思強楞了半響，感覺一陣口幹舌燥，五億多元真金白銀啊，而且其中一億元隻要開口答應下來馬上就能夠到賬，這錢賺得，讓搶銀行的兄弟們聽了可能都要哭了。

看來為了得到這個短期獨家深度定製權，鍾德華這可真是不惜下血本。

宋副總聽了也是嚇一跳，可是鍾德華已經習慣在公司一言九鼎，在這種場合，他更是不可能當麵駁回。蔡思強和杜克反應過來後，倆人眼神快速交換了一下，都看出彼此眼光中那一抹掩飾不住的驚訝喜色，就這樣被億萬富翁了？乖乖，一個合同下來就是五億多啊，饒是蔡思強算得上見多識廣，此刻也不禁心潮起伏，有一種被幸福砸暈了的感覺。杜克更是不堪，已經完全說不出話來。

“獨家供應期隻能保證一年，但是出貨量要保證一年二千萬部，至於入股，目前我們公司暫時還沒有引入資金的考慮，多謝鍾總的看重。”蔡思強拿起水杯滋潤了一下幹涸的嘴唇，艱難地說道。要拒絕如此巨額的投資資金，確實是一個無比艱難的決定。

“蔡總要不要再考慮一下投資的事情”鍾德華一愣，想不到蔡思強竟然拒絕了他注資的建議，麵對如此巨大的**，還能如此冷靜，這個年輕人可真不容小覷啊，鍾德華原本打算以此作為起點，慢慢通過資金注入吞噬股份，最終達到吞並SAL公司，徹底拿下Sala輸入法知識產權。想不到對方竟然忍住**拒絕了。

“暫時我們不會考慮這個新資金注入問題。如果鍾總對於一年期的獨家深度定製協議沒有問題，今天我們就可以草簽一個框架協定，然後根據框架協定我們再詳細磋商簽訂具體的合同。”蔡思強說道。鍾德華也沒有再多糾纏，能夠爭取到一年時間確實已經不容易了，於是點頭達成口頭協議。

當然如此巨大金額的合同簽訂，其中的細節問題不是一時半會就能夠談好的，先簽訂框架協定，再根據框架協議製訂詳細執行合同，這個是商業合作的慣例。在具體合同背後還有許多工作，不過對於鍾德華來說，自己這一行事情總算是告一段落，雖然不盡如人意，總算有得有失，到不至於全麵失敗。

SAL公司同金地公司達成了如此巨額的交易，雖然還是草簽框架協議，但是SAL公司來說仍然是一件天大的喜事，便是園區、高新區的領導也是與有榮焉，便是省市領導都都是，省內媒體，甚至連央視都上了七點檔的新聞聯播，在簽約儀式上省內更是出動省委常委級別的大人物壓陣，名不見經傳的SAL公司一下子名動天下，成為國內IT業界一顆冉冉升起的新星。