第九十四章 談判
“杜克，這些就是風投基金公司對gmosystems公司的評估報告資料，從這份報告中我們可以看出，過去倆年該公司每年的盈利大約在一百萬美元左右，其中腦波頭盔的收益大約占百分之四十。
按照市盈率估值方法，該類公司市盈率平均值大約是十倍，其中最為傑出的蘋果公司今年動態市盈率也不過十五倍，因此估值一千萬美元是比較合適，考慮到其成長性，最多也就一千五百萬美元。”
在飛往洛杉磯的航班上，蘇珊娜向杜克詳細介紹gmosystems公司的情況，杜克一邊聽一邊翻看著資料，報告很詳細，從gmosystems公司的市場、生產、技術、管理團隊等多個方麵進行了認真的分析。
這個公司同樣是來自一個斯坦福研究腦波接口的博士根據自己研究成果創立的，創立三年來，已經推出了三代腦波頭盔，但是腦波頭盔應用的範圍不大，目前都集中在遊戲方麵，但是遊戲的可玩性一般，畢竟腦波頭盔通用命令的識別率技術難度很高。
gmosystems公司的腦波頭盔雖然接收靈敏度比迷ndsky公司的更強，在命令數量和識別率方麵都占據上風，但是仍然沒有超過十個命令，比起杜克改進型腦波頭盔三十個命令和接近百分之百識別率來說，技術上更是至少還差十幾條街那麽遠。
配套遊戲上差距也非常明顯，杜克開發的3d格鬥遊戲，可玩性上麵已經超過了街頭霸王這款經典的格鬥遊戲，畢竟智能適應的npc不是一般人能夠設計出來的。
杜克看完資料，閉目思考了一會兒，感覺這個公司在腦波頭盔的技術方麵還是有獨到的地方，令杜克心動的除了估值上現在能夠接受外，其自主知識產權的腦波頭盔的生產技術專利也非常吸引人。
現在最令人詬病的是其生產成本實在太高了，按照這份評估報告的說話，gmosystems公司腦波頭盔的靈敏度提高，是以提高接收腦波的腦電極模塊數量來完成的，在醫用腦電圖頭盔中腦電極可以做到多達一百二十個，gmosystems公司腦波頭盔最新一代頭盔已經做到了十八個腦電極。
而這個腦電極模塊是腦波頭盔中最重要的成本組成部分，gmosystems公司可以說是用犧牲成本的方式來換取靈敏度。
“除了成本控製，gmosystems公司各項指標都比較符合我們的期望值，如果能夠以一千萬美元左右的價格購買下來，將腦波頭盔的生產成本壓縮到八十到一百美元，這樣對於我們公司來說就太完美，這樣我們就完全能夠將腦波遊戲控製在一百五十到二百美元，還能有百分之五十以上的毛利。”
杜克看完資料，對蘇珊娜說道。原本舒雅想陪同杜克一起前來，但是舒雅要麵對即將到來的期末考試，她可不像杜克有作弊神器在手，因此不得不留在學校複習。
而蘇珊娜已經完成了課程學習，今年是論文寫作期，所以她有大把的時間可以揮霍。況且不管從交際能力還是從談判能力看，蘇珊娜也是一個非常合適的人選。
隻是，讓這個奔放的性感美女與杜克同行，舒雅總感覺有些引狼入室的味道。
“我也覺得這個公司更適合我們，隻是我們還要看看他們的研發團隊和生產能力方麵有沒有問題，技術方麵我不懂，這個可要靠你來拿主意，其它的就交給我吧，希望這次我們能夠走好運。”蘇珊娜說道。
今天她穿著算是比較正常的了，一身無可挑剔的職業套裙，將平時妙相畢露的人間胸器嚴嚴實實地遮掩起來，雖然仍舊傲然聳立，但是對於杜克的殺傷力總算是消減了大半。
“我想我們在同他們接觸的過程中，先從定製腦波頭盔話題入手，給他們展示一下我們的成果，我想他們會為你的成果驚呆的”蘇珊娜笑著說道。
“有了這個前期鋪墊，相信在這種情況下，他們對於我們的技術實力將不會再有所懷疑，然後我們提出定製一萬套價格在一百美元的腦波頭盔合同，看看他們能不能做得。如果他們能夠承諾，說明在技術上和生產力上是有潛力的。在這種情況下，我們可以接著再談收購的事情。”
有些資料風投公司都無法拿到，這是很正常的，沒有一個公司會傻到將所有的機密和盤托出。要了解一個公司的具體情況，大部分東西還得親自實地考察後才能判斷其真偽。
“當然，重要的是我們在同他們的談判中不能露出對他們公司太熟悉的感覺，現在你看的這些資料中有些是風投公司拿到的機密數據，某種情況下是不合法的。所以我們對於這些數據可不能直接脫口而出。”蘇珊娜最後交待道。
杜克點點頭，他現在可謂是過目不忘，這個在絕大多數情況下都是一件好事情，但是在這種情況下如果不小心泄露出去，恐怕會給蘇珊娜以及其背後的風投公司都帶來不小的麻煩，因此蘇珊娜的這個交代非常及時。
倆人說完正事，開始閑聊起來，從波士頓到洛杉磯，飛行時間長達五個多小時，如此漫長的時間，虧得蘇珊娜能夠找到那麽多的話題，倆人居然興致勃勃地聊到下飛機。
而不知不覺中，杜克將自己的一些事情透露給了蘇珊娜，比如sala語音輸入法，現在英文電腦版下載已經突破了五千萬，基本上橫掃市麵上一切語音輸入類產品。
蘇珊娜這才知道自己看好的這個天才原來已經是一個準億萬富翁。不禁更加堅定了保住杜克這條粗腿的決心。一輩子能夠遇到這麽一個人真的是不容易。
蘇珊娜知道，即便這次買不下gmosystems公司，贏不了創業大賽桂冠，對於新創公司的未來來說其實不過是多了幾分波折，隻要有杜克這個天才在，就不會影響將來的光輝前景。
長途跋涉的杜克和蘇珊娜來到洛杉磯已經是華燈初上，疲憊不堪的倆人簡單吃的東西就各自休息了，準備養足精神應對明天的談判。
第二天，蘇珊娜和杜克來到gmosystems公司，蘇珊娜簡單地說明來意，然後在gmosystems公司會議室中，蘇珊娜同杜克一起演示了腦波念力控製格鬥遊戲，他們倆人已經練習無數次，加上這次杜克特意調低了發動遊戲大招的難度，絢爛的戰鬥場麵和流暢的操作果然震住了gmosystems公司老板克萊門特博士。
“杜克博士，蘇珊娜小姐”克萊門特的眼睛中透出一種掩飾不住的熱切。“不知道貴公司的這款遊戲能不能賣給我們，我們可以出高價購買貴公司的遊戲版權，並且與貴貴公司建立長期合作關係，以後貴公司開發的遊戲我們都將優先高價購買。”
克萊門特這個如意算盤打得還真是不錯。可惜用錯了對象。
“克萊門特博士，我想您還沒有明白我們的意思”蘇珊娜笑著說道。“我們是來同貴公司談腦波頭盔的合作的，這款遊戲是非賣品。”
“那真是遺憾，不知道貴公司準備采購多少套腦波頭盔？”克萊門特歎了一口氣，退而求其次道，能夠賣出幾十萬套頭盔對於公司來說也不錯，按照他的估計，這個遊戲如此精彩，賣出幾十萬套完全沒有問題。
可惜不能買過來，如果公司擁有幾十款這種素質的遊戲，克萊門特甚至有信心同psp、xbox這類遊戲平台競爭。
“我們不是單純的采購，而是定製，按照萬套起訂的價格不超過八十美元，不知道貴公司能否提供？”蘇珊娜微笑望著克萊門特說道。
“什麽？”克萊門特簡直不相信自己的耳朵。“八十美元一套？我沒有聽錯吧？”
“對，從我們的使用來看，其實我們不需要這麽高精度的腦波頭盔，簡化一下，能夠比迷ndsky公司耳機式腦波接口強就行。不知道貴公司能不能改進一下，生產出較低成本的腦波頭盔來。”蘇珊娜知道光是這麽說，對方肯定會直接暴走的，就拿出迷ndsky公司耳機式腦波接口。
“您看，這款產品也基本符合我們的要求，但是相對功能還是弱了一些，可惜迷ndsky公司產品的定製化能力較弱，不能滿足我們的定製要求。我們聽說貴公司第一代產品是六個腦電極，現在第三代產品增加到了十八個腦電極。顯然貴公司的產品可以通過腦電極的增減來增加或減弱腦波感應靈敏度。
我們都知道腦電極是腦波頭盔成本的主要部分，我們願意配合貴公司定製一款適合我們這款遊戲的簡化腦波頭盔，生產一種較低成本的腦波頭盔來配合我們這款遊戲聯合推向市場，不知道克萊門特博士在這方麵有沒有興趣研究下去？”
克萊門特聽了蘇珊娜這個建議，不禁怦然心動。他非常清楚自己產品設計思想，毫無疑問，蘇珊娜這個建議具有相當的可操作性。