“趙總剛才也是說到川南？”
“來，大家邊吃邊說。”
高凡拿起筷子先開動。接著費淩南也拿起筷子，夾了麵前盤子裏的菜慢慢的吃起來。
兩人都是一副當仁不讓的樣子，讓趙泊君這個作東的人，有苦說不出。
“是，川南的樊姐和丁小妹，和我商量開自營店鋪的事，並且發了詳細的計劃過來。我認為這個思路很好，準備帶財務過去幫他們做個資金規劃。”趙泊君看著高凡說道。
為了顯示自己不是一個跟隨著，他沒有拿筷子，而是選擇了先喝湯。
“他們的計劃裏沒有財務預算？”高凡不禁皺眉。
“有，隻是幾個大致的數據，不夠精確。”趙泊君說道：“您也知道，他們能有預算意識就不錯了，還真沒有這個水平自己做出預算來。”
“有單店銷售預測嗎？對店鋪麵積和地段是怎麽考慮的？”高凡問道。
“還隻是初步的想法，沒有細化到具體的執行階段。”趙泊君說道。
“有發展自營店鋪的想法自然是好事，但還是要有周詳的計劃。不若組織他樣來總部學習，一來讓客戶感受一下總部的氛圍，二來讓他們對自營店鋪有個具體的印像，三來讓其它客戶看到他們的決心。”
高凡想了想，又轉頭問費淩南：“Larry，你的意見呢？”
“我同意您的意見。”費淩南對高凡輕輕點點頭後，將目光重新看向趙泊君：“既然邀請客戶過來，就要讓他們覺得這一趟值得。我建議趙總能夠給他們做一套開店手冊，讓他們對著手冊去看申市現有的店鋪，回去後可以在我們財務的指導下，做出全年開店計劃與盈收計劃。”
“你的想法太理想了，區域不同、消費者的消費習慣不同，所以參觀申市店鋪的意義在於對自營模式的認同、在於對其它客戶的影響。”趙泊君淡淡說道。
“ok，我問趙總幾個問題，趙總可以不用現在回答我，但這幾個問題你要確定能給客戶講清楚，自營模式才能真正推廣下去。”費淩南放下筷子看著趙泊君，一臉認真的說道：
“第一，開一家店要和哪些公職部門打交道、從租店到開張要經過多少道手續、手續周期是多長？”
“第二，一家店鋪的盈利周期是多長？平效多少才能打住成本？客流量與店租比多少才是有價值的店鋪？”
“第三，客戶一年要開幾家店、以什麽速度來開、才能跑贏盈利空白期？又需要多少流動資金來支持？”
“這些，你能告訴客戶嗎？”
“如果不能，客戶開店虧損的結果是誰來承擔？客戶與公司共同承擔對不對？”
費淩南皺著眉頭，原本淡然的語氣自然的變得淩厲。
“每個店......”
“市場不同、店鋪麵積不同對吧？”費淩南打斷了他，冷聲說道：“所以需要專業的人告訴他們怎麽算。每個店去猜，猜對的幾率有多大？川南又有幾個客戶讓你損失得起？”
“你憑什麽就認為我不專業？”趙泊君重重的放下碗，說話的聲音一片冷峻。
“專業、或者不專業，你說、或者我說，都不管用，要看呈現出來的工作結果如何。”費淩南淡淡說道：“我希望我們之間的合作更多的是互補，而不是對立。”
“你－－”趙泊君沒想到費淩南能當麵將兩人的關係挑破來說，這讓他無以應對－－他不可能和費淩南和平共處的。
至於對立......
趙泊君的目光看向高凡，一臉的不妥協。
“粗放的管理在過去管用，在科技和大數據時代，要被淘汰了。”高凡看著他，語重心長的說道。
“我已經買過單了，你們慢吃。”趙泊君 ‘啪 ’的一聲合上電腦，抓在手裏後，轉身就走。
費淩南輕聲歎氣，忍不住搖了搖頭。
”唉......”高凡也放下筷子，忍不住的歎了口氣。
“銷售管理部高級經理，兼川南區域經理。川南的業務就交給他，開店流程，與選址規則，我會讓周倩整理出來交給趙總，但我不保證他會去看、會去用。”費淩南輕聲說道。
“你的打算是？”高凡沉眸看著他。
“川南地區的百貨業很發達，不像一線城市已經進入萎縮階段，所以那邊以百貨店為主為最佳。自營專賣的模式，在川南可以布局，但不適合全麵鋪開，此其一。其二是，現有的幾個客戶沒有能力做好專賣店的貨品與盈利管理，一個資金跟不上，全年的生意都毀了，於公司、於客戶，都不是好事。所以在我的規劃裏，川南主做二級批發和百貨公司。”費淩南分析說道。
“趙總他......”高凡等著費淩南的解釋。
“銷售管理部安排兩場客戶到訪，川南和華中，川南由趙泊君負責、華中由周倩負責。我會給他們兩相同的培訓和客戶拜訪流程。”費淩南沉然說道：
“客戶的結果，會讓他知道，專業和不專業有什麽不同。當然您放心，川南市場不會有損失。”
“也好，他也需要有人敲打敲打。”高凡心裏微微猶豫，終於還是對市場發展的寄望壓過了對趙泊君的縱容。
“其實我並不需要趙泊君的配合，相反，我期待他的對抗。但我希望他的對抗能更有質量。”費淩南毫不客氣的說道。
“趙總這個人……也是年輕氣盛，你們都是年輕人，磨合磨合就好了。”高凡輕咳一聲，低頭吃菜，對費淩南在與他正麵交流時如此強勢，感到有些不習慣。但也更直接的感受到他對趙泊君屢次不配合的惱怒。
以他強勢的個性，如果沒有自己在中間維護，他怕是不會容忍趙泊君這麽多次了。
想到這裏，高凡不免又擔心起來－－
對費淩南，他肯定是想重用的。
他很喜歡他在零售管理上的專業，更欣賞他在與客戶交往時的開闊視野，這樣的人，用得好，勢必會成為公司專業化和全球化的重要推動者。
對趙泊君，他很有種恨鐵不成鋼的心理，希望他能以絲珀自己人的身份與費淩南在管理上分庭抗禮，偏偏他又在專業和格局上不下功夫。
如若長期這樣下去......
“希望如此。”費淩南無奈的輕應一句，語氣變得平和。
他以為自己將情緒和態度都藏得很好，卻不知偶露的鋒芒已經讓高凡上了心。