第六十二章 七成的把握已經足夠了
向陽氣溫的驟降讓冰楓公司業務員們叫叫苦不迭。//
本來三組正在激烈火拚，都拚了命的給客戶壓貨，可是現在天氣忽然變涼，客戶們都感覺入了冬一樣，對於冰楓要提價的事完全沒有興趣，甚至當一個笑話來聽。
大多數人都認為這簡直是荒謬之極，天本來就冷了，銷量本來就不好，現在卻通知要提價，都認為是不可能的事情。
比賽的第二周，成績相當慘淡，主要還是因為天氣的原因。溫度降下來了，第一次比較嚴重的降溫，給人帶來的感受最深，客戶都們一下都覺得不能進貨了。
直接效果是拒絕下訂單，這麽冷的天，誰喝水啊？進貨幹嘛？
這樣的情況下他們往往會忽略不管天氣再冷，市場還是有一定需求量這個事實，認為天一冷下來了，世界末日就到了，不能再進貨了。
這樣的情緒會持續一段時間才能慢慢消褪，才會從容麵對所謂的淡季，客戶們會發現，淡季也有人喝水，市場也有一定的需求，並不是淡季就零銷售。
易天就在等待客戶們從這種忽然麵對淡季的低落情緒們走出來，所以麵對這一周業績的慘淡，他並沒有表現出太多的焦慮。
他非常清楚，每一年都會有這麽一個時間，現在天氣冷，客戶們都不願意進貨，這其實對他有利。
他的人都是新人，第一周他的人都在做市場調查，這一周才真正開始跑銷售，剛好遇上降溫，其他組的業績不好，但是易天這一組的業績卻比其他組要好。
喬格不明白為什麽易天這一組的人都是新人，但業績卻比他們組的要好。
但是易天很清楚這是為什麽。
因為天氣忽然降溫對情緒有影響的不僅是客戶，對那些老業務員的情緒影響更大，老業務員本來就容易產生惰性，天氣忽然降溫，他們在主觀上就認為客戶不會訂貨，所以在工作時自然也就放鬆了很多，他們認為，再努力也沒用，反正客戶也不會訂貨。
以這樣的一種態度去工作，業績不好就非常的正常。
易天這一組卻完全不同，因為都是新人，而且都是第一次下市場跑訂單，全部飽含熱情，雖然氣溫降了下來，但是他們卻是情緒高昂，這樣的狀態去工作，就算是天氣不好，但是業績也比那些消極對待的老業務員好得多。
這一周，易天竟然奇跡般的勝出，不過他的總成績還是差了另外兩組很多，因為他少了另外一組一周的時間。
不過易天還有一個機會，那就是另外兩組的區域漲價之後，他的區域還會多有一個周的時間，現在另外兩組離漲價的時間隻有一周的時間了，但是他的組還有兩周。
如果在兩組提價後的一周天氣能夠大好，那將是易天反敗為勝的良機，因為其他區域漲價的消息必然會傳到易天組的區域，那時客戶們真正知道了冰楓要提價的事屬實，他們必然會在最後一周沒有提價前進大量的貨，易天一直盤算著這事，他有七成以上的把握，對於一件還沒有發生的事來說，七成的把握已經足夠了。
不過謀事在人，成事在天，到時天氣能不能大好，是易天能不能反敗為勝的關鍵。
正如周喻他們要火燒赤壁一樣，就算萬事俱備，但也得有東風相助，周喻有孔明幫他借來東風，但是易天沒有，易天隻等期盼上天幫他，在最後的一周能夠豔陽高照。
當然易天作這樣的安排也不是打完全沒有把握的仗，易天在網上查過近幾年向陽天氣的曆史記錄，向陽每年這一段時間都還會熱一陣才會正式進入寒冷的冬季，這幾年來都是如此。
如果是天氣能夠幫他一把，在那一周能夠像過去的幾年一樣的放睛，那麽這一次的小賽他應該會勝出，他當上經理後，會為他和丁劍鵬他們的大比賽打下很好的基礎。
時間過得很快，轉眼兩年的期限已經浪費掉了幾個月的時間，而易天卻還隻是一個小銷售部副經理，離金鳳的要求的還差得很遠。
對於喬格和劉山來說，下一周是他們的關鍵，因為過了下一周後，他們的區域都將會提價，但是他們並不知道易天組的區域會在他們提價後的一周才提價，這是駱伶幫易天的一個大忙，她沒有公布這個消息，雖然說用這樣的一個方式來彌補易天作市場調查那一周的時間並不過分，但是如果喬和劉山知道，肯定還是會表示不滿。
對於喬格和劉山，易天認為他主要的對手是喬格，劉山手下雖然精兵多，但是都是一群老油條，老油條拜訪的客戶量遠沒有新人拜訪的一半，他們隻拜訪銷量大和他們私交好的，這樣的客戶不需要做很多的工作就可以拿到訂單。
雖然說百分之八十的銷量掌握在百分之二十的客戶手裏，但是那百分之二十的銷量也不是可以忽略的部分，關鍵時刻，也許就勝在那百分之二十。
老業務員自然就會忽略那些不受重視的小客戶手裏的百分之二十的銷量，因為小客戶不但銷量小，而且不好說話，生意做得大的人，見過世麵，反而容易溝通，生意做得小的客戶本來利益就少，所以絕對會斤斤計較，這樣的小客戶對於老油條業務員來說是不屑一顧的，進貨量少，又囉嗦難纏，理他幹嘛？這是眾多老業務員心裏的想法。
這就決定劉山必敗無疑。
天氣不好，所以劉山的手下們都散漫了，手裏的那幾個老客戶沒有訂單，他們也沒有心情會去拜訪那些平時沒有理的小客戶，所以一周下來，他們組的業績還不如喬格組的。
喬格手下也有很多老油條，但是兵是老兵，將卻是新將，喬格對他的手下非常嚴厲，甚至到市場上去跟蹤這些業務員，那些業務員有點怕他，自然也打足精神去做事，因為駱伶明確表示，在比賽期間組長可裁掉不聽話的組員。
有權就是硬道理，有了駱伶這句話，喬格作為一個新人也有底氣多了，丫們如果不聽我的，我就開了你！這是他對組員開會時常說的話，這話聽起來粗暴蠻橫，但是卻非常有用。
工作難找，收入還不錯的工作更加難找，收入不錯又幹得還算愉快的工作就更加難找。
冰楓在這行裏工資是開得最高的，在這行混的人都知道，所以這些業務員一般都舍不得丟掉這份工作，收入不錯，還有一個養眼的美女總監，這樣的工作非常不錯了，所以喬格高壓之下，他們還真是比劉山那一組的人努力，自然成績也就比那一組的好。
劉山和那些業務員都是老相識，他一向變不下臉去嚴格要求那些業務員，再加上他本人也是懶懶的作風，兵熊熊一個，將熊熊一窩，業績不如喬格這一組，非常正常。
第六十二章 七成的把握已經足夠了
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