第一百四十二章後路
喬明瑾還記得當時姚家父子四人與她的對話。
姚父當時很是激動，客套過後就直接問道：“喬娘子是說可以幫我們家開起鋪子？”
得到喬明瑾肯定的回答，激動異常。嘴皮子都有些顫抖，放在腿上的雙手都在打擺子。
開鋪子，這可是他們爺孫三代人的願望啊。
當個挑擔的貨郎，一年到頭挨了多少的白眼，被人打砸了多少次筐子，被人圍著搶東西都不知經曆了幾次，父子幾人走破磨穿扔掉的鞋子堆在一起都能成一座鞋山。
風裏來雨裏去的，不說吃上熱食了，有時候一天下來連口水喝都沒有。
他太渴望有個能遮風擋雨，安安穩穩在店裏就能賣東西的鋪子了……
而姚平的長兄姚富則是問道：“喬娘子真的願意出資給我們？”
他二哥姚貴則問：“喬娘子能幫我們買到馬車？讓我們把生意做到臨縣？”
喬明瑾一一點頭。
最後還是姚平問到點子上：“喬姐姐是說以後都按一百兩來算幹股？不管我們家以後積累到什麽程度？”
當時喬明瑾很是意外地看了他一眼。
她了解下來，這一家子都是貨郎出身，走街竄巷，雖然見過行行色色人等，嘴皮子也利索，但都是沒念過什麽書的，頂多也就認得一些日常用字及算數罷了。
但沒想這個姚平雖是父子四人中最小的，但卻是最精明的一個。
喬明瑾當時就回答他：“是的。不管你們以後生意做到多大，哪怕鋪子開到京城，我都不會分你們的股子。最起碼三年內，我都會以最初投入的一百倆來算。畢竟以後經營如何都是你們自己的本事。我不能太貪心來分你們的成果。三年後，你們可能解約，或是再商議。但是有一點我也得說明了，就是哪怕前幾月或是前一年你們一個月賺不到二十兩銀子，從次月開始我也是要每月收二十兩花紅的，哪怕你們自己貼錢給我。”
當時姚家父子齊齊對視了一眼。就很是爽快地應了下來。
隨後也很是順利，隻次日文書也在衙門做了公證……
定了文書後，也很巧，喬明瑾得知有一批從戰場上流下來的老弱戰馬要賣，便讓他們以三十兩銀子買了一匹。又花了五兩銀子做了一個特別的車廂。
有了車子後，備的貨也就多了。不再是一根扁擔兩個大籮框了。
貨物備得多。又有了馬車，走得地方也遠。挑的都是遠離城鎮、去市集不便的山村。那一馬車滿滿當當的貨物，很快就在偏遠的山村裏賣了個精光。
然後也不空車打回，又從各個山村裏收了不少山珍山貨、蜂蜜、皮子、野物等等，在回來的時候，分了一二三等，用小竹籃做了精致包裝。在青川城裏又賣了個精光。
很是大賺了一筆。
接著喬明瑾又指點他們往當鋪去專門買一些別人死當的舊衣，然後拿回家槳洗翻新，運到臨縣的鄉鎮去賣。
那當鋪的衣物也不是太舊。最碼也是六成新以上，不然當鋪也不會收。能當到當鋪裏的衣物，一般也是比較好的衣物，或是皮子，或是綢衣錦鍛。
沒聽說哪個當鋪收粗布棉衣的。
當鋪一般也瞧不上衣裳這門生意，不僅要有專門的人來打理，還要騰出地方放置，若是沒人買放得久了，還要遭蟲蛀。
所以見到有人專門來買，兩相便利之下，也隻在典當價格上加高了一點價錢就痛快地賣給了姚家父子。
父子幾人把衣物拿回家槳洗翻新後，起碼又有了八九成新。
也沒定太高的價格，隻在買價上加了兩成。相比於買這樣一件新衣的價格實在太實惠了。
有些莊戶人家在布店買不起成衣的，或是有些小戶人家想著在過年過節時、或是有訪客的時候能有件好衣裳打點門麵的，瞧著這與新衣相差無幾的成衣，價格又能接受，便很是爽快地掏錢買了下來。
很快那一車舊成衣便在臨縣搶購一空。
又是大賺了一筆。
父子四人高興萬分。
乘勝追擊。在回程的時候又在臨縣的幾個當鋪把所有典當的舊衣都買了下來，回來後槳洗翻新，又以同樣的手法賣到青川縣或是別的縣鎮……
如此搗騰幾回，很快就攢了一筆錢。
後來，喬明瑾看舊物翻新大為可為，又指點父子幾個專門到舊貨市場，或是要搬家換宅的人家那裏把人家不要的舊家具、舊門窗板材、舊書、舊花盆、石料什麽的統統都淘換來。
回家翻新了，再把他們賣到需要的人手裏。
那些舊的家具，有好的木料的就賣給木匠鋪子。那些木匠尋一些好的板材可不易，東西舊了，他們可以翻新，或是改大為小。
比如把大的、破損的紫檀屏風改成小的板材做成梳妝匣子，再精雕了牡丹花芍藥的，再上了顏色，誰還能看得出來願來是什麽模樣？
一個紫檀木的梳妝匣子，還怕沒人買嗎？
那些舊貨全部以舊翻新，或是改頭換麵，很快便又以更高的價格賣了出去。
隻一個月功夫，姚家又相繼買了兩輛馬車。
一人在家備貨，三人分頭往不同的地方去。有了馬車，不僅回程便利了，還能及時補貨了。
就在上個月，姚家已是在青川縣租了一間小門麵開起“姚記雜貨鋪”來了。
圓了姚家三代人要開鋪子的願望。
開張那天，喬明瑾沒去。
據後來姚平跟她講，他父親在鞭炮聲中淚流滿麵，一整天坐在櫃台前還舍不得離開……
姚家得了喬明瑾的指點，生意自然是節節攀升。
他們都有走貨的經驗，知道備什麽貨物。什麽樣的人又需要什麽樣的貨物。又因為他們兄弟幾個還在外頭跑貨，有些貨物在店裏賣不掉的還能往外、往遠裏銷。
在沒有比較的情況下，那些比城裏的鋪子稍次一些、哪怕價格稍高一些的貨物也很快在各個村子裏賣了出去。
而他們回程時，又從村子裏低價買回一些莊戶人家自產的木盆、木桶、竹籃等木製品，或是山珍、山貨、雞蛋等等放在店裏賣。
拿貨的成本低了，自然售價也比別人低。姚記的生意自開張以來異常紅火。
姚家父子幾人每天嘴都合不攏。
而喬明瑾投出的本錢雖然還沒收回來，但從第二個月開始她就按文書的約定開始拿分紅了。
她當然是很開心的。
如此，她三個鋪子一個月租金收三十五兩，現在又加上每月能從姚家分得二十兩花紅，這樣算來，她一個月就能細水長流的穩定拿到五十五兩的銀子了。
就算那根雕作坊半年一年才能賣出一件成品。她也不擔心沒錢花用了。
她當初投了一百兩的本錢，雖然姚家全部家產未必比她多。按尋常人的做法，她可以拿一半以上的幹股了。但是她沒要那麽多。
她一個月要二十兩要兩成幹股，也是仔細考慮過的。像她這樣的情況，要兩成真的不多。
雖然看起來姚家前期可能一個月賺不到二十兩，或者賺的錢要全部拿來貼給她，或者有時候。某個月生意極好，某個月生意低穀。
但是她說得很清楚，她不計姚家以後家產會有多少生意做多大。她隻以她最初投的一百兩來算，將來若是她又投了錢，也是以她所投的本錢來算兩成幹股，不加上姚家的。
這樣看起來前期她是得益的，可是等到後來姚家生意做大，等姚家積累的本金達到千兩銀萬兩銀之後，她這個兩成幹股就不劃算了。
所以姚家還是很會算的。
當初姚平回去隻一個晚上，一家子便商量好了。
他們家相當於借別人的勢來成就自己的事業，她這個投資者又不分他們的家產，還貼上不少的好點子，這等好事哪裏去找？何樂而不為？
所以自兩家簽訂了文書之後，姚家便跟喬明瑾聯係緊密了起來，偶爾會帶一些吃用的過來給她們娘倆。
當然這個事除了喬明瑾並無人知曉。她總要留一些後路。而明琦和琬兒見了，也隻以為姚小哥是來討水喝的。
她也不擔心姚家人會欺瞞她。
那姚家短期內還要靠著她出一些主意的，他們家又沒出過讀書人，也沒什麽見識，還得靠著她出些生財的點子。
等以後生意做大了她也不擔心。
一來她隻以她當初投的一百兩來算本金，隻分她自己的錢。二來周家在那裏，她可以狐假虎威利用一把，姚家哪裏敢欺了她？三來，生意做大了之後，那二十兩銀子隻怕姚家還不看在眼裏的。
好在合作至今，那姚家看起來，還是那種老實懂感恩的人家。若不是喬明瑾的一百兩及那些主意，他們家哪裏開得起鋪子，買得了馬車？
姚平每次來都很是親切地叫她“喬姐姐”。
每回來還都不空手來。或是自家娘和嫂子做的一些吃食，或是一些從山裏收上來的山貨蜂蜜或是糖塊糕點什麽的，兩個孩子每次都有口福的很。
然後姚平每次都會在喬家坐一會，把這一段時間家裏鋪子的生意，走貨的生意跟喬明瑾匯報一下。再從喬明瑾那裏得到一些建議或是指點。
一個月二十兩銀子，對於周六爺那樣的人家來說，不算得什麽。
不過對於在下河村生活著的喬明瑾來說，這些銀子起碼能讓她們母女頓頓吃上幹飯，再炒上一個肉菜，而不引得她心疼了。
而且還有三年花紅收，很不錯不是嗎？
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