商界流傳著一句話：三流公司做事，二流公司做市，一流公司做勢。做生意，最聰明的手段就是在市場中審時度勢、順勢而為。商業的本質就是“營勢”、“謀勢”。善於謀勢的商人，才能執市場之牛耳，花小錢辦大事。
有的人做生意，既看著盆裏的，又盯著鍋裏的，所以在這一鍋粥裏，他總能吃得最多。正所謂眼睛隻在一盆，利益也隻能局限於眼前那一點。如果你善於觀測市場的遠景，打開思路，就等於掌握了財勢走向，就可以對未來的變化做出判斷，為今後的行動進行準備。
1．一定看清財勢的走向
真正精明的企業管理者善於從長計議，看清財勢的走向再做決定。而財勢的變動一般取決於三個方麵：
（1）行業變化
企業自身的經營方向和規模大小是一切的基準，無論市場有多大，產品銷售不出去無法獲利，不考慮市場潛力，產品銷售量小就要虧本。
（2）市場變化
某些商品原來銷售很暢，現在忽然疲軟、賣不動了；或是過去沒人買，突然現在搶手了。這種市場變化，表麵看難以解釋，其實都有原因。不外乎是商品生產量多了或少了、質量變好還是變壞了，或是某些經營者實行了促銷措施，做了廣告宣傳，在消費者中間產生積極影響的結果。預先了解到這種情況，就可以預見到市場行情的變化。
（3）政策變化
政府根據某種情況，對某種商品提出了調控政策，必然引起市場變化，掌握了這些方麵的變化因素，就能為進—步預測行情做好準備。
【防虧妙計】
做生意不能“閉門造車”，企業經營者更不可成為墨守成規的井底之蛙。對企業未來的發展道路及現實的發展環境，企業經營者必須有一個明確的認知，形成一種穩健的發展戰略，這樣才能使企業不與行業發展相脫節。
2．在危機中尋找商機
阿裏巴巴創始人馬雲說過：“假如你認為這是一個災難，災難已經來臨，假如你認為是一個機遇，那麽機遇即將成型。”
沒錯，許多危機更多的是對企業經營者的警告，這裏麵包含著許多新的機會，隻要臨危不亂，準確分析市場行情，往往能獲得轉機，達到柳暗花明又一村的效果。所以麵對危機，企業的企業管理者應做好下麵這些工作：
（1）調查研究，弄清危機的症結
這是尋求妥善處理事件的前提。在處理危機時，首先要明確的就是危機的症結，找到危機產生最根本的矛盾所在，才有可能找到消除危機的突破口。
（2）聯係傳媒，爭取輿論支持
發生危機後，私營公司應廣泛聯係新聞界，利用新聞傳播，增加組織的透明度，增強組織與公眾之間的溝通與交流，消除事件的影響。
（3）維持私營公司形象，消除事件後果
在危機中私營公司形象也極有可能受到挫傷，在處理危險的策劃中，私營公司要由始至終注意私營公司形象的維護。
【防虧妙計】
一般的人總是想：“危機帶給我的隻有災難，我不會在危機中得到任何好處。”而智慧的企業管理者卻認為：“做任何事情，必須深謀遠慮，具備近乎神人的堅忍性，能夠在逆境中屹立不搖，在混沌隱暗之中找出真正的答案。”
3．不了解時局必然導致失誤
每一個企業管理者在決策時都受時間、空間和時局的影響，因此企業管理者也要相時而動，做出的決策也應順時而變。否則，“冒天下之大不韙”，企業浪費的就可能是發展的前途。那麽，企業管理者該如何利用時局的變化來為企業贏得發展機遇呢？
（1）收集信息要全麵
要想利用好時局的變化，首先就要收集好信息，因為隻有了解了時局究竟發生了什麽變化，才能迅速作出決策來應對。這時收集的信息就一定要全麵，因為有可能你忽略的信息便是時局變化的關鍵所在。
（2）對信息進行篩選
信息收集的便利會帶來一些沒有價值甚至虛假的信息，當然更會存在一些比用傳統方法更有價值的信息。對這些信息加以鑒別篩選是十分重要的。在這一步過程中，需要篩選人有一定的經驗，篩選出對企業的營銷有價值的信息。
（3）信息反饋一定要及時
盡快掌握時局變化的有用信息，從而先人一步把握市場脈搏跳動，獲得發展的先機，而後才能在現有技術上超越對手，也超越自己，成為市場領先者。
【防虧妙計】
在經商過程中，企業管理者隻有聯係國家政策、社會環境、經濟形勢等局勢的變化，不斷對各種情況進行橫向縱向分析，才能在錯綜複雜、瞬息萬變的商業戰場中立於不敗之地。
4．靈敏的商業嗅覺
你在日益激烈的市場競爭中是否有這樣的感受：市場越來越難把握，有時即使使出渾身解數，殫精竭慮，還是收效甚微。
這時，你就得換一種全新的眼光去發現和捕捉商機了。隻要用新眼光去看問題，你就會發現占不盡的市場，發不完的財。那麽怎樣才能成為“有新眼光的商人”呢？
（1）重視商業信息
當今世界企業競爭的實質是信息的競爭，誰的信息靈、把握準、行動快，誰就可能在經濟技術與市場競爭中獲得優勢，取得勝利。
（2）要有獨特的思維
機會往往是被少數人抓住的。要克服從眾心理和傳統的習慣思維模式，敢於相信自己，有獨立見解，不人雲亦雲，才能發現和抓住被別人忽視或遺忘的機會。
（3）嚴格要求自己，每天進步1％
作為企業的管理者，要不斷加強自己在眼光、判斷及膽略方麵的修為，培養自己的遠見卓識，準確分析和把握各種信息的價值的能力。但這些都不是一朝一夕可以練成的，所以要嚴格要求自己，每天進步1％。
【防虧妙計】
人們常常說某個商人有膽量，敢在關鍵的時刻大膽行動，靠冒險積下了巨額財富。實際上，這些商人的冒險往往是有根據的，那就是來自於對已有的信息客觀判斷，從中他們敏銳地抓住關鍵點，預測到了未來市場的走向。
5．借勢、造勢成就大買賣
做生意，最聰明的手段就是在市場中審時度勢、順勢而為。具體來說，企業處在不同發展階段，謀勢的重點又有所不同。通常，初級階段要“造勢”，發展階段要“蓄勢”，成熟階段要“乘勢”。而要想做到這些，關鍵要把握好下麵幾個原則：
（1）判斷所處行業是否為初級市場
初級市場有三個特點：進入門檻低；強勢品牌不多，而且領先品牌更替非常快；前三甲品牌的市場總份額不超過40%。如果你從事的生意在初級市場，就可以采取有針對性的對策，通過“造勢”脫穎而出。
（2）利用好社會資源
做生意不能忽視各種社會資源，要尋找到適合公司品牌的資源，並把它引爆。找到一個合適的契合點，接下來就能勢如破竹，取得意想不到的效果。
（3）整合資源，集中發力
麵對市場上無數產品，競爭可謂激烈。想要通過造勢取得成功，一定要整合有限的資源，集中發力。
（4）用拳頭產品帶動全局
“造勢”是一個由“點”到“麵”的持續過程。在商場裏建立自己的產品優勢，或者在某個行業裏站住腳，需要選擇一個關鍵點。然後在此基礎上，開展後續活動，就能真正奠定勝利的基礎。
【防虧妙計】
商業的本質就是“營勢”、“謀勢”。善於謀勢的商人，才能執市場之牛耳，花小錢辦大事。
6．腦子裏要裝著世界地圖
現在，商人已經走進了一個全球化時代，麵臨著與以往任何時候都不一樣的市場環境和競爭態勢，用全球化思維做生意，是當代商人的必然選擇。
（1）在未來的商業競爭中，善用全球資源的人，才能取得比較優勢，獲取超級利潤。中國商人已經到了需要放眼全球的時候了，已經到了需要創立世界名牌的時候了。誰能成為先覺者，高瞻遠矚，先行一步，誰就能在21世紀成為中國商界的佼佼者。
（2）通過全球布局，即使某個國家和地區整體經濟下滑，你也不用擔心，因為那些保持著高增長的地方，會讓當年的贏利水平保持一個平穩的態勢。從總體上看，仍然是贏利的。
（3）商品的比較價值和比較優勢是在商品的大跨度的流動中顯示出來的。尤其是在國際貿易中，獨特的地域性資源、廉價的勞動力成本、新穎的創造性設計、令人信服的商品質量和獨一無二的售後服務，都能產生比較價值和比較優勢。
【防虧妙計】
世界各地都有經濟周期、市場發展階段、行業競爭程度的區別。用全球化思維做生意，可以確保整體回報，分散投資風險。把生意做大，有了雄厚的資金，就要主動把整個世界市場當做一張地圖，在各個地區尋找自己的財富來源。
7．在二次創業中走向卓越
當你的企業在某個行業做得時間長了，取得了一定成就，就容易遭遇發展瓶頸；當你的企業多年的發展計劃圓滿實現了，就會麵臨新的發展問題：下一步該邁向哪裏？
這個問題其實是企業管理者在成長過程中遭遇到的共性問題。說得通俗一點，這就是二次創業的考驗。做生意，可以得到更多財富，但是這種成就感很快就會失去，你需要用一種做事業的雄心激勵自己；麵對二次創業的時候，要大膽邁出去，繼續走向卓越。
（1）要有“歸零心態”
隨著初次創業的實現，人們都會驀然發現自己曾經的競爭優勢已經不在了，或者正麵對著競爭對手越來越大的威脅。這時候，要以“歸零”的心態麵對“二次創業”，帶領團隊再出發，在超越自我的過程中取得新的成就。
（2）老老實實做人，踏踏實實做事
麵對“二次創業”，要不斷地告誡自己，距市場和客戶的要求還有相當的距離，要在心態上不斷地歸零、不斷地回到起點。唯有老老實實做人，踏踏實實做事，才有可能在激烈的競爭中殺出一條生路來。
【防虧妙計】
許多人為什麽把生意做得那麽大，做得那麽久，很重要的原因是他們永遠不滿足，不自大，絕不被一點點的成績衝昏了頭。他們告誡自己，要永遠麵對“二次創業”的挑戰。
8．關注世界最新技術的發展
隨著科技日新月異地發展，運用高新技術已經成為企業發展的必然趨勢。而一般來說，高新技術屬於知識、技術、資本和信息密集的新興技術，以下三類現代先進技術值得企業管理者們重視：
（1）現代尖端技術和前沿技術。
（2）發展中的新興高新技術，即在近期內有產業化前景的新興技術，如激光、遺傳工程等。
（3）已經成熟並已進入產業化階段的高新技術，如與改造傳統產業相關的高新技術。
需要指出的是，第一，對於多數中小企業而言，可以通過引進先進技術，彌補自身的不足；第二，企業如果自主研發技術，一定要明確自己的專長，正如鴻海精密集團董事長郭台銘所說：“做商業要專注於核心領域，堅持掌握技術，絕不做外行的事，隻做可以完全掌握的事。”
【防虧妙計】
當今的社會是頭腦競爭的年代，越來越多的競爭壓力使企業管理者們認識到隻埋頭做生意是不行的，還要關注技術發麵的最新進展。什麽技術又進步了，什麽技術又領先了，市麵上又有什麽新產品了，這都是企業管理者應該關注的焦點。隻有保持技術上的自我更新，企業才能長盛不衰。
9．展望未來20年的願景
偉大的商人之所以富甲天下，企業管理者之所以能夠成為企業管理者，就在於他能擁有常人所沒有的願景！這種願景通常會使人感到不可思議，但又會不由自覺被它的力量所感染。
(1)讓企業擁有一個令人熱血沸騰願景
什麽是願景？願景體現了企業管理者的立場和信仰，是企業最高管理者頭腦中的一種概念，是這些最高管理者對企業未來的設想。是對“我們代表什麽”“我們希望成為怎樣的企業”的持久性回答和承諾。
因此，企業管理者要關注的是你公司的願景是否能讓你熱血沸騰，甚至熱淚盈眶；能否經常讓你為它徹夜難眠；能否讓你有一種熱情，一股衝動，想將它與你的員工分享。
（2）優秀的公司應該做20年以上的願景規劃
企業的發展不能是就現在而發展，應該是為未來而發展，必須有一個長期的目標，不管這個目標能否實現，但它必須是至少5~10年，在中國目前的市場至少要5年。而目標不僅能局限於利潤、銷售額等“數字層麵”，必須是大膽而且成熟的戰略性目標，甚至是可望而不可即的。
【防虧妙計】
願景可以更有前瞻性，更有想象力，願景是需要跨越時空的想象力的，它可以是10年、20年甚至是30年。所以，時間對願景來說並不是障礙，能夠成為障礙的是企業管理者的心胸與魄力。
10．隨時留意身邊有無生意可做
所謂商機無處不在，但是，要看我們有沒有一雙慧眼，有沒有一顆敏感而靈活的心。一個一流的商人必須有一個像獵犬一樣靈敏的鼻子，準確無誤地“嗅”出哪裏有金礦，哪裏有機會。
（1）我們身邊充滿商機
我們身邊的商機會有很多種、很多個，獲得一個好項目是商機，得到一個不錯的市場需求信息是商機，得到競爭對手的信息也是商機，了解到自己的一些缺點同樣是商機。隻要是能致富、能賺錢的機會和信息都是商機。商機不是等來的，要靠看、靠找、靠琢磨、靠感覺才能發現和獲得。
（2）多看、多聽、多想
俗話說，見多識廣，識多路廣。走動起來，廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經驗、想法中汲取經驗和靈感，從而增強發現商機的可能性和概率。
（3）果斷出手
每一個企業管理者應擁有鷹隼一樣的攫取速度，一旦發現目標，就一擊而中。成功還是平凡，往往就在這一瞬間。因此，麵對機會，一定要果斷出手不要遲疑。
【防虧妙計】
隨時留意身邊有無生意可做，才會抓住時機。著手越快越好，遇到不尋常的事發生時立即想到賺錢，這是生意人應該具備的素質。