第三十六章 二手都要抓的陳大經理
“十個點的業務提成？”貪財的陳大經理聞言立時咧著嘴傻笑起來，口上差點流出了哈喇子。
陳鋒確實給高興壞了，要知道按照豐悅公司的業務製度，正常業務人員的提成才是合同金額的2%到3%，業務經理倒是能高上一個點但正常利潤也隻有三到四個點，若是利潤可觀的話，也就最多五個點就到頭了。而現在，顧若楠確給私下了給他承諾發十個點，這樣算下來比原來足足高了一倍還多，去除豐悅公司的運營、稅額費用，他這邊自家簽單時確實不比顧若楠賺的少，錢途自然是大大的光明。
過了一會兒，陳鋒才收起了傻笑，貪婪的看著顧若楠還不知足的道：“顧總…，那業務製度上的獎金呢！”
“跟狼一樣看著我做什麽！”顧若楠有些受不了陳鋒眼睛有些發綠的樣子，沒好氣的說完白了陳鋒一眼，見陳鋒眼神不改之後，隻好將頭略微偏到一側道：“業務製度上的獎金照發，私底下的獎金沒有，這可是我們私下裏的協議，你可別傳出去也別給楊花那傻丫頭說，不然傳到業務部其他人耳中就不好了！”
“顧總，這多不好意思啊！”陳鋒抓了抓頭發有些不好意思的道，因為這樣算下來，他真的有可能比顧若楠賺的多。
“你還知道客氣啊！”顧若楠見剛才她居然有些怕陳鋒的眼神，這顯然與她的身份和性格不附，所以顧若楠就有些氣惱轉過臉來，用鳳目瞪了陳鋒一眼道：“去給我將楊花叫進來，看著你心煩！”
“哎，哎！顧總您忙，您忙！”
陳鋒得到了錢途更加光明的答案後，麵上滿是謙卑的對顧若楠點頭哈腰的說完，生怕顧若楠反悔似的急急的出了總經理室。
這看的顧若楠有些好笑的拍了拍額頭，心道這家夥還真是個財迷，不知道這個月這貪財滑頭的小子能不能扛起公司業務的大旗給她帶上驚喜，應該可以吧，這小子做單有些邪門，上個月的單子全是撈偏門，又是不怕苦累的小黃牛性格，加上她剛才給這頭小黃牛丟了一把青草，足夠這頭貪財\滑頭又有能力的小黃牛給她更加賣力的跑起來了。
這麽一想，顧若楠心情就一掃這幾天的陰鬱，笑著翻開陳鋒剛才呈給她的一疊用手寫的新廠考察報告，仔細看了起來。
陳鋒這邊回到了設計部，將給大家發放完小禮品正向王萍、高娟等小年輕得意講著見聞趣事的楊花拎到了顧若楠辦公室，這才回到了經理桌上皺著眉頭思考了起來，心道看來那些個競爭對方的臨時聯合起來，真讓顧若楠這精明的女人生氣了，不然對方也不會寧願少賺錢也要給他承諾如此好的提成待遇，簡直有些小女人不顧一切賭氣的嫌疑，不過這樣也好，他正好趁著離過年還有二個月的旺季努力多簽些單子，多來點錢才是正理。
可到底怎麽樣才能將業績做上去呢，陳鋒考慮到了競爭對方聯合起來的因素，不時就做出了二個決定，那就是一邊抓小一邊抓大。
抓小自然通過牧瑪的信息搜索，和以前一樣專找偏門競爭少、運作周期少的中小單子做，像流水線一樣一個一個來，這樣算下來一個月大概最少也能撈到三四百萬的單子，再每月分給屬下兩個業務員尚進喜和尤靜幾個小信息那他們去跑跑，確保一個月能做上四百萬以上的買賣，想來足夠被砸暈了運走周邊地區撞運氣的袁超誌、喬偉業兩人喝一壺的了。
而抓大，確是陳鋒在準備做中小型的單子的同時，手頭上再跟幾個大型公開對外招標的單子，而其它的熱門又競爭激烈、不對外公開招標的內部議標的單子，陳鋒就不打算做了。
隻所以做出這個決定，一是陳鋒考慮到了他的業務能員日漸成熟，也該找幾個大單練練手，二自然是考慮到多數競爭對方聯合起來的因素，熱門和內標議標、邀請招標的單子競爭太激烈，還要麵對競爭對手一看情況不對惡意砸價的因素，確實不好做。
而大型的對外招標單子，往往不會最底價中標，這就使得其他競爭對手想砸價也沒辦法，再說能跟這種大型的招標單子的公司，多是有些關係想撈點肥肉吃，丫的將價格砸低了那他自個兒吃什麽啊，所以在這種大型公開招標單中，砸價是行不通的。
沒做過業務的人可不能知道對外公開招標和內部議標有什麽不同，這個其實區別很大：主要區別就是對外公開招標時，一般甲方不參與招標程序，而是將項目委托給專門的招標公司，由招標公司進行公開、公正的招標，采取嚴格的資格預審、樣品檢驗、再到開標時以相應的準標進行公開打分評標，得分高者的投標單位中標，而後甲方隻須要與中標單位來簽合同即可。
而內部議標，就是由甲方單位內部人員組成評標委員會，就像陳鋒所做的二十二所和久安石油大學一樣，這樣自然就有些不正規的地方。
當然，在國內的體製下，所謂的對外公開招標，招標公司難免也要受到甲方的左右，也會被投標單位鑽空子的，不過這樣以來，超碼表麵上看起來很公平正規，也會很大程度上篩去一些不正規的投標單位，起碼保證了中標單位基本上應該有些實力，不然他過不了招標公司的資格預審，當然關係也要打硬，不然除非是別人看不上的雞肋，否則就算你有實力也中不了標。
而豐悅公司這邊在久安的同行來說實力很強，前期投標方案書往往也做的最好，大型的對外招標單很容易過資格預審入圍這關，至於拚關係嘛，陳鋒有牧瑪的信息係統提供的甲方單位內部關係脈絡，先硬著頭皮鑽營就是了，實在紮不進去了再請顧若楠托人，能成則成，不是就全當練手了。
陳鋒考慮到外部因素，做出了兩手都要抓、兩手都要狠的決定後，時間差不多就到了下班時間，而後陳鋒安照顧若楠的示意，將他編寫好的新業務員未完成培訓的部分專業知識培訓資料，通過打印機打印一份，後讓高娟在複印機複印了幾份交給了等著培訓的新業務員，他這邊就算放下了一件耗時間和精力的事情。
而後陳鋒讓他三位設計上、兩位業務上的屬下留了一下，他則是將電話打到了顧若楠的手機，向對方匯報了一下想讓設計部的三位新人提前轉正、並讓表現相對大氣又工作認真的高娟當他助理，平時負責設計部上的事情，他若業務忙了幫她送送資料跑跑腿什麽的。
顧若楠見陳鋒和她的觀點差不多，拿捏了一小會兒後才笑著：“他們既然都上手了那就轉正吧，這事我回頭給財務說一下，至於你的助理，我也看高娟不錯，你那邊和她談個話就成，待遇方麵給她在轉正的基礎上加上五百塊，至少設計部的提成你那邊看著辦，也不要虧待了三位年輕人！”
顧若楠說完後，也準備收拾東西下班，後又無良的對陳鋒道：“好了，我要下班了，楊花今天到我那裏去，免得你們年輕人不知道節製！”
“那…好吧！”陳鋒聞聽後半句話，就有些怏怏的掛了電話。
隨後，陳鋒將高娟、黃文文以及尚小凱叫到了跟前，將他和顧若楠剛才議定的事情告訴了他們。
高娟三人原本以為陳鋒讓他們留下來要訓他們，因為這幾天陳鋒出差的時候，由於業務部那邊的業務員被十幾家競爭對手砸蒙了，從而士氣大跌跑不回來幾條信息，這樣設計部自然就清閑了下來，加上陳鋒這個黑麵經理不在，所以高娟三人這幾天的小日子過的很愜意，這會兒自然就心虛了。
然而，他們沒想到陳鋒這個黑麵經理確給他們了一個提前轉正的大好消息，要知道他們新人跟據公司製度試用期是三個月，而現在他們到公司上班時間也就差不多一個月的樣子，就轉正了，每月的基本工資長了六百個大洋不說，還能享受到加班費、設計提成和公司正式員工的各項福利，這讓他們三人有些欣喜若狂。
“陳經理，高姐當助理小尚絕對讚成，隻是陳經理，那我和小黃以後做方案的時候，由您還是由高助理審圖！”尚小凱其實心裏很些不甘心，但他工作了差不多一個月時間，也知道什麽話該說什麽話不該說，隻能小小的給高娟在陳鋒麵前栽了一個刺。
至於黃文文，這丫頭在一邊正沒心沒肺的傻笑，顯然沒有尚小凱心眼多。
陳鋒這邊自然明白尚小凱小心思，聞言就眼神滿是警告的看了尚小凱一眼，才笑著道：“小尚、小黃，你們二個平時聽高娟的就是，工作上的事情我會和高娟說的！至於我們設計部總工千分之五的設計提成，你們和高助理一樣都是千分之一，業務員簽單後一月一算和工資一起發下去，就這樣，你們兩個先下班吧！”
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