第四十四章 最後的洽談

王念玉也知道陳鋒心裏有怨氣，畢竟他這邊將人家涼了三天，白天又沒有接小陳電話，可大半夜的確叫人家從**爬起來簽合同，擱誰心裏都不舒服，所以王念玉認為陳鋒是故意拿著一個霸王條款來氣他，但偏偏他這邊裝修和家具的事不能拖了。

他的公司本月25號開業，而陳鋒剛才合同裏的到貨時間也是25號，安裝家具時間還要四天，也就是29號裝修和家具才能到位，那25號那天他拿什麽東西開業，總不能讓請來的客人在空****的公司坐地板磚涼快吧，可你那天不開業還不行，因為外省貴客的請貼都已經發了出去，也不能讓人家大老遠來了等著他這邊四天後開業吧，那也太不像話了。

時間，才是王念玉最著急最不滿的原因，不過王念玉準備將這條壓到最後再談，若不然陳鋒知道他這邊著急，其它的霸王條款不讓步怎麽辦？

陳鋒這邊也知道他在合同動的手腳，不過他依然不會承認，而是繼續笑著道：“王哥，你覺得那些地方有問題，小陳這邊給您解釋解釋！”

“那好，我問你，你們的要求的付款方式也太霸道了道，合同簽訂後就要付60%訂金，這有些高了吧，還有，這餘下的40%款子在貨到後就要全支付，你們公司將東西都沒有安裝好，我都不知道貨箱內裝的是石頭還是木頭，就把全款付清了，那有這門子道理。”王念玉表情很是氣憤的道。

“王哥，現在的木頭和石頭也都挺貴的，再說我們公司女老板顧若楠的生意也不算小，她總不能為了您這點錢跑路了吧！”陳鋒笑著的打了個哈哈。

王念玉一聽陳鋒這樣說，又幽怨的看了陳鋒一眼道：“小陳，你說的雖然有道理，你們顧總固然不會因為這點錢跑路，但我這邊將款子付清了，那以後安裝和售後出了問題，可就是你王哥被動了。”

“王哥您擔心的雖然有道理，可您這邊可是我公司在創業國際的樣板工程，隻會一切往好做絕不會爛尾，因為我們公司還等著你那邊完工後替我們做宣傳，而後也是要帶著客戶去參觀的。”陳鋒繼續笑著道。

“那也不行，這條你還是改改吧，比如說餘款40%在裝修的高隔和家具安裝完成後支付怎麽樣，你放心，隻要你們不出大問題，王哥我也絕拖著那點錢不給你們！”

“那就改改，這邊有打印機吧！”陳鋒見王念玉這樣說，也就沒有再堅持，因為這樣的付款方式正是他想要的，隻所以原先這麽寫，那是考慮到王念玉喜好這種你來我往的談判過程的原因。

喜來登大酒店作為五星級的酒店，自然有專門的商務服務區，所以當場改合同不成問道，陳鋒就將這邊付款方式用筆在合同上改寫以後，等著王念玉繼續挑問題。

王念玉可不知道陳鋒已經將他的性子摸透了，他見陳鋒在這條條款上讓步後，心裏很是得意的同時，又繼續再接再厲道：“小陳，為什麽你們的家具合同內沒有質量保證金，到時候你們東西在使用中出了問題，你們不給解決怎麽辦？”

這一次王念玉也說準了，家具行業的正常合同有這麽一條，內容大約是甲方留合同金額百分之五的質保金，一年或三年後在產品使用沒有問題後支付，但這一條直接被陳鋒刪除了，原因麽，質保金拖的時間太長可能因為種種意外因素有收不回來的危險。

陳鋒覺得老板顧若楠對他還不錯，自然就為豐悅公司這邊著想，而且他這一條上他還不想讓步，免得王念玉下來又雞蛋裏找骨頭，得寸進尺就不好了。

所以陳鋒在王念玉提出這個問題後，連忙堅定的搖了搖頭道：“王哥，我們家具行業沒有給客戶留質量保證金先例，因為辦公家具軟包之類的沙發椅子、實木類的表層漆麵容易受到人為因素破壞，這些問題一時說清楚，那到時候收質量保證金的時候容易引起合同糾紛。”

“可是，我這邊認為還是留一點比較好，10%也行！”王念玉眨吧眨吧眼睛，試探著道。

“不行，絕對不行，%1都不行，王哥你這單子公司沒有一點利潤，顧總那邊本來都有些意見的，雖然說不至於賠錢，但你要留那麽長時間的保證金也占用公司的資金，顧總那邊肯定不會答應，我這邊也不敢這會簽的！”陳鋒再次正色的搖了搖頭。

“那要上在使用出了問題你們又不給維修怎麽辦？”王念玉還有些不死心的道，他內心總覺到這邊應該加上去。

“要是出了問題，我們公司不給解決，王哥你找我，我找人給你維修怎麽樣，這點小事我還有能做到的。”陳鋒裝作有些不悅的道。

“那就不留了！”

王念玉見陳鋒有些急了，連忙笑著拍了拍陳鋒的肩膀將這邊略過，才問出了他最關心的問題道：“小陳，你給我說實話，你們公司最快多長時間能到貨，25號到貨肯定不行，因為我們公司24號都要開業！”

王念將公司開業的時間‘提前’了一天，也就是給他留了一天的餘地。

“24號，這麽快！”

陳鋒也嚇了一跳，他這邊合同是留了五天的餘地，一般情況下，和公司合作的粵省工廠下單後的生產周期是15天左右，而工廠發貨後從粵省走長途汽車運輸到秦省西安這邊需要2－3天，但個別情況也會晚幾天，所以在合同裏一般按5天來算，還有，安裝家具特別是高隔間很麻煩，就算夜裏安裝部多上工人連夜加班也需要3天，這樣算下來要23後才到完工。

過了12點的今天已經是11月1號，而王念玉公司24號開業，前後隻相差一天，稍微出些異常情況和差錯就麻煩大了。

“王哥，我記得我前幾天給你說過供貨要二十天出頭，你這怎麽不提前幾天簽合同，現在確來了個24號開業，你這不是在為難小陳麽！”陳鋒苦笑著道。

“這次算王哥這邊不對，我以為家具到貨了搬上去就能用，誰知道安裝還要用四天！”王念玉尷尬的看著陳鋒道。

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