第六十三章 微型公司的苦澀
秦母做的飯除了稍微點辣外真的很好吃，加上喜笑顏開的秦母不時的給陳鋒夾菜，慢慢的陳鋒放下了稍微的拘謹狼吞虎咽的吃了起來，直到將肚皮填的七成飽的想打飯時，他才發現電飯鍋的米飯木有了。
“毛手毛腳，你都吃了四碗米飯，還要呀！”小丫頭秦曉薇大眼神就像看外星人一樣看著陳鋒道。
是你們家的碗太小了好不好，陳鋒瞪了多嘴的秦曉薇一眼，應變的盛了一碗湯才坐了回去。
“曉薇，都大丫頭了還不懂事！”秦母沒好氣的說了秦曉薇一句，才滿是歉意的對著陳鋒道：“小陳，這家沒有個能吃飯的，時間長了姨這手腳就有些放不開了，你這次多吃些菜，下次姨給你多蒸些飯。”
“姨我吃好了！”陳鋒尷尬的抓了抓頭皮，喝了幾口湯後才將這頓飯對付了過去。
吃完飯後，秦曉薇倒是乖巧和母親到了廚房幫著洗涮去了，陳鋒和秦曉雅這才都鬆了一口氣，至於倆人為什麽有壓力，那是因為秦母太熱情和古靈精怪的秦曉微不時言有所指的作弄，搞的陳鋒尷尬的同時秦曉雅也被弄了大紅臉。
“陳鋒，你給說說你簽合同的事，介紹一下經驗嘛！”秦曉雅轉身用毛試了一把有些發燙的臉，這才臉色恢複了正常道。
“也沒多少經驗，第一單子美玉集團隻能說是運氣好了些！”陳鋒笑著也不隱瞞，就將他這幾天做業務的主要經曆講了出來，至於這些突然多出來的信息來源，陳鋒自然不會說了。
秦曉雅靜靜的聽完陳鋒的敘述後，就掩著嘴杏目滿是驚訝的看著陳鋒道：“這麽說你做業務不到一個月，都已經簽了二百萬的單了，你們那行現在業務這麽好做？”
“也不是，主要我是做設計出來的，專業知識和方案書都做的好，前期比其他業員有些優勢！”陳鋒想了一下笑著道，當然還有最重要的一點他沒說，那就是牧瑪給他的信息競爭少，甚至隻有他一家跟前，成單率自然高了。
“看來設計和方案書真的很重要，那我要完蛋了！”秦曉雅聽完後，就垂頭喪氣的耷拉起腦袋。
“秦姐你這是？”陳鋒有些疑惑的道。
“你昨天給我的幾條信息今天都落實了一下，還不錯，美玉集團和晟東商貿公司都有需求，不過，今天上午美玉集團的那個年輕的王總回來了，我來他見了一麵，他說我們的方案書不僅沒有效果圖，還用手畫做的不好，而後，他讓我向你多多學習，方案書都沒看完就退給了我！”秦曉雅歎了一口氣道。
在陳鋒介紹的這幾個信息中，秦曉雅最看重的是美玉集團，因為那家公司不僅一有整層的麵積，下麵還有幾家店鋪，無論是窗簾和工裝製服都有不小的需求，可她這次為了省些請人做設計的費用，就在家裏和妹妹自家鼓搗了一個簡陋的方案書，事情就很不好說了。
“這樣，你當時給他怎麽說的？”陳鋒想了想王念玉一切講究氣派的個性，就皺了皺眉頭道。
“我們這行業除了極個別大的單子，一般不請人做專業的電腦設計，隻用手繪方案和布板和客戶溝通，我當時也是給王總這麽說的，後來王總就讓我向你學習，將我打發走了！”秦曉雅有些擔心的道。
“秦姐你這次給王總報價利潤怎麽樣？”陳鋒見秦曉薇拿過來一個加了點水的紙杯充當煙灰缸，就點了一根煙思索著道。
“還沒有報價，我們一般讓客戶先選了布料後才報價的！”
“那還好，來得及！”陳鋒聞言就笑著對秦曉雅道：“秦姐，你這幾天抓緊時間花錢請人做最好的設計，東西也給選你認為最好的，總之一切要搭配的最漂亮最氣派，隻做一套最好的方案，價格也往最高的報就是！”
“可我們這個行業一般是客戶選好了麵料才報價的，我隻做一套方案王總要是不喜歡怎麽辦？”秦曉雅有些猶豫看著陳鋒道。
陳鋒有些詫異的看了秦曉雅一眼，心道我都說的這麽透了你怎麽還反應不過來呢，那你做生意就太教條死板了。
於是陳鋒就準備閉口不言了，可隨後他看到了秦曉雅目光中彷徨，複又想到這一家人現在可能靠著秦曉雅一個人撐著，而秦曉雅名義上雖然開了公司，但這公司怎麽看就她一個人，最多就是加上她那個古靈精怪才十八歲的妹妹幫忙。秦曉雅估計也是從別人那裏調貨賺個差價，再加上她一家都是川省過來的外地人又沒有背景，可想秦曉雅平時應該賺不了多少錢，反而背負了太大的壓力有些縮手縮腳了。
想到這，陳鋒就歎了一口氣認真的解釋道：“秦姐！王總他剛畢業經營公司，由其是你們這些窗簾的布料你讓他選，他絕對抓瞎，那還不如依你這邊專業角度給他強力推薦，最好還是隻推薦一種方案，這樣他才能感覺到這東西真的好，前提是你這邊別以次充好騙人家就行！”
“哦…我明白了，陳鋒你這家夥鬼點子多愛琢磨人，我有些死板了！”
秦曉雅這才反應過來拍了拍腦門，想了一下又不好意的看著陳鋒道：“陳鋒，我這邊平時給客戶前期報價的時候一般成本上浮二三成，你這邊一說往高裏報我就心裏沒底兒了，你和王總做過生意，那你說我這邊價該怎麽報？”
“你浮二三成人家跟你殺價怎麽辦？”陳鋒翻了翻眼皮無語的道。
“我也知道我報價低，可我要不這麽報跟本入不了圍，我這公司就我和妹妹二個人，注冊資金是拆借的，辦公的地點寫在家裏，要啥都沒有，價格不低點客戶能選擇我們麽！”秦曉雅眼神有些苦澀的道。
陳鋒聞言更明白了秦曉雅的窘境，輕輕的拍了拍秦曉雅的肩頭安慰道：“秦姐，爭取將王總的這個單子咬牙拿下來，隻要你這邊方案和布板送過去自信的說服了王總，而後你選擇的供貨方工廠沒有問題的話，就不要怕，若是王總想要實地考察，你將他帶到工廠就行，相信這個小采購王總也不會費很大的精力，到時候我給王總打點電話再說合一下，就差不多了！”
當然，陳鋒這個電話是不會打的，雖然他和王念玉雖然熟到了稱兄道弟的地步，但關係的生意方麵的事情，這電話打過去就有些不識數了，他隻所以這麽說，是因為他發現秦曉雅做單很缺乏自信，這句話自然是為了增加秦曉雅的自信才說的。
說完後見陳鋒秦曉雅杏目果然眼神一亮，就笑著繼續道：“秦姐，至於報價麽，價格超碼要浮到了六，這樣才可能浮三浮四簽單！”
“陳鋒，我這邊選擇合作的工廠在滬市，雖然規模不大但也很正規，隻是報這麽高…，我怕我拿不下來，你等等，我現在就用最好的料子算一下價！”
秦曉雅一聽報價這麽高，還是不太自信，而後滿是忐忑的拿起了計算器敲了起來，算了好幾遍後，就滿是緊張的抓住了陳鋒的臂膀道：“我們工廠最好的東西，窗簾加上工裝製服，浮六都六十萬左右了，陳鋒…能…能拿下來嗎？”
“秦姐，自信點，你看我比你年輕都從王總搞了一百六十萬的單子，你能行的！”陳鋒笑著拍了拍秦曉雅的手道。
“好，那我就拚著拿來下來，這個單我要成了我能賺這麽多！”秦曉雅先是緊張了一下小手，後將兩隻小手展開對陳鋒真誠的笑著道：“到時候秦姐我請你吃大餐。”
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