第711章 推廣（9）
蕭氏製藥廠的新廠房裏，工作人員用桌椅和其他一些設備，構成了一個臨時會議室，十數名醫藥銷售商正並排坐在下麵，紛紛互相寒暄，熱情的打著招呼。（_）
季楓將徐媛叫到了裏麵的辦公室裏，在這招商會即將開始的時候，季楓必須要先確定一些事情，不然的話，萬一招商會上出現了什麽紕漏，到時候這招商會也就砸了。
“老板，你還有什麽吩咐？”徐媛問道。
季楓說道：“徐媛，第一次主持招商會，心裏不緊張吧？”
事實上，在這之前，季楓的心裏也在斟酌，到底是不是要徐媛來主持這次的招商會。其實原因很簡單，徐媛雖然能力不錯，但是畢竟以前她做的是銷售，還沒有真正管理過一個廠子，在管理和統禦方麵的經驗自然有些不足。
不說別的，光她一個女人能不能鎮住場子，讓那些銷售商不要把她當成一個嫵媚妖豔的女人，而是當成蕭氏製藥廠的總經理，這就是一個大問題，畢竟徐媛長得著實漂亮了一些，而且，這些銷售商有不少她也是認識的。
以銷售人員的身份和那些銷售商打交道，以及用蕭氏製藥廠總經理的身份與那些人打交道，這完全是兩種不同的方式，說話的方式、手段、以及對於事情的應對方式，也很有不同。
這才是季楓所擔心的問題。
“老板，你就放心吧，我會盡力做好的，這沒有什麽好緊張的。”徐媛嫣然一笑，或許是因為做銷售的時間太長了，她的一顰一笑之間，多少還帶著一種妖豔的感覺，而不是那種純正的嫵媚。
但是季楓卻不在意這個，總不能要求每一個人都要符合自己的想法，況且，一個女人在社會上打滾，總要有一些付出才能夠取得一定的成功，除非有很深厚的身家背景。
季楓關心的，是徐媛的能力問題。
“我知道你心裏肯定緊張，這都是難免的，不要緊，反正我們的機會也不隻是這一次，不要有什麽心理負擔，好好幹！”季楓笑著安慰道。
徐媛點了點頭，道：“說不緊張其實是假的，不過我會克服的，努力做好！”
“那就好......”季楓笑了笑，突然想起了什麽，又問道：“對了，我讓你事先跟那些銷售商私下裏溝通，效果怎麽樣？”
“我請來的那幾家，都沒有任何問題，但是在合約方麵，可能我們要做出一些讓步，畢竟我們的康源瘦身粉現在沒有絲毫的名氣，而且，連廣告暫時都沒有打算做，這對於銷售商來說，是一筆負擔。”徐媛說道。
季楓微微點頭，道：“這我當然清楚，合約方麵，隻要不是關乎原則的問題，都可以你自己獨立做主，隻要在招商會結束之後，我們再慢慢的商量就可以了。”
“老板，你就不怕我搞砸了？”徐媛有些好奇的問道：“你把權力都放給我了，就不要我跟那些以前的客戶，達成什麽協議來損害公司的利益？”
季楓嗬嗬一笑：“你會嗎？如果真的是這樣，那也隻能怪我看人不明了。”
“老板，謝謝你的信任！”徐媛抿嘴一笑，說話的時候卻是無比的認真，她可是知道，能夠得到老板的信任，而且是完全的信任，這是多麽難得的事情，以前她可很少見到這樣的老板。
“行了，先不說這個了。”季楓擺了擺手，又問道：“除了你請來的那幾個客戶之外，其他客戶都怎麽說？”
徐媛立刻說道：“那些客戶都是跟製藥廠以前就存在業務關係的，所以在溝通起來，有楊廠長在旁邊幫襯著，倒也很輕鬆。隻是......”
“隻是什麽？！”季楓挑了挑眉頭，問道。
“隻是，那些人在合約上的要求有點過分，他們不但要求咱們先送貨，等貨銷售完了再付款，而且，他們還要求回扣，說是補償他們的損失費和推廣費......”徐媛說道。
季楓頓時眉頭一皺，道：“這的確是有些過分！”
“老板，我覺得損失費這還可以理解，畢竟他們如果著力銷售我們的瘦身粉，在其他藥品上，他們也會對終端銷售商讓步，其實這筆費用也不會很多，畢竟這些客戶也不會將全部的精力都放在我們的瘦身粉上，所以損失費很有限。”
徐媛說道，“可是，這推廣費，我覺得就沒有必要了。畢竟大家做生意都是為了賺錢，你幫忙推廣，最後你也可以得到利潤，完全沒有理由說非要推廣費......”
“推廣費......”季楓抱著臂膀，斟酌了片刻，問道：“他們要多少推廣費？”
“瘦身粉定價的五個點。”徐媛小心翼翼的說道。
季楓頓時眉毛一揚，笑道：“五個點？還真夠狠的啊！”
“是啊，五個點，如果所有的開支全部除掉，這機會是分掉了我們一半的利潤啊。”徐媛也很是不滿。
季楓笑道：“給他們，既然他們要，那就給他們五個點！不過，要慢慢的談，不要一下就給，要讓他們知道，爭取這五個點的利潤，很不容易！而且，如果有可能的話，最好能夠低於五個點，要讓別人摸不著我們的底線！”
“老板，這樣的話，我們可就沒有什麽利潤可言了！”徐媛說道。
季楓笑著點了點頭，道：“是啊，一旦給了他們五個點的推廣費，我們的確就沒有多少利潤了。但是現在最重要的不是要賺多少錢，而是要將瘦身粉推廣出去，這才是最重要的。另外，要限定他們的銷售量，跟他們規定好底線，一個月最少要推廣出去多少瘦身粉，並且要有多大的效果......這些問題，都要限製好，這些有你們來詳細商量，沒問題吧？”
“沒問題！”徐媛立刻說道。其實她也認為，這樣做是最好的選擇，但是一下放棄五個點的利潤，這話當然要請示季楓，她這個新來的總經理，可是做不了主。
“其他人怎麽樣？”解決了推廣費和損失費的問題，季楓又問道。
“還有一部分客戶，暫時還沒有表態，他們打算看了產品之後，再決定是不是接手。”徐媛說道。
“嗯！”
季楓點了點頭，道：“這樣好，這種人，都是比較穩健的，他們輕易的不會下決定，可是一旦他們做了，就將會有足夠的耐心和毅力，同樣也會十分的投入，這才是真正做事情的人！”
“我會盡力爭取他們的！”徐媛立刻說道。
季楓點點頭，道：“不光要用言語來爭取他們，我們的核心，是產品的質量、效果，有了這兩樣，我們就有了競爭力，給他們免費的瘦身粉服用，我剛才看到外麵的那些客戶，也有好幾個大胖子，他們自己最能清楚自己身體的變化，讓他們親自體驗瘦身的效果！”
“沒問題，我會辦好的！”徐媛立刻點頭說道。
“那好，去準備吧，就要開始了。”季楓笑了笑說道。
“咚咚咚！”敲門聲突然響起。
徐媛立刻笑道：“老板，那我去忙了。”
一個員工走了進來，說道：“老板，外麵有兩位長河藥品公司的代表來了，說要見你。”
“蕭叔叔？”季楓一怔，旋即便笑了，自己在開招商會，雖然沒有打算讓蕭長河參與進來，想來是他聽說了，覺得要來幫自己一把。
“快請他們進來！”季楓立刻說道。
不多時，蕭長河和林生平二人便快速的走了進來。
“小楓，你這臭小子，召開招商會也不跟我說一聲，怎麽，還把我當外人？”蕭長河麵帶不悅之色，剛一進來就質問道。
“季老弟，這可就是你的不對了，招商會的事情，我們也能幫的上忙，你卻不開口，這可是不拿我當朋友啊！”林生平也笑嗬嗬的說道。
季楓苦笑道：“蕭叔叔，林總，其實這一次招商會我也沒抱太大希望，就是打算先試試水，如果實在不行的話，我再找你們，沒想到你們都來了。”
“行了，不要說這麽多了，我看你這裏也很忙，我和生平就先出去了，記住，招商會算我一個！”蕭長河說道。
季楓笑道：“你們都來了，怎麽可能不算你們？”
“這還差不多！”蕭長河的臉上才露出了笑容，他擺了擺手，道：“生平，我們先出去吧。”
看著蕭長河和林生平離開，季楓不禁微微一笑，看起來，這一次的招商會，可不像是自己所想象的那麽糟糕，至少，還是有力挺自己的人。
“各位，下麵我宣布，蕭氏製藥廠的招商會，正式開始！”楊德昭大聲的說道。
主席台上，季楓與楊德昭等人並排而坐，徐媛也坐在上麵。在下麵的座位上，一眾客戶禮貌性的鼓掌。
蕭氏製藥廠的招商會，終於正式開始。
“今天請各位來，是打算推廣我們製藥廠所生產的一種最新型的瘦身粉......”楊德昭的聲音洪亮，詳細的介紹著瘦身粉的情況，讓整個廠房裏都聽的清清楚楚。
“什麽狗屁新型的瘦身粉，該不會又是濫竽充數吧？”突然，一個陰陽怪氣的聲音，突然傳了過來，打斷了楊德昭的話。
所有人都是一怔，居然有人如此的當麵質疑，這也太不給蕭氏製藥廠的人麵子了吧？