二月二十七號，公司開展了一次，典型案例總結培訓。主要針對上一年的報告，把報告拆解成典型案例和解決方案，分享給同事們。政府招投標業務部分，提煉出疑難點，爭議點，對應政策及解決辦法等，進行講解說明。做完這次培訓，薑嫽去年的審核工作，才算正式收尾。

其實，這樣的案例總結會，每個組的組長，拿出二、三個經典案例，或者經辦人詳細講解一下，效果會更好。但是，薑嫽的這個提議，沒得到回應。用衛老師的話來說，有些東西，就像窗戶紙，一桶就破。全都告訴客戶了，我們還怎麽賺錢。對內，也一樣。大家手裏，有好東西，包括周董，但是，都捂著。看家本領，不是隨便展示的。

三月五號，林楓和薑嫽，按照約定來到保險公司。當她們來到三樓，發現整個樓層都是培訓室。袁總有事耽擱了，還沒到公司。林楓和薑嫽隨便找了一間培訓室，坐在裏麵聽課。半小時後，袁總到了。袁總把她帶的五、六個業務員，一一介紹給林楓。這幾個業務員，相對於事務所的業務員來說，活潑多了。

在他們的業績裏，團隊模式，也是賺錢的方式之一。就是最大化地增員，壯大團隊，走組織發展路線。“你們安排人來聽課，我們帶你們。這樣，你們可以賺兩份錢，一份是你們公司的工資，另一份是賣保險的錢。”袁總團隊中的小於，熱心的說著自己的想法。

“可以啊，讓她來參加。”林楓指了一下薑嫽。

還沒等薑嫽回絕，五、六個人就歡呼起來。“太好了，歡迎加入。”薑嫽在她們臉上，能看出她們對簽單的渴望。那種神情，比秋實拓展業務的組長們，迫切、熱烈多了。也許是環境不同，大家的狀態也如此不同。這裏的工作氛圍更積極，更熱鬧。薑嫽想，如果把他們的工作氛圍，換到秋實，那麽秋實一定可以更成功。

看著她們的笑臉，薑嫽感覺特別為難。一邊是領導的指派，一邊是人家熱心的團隊。薑嫽不想參與保險培訓，也不想再賺一份賣保險的錢。

讓她感到更加不安的，是這次林楓依舊囑咐她，不能跟公司說，來保險公司的事。跟上次去秋月商會一樣，要找個別的理由請假。薑嫽隻好寫了，外出見客戶，客戶是上次那家服裝加工廠。中午，林楓、薑嫽，分別從公司離開，到了樓下再匯合。這種虛假的請假理由，讓薑嫽心裏很不安，她不習慣說謊。

林楓洽洽相反，她更傾向於證實性偏見。她會不自覺的，把對自己有利的想法，全部合理化。此時，林楓正在籌劃自己的公司，為自己開公司做鋪墊。秋月商會、雜誌社、保險公司，都是她新物色的群體客戶，並且不會共享給公司。

接下來的一周，保險公司的小於，一直盛情邀請薑嫽，讓她去保險公司參加培訓。一方麵，如果請假，又要編理由，因為林總不讓她說，保險公司的事；另一方麵，薑嫽對保險培訓不感興趣。

每次接到小於的電話，小於會先問“你在哪兒？”

“我在公司。”

“我剛好離你公司不遠，我去你們公司找你。”小於在電話那邊說。

薑嫽趕緊製止“我們一會開會，我沒時間。”

就連薑嫽去醫院，也接到了小於的電話。“你在哪兒？”

薑嫽想，這回我不在公司，她不會來找我了，那我可以放心地說。“我在醫院呢。”

“啊，在醫院，怎麽了？”

“哦，開點眼藥水。藥店裏，沒有我用的這種眼藥水。”

“哪家醫院啊。”小於問。

“南區的。”

“我就在你附近，我十分鍾後就過來找你。”

薑嫽又趕緊製止“哎，別，別，別，我眼睛不舒服，想早點回家休息。”

“哎呀，生病了，請你吃頓飯。”

“我真的要回去了，下次吧，謝謝啊。”

除了小於之外，還有小林和小範，薑嫽每次都找一堆理由，屢次拒絕。後來，林楓再去保險公司時，薑嫽就不跟她一起去了。

一月份在公司，為春華市商會培訓時，建了答疑群。這個群裏，回答問題的主力，依舊是薑嫽。自打秋實跟戴天賜，簽了傭金合同之後，這個群，就不那麽純粹了。隻要群裏的企業，跟秋實簽單，裏麵就有戴天賜的提成。

這件事，讓各組的組長很不滿。因為，周董把戴天賜的傭金提成，算在組長的業務承接提成裏了。也就是說，戴天賜變向瓜分了組長的提成，組長們的提成，大幅減少。因此，商會裏的企業，變成了雞肋。簽單吧，提成少；不簽單吧，少一部分收入。於是，大家私底下變成了，簽單了，也不讓公司知道。

如果戴天賜，把自己的傭金提成降一降，向行業內的通用比例看齊，大家還能良好合作。可是他的要求，起到了反作用。

商會裏的企業，並不知道這一紙協議的存在。戴天賜跟周董說，先看看春華商會的情況，簽單業績好的話，接下來，還要介紹軟件行業協會、園林協會等諸多商會進來，一共幾十家。

周董此時看重的，隻有浩渺公司三百多萬的土增業務。剩下的，如果他想承認簽單了，就承認；如果他不想承認，對於組長們私底下簽單，他就睜一隻眼，閉一隻眼。戴天賜發現了，再去找組長也不晚。

薑嫽在裏麵，成了最尷尬的人。從親戚的角度，她得幫戴天賜，留意商會企業的簽單情況。如果簽單了，他要告訴戴天賜，按協議拿提成。從公司的角度，她像個身在曹營心在漢的人，組長們，也要提防著她一些。

自打簽了這份協議，戴天賜一遇到商會企業，有什麽財稅問題要谘詢，經常拉群。有時拉組長跟企業入群，讓他們在群裏溝通。有時拉薑嫽和企業進群，也是讓他們在群裏聊。從戴天賜的角度，是為商會企業解決問題，也是給秋實拓展業務的機會。從秋實的角度來說，平添了免費谘詢。

大家都在為自己，爭取業務資源、生存資源。在這種角力中，最為難的往往是職位最低的人。薑嫽疲於維係各種群的答疑，越發沒有休息時間了。