三月初，籌備了兩個星期的稅務招標，終於在會議室裏舉行了。四海公司給四家參加投標的事務所，分別規定了到達時間。一天的時間，剛好上午兩家，下午兩家。

會議桌的一邊，坐著四海公司的郭董、財務總監盧總、財務經理馬經理和稅務經理楚曉穎。另一邊坐著兩位A事務所的人，一位是稅務總監，也是合夥人；另一位是稅務經理。

盧總首先發言“許總，我們這次招標，主要是為了找一家事務所。為我們公司提供，日常運營過程中的稅務和商業谘詢服務。從業務場景理解與分析、相關稅收法律依據、稅收風險評估、稅務實務處理、稅務處理結論等。為我們提供稅務谘詢方案，以及降低涉稅風險的建議。”

“好的，盧總。我們公司為客戶，提供全方位的稅務與商務谘詢服務。幫助客戶合理應對，各類稅務及商務問題，實現戰略目標。”許總指著大屏幕上的數據，繼續講解。“請看，我們事務所，在近幾年的物流行業服務市場中，占有率排名第一。我們服務的客戶，在近幾年物流行業市值中處於前列。我們事務所，在物流行業服務領域，一直處於領先地位”

A事務所，不愧是一家大型事務所，漂亮的數據，五百強客戶，全球戰略。讓坐在對麵的四個人，眼前一亮。

在此之前，四海公司除了每年的年報審計，用了一家不太有名氣的小型事務所之外。從來沒接觸過更大、更高端的事務所。

四海公司財務部的領導們，對於大型公司先進的財務管理、稅務管理、內控管理方式等，也沒有更進一步的認識和掌握。

許總繼續娓娓道來，聽著許總的描述。不僅盧總覺得開了眼界，一向不願意為中介服務多花錢的郭總，也顛覆了以前的認知。他覺得公司發展到一定階段之後，就需要這樣的大型事務所做後盾。用他們的專長，為自己公司的經營發展保駕護航。

“針對這次招標，你們能講一講，具體方案嗎？”

“可以。首先，我們要做一個信息收集和訪談，包括收集你們公司的經營信息、實際運營流程、財務狀況等。然後，跟各位領導，充分溝通討論關聯交易安排的背景情況、經營管理和商業實質。”

“訪談的人員除了財務，還有業務人員？”郭董問。

“對，因為關聯交易籌劃，不僅僅涉及財務數據，還涉及大量的業務流程和業務場景。我們要結合業務實質和運營模式，分析關聯交易中，各方承擔的功能風險情況。從轉讓定價勞務受益性等維度測試，判斷交易各方受益情況。從成本歸集、定價方式、轉讓定價費率的製定、集團整體稅負優化、轉讓定價影響等方麵，為各交易量身定製，專業的轉讓定價籌劃方案。”

“嗯。”盧總不停的點著頭。

“我們提供轉讓定價報告之後，還有跟蹤服務方案，後續還會提供風險評估報告、籌劃分析報告。我們還可以為你們提供，審閱或製定轉讓定價安排的相關文件，包括新公司間的服務費協議等，就關聯交易與定價模式，在關聯交易合同中的披露形式提供建議。”

“就是說，不僅僅隻提供一份轉讓定價報告？”楚曉穎問。

“對，除了這份報告之外，我們後續還會提供風險評估報告、籌劃分析報告。很多事務所，隻為企業提供一份轉讓定價報告。但是，我們還有後續服務，還有進一步的分析報告。”

“那太好了。”郭董覺得許總講解的很好，他很滿意，也有一些收獲。

“許總，如果我們最後確定找你們事務所，你們為我們提供服務的人是誰？是你本人嗎？”盧總問

“是我們的團隊，我們團隊中的人，為你們提供服務。”

這時郭董說“我們比較關心，具體為我們提供服務的人。我們了解到事務所裏的老師，水平也各有側重和不同。我們希望找到你們事務所裏，比較優秀的老師，為我們提供服務。”

“對，這次參加招標的，都是排名第一、第二，這種名列前茅的事務所。每家事務所都是曆史悠久，實力雄厚。但是，我們最關心的，是派給我們的老師，是不是你們所裏，最優秀的人。”盧總再次強調了一遍。

郭董點頭，認可盧總的說法。

許總馬上說“我本人都是全程參與的。”

“那就好。”郭董滿意的點點頭。

楚曉穎一聽，這不是自己，跟馬經理說過的話嗎？

一周前，楚曉穎寫招標文件時，馬經理問楚曉穎。“楚經理，你覺得在招標過程中，選擇事務所時，應該注意什麽？”

“應該注意，這家事務所派給我們的人，也就是具體對接人的專業水平和實務水平，怎麽樣？事務所裏的項目經理，合夥人很多。一方麵，他們的專業知識，有所側重。即便是比較全麵的老師，也有高低之分。另一方麵，有的老師更擅長拓展業務，專業知識方麵，可能相對而言欠缺一些。對於外麵的人來說，他們都是事務所的合夥人，但是，合夥人和全夥人之間的專業度，也為是有區分的。”

馬經理耐心的聽著，覺得楚曉穎說的，非常有道理。

第二天，馬經理就把這些，當做自己的建議，向盧總匯報。盧總，對於這個說法，非常認可。

當郭董問起這次招標工作，怎麽選擇事務所時，盧總把這一關鍵點，向郭總說明。郭總認為這一點，非常重要。不僅要選擇好的事務所，還要選擇優秀的對接人。財務部，是認真做了工作的，值得表揚。

就這樣，楚曉穎做的招標文件，受表揚的是馬經理；楚曉穎提的關鍵建議，受認可的是盧總。

這就是虞秀麗曾經說過的，你得“巧幹”，把表麵工作做漂亮了，並且要讓領導知道？自己不一定要花費太多的力氣，關鍵是你得讓領導知道，你都幹了什麽？

可現在，不僅僅是巧幹的問題。而是拿別人的工作成果、優化建議，當做自己的工作成果。

下班後，馬經理跟楚曉穎說，郭董給她們發了紅包。馬經理沒有明說，為什麽發紅包。楚曉穎隻知道，這個紅包，沒有自己的份。

這些都是楚曉穎的本職工作，多做一些少做一些，她沒有過多的想法。隻是這一次，她感覺心裏不是滋味。