財富的秘密
每個人都渴望財富，其實財富就在我們身邊，隻要我們有一雙善於發現的眼睛。
——亨利·福特
狄奧力·菲勒出生在一個貧民窟裏，和所有出生在貧民窟的孩子一樣，他爭強好鬥，也喜歡逃學。
唯一不同的是，菲勒有一種天生會賺錢的眼光。他把一輛街上撿來的玩具車修理好，讓同學們玩，然後每人收取半美分，他竟然在一個星期內賺回一輛新玩具車。菲勒的老師對他說：“如果你出生在富人家庭，你會成為一個出色的商人。但是，這對你來說已是不可能的，你能成為街頭商販就不錯了。”中學畢業後，菲勒真的成了一名商販。正如他的老師所說的，在他貧民窟的同齡人中，這已是相當體麵的了。他賣過小五金、電池、檸檬水，每一樣他都得心應手。
菲勒起家靠的是一堆絲綢。這些絲綢足有一噸之多，來自日本，但因為在海輪運輸當中遭遇風暴，它們被染料浸濕了。這些被浸染的絲綢成了日本人頭痛的東西，他們想處理掉，卻無人問津；想搬運到港口，扔進垃圾箱，又怕被環境部門處罰。於是，日本人打算在回程路上把絲綢拋到大海裏。
港口的一個地下酒吧，是菲勒夜晚的樂園，他每天都來這裏喝酒。那天，菲勒喝醉了。當他步履蹣跚地走到幾位日本海員旁邊時，海員們正在與酒吧的服務員說那些令人討厭的絲綢。說者無心，聽者有意，他感到機會來了。
第二天，菲勒來到海輪上，用手指著停在港口的一輛卡車對船長說：“我可以幫助你們把這些沒用的絲綢處理掉。”結果，他不花任何代價便擁有了這些被化學染料浸過的絲綢。然後，他把這些絲綢製成迷彩服、迷彩領帶和迷彩帽子。幾乎是一夜之間，他靠這些絲綢擁有了10萬美元的財富。
從此，菲勒不再是商販，而成為一名商人。
有一次，菲勒在郊外看上了一塊地。他找到地皮的主人，說他願花10萬美元買下來。地皮的主人拿到10萬美元後，心裏嘲笑他真愚蠢：這樣偏僻的地段，隻有傻子才會出這麽高的價錢！
令人料想不到的是，一年後，市政府宣布將在郊外建造環城公路。不久，菲勒的地皮升值了150倍。城裏的一位地產富豪找到他，願意出2000萬美元購買他的地，富豪想在這裏建造一個別墅群。但是，商人沒有出賣他的地，他笑著告訴富豪：“我還想等等，因為我覺得這塊地應該值更多。”
果然，3年後，菲勒把這塊地賣到2500萬美元。從此，他成了新貴，可以像上層人一樣出入高貴的場所。他的同行們很想知道他當初是如何獲得這些信息的，甚至懷疑他和市政府的高級官員有來往，但結果令他們很失望，菲勒沒有一位在市政府任職的朋友。
菲勒的發跡簡直就是一個謎。菲勒活了77歲。臨死前，他讓秘書在報紙上發布了一個消息，說他即將去天堂，願意給逝去親人的人帶口信，每則收費100美元。
這一看似荒唐的消息，引起了無數人的好奇心，結果他賺了10萬美元。如果他能在病**多堅持幾天，可能賺得還會更多些。他的遺囑也十分特別，他讓秘書再登一則廣告，說他是一位禮貌的紳士，願意和一個有教養的女士同臥一個墓穴。結果，一位貴婦人願意出資5萬美元和他一起長眠。
有趣的職業遊戲
把職業當做有趣的遊戲，因為興趣是成功的助燃器。
——邁西爾
“一般人大都是羨慕別人的幸運，嫉妒別人的成功，而不振奮自己的意誌，努力實行，隻想坐待良機。”美國醫藥界的查理·華葛林說，“我也曾是這樣的一個人。”
華葛林原來隻開設一家規模很小的西藥房，他也有與一般人一樣的見解，他怨恨自己的職業，他也常涉足歌台舞榭，可是後來他曾自問：“我能舍棄這種生涯嗎？我能在我的職業中施展我的才能嗎？”
終於，他下定決心，想了一個方法，找到了使他獲得成功的鑰匙。他曾欣欣然自述他為顧客服務的態度，怎樣使顧客滿意，怎樣招徠生意：“假如有人電話購貨，我一麵接電話，一麵舉手招呼我的夥計立刻把物品送去。”
有一天電話來了，他大聲回答說：“好，郝斯福夫人，兩瓶消毒藥消水，1/4磅消毒棉花，還要別的嗎？啊！今天天氣真好，還有……”他不住地討好他的顧客，同時指揮夥計，把貨物取齊，馬上送去。夥計也訓練有素，在接電話一分鍾內，就將物品送至郝斯福夫人家的門口，而他們仍在繼續談話，等到她說：“門鈴在響了，華葛林先生，再見！”於是他放下了電話聽筒，麵露喜色，知道貨已送到。
事後，郝斯福夫人常對別人說起這件事：當她訂貨的電話尚未打完，物品已經送到了。
她無意中的傳播，使附近的居民都來他的藥房購物，並漸漸擴展到別處居民，使他們也都成為他藥房中的長期顧主。從此，他的一間小小藥房便擴展成了公司，並成立了製藥廠，各地也設有許多營業鼎盛的分店。
華葛林說他的成功訣竅，在於他工作的態度。他發現職業原可以作為極有興趣的遊戲，他於是就以遊戲的競技者出現，努力發揮競技的技巧，盡力去做。
“我的改變來自朋友撒瑪爾·孚克的指導。”華葛林對他的成功笑著說。
撒瑪爾·孚克製造螺旋釘，該是多麽單調，多麽厭煩的工作。一滿箱的螺絲釘在等著他，就這樣把他畢生的幸福，都葬送在這些釘子上麵，怎不令做這種工作的撒瑪爾·孚克望而生畏、自怨自艾呢？可是，環境又不允許他有另外的想法辭職不幹，那就等於失業。但他終於戰勝了環境，把自己從困苦中拯救出來，終於榮任鮑爾溫機車製造廠的廠長。
他用的方法就是把厭煩的螺絲釘工作，變做有趣的遊戲，化腐朽為神奇，使他的工作前途變得光明起來。
他對一起工作的同伴說：“朋友！我們來競賽吧！你專做磨光釘子的工作，我專門整理尺寸，假如你磨厭倦了，我們就彼此交換，我們來競賽，看誰做得多。”
從此，工作效率很快提高了，他們不久就站在生產模範的錦旗下拍照，並且一帆風順地拾級上升。
他在廠長就職典禮上說：“假使你不能在你的工作中尋求成功的快樂，那你還是另換一個方法，把工作當做遊戲。”
隻貸1美元
盡管我們靠別人的知識成了一個博學之才，但要成為一個智者則要靠自己的智慧。
——蒙田
猶太富豪拉賓走進一家銀行，來到貸款部前，大模大樣地坐了下來。
“請問先生，您有什麽事情需要我們效勞嗎？”貸款部經理一邊小心地詢問，一邊打量來人的穿著：名貴的西服，高檔的皮鞋，昂貴的手表，還有鑲寶石的領帶夾子。
“我想借點錢。”
“完全可以，您想借多少呢？”
“1美元。”
“隻借1美元？”貸款部的經理驚愕了。
“我隻需要1美元。可以嗎？”
“當然，隻要有擔保，借多少，我們都可以照辦。”
“好吧。”猶太人從豪華的皮包裏取出一大堆股票、國債、債券等放在桌上，“這些做擔保可以嗎？”
經理清點了一下，“先生，總共50萬美元，做擔保足夠了，不過先生，您真的隻借1美元嗎？”
“是的。”拉賓麵無表情地說。
“好吧。到那邊辦手續吧，年息為6％，隻要您付6％的利息，一年後歸還，我們就把這些股票和擔保的債券還給您……”
“謝謝……”猶太富豪辦完手續，便準備離去。
一直在一邊冷眼旁觀的銀行行長怎麽也弄不明白，一個擁有50萬美元的人，怎麽會跑到銀行來借1美元呢？
他從後麵追了上去，有些窘迫地說：“對不起，先生，可以問您一個問題嗎？
”
“你想問什麽？”
“我是這家銀行的行長，我實在弄不懂，你擁有50萬美元的家當，為什麽隻借1美元呢？要是您想借40萬美元的話，我們也會很樂意為您服務的……”
“好嗎！既然你如此熱情，我不妨把實情告訴你。我到這兒來，是想辦一件事情，可是隨身攜帶的這些票券很礙事，我問過幾家金庫，要租他們的保險箱，租金都很昂貴，我知道貴行的保安很好，所以嘛，就將這些東西以擔保的形式寄存在貴行了，由你替我保管，我還有什麽不放心呢？況且利息很便宜，存一年才不過6美分……”
最成功的推銷術
做生意最大的成功之處不在於賺多少錢，而在於為他人提供多少服務。
——洛克菲勒
喬·吉拉德被譽為世界上最偉大的推銷員，他在15年中賣出13001輛汽車，並創下一年賣出1425輛（平均每天4輛）的記錄，這個成績被收入《吉尼斯世界大全》。那麽你想知道他推銷的秘密嗎？
曾經有一次一位中年婦女走進喬·吉拉德的展銷室，說她想在這兒看看車打發一會時間。閑談中，她告訴喬·吉拉德她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛一樣，但對麵福特車行的推銷員讓她過一小時後再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”
“生日快樂！夫人。”喬·吉拉德一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交待了一下，然後回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車——也是白色的。”
他們正談著，女秘書走了進來，遞給喬·吉拉德一打玫瑰花。喬·吉拉德把花送給那位夫人：“祝您生日快樂，尊敬的夫人。”
顯然她很受感動，眼眶都濕了。“已經很久沒有人給我送禮物了。”她說，“剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。其實我隻是想要一輛白色車而已，隻不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也可以。”
最後她在喬·吉拉德這兒買走了一輛雪佛萊，並寫了一張全額支票，其實從頭到尾喬·吉拉德的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。隻是因為她在這裏感覺受到了重視，於是放棄了原來的打算，轉而選擇了喬·吉拉德的產品。
麥當勞傳奇
財富是位勤快的仆人，又是位刻薄的主婦。
——培根
有統計資料表明，現在美國有1．35萬間麥當勞店，一年的營業總額突破40億美元大關。擁有這兩個數據的主人是一個叫瓊森的人，英國麥當勞社名譽社長。瓊森開始創立自己的事業就是經營麥當勞。麥當勞是聞名全球的連鎖快餐公司，采用的是特許連鎖經營機製，而要取得特許經營資格是需要具備相當財力和特殊資格的。
而瓊森當時隻是一個才出校門幾年、毫無家族資本支持的打工一族，根本就無法具備麥當勞總部所要求的75萬美元現款和一家中等規模以上銀行信用支持的苛刻條件。隻有不到5萬美元存款的瓊森，看準了美國連鎖快餐文化在英國的巨大發展潛力，決意要不惜一切代價在英國創立麥當勞事業，於是絞盡腦汁東挪西借起來。
事與願違，5個月下來，他隻借到4萬美元。麵對巨大的資金落差，要是一般人，也許早就心灰意懶、前功盡棄了。然而，瓊森卻有對困難說不的勇氣和銳氣，偏要迎難而上，遂其所願。
於是，在一個風和日麗的春天的早晨，他西裝革履滿懷信心地跨進倫敦銀行總裁辦公室的大門。瓊森以極其誠懇的態度，向對方表明了他的創業計劃和求助心願。在耐心細致地聽完他的表述之後，銀行總裁作出了“你先回去吧，讓我再考慮考慮”的決定。
瓊森聽後，心裏即刻掠過一絲失望，但馬上鎮定下來，他懇切地對總裁說了一句：“先生，可否讓我告訴你我那5萬美元存款的來曆呢？”回答是“可以”。
“那是我6年來按月存款的收獲，”瓊森說道，“6年裏，我每月堅持存下1/3的工資，雷打不動，從未間斷。6年裏，無數次麵對過度緊張或手癢難耐的尷尬局麵，我都咬緊牙關，克製欲望，硬挺了過來。我早就立下宏願，要以10年為期，存夠10萬美元，然後自創事業，出人頭地。現在機會來了，我一定要提早開創事業……”
瓊森一口氣講了10分鍾，總裁越聽神情越嚴肅，並向瓊森問明了他存錢的那家銀行的地址，然後對瓊森說：“好吧，年輕人，我下午就會給你答複。”
送走瓊森後，總裁立即驅車前往那家銀行，親自了解瓊森存錢的情況。櫃台小姐了解總裁來意後，說了這樣幾句話：“哦，是問瓊森先生哪。他可是我接觸過的最有毅力、最有禮貌的一個年輕人。6年來，他真正做到了風雨無阻地準時來我這裏存錢。老實說，這麽嚴謹的人，我真是要佩服得五體投地了！”
聽完小姐介紹後，總裁大為動容，立即打通了瓊森家裏的電話，告訴他倫敦銀行可以毫無條件地支持他創建麥當勞事業。
敢破才能立
隻有敢於打破常規，才能取得非凡的業績，創造出驚人的奇跡。
——摩根索
在阿妮塔·羅迪克開始開辦形體商店，專門銷售愛麗塔公司純天然化妝品的時候，阿妮塔就決定打破以前的經營原則和經商理論的條條框框，而且直到今天，她還在打破這些原則。當然，違反常規是有後果的。對於阿妮塔來說，這種“後果”
就是：現在形體商店在全世界有1500多家分店，總資產價值超過了5億美元，並對化妝品生產業的主要競爭者，在產品和市場銷售方麵發揮著影響。這些還隻是阿妮塔在這個商業大競技場中得到的結果。形體商店還成為社會環境意識和變化的非常有效的載體，這正是阿妮塔最為重視的結果。
從1976年開始，阿妮塔就首先想到要開辦一家專賣純天然化妝品的商店，她用一種最不像商業人士的方法進行思考。當時多數企業家都希望創建有發展潛力的公司，夢想在某一天能使他們非常富有。而阿妮塔僅僅是在尋找一個能夠養活她和她的兩個孩子的途徑，她不得不靠自己，因為她的丈夫，也是一個非常自行其是的人，已經離開她和孩子，騎著馬從阿根廷到紐約進行兩年的冒險去了。
她麵臨的第一個挑戰就是，找到一家願意生產她設計的化妝品的生產商。她接觸的所有生產商都沒聽說過霍霍巴油或蘆薈膠凍，因為他們都隻想到可可油與巧克力有聯係。盡管當時她並沒有意識到這一點，但阿妮塔還是發現了一個將要迅猛發展的市場：年輕的女性消費者們願意有一種化妝品，有能力的生產商沒有這樣的遠見，阿妮塔就找到了一個草藥醫生按她的要求工作，她開始嚐試著對這個市場的開發。
由於阿妮塔不是典型性的企業家，所以，她沒有看到在幾乎毫無資金的情況下開辦公司有何不妥。為了節省錢，她親自將生產的化妝品裝在廉價的塑料瓶裏，並鼓勵她的顧客將這個塑料瓶帶回來重新灌裝。阿妮塔沒錢支付商標的印刷費用，她就和她的朋友們自己動手印刷每個商標。但是，正是這種臨時準備的包裝使他的產品與她的化妝品一樣看起來自然、樸實。
阿妮塔在英國的布賴頓碼頭（英國南部海岸避暑勝地）開辦了第一家形體商店。她的商店一開張，附近的經營者們就開始打賭估計她的商店能開多久，但比這更糟糕的還有當地的一家喪葬店堅持要她改換店名，他們抱怨說沒有人會雇用一個在名叫“形體商店”附近的葬禮主持人的。阿妮塔堅守立場並保持住了店名。開業後，阿妮塔的生意出奇地好，她的成功就是在她這種精神的指導下獲得的。
把皮鞋重擦一遍
現實是此岸，理想是彼岸。中間隔著湍急的河流，行動則是架在川上的橋梁。
——克雷洛夫
赫德的父母在賓夕法尼亞州的沙勒羅伊經營了一家小餐館，名叫帕戈尼斯。餐館每周營業7天，每天工作4小時。赫德的第一份正式工作就是專門為那些來餐館就餐的人擦皮鞋。那時候赫德6歲。赫德父親小時候也擦過皮鞋，所以他教赫德怎麽樣才能把皮鞋擦得亮亮的。他告訴赫德，擦完鞋後要征求顧客的意見，如果他不滿意，就把皮鞋重新擦一遍。
隨著年齡的增長，赫德要幹的活也增加了。赫德10歲的時候還負責收拾餐桌，幹勤雜工的活。父親笑容滿麵地告訴赫德，在他雇傭過的勤雜工中，赫德是幹得最好的。
在餐館裏工作使赫德感到自豪，因為赫德拚命地幹活正是為了全家人能生活得更好。但是父親明確地指出，要想成為餐館工作人員中的一員，赫德就得達到一定標準，赫德必須準時上班，手腳要勤快，並且要禮貌待客。
除了擦皮鞋，赫德在餐館幹的其他活都是沒有報酬的。有一天赫德做了一件傻事：赫德對父親說他應該每周給赫德10美元。父親說：“好吧，那麽你每天在這兒吃的三頓飯的飯錢是不是也應該付給我呢？你有時帶朋友到餐館來喝汽水又該怎麽算呢？”父親算了一下說，赫德每周大約欠他40美元。這事教育了赫德，使他認識到當你要談判的時候，你最好先了解對方所掌握的論據，就像你了解自己的一樣。
赫德至今還記得自己在部隊服役兩年後回到家裏的情景。那時赫德剛被提升為上尉，赫德自豪地走進父母的餐館，父親開口說的第一句話就是：“勤雜工今天休息，晚上你替他搞搞衛生，怎麽樣？”
赫德是不是聽錯了！赫德現在已經是美國軍隊裏的一名軍官了！但這又有什麽關係呢？對父親來說，赫德還是餐館的小夥計，於是赫德就拿起拖把拖地去了。
給父親幹活使赫德覺得，應該把忠於集體放在首位，不管這個集體是家庭餐館還是“沙漠風暴行動”。
提煉機遇
凡事漠不關心的人，不會有奇跡發生。隻有那些善於發現的人，才會找到人生的寶藏。
——阿密艾爾
紐約的基姆·瑞德先生原先從事過沉船尋寶工作，在遭遇那隻高爾夫球前，他的日子過得很平凡。
一天，他偶然看到一隻高爾夫球因為打球者動作的失誤而掉進湖水中，霎時，他仿佛看到一個機會。他穿戴好潛水工具，跳進了朗伍德“洛嶺”高爾夫球場的湖中。在湖底，他驚訝地看到白茫茫的一片，足足散落堆積了成千上萬隻高爾夫球。
這些球大部分都跟新的沒什麽差別。球場經理知道後，答應以10美分一隻的價錢收購。他這一天撈了2000多隻，得到的錢相當於他一周的薪水。幹到後來，他每天把球撈出湖麵，帶回家讓雇工洗淨、重新噴漆，然後包裝，按新球價格的一半出售。
後來，其他的潛水員聞風而動，從事這項工作的潛水員多了起來，瑞德幹脆從他們手中收購這些舊球，每隻8美分。每天都有8到10萬隻這樣的舊高爾夫球送到他設在奧蘭多的公司，現在，他的總收入已達800多萬美元。對於掉入湖中的高爾夫球，別人看到的是失敗和沮喪，而瑞德說：“我主要是從別人的失誤中獲得機遇的。”
保險業巨子成功路
隻要我們付出自己的努力，我們就能夠做到我們想做的事，實現想要達到的目標。
——吉普林
克裏蒙·斯通，美國最有錢人之一，是美國聯合保險公司的董事長。
斯通生於1902年，童年時家在芝加哥南區，他曾賣過報紙。斯通賣報時，有家餐館把他趕出來好幾次，他還是一再地溜進去。那些客人見他這種非凡的勇氣，終於勸阻餐館的人不要再踢他出去。盡管他的屁股被踢得很疼，口袋裏卻裝滿了錢。
這事不免令他深思：“哪一點我做對了呢？”“哪一點我做錯了呢？下次我該怎樣處理同樣的情形呢？”他一生中都在這樣地問自己。
斯通很小的時候父親就去世了，他由母親扶養長大。他母親對他個性的形成有著很深的影響。
斯通的母親替人縫衣服，幹了好幾年，存了一點錢。當斯通還是十幾歲的時候，她就把錢投到底特律的一家小保險經紀社。這個保險經紀社，替底特律的美國傷損保險公司推銷意外保險和健康保險。每推出一筆保險，它就收到一筆傭金——它唯一的收入。它僅有的財產是一間租來的、積滿灰塵的小辦公室。推銷員隻有一個人，那就是斯通的母親。她每一天一點成績也沒有。然後，她來到底特律最大的銀行，一位高級職員買了保險，又準許她在大樓裏自由走動，結果那天總共有44個人向她買了保險。這個經紀社發展起來了。
斯通16歲念中學時的那個夏天，也試著出去推銷保險。他的母親指導他去一棟大樓，從頭到尾向他交代了一遍。但是他犯怵了。這時，當年賣報紙的情景又重現在他眼前。於是他站在那棟大樓外的人行道上，一麵發抖，一麵默默念著自己信奉的座右銘：“如果你做了，沒有損失，還可能有大收獲，那就下手去做。馬上就做！”
於是他做了。他像當年賣報紙被踢出餐館那樣壯著膽子走進大樓。但他沒有被踢出來。每一間辦公室，他都去了。那天，隻有兩個人向他買了保險。從數量上來說，他是失敗的，但在了解自己和推銷術方麵，他的收獲是不小的。回家的時候，斯通賺了幾元傭金，而且他還想出了克服恐懼的技巧。
第二天，他賣出了4份保險。
第三天，6份。他的事業開始了。
那個假期及後來放假的日子裏，他繼續替母親推銷健康保險和意外保險。他居然創造了一天10份的好成績，後來一天15份，20份。他分析自己：為什麽成功了？
他終於發覺，因為他有了“積極的人生觀”。
貧富的細小差別
隻有眼光既遠又廣的人才能在人生路上揚眉吐氣。
——裏厄
愛若和布若差不多同時受雇於一家超級市場，開始時大家都一樣，從最底層幹起。可不久愛若受到總經理青睞，一再被提升，從領班直到部門經理。布若卻像被人遺忘了一般，還在最底層混。終於有一天布若忍無可忍，向總經理提出辭呈，並痛斥總經理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍馬的人。
總經理耐心地聽著，他了解這個小夥子，工作肯吃苦，但總是覺得他缺少了點什麽，缺什麽呢？三言兩語說不清楚，說清楚了他也不服，看來……他忽然有了個主意。
“布若先生，”總經理說，“您馬上到集市上去，看看今天有什麽賣的。”
布若很快從集市回來說，剛才集市上隻有一個農民拉了一車土豆賣。
“一車大約有多少袋，多少斤？”總經理問。
布若又跑去，回來說有10袋，100公斤左右。
“價格多少？”布若再次跑到集上。
總經理望著跑得氣喘籲籲的他說：“請休息一會吧，你可以看看愛若是怎麽做的。”說完叫來愛若對他說：“愛若先生，你馬上到集市上去，看看今天有什麽賣的。”
愛若很快從集市回來了，匯報說到現在為止隻有一個農民在賣土豆，有10袋，價格適中，質量很好，他帶回幾個讓經理看，這個農民過一會兒還會弄幾筐西紅柿上市，據他看價格還公道，可以進一些貨。這種價格的西紅柿總經理可能會要，所以他不僅帶回了幾個西紅柿作樣品，而且把那個農民也帶來了，他現在正在外麵等回話呢。
總經理看一眼紅了臉的布若，說：“現在你明白為什麽愛若受到提拔了吧？”
瓊斯的法寶
一個人如果是個積極思考者，實行積極思維，喜歡接受挑戰和應付麻煩事，那他就成功了一半。
——勞埃爾
當瓊斯身體很健康時，他工作十分努力。他是個農夫，在美國威斯康辛州經營一個小農場。他對自己的生活感到很滿意，日子就這樣年複一年地過著，直到突然間發生了一件事！晚年的瓊斯患了全身麻痹症，臥床不起，幾乎失去了生活能力，可他卻沒有怨天尤人。是的，他的身體是麻痹了，但是他的心理並未受到影響。他能思考，他確實在思考，並做出了計劃。有一天，正當他致力於思考和計劃時，他認識了那個最重要的活人（自己）和他的法寶（積極的心態），他做出了重大的決定。
瓊斯積極的心態使他滿懷希望，樂觀向上，他把他的計劃講給家人聽。
“我再不能用我的手勞動了，”他說，“所以我決定用我的心從事勞動，如果你們願意的話，你們每個人都可以代替我的手、腳和身體。讓我們把農場的每一畝可耕地都種上玉米。然後我們就養豬，用所收的玉米喂豬。在豬還幼小肉嫩時，我們就把它宰掉，做成香腸，然後把它包裝起來，用一種牌號出售。我們可以在全國各地的零售店出售這種香腸。”他低聲輕笑，接著說道：“這種香腸將像熱糕點一樣出售。”
這種香腸確實像熱糕點一樣出售了！幾年後，“瓊斯仔豬香腸”走進千家萬戶，成為都市最能引起人們胃口的一種食品。
瓊斯在有生之年看到自己成為百萬富翁，但他還取得了比財富更大的成就，那就是找到了“積極的心態”這個法寶。因此，他克服了生理上的重重障礙，成為有用的人。
拋棄修補的心理
在生活中做每件事情，都應該有一個大局的眼光，但是有時候人們常常被眼前的蠅頭小利所迷惑。
——尼茲奇
俄亥俄州某家報紙曾經刊登過這樣一個事例：一個紐約的老板湯姆生來俄州投資，機器設備都是從德國進口的最好的，生產效率極高。但是有一天突然這個地方發了洪水，雖然經過奮力搶救使大部分機器脫離了險情，但還是有一台設備沒有搶救出來。洪水退了，為了盡快恢複生產，湯姆生就在當地市場上采購了一台俄亥俄州製造的機器來代替使用。
這台機器質量還過得去，用了一段時間也沒有出現什麽大的問題，但是不久它就原形畢露，各種小毛病開始顯現出來。今天這個螺絲鬆了，明天那個零件壞了，總得不斷修理，這樣常常影響整個生產任務的順利進行。湯姆生想重新買一台進口的新機器，但是進口機器非常貴，再說這台機器也還能用，所以就這麽一天又一天地耗著。但是那個俄州產的機器還是不爭氣，總是出毛病，而且損壞的周期越來越短。到年底一算細賬，就因為這台機器的這些各種小毛病，產量較上年度有明顯的減少，這些損失加上維修費用等，足可以換一台進口機器了。湯姆生這才痛下決心，以低廉的價格把這台機器處理掉，從德國又購置回一台新機器。
永不低頭
生活的苦難教會人們如何在不幸和貧窮前保持自己的理想，我們永遠不會向苦難認輸。
——惠特曼
這個故事是父親講給誇爾斯聽的。
在講這個故事之前，父親問了誇爾斯這樣一個問題：錢是怎麽來的？
對誇爾斯的回答父親總不滿意。父親說，還是先聽故事吧：一個小孩子，他有一個壞毛病，那就是好吃懶做。孩子的父親時時刻刻都指望他能改掉這個不良習慣。然而那個孩子一點也沒有改正自己缺點的意思。
父親不得不隨時隨地提防自己的孩子，擔心他會把家裏的錢或值錢的東西偷到外麵去換吃的，這位父親覺得自己每天都活得很累很辛苦。不過說來也怪，孩子雖說好吃懶做，卻從沒偷過家裏的錢，也沒有聽說過他在外麵偷過左鄰右舍的東西。
他弄錢的辦法完全是一種正當的手段。比如說你給他錢買酒，他會少買一點酒，然後把剩餘的錢一古腦兒買了吃的。無論是買油鹽還是醬醋，他總會用相同的辦法省出錢來滿足他那張不太爭氣的嘴……為了使孩子的貪吃習性不再滋長，父親決定給孩子一些力所能及的事做，包括給他錢去小店買東西。隻是父親在給錢的時候堅持了這樣一個原則：少給錢多辦事。盡管如此，孩子依然我行我素，把父親的話當作耳旁風。
有一回，父親一氣之下扔了1美分給孩子，讓他去買油。父親心想，我看你會把錢掰成兩半，一半買油一半買吃的不成？
孩子到了店裏，售貨員給他裝滿了油，把瓶子遞給他，手卻不縮回去。孩子知道售貨員是要錢，就裝模作樣地在自己身上摸了一遍，然後苦著臉告訴售貨員說錢掉啦。售貨員無奈，隻好把瓶子裏的油倒出來，把空瓶子給孩子。
結果，孩子嘴裏噙著一粒糖，雙手抱著那個油瓶子，興致勃勃地回到家裏。一進門，父親劈頭就問，油呢？
孩子舉了舉瓶子。
瓶子壁上附的油正慢慢流回瓶底裏，差不多有一小勺。
父親大怒，這點油怎麽吃？
孩子說：“1美分隻能買這麽多。”
……
誇爾斯的父親就這樣結束了他的故事，但他那期盼的目光始終在誇爾斯的身上流連。誇爾斯說：“這個孩子身上有生意人最完美的素質，但也有生意人最致命的弱點。”
父親讚許地點了點頭，然後自言自語地說道：“其實錢就是這麽來的，也是這麽走的。”
精打細算的美德
節儉是商業成功的必要條件，商人一定要嚴格要求自己不浪費，要先賺錢，再考慮花錢。
——蓋蒂
19世紀石油巨頭成千上萬，最後隻有洛克菲勒獨領**，其成功絕非偶然。有關專家在分析他的致富之道時發現，精打細算是他取得成就的主要原因。
洛克菲勒踏入社會後的第一個工作，就是在一家名為休威·泰德的公司當簿記員，這為他以後的生涯打下了良好的基礎。由於他在該公司的勤懇、認真、嚴謹，不僅把本職工作做得井井有條，還幾次在送交商行的單據上查出了錯漏之處，為公司節省了數筆可觀的支出，因此深得老板的賞識。
後來，洛克菲勒在自己的公司中，更是注重成本的節約，提煉加工原油的成本也要計算到第3位小數點。為此，他每天早上一上班，就要求公司各部門將一份有關淨值的報表送上來。經過多年的商業洗禮，洛克菲勒能夠準確地查閱報上來的成本開支、銷售以及損益等各項數字，並能從中發現問題，以此來考核每個部門的工作。1879年，他質問一個煉油廠的經理：“為什麽你們提煉一加侖原油要花1分8厘2毫，而東部的一個煉油廠幹同樣的工作隻要9厘1毫？”就連價值極微的油桶塞子他也不放過，他曾寫過這樣的信：“上個月你廠匯報手頭有1119個塞子，本月初送去你廠10000個，本月你廠使用9527個，而現在報告剩餘912個，那麽其他的680個塞子哪裏去了？”
洛克菲勒洞察入微，刨根究底，不容你打半個馬虎眼。正如後人對他的評價，洛克菲勒是統計分析、成本會計和單位計價的一名先驅，是今天大企業的“一塊拱頂石”。
耕種自己的田
富人的悲哀在於：很少有富人掌握自己的財富，往往是財富掌握了他們。
——英吉塞爾
法國的石油大亨保羅·蓋蒂，年輕時家境不好，守著一大片收成很差的旱田，在挖水井時，有時能挖出黑濃的**，後來才知道是石油。
於是水井變油井，旱田變油田，他雇工開采起石油來。
保羅·蓋蒂沒事便到各油井去巡視，每次都看到浪費的現象和閑人，他就把工頭找來，要求他消除這些。然而他再去，閑人如故。
保羅·蓋蒂百思不得其解：為何我不常來，都看到一大群閑人，而那些工頭天天在此，卻視而不見？而再三告知，卻始終不見改善？
後來，保羅·蓋蒂遇到了一位管理專家，便向他請教。
專家隻一句話，便點醒了保羅·蓋蒂。他說：“那是你自己的油田。”
保羅·蓋蒂醒悟了，立即召來各工頭，向他們宣布：“從此油井交給各位負責經營，收益的25％由各位分配。”
此後，保羅·蓋蒂再到各油井去巡視，發現不僅油田上的閑人絕跡，而且生產大幅增加。於是他也依約行事。
由於如此高效率經營，他才未在後來一波波的兼並中被並購，反而更多地兼並了別的經營不善的油井，形成了自己的石油王國。
你就是百萬富翁
人生的悲哀，不在於沒有擁有財富，而在於沒有意識到自己所擁有的財富。
——羅伯遜
智慧而年老的牧師胡裏奧在密西西比河邊，遇見了憂鬱的年輕人費列姆。
費列姆唉聲歎氣，滿臉愁雲慘霧。
“孩子，你為何如此鬱鬱不樂呢？”胡裏奧關切地問。
費列姆看了一眼胡裏奧，歎了口氣：“我是一個名副其實的窮光蛋。我沒有房子，沒有太太，更沒有孩子；我沒有工作，沒有收入，整天饑一頓飽一頓地度日。
像我這樣一無所有的人，怎麽能高興得起來呢？”
“傻孩子，”胡裏奧笑道，“其實，你應該開懷大笑才對！”
“開懷大笑？為什麽？”費列姆不解地問。
“因為，你其實是一個百萬富翁呢！”胡裏奧有點兒詭秘地說。
“百萬富翁？您別拿我這窮光蛋尋開心了。”費列姆不高興了，轉身欲走。
“我怎敢拿你尋開心？孩子，現在能回答我幾個問題麽？”
“什麽問題？”費列姆有點好奇。
“假如，現在我出20萬美元，買走你的健康，你願意麽？”
“不願意。”費列姆搖搖頭。
“假如，現在我再出20萬美元，買走你的青春，讓你從此變成一個小老頭兒，你願意麽？”
“當然不願意！”費列姆幹脆地回答。
“假如，我再出20萬美元，買走你的美貌，讓你從此變成一個醜八怪，你可願意？”
“不願意！當然不願意！”費列姆頭搖得像個撥浪鼓。
“假如，我再出20萬美元，買走你的智慧，讓你從此渾渾噩噩，度此一生，你可願意？”
“傻瓜才願意！”費列姆一扭頭，又想走開。
“別著急，請回答完我最後一個問題——假如現在我再出20萬美元，讓你去殺人放火，讓你從此失去良心，你可願意？”
“天哪！幹這種缺德事，魔鬼才願意！”費列姆憤憤道。
“好了，剛才我已經開價100萬美元了，仍然買不走你身上的任何東西，你說，你不是百萬富翁，又是什麽？”胡裏奧微笑著問。
費列姆恍然大悟。他笑著謝過胡裏奧的指點，向遠方走去……從此，他不再歎息，不再憂鬱，微笑著尋找他的新生活去了。