在社交活動中，第一印象很重要。它是在沒有任何成見的基礎上，完全憑著你的“自我表現”來判斷的，因而第一印象直觀、鮮明、強烈而又牢固。如果你的相貌俊美，舉止端莊大方，言語機智，談吐風趣幽默，風度翩翩，你就會給人留下美好而難忘的印象。當然，人無完人，所有的優點和美德不可能都集中在一個人身上，但你若具有其中某一方麵或某一方麵的某一點，再揚長避短，將其發揚光大，也同樣可以獲得最佳效果。

（1）第一印象的影響力。

第一印象的好壞，決定著社交活動能否繼續下去。第一印象好，人家就願意和你進一步來往，通過一段時間的相識與了解，人家覺得你的確不錯，你們的關係就會順暢發展。如果對方是你的客戶，你在事業上就多了一個合作夥伴；如果對方是你的同事，你在工作中就多了一個支持者；如果對方是你的鄰居，你在生活裏就多了一個朋友。第一印象不好，你與人家的交往便不得不就此止步了，因為人家不想再見到你。縱然你有多麽美好的動機，多麽宏偉的藍圖設想，也隻能化成泡影了。

第一印象直接影響著對一個人的評價。一個人的言談舉止，是構成人們對他直觀評價的主要因素。許多人在初次交往時，就很快被對方所接受，或被奉為事業的楷模，或被尊為學業上的恩師，或被敬為思想上的領袖，或被定為人生的伴侶，也就是一見鍾情。

第一印象的烙印是非常深刻的，很長時間都不容易被改變。在許多回憶錄中，我們常常可以讀到這樣一段話：“他還是老樣子，像我第一次見到他的時候……”多少年以後，曆史的變化更加之歲月的滄桑，一個人怎麽會沒有變化呢？但在作者眼裏，對方還是他初次見到的模樣。事實上不是對方依然如故，而是作者腦中的第一印象太深刻了，沒有隨著時間的流逝而改變。由於第一印象紮根太深，以後感知或應該感知到的東西，也都被衝淡或忽略了。其好處是，兩個人之間如果沒有出現本質問題，偶爾的一些矛盾或不快很可能被忽略，二者的關係仍朝著縱深方向發展。其不利處是，兩人之間若有一人發生了本質變化，另一方仍忽略不計，勢必要喪失立場，乃至上當受騙。

（2）正確對待第一印象。

一般來講，第一印象還是基本準確的，尤其在有閱曆之人的頭腦中，準確度更高。首先他沒有先入為主的偏見；其次，他隻憑客觀判斷。隻要此人不是高明的玩家，不是善於演戲，正常的人際交往總能感受個八九不離十。人們的思想深淺，學識的高低，教養的好壞，從對方三言兩語的言談中，便可一見分曉。所以在社交活動中，把握好第一印象，關係十分重大。

但也不能一概而論，初次交往也有看走眼的時候。第一印象接觸的畢竟是表麵的東西，本身就潛伏著偏差，再經過時間的推移和人事的變化，其距初始感覺已越來越遠。當初兩人一見如故，後來反目為仇；當初兩人山盟海誓，後來形同陌路。這樣的例子比比皆是，都是由於第一印象的偏差所致。

作為一種心理現象，我們應該重視第一印象。怎樣減少偏差，如何一目了然，都是未來很好的研究課題。就我們自身而言，要增加閱曆，提高修養，加強識別人、判斷人的能力。同時也要把第一印象拿到實踐中去檢驗，在實踐中不斷地修正它、豐富它，使它發揮更準確、更巨大的作用。

（3）第一印象與先入為主。

對客觀事物的認知，不是遵循其自身規律，而是受製於第一印象，在它的作用和影響下，形成先入為主的心理效應。

第一印象的好壞，已被社交者在頭腦中固定為一種傾向，由此決定他們的社交態度。如果第一印象好，雙方就願意交往，這是社交繼續的基礎。如果第一印象不好，彼此不想再見，社交也就無法進行。

在現實生活中，許多事情又不以人的意誌為轉移，即使你的第一印象不好，可是出於工作或生活的需要，你也不得不和對方繼續打交道。這時，先入為主的心理效應便開始顯現出來。

生活中常有這樣的事情：一位多年的領導幹部，帶領大家艱苦奮鬥，業績頻頻，深受眾望。突然有一天，政治運動興起，他被造反派揪出來，說是揪出了一個叛徒。人們怎麽也不相信，平時最受他們尊敬的領導，一夜之間會成為叛徒。於是，有人默默哀歎，有人憤憤不平，有人呼冤告狀。一貫的思想，使他們堅信，他們的領導是個好人，不可能是叛徒。運動過後，這位領導得以平反昭雪，證實了人們的看法。這種情形，說明先入為主的思想在發生著積極的心理效應。

生活中也常常存在另外一種情況：某工廠的一名工人，人見人誇，都說此人老實能幹，尤其見到女同誌就臉紅，更讓人覺得放心。突然有一天，公安局來人將其帶走，說他是強奸嫌疑犯。人們乍聽時，誰也不相信，如此靦腆的人，怎麽可能？後經公安局的大量證據證實，犯人自己也招了供，人們才不得不信。不過，這一事實仍然讓人們費解，無法將前後兩者聯係到一起。這時先入為主的思想，產生的就是消極的心理效應。

在社交活動中，人們都免不了被先入為主的思想左右。對印象好的人，怎麽看怎麽好，越看越順眼。如果有人對你說他的許多不是，你或者不放在心上，聽而不聞；或者根本不相信，還要反駁幾句；或者將信將疑，持懷疑態度。讓你相信真有此事，可不是一件容易的事情。相反，若有人在你麵前順勢誇他，你會連連點頭，堅信不疑。

對印象不好的人，你是怎麽看怎麽不順眼，越看越別扭。如果有人向你提及他的優點，你會很反感，不僅不信，還要將對方痛斥一番，把你長期的不滿，連帶今日的“話不投機”，一並潑向對方。如果有人指責那人時，你聽起來就很受用，即使不參加討伐，心裏也是認同的。

（4）避免成為先入為主的犧牲品。

先入為主的心理效應，有它積極的一麵，也有它消極的一麵，在與人交往時要善加識別。當先入為主的內涵與客觀事實相符時，就能夠親近好人，遠離壞人；當先入為主的內涵與客觀事實不相符時，就會以偏賅全，錯待朋友，善待敵人。在生活中，這樣的事例很多，所有那些上當受騙的人們，多數都是先入為主的消極心理效應的犧牲品。

所以，我們要學會控製和把握，看待事物不能受先入為主心理的牽製，要防止思想的偏向，克服狹隘心理，積極誘導出先入為主心理的有利因素，注意糾正其以偏賅全的不利因素，將先入為主的心理效應發揮到最佳狀態。