“是啊。”陳秀麗低低應了一聲，然後抬頭衝紅姑笑著說，“所以最好還是賣出去，用正常渠道。”

紅姑橫她一眼，她其實更傾向於通過樸恩泰把貨都賣出去，但陳秀麗這麽堅持，她也不好和她僵著，“行啦，我知道了，真拿你沒辦法。”

飲片廠馬上投產，陳秀麗在大連呆了兩天就回去了。

十月是校園招聘的旺季，陳秀麗想進藥科大學的校招，被妹妹陳秀玲潑了冷水。她告訴陳秀麗，來藥科大學校招的都是國企，央企，就算私企也是具有一定規模的，和他們相比，玉秀實在太小了。

“姐，我沒有說你不好，但就算是投簡曆的是我，肯定也會優先選擇他們。”

陳秀麗顯然不如陳秀玲了解校招，“你們學校那麽多學生，校招去的單位又能有多少，我就等著撿漏兒也行。”

事實證明，漏兒不是那麽好撿的，藥科大學這一屆的畢業生有2800人，第一場校招，與會所有企業提供的崗位林林總總加在一起近1000個。

想到後麵還有第二次，第三次，陳秀麗倒吸一口涼氣，哪裏還能有剩兒，根本都不夠呀。

校招會上，陳秀麗左邊是修正，右邊是敖東，前邊是康美，後邊是哈藥，幾尊大神把她圍在中間，把她襯得就像參天巨樹下的小草，還是一棵無人問津的小草。

一天下來，陳秀麗半份簡曆都沒有收到，反倒看了不少熱鬧。

校招的招聘可以直接用四個字形容，簡單粗暴。用人單位人手一份相關專業成績排名，遇上投簡曆的大學生，先問四六級，計算機二級，然後再問是哪裏人，對工作地點有沒有異議。倘若雙方都比較滿意，就可以簽就業協議。

陳秀麗印象最深的是她左邊的修正，在兩個投簡曆的學生之間徘徊，最後定了一個會打籃球的。等學生走了以後，招聘人員興奮地說，“剛剛那小子是校隊的，我就不信了，明年咱們還打不過市場部。”

陳秀麗對自己來參加校招的行為也評價了四個字，自不量力。

“也沒有這麽誇張。”陳秀玲安慰她，“第一場規模最大，企業也最好，在這些行業龍頭麵前，瞎子也知道選什麽，不過越到後麵規模越小，來的企業也會差很多，你最後那場來，肯定會有收獲。”

藥科大學最後一場招聘會要到來年的2月份，陳秀麗等不了那麽久，她把目光放到了兩所不那麽知名的院校。

這是玉秀藥業的第一批技術儲備，陳秀麗和薑維新的目標十分明確，一定要用大學生。

飲片廠的目標客戶有醫療機構，藥廠，藥品零售企業，養生保健機構和個人消費者等等。其中醫療機構和藥廠占最大頭，幾乎超過市場保有量的一半。但比較遺憾，這兩者是出了名難啃的骨頭，尤其是醫療機構，以玉秀的資曆和規模，拿下訂單簡直是天方夜譚。

陳秀麗和薑維新都明白這個道理，所以他們把開拓市場的首要目標放在了連鎖藥店上。現在市場競爭激烈，想要立足必須要找到突破口。連鎖藥店雖然單個訂單量可能不如醫療機構和藥廠，但數量眾多，且分布廣泛，如果能夠與多家連鎖藥店建立合作關係，同樣能夠帶來可觀的業務量。對於剛剛成立的玉秀來說，不怕單子小，就怕沒單子。

陳秀麗主抓銷售，她製定了詳細的市場計劃，先是讓市場人員收集和整理東三省地區連鎖藥店的信息，包括藥店的規模、銷售情況、采購渠道等。

同時，她還開通了網上渠道，在阿裏巴巴和淘寶網上都開通了店鋪，前者是為了找合作的企業，後者則是針對個人消費者的小包裝飲片，比如黃芪片，蒲公英茶，胖大海等等。

到了拜訪階段，二十個銷售人員，像一張大網鋪天蓋地撒出去，一個月以後連條泥鰍魚也沒撈回來。

銷售員孫旭皺著一張八字眉，“陳總，這些連鎖藥店成立的時間少的有三五年，多的像成大，十來年了，他們早都有穩定的供應商，咱們的產品和其他家相比，不管是價格還是質量都沒有特別明顯的優勢。”

“還有特別離譜的。”另一個銷售員魏威說，“直接問我有沒有便宜貨，給的價格收藥材都不夠。”

“我遇到好幾個問我回扣的事。說誰家給了10個點，如果咱家能給15個，就考慮咱家。”銷售員韓明也是滿臉愁容。

其他人紛紛問他哪家給了十個點。

“這幫采購驚的後腦勺都長眼睛，怎麽可能說是哪家，再說，他們嘴裏根本沒一句實話，和他們打交道，被賣了還得給他數錢。”

韓明的話幾乎得到了一邊倒的認同。

“依你們看，咱們東北地區的連鎖藥店，哪家規模最大，最正規？”陳秀麗問大夥兒。

“那還得是成大。”眾人幾乎異口同聲。

陳秀麗轉頭問孫旭，“成大是你接觸的，他家的采購怎麽樣？”

孫旭支支吾吾，“成大的采購根本就不見我，我約了好幾次，都約不到。”

陳秀麗掃他一眼，孫旭嚇得縮了縮脖子。

“韓明，你去約成大的采購，不需要成單，搭上線兒就行，有進展了跟我匯報，其他人繼續跟進。”

飲片銷售不是市場上賣菜，每日隻要出攤兒，或多或少都能賣出一些，但像孫旭這樣連門都進不去的，肯定不合格。倒是韓明進展還不錯，能把回扣這個大家心知肚明但是又不能隨便講出來的灰色地帶亮出來，足矣證明對方有意向合作。

主抓銷售以後，陳秀麗更加認識到紅姑的厲害之處，運籌帷幄，洞悉市場先機，陳秀麗自問有些心得，但說到帶領手下在市場上衝鋒陷陣，她不免有些捉襟見肘。

玉秀藥業急切需要一個像楊峰那樣的，能帶領團隊上陣殺敵的急先鋒。

鈴鈴鈴，手機響了。

陳秀麗看著來電，笑了。這人可真不禁念叨，剛剛才想到他，他的電話就到了。