第四章 敗家少東
老爺子答應了這事，沈崇名更是得寸進尺，竟然提出去米鋪幫忙的要求。
原本滿是慈祥的沈清一聽這話，臉色立刻拉了下來，斥道：“胡鬧，你堂堂一個府學仕子，不在家中好好讀書去那地方作甚，豈不是辱沒了自己的名頭。”
沈崇名沒料到老人家這麽大的反應，按道理自己主動要求前去體驗勞動，他應該高興才是，怎麽就生氣了呢？
“是啊貴兒，你可是咱家的臉麵，去鋪上打理生意豈不是惹人家笑話，聽你爹的話好好在家讀書。”一旁的王氏也放下碗筷勸道。
他一說這話，沈崇名總算是明白過來，曆史書上一直都說古代士農工商等級嚴格，有學問的人地位崇高，看來這話一點不假啊，自己一個府學學生竟然成了家中的臉麵型人物，實在是有些羞愧。
不過沈崇名做了決定的事情，可以說是九頭牛也拉不回來，而且他也有宏圖大誌，雖說商人地位低下，歸根結底還是不夠富，等那年咱富可敵國的時候，隻怕是皇帝老兒也得來門前舉債啊。
“書上說學以致用，孩兒這次想去鋪子裏麵幫忙就是這個用意，書上的東西總沒錯吧。”沈崇名這樣忽悠道。
沈清不由一噎，接著欣慰的笑了起來，禍福相依，這次兒子意外落水，好像這腦袋瓜子變得靈活起來。“好吧，明日你就隨為父去鋪子裏，不過你是少東家，那些粗活就你可千萬不能幹，明白嗎？”
“明白，您放心就是了。”咱是去學習經商之道的，當然不會做哪些體力活。
第二日，自封助理的少東家沈崇名穿戴一新跟著老東家沈清坐著自家馬車蒞臨位於紹興城最繁華的大街的德隆米鋪。這條大街坐落於山陰和會稽相交處，人來人往熱鬧非凡，跳下馬車的沈崇名抬頭看了看眼前的‘德隆米鋪’，嘴角不由微微一挑，鋪麵不小，地理位置又這麽優越，想必每天的收入很可觀吧。
隨著沈清走進店鋪，沈崇名就感到一絲不對勁，十幾個夥計懶懶散散的坐在那裏閑聊著，諾大的櫃台前竟然沒有一個客人，隻有一個小老頭斜倚在櫃台後的椅子上眯著眼睛在補覺。
“咳。”沈清一聲輕咳，立刻驚動了小老頭和那些個夥計，一個個趕緊起身迎了過來。
“東家，您早。”小老頭諂媚的說著。沈清皺著眉頭看了他一眼，不悅道：“陶掌櫃，大清早的你們就這麽無精打采，這生意怎麽能好得起來。”說著，忍不住歎了口氣，這祖傳德隆米鋪到了自己的手中成了這個半死不活的樣子，實在是有愧祖宗啊。
陶掌櫃想說些什麽，張了張嘴卻沒有說出口來。站在一旁的沈崇名皺了皺眉頭，瞧這情形，這生意肯定不好，說不定入不敷出，還是個賠本的買賣！
“貴兒，就讓陶掌櫃帶著你來回看看吧。”沈清有氣無力的說了一句，抬腳向著裏麵走去。
“少東家，您想看些什麽？”陶掌櫃疑惑地問道。他在德隆米鋪幹了三十多年，幾乎是看著這少東家長大的，這孩子平日裏三棒子打不出個屁來了，腦袋瓜比起自家的小子都多有不如，進入府學還是東家使了銀子，在衙門當差的姑爺托了關係才送進去的，這次他破天荒的跑到鋪子裏來，莫非是東家準備傳他衣缽，把這祖傳的鋪子交給他打理？
想到這點可能，陶掌櫃不由得為前途擔憂起來，東家在這紹興城裏算是個精明的人了都把祖傳的鋪子經營成這樣，若是讓這個愚笨的少東家當家做主，隻怕不用多久自己就得換東家了。
沈崇名倒是不知道這老掌櫃腦袋瓜裏想著這些東西，輕笑道：“陶掌櫃，瞧這情形，咱們這鋪子生意不算好啊。”
陶掌櫃苦苦一笑，連你這榆木疙瘩都看出來了，當然不好了。“少東家好眼力。”陶掌櫃違心的說了這麽一句，接著歎氣道：“唉，咱們德隆米鋪雖是百年老店了，但是論起名氣遠不如對麵沒幾年的萬通米鋪，這買米的人全部衝著人家的名頭去了，咱們鋪子和附近幾家老鋪子可謂是門可羅雀，每個月的進項還不夠給夥計們發工錢呢，再加上每個月交給衙門的稅銀，一直都在蝕本，為難東家了啊。”說著陶掌櫃搖了搖頭。
沈崇名眉頭一皺，回身向著對麵看去，比自己鋪子大了數倍的萬通米鋪前可謂是車水馬龍，進出買米的人絡繹不絕，有背著口袋的，也有直接趕著大車來的，各個階層的人都有。
“這萬通米鋪可真不小，是什麽來頭？”各行都有各行的規矩，沒道理自己吃肉連湯都不給別人喝，這麽多的鋪子生意慘淡卻沒有辦法，唯一的可能就是對方來頭太大，所有的同行都惹不起，若是不然，早就聯起手來把他擠垮了！
聽到沈崇名問這話，陶掌櫃不由得搖了搖頭，瞧瞧，竟然連紹興城首富萬老爺的鋪麵都不清楚，也不知道這少東家是怎麽在紹興城長大的。
“少東家有所不知，這萬通米鋪是咱紹興城大商人萬玉林的產業，而且這米鋪生意也隻是萬老爺名下的一個小產業，城內的當鋪、綢緞莊什麽的萬老爺都有，據說全城近八成的鋪子都是他的，所以這麽多同行生意慘淡也沒有對策，唉，惹不起人家啊。”看著陶掌櫃接連歎氣，沈崇名不由微微一笑，這是個悲觀的人。
沒再搭理陶掌櫃，沈崇名自己來回轉悠著看了起來，心裏也慢慢的尋思著用什麽方法能把可顧客吸引過來，畢竟不能對對方用強，隻好另辟蹊徑了。
一圈轉下來，沈崇名心中有了計較，雖然不知道太多的促銷手段，但是簡簡單單的買一贈一還是懂得，而且鋪子裏貨物種類不少，利用其中的價格差，買貴的貨物贈送一些相對便宜的貨物，還是有賺頭的！
找到陶掌櫃，沈崇名仔細的詢問了一下各類貨物的價格，微微一笑，命人取來筆墨紙硯揮毫潑墨起來，雖然字寫得不怎麽樣，但是沈崇名還是覺得很滿足，比起書房裏保存的那些沈崇名‘原著’實在是強了不少，也不知道那位這學是怎麽上的，作為一個一直用毛筆的學子，寫出的字隻能用兩字來形容：粑粑！
“少東家，您這是幹嘛啊？”雖然沈崇名還沒有寫完自己的促銷廣告，但是陶掌櫃業已從上麵瞧出了門道，原本這買賣就不賺錢，若是再贈送東西的話，豈不是更要賠錢了，看來這位少東家不但是個榆木疙瘩，同時還是個敗家子啊。
“嗬嗬，你張貼出去就是了，到時你就便明白了。”放下筆的沈崇名嗬嗬一笑說道。
看著他來了真的，陶掌櫃不由眉頭一皺，抬眼對著麵前的夥計使了個眼色。“少東家，咱們是不是先和東家商量商量。”看著沈崇名麵帶微笑的看著自己，陶掌櫃不由老臉一紅，看來剛才的小動作被少東家給發現了。
“陶掌櫃提醒的是，那就把東家請來吧。”沈崇名臉上雖然笑著，但是心中已然有些不快，這陶掌櫃做事說好聽了是謹慎，難聽點就是鬼鬼祟祟，讓這麽一個人來當掌櫃的，實在是失策，一個百年老店成了這副模樣，其中未必沒有他的過錯。
沈清說到就到，拿起墨跡微幹促銷海報一看，不由皺眉問道：“貴兒，你這是要做什麽，若是真的有人來買米，照你的做法，咱們可是賺不到什麽錢的啊。”
“嗬嗬，薄利多銷，隻要買的人多了，照樣可以賺到銀子。”沈崇名笑著說道。沈清眉頭一皺，喃喃道：“薄利多銷？”
“對，一石白米五錢銀子，咱們的進價是四錢銀子，再折合工錢等損耗，一石米最少能賺五十文錢。而小米每石進價二錢銀子，一鬥二十文錢，這樣一來買一石白米贈送一鬥小米，得下來我們依舊能賺三十文錢，假設以前每天賣十石白米，我們賺的銀子是五錢，現在有了這個買一贈一的促銷，每天最少也能賣出二十石，也就是說我們每天能賺六錢銀子，這樣比起來，隻多不少！”雖然說到一半就發現沈清露出了恍然大悟的神色，但是沈崇名依舊把話說完，隻有報出數據，才能讓人更加信服！
“嗯，說的不錯。”沈清有些興奮的說道，眼中滿是欣慰的看著沈崇名，這個寶貝兒子終於能為他爹分憂了。
“東家，這麽做怕是不妥吧，萬一來買的人不多，咱們還不如原來呢？”陶掌櫃憂心忡忡的說道，這個少東家還真是敗家，人家都想著一件貨物能多賺些銀子，唯有他竟然主動利潤降下來，著實混賬透頂。
沈崇名不悅的看了陶掌櫃一眼，一點眼光也沒有，這鋪子交給他經營，怎麽能賺到銀子呢，回去必須和東家說說把他換了，讓自己上崗頂替，別的不敢說，起碼能讓這個月的營業額翻一番！
“陶掌櫃，你就不要擔心了，就按少東家說的辦。嗬嗬。”沈清越看兒子越高興，隻要兒子能長本事，就算是少賺些銀子也是值得的！
東家發話了，陶掌櫃也不好再說什麽，反正不是自己的東西，由著他去折騰，隻要開工錢就是了。