第九十六章
梁總問：“陸飛虎的生意不做了？”
耿小傑想了想，邊擰扳手，邊頭也不抬地說了事情經過。
梁總無奈笑了笑，說：“就知道是這樣。”
耿小傑說：“沒辦法。”
梁總一手拈著墨鏡，老女人珠光寶氣的，仍顯得十分有風度，打趣道：“我說你們吧，就是太年輕，沒有什麽經驗。”
“嗯。”耿小傑點了點頭，這點他也承認。
梁總又道：“別怪阿姨說的話直，陸飛虎的想法也太幼稚，不成熟，當兵的人誰沒幾個戰友？這些人，是，確實是過命的交情，但一旦退伍開始做生意，在生意場上摸爬滾打，這麽多年早就練成老油條了。”
耿小傑沒有說什麽，點頭聽她說教，人年紀大了總是很喜歡說教，耿小傑被說教也沒什麽損失，索性就讓她享受一下樂趣吧。
梁總：“這種時候，你跟他講人情，講交情，講義氣，都講不通。像王誌成那小子，我們也打過幾次交道，哪有半點古道熱腸的樣子，都成奸商了。現在部隊下來的人都這德行，阿姨見多了。”
耿小傑心裏想：別一棍子打死嘛，部隊下來的人也不全是這樣，趙翔就很可愛啊。嘴上說：“你說得對，回家我要好好教育他。”
梁總又說：“而且王誌成上門來討債，你就不該給他錢，把門關著，隨便他去敲，敲多了報警。”
耿小傑心想：那怎麽行，畢竟欠債還錢。嘴上說：“唉，飛虎哥太熱血了，一定得好好教育。”
梁總笑道：“我當年也是像你們這樣，白手起家，最開始在深圳做孖展……”
耿小傑邊檢查梁總的車，邊抬頭好奇道：“孖展是什麽？”
梁總給耿小傑解釋了孖展——保證金外匯寶，又說：“那時候沒錢啊，大家都想要本錢，我就找我一個老上司，下海之前在機關裏認識的。拉他來投資，投三十萬，我年輕的時候也像你們這樣，不知天高地厚。結果一晚上就全賠進去了……”
耿小傑：“……”
梁總：“十幾年前的三十萬，可不像現在的三十萬……”
耿小傑像個敬業的相聲托兒，恰到好處地問道：“那你怎麽辦？”
梁總：“涼拌，賴唄，我那老上司那個哭哇，三十萬是他存了半輩子的錢，一下就給我賠進去了。當時壓力那才叫大。我愁得幾個晚上沒睡好，頭發都快掉光了，隔三岔五上門來要錢。”
耿小傑說：“太可怕了。”
梁總：“最後拖著拖著，還真被我拖過去了，雙方就這麽翻了臉。我老公也和我離婚了，我帶著兩個女兒回娘家躲著。”
耿小傑問：“後來你就來西安了嗎。”
梁總點頭道：“撐過去，就沒事了。”
耿小傑好奇道：“錢還了嗎？”
梁總說：“沒有，聯係不上。阿姨當時看到你們兩個年輕人，想出來做生意，心裏就笑，肯定得吃虧，你說是吧，沒幾天就被坑了。你朋友也真是蠢，五萬塊錢留下來當啟動資金，東山再起，不是很好的事情麽？怎麽不賴？”
耿小傑心裏真唏噓，聽到這話，要是陸飛虎在，說不得會冒火吼她。但耿小傑性子隨和，說：“嗯，不過我還是挺為他自豪的。”
梁總說：“年輕是很好的事，有失敗的機會，隻要能爬起來，以後都不難，就怕一次受了打擊都不能振作。上次給他打過電話，我還挺想接這個項目的，可惜他又不做了。”
耿小傑說：“他要做的，就是現在貨款還不上。要再做下一筆，還得幾十萬的錢，那邊不讓賒賬。啟動資金我們也想過，主要是那五萬元杯水車薪，實在不夠。”
梁總又道：“我要是他，我就動員所有的人際關係，能借就借，全部填上……”
耿小傑道：“那太孤注一擲了，他現在也在想辦法。有眉目了就聯係你唄，陝寶藥業應該不會再願意和他做了。”
梁總笑了笑，說：“他不能再和陝寶做，因為你想，陝寶拿了他的貨，賣了錢，一定會先拿來抵廣告費，你說是不是？而且陝寶那群男人，都愛擺譜，目光還短淺，覺得他這人沒希望了。”
耿小傑心想這女的還是挺狡猾的，梁總又道：“我這人一向有一說一，你別說，我不是第一個找他合作的，但隻要陸飛虎他想再做，還是得來找我。所以做生意，找到合適的時機，遠遠比進入市場早更重要，有時候這個時機呢，是和搶占市場份額的時機重合，這個時候就要下手‘快’、‘狠’、‘準’，如果沒把握好時機，就不如不做。有時候又因人而異……”
耿小傑心道：其實你說的挺有道理，但實在是太嘮叨了，我沒有錢沒有錢啊！一聽到你的生意經就覺得好刺激人……
梁總又說了半天，耿小傑隻是嗯嗯地點頭，左耳進右耳出，聽了一部分。
最後耿小傑蓋上車前蓋，說：“好啦，梁姐……”
梁總道：“叫阿姨。”
同事提著水槍過來給她洗車，耿小傑說：“梁阿姨，你的刹車有點鬆，我順便給你調好了。”
梁總道：“謝謝你了。”
刹車出問題是很麻煩的，朝嚴重了說，很有可能會導致一場車禍，耿小傑無意中等於是救了梁總一命，但他沒有邀功請賞。
梁總說：“多少錢？”
耿小傑報了價錢，梁總回車上拿錢，說：“哎，壞了。”
耿小傑：“……”
梁總說：“我錢包忘在公司了。”
耿小傑忙道：“沒關係，下次再來的時候給也行。”
梁總說：“真不好意思。”
老板在另一邊問：“小傑，是你的朋友嗎？”
耿小傑道：“對，我先墊著吧。”
老板大手一揮說：“沒關係，什麽時候路過再給，空了常來。”
梁總嗬嗬笑，說：“那謝謝了。”
梁總開車走了，耿小傑說：“我幫她墊著吧。”
老板聽到梁總和耿小傑的對話，依稀也聽出了點什麽，說：“不用。”
當天陸飛虎過來接他，和耿小傑買了包栗子，兩人吃著走路回去，陸飛虎聽耿小傑說了這事，耿小傑說：“寶馬多少錢？八十萬嗎？開寶馬的人應該不會賴賬吧。”
陸飛虎道：“你以為呢，開寶馬的要賴賬一樣會賴。”
耿小傑道：“哎算了。”
陸飛虎說：“沒事，你們老板是做生意的人，這種客戶賴一次，他也就賠個幾十，運氣好信對了人，以後就多個老顧客了。”
耿小傑道：“也對。”
陸飛虎說：“那大媽說的有對的地方，也不一定全對，中國有句老話，吃虧就是占便宜，這道理她不懂。適當相信朋友，讓利給顧客，能令你的事業更輕鬆。賺大錢的人，不能怕吃小虧。”
耿小傑有點混亂，不知道該聽陸飛虎的還是聽那個梁阿姨的，陸飛虎又說：“當然，哥承認這次是我的錯誤，以後會避免。”
耿小傑問：“趙翔呢？”
陸飛虎：“騎自行車去接封峰了，我們先回去做飯。”
耿小傑先下班，和陸飛虎在廚房裏切肉，準備點白維安明天來過節，招待他的火鍋。
逢節慶的時候菜總是會難買，而且很貴。陸飛虎買了點活蝦，黃鱔回來凍在冰箱裏，明天可以直接下火鍋吃，免得第二天去菜市場被宰。
傍晚兩人一起忙活，弄到八點，趙翔終於回來了。
“耿——小——傑——！”封峰道：“哦日哩嗎耶！”
耿小傑馬上躲到陸飛虎身後，見趙翔不住賠笑，把封峰弄進家裏來。
“朋友就是拿來賣的。”耿小傑說：“別這麽嚴肅嘛！”
封峰：“……”
趙翔：“我去和教官做飯哦，兩個乖乖在外頭等哈，莫吵架。”
封峰鬱悶道：“哪個是你乖乖！個人爬！”（誰是你乖乖，自己滾遠點）
耿小傑洗手出來，封峰氣悶地倒在沙發上。
“我走了。”封峰說：“你們吃吧。”
廚房裏切菜的聲音一停，趙翔明顯很緊張。
耿小傑心裏說：別傲嬌了嘛，人家都辭職過來找你了，這麽別扭做什麽，趙翔再怎麽說也比那個混賬大叔好啊。嘴上卻說：
“哦，那你走吧，我自己吃栗子。”
封峰看著耿小傑吃栗子，說：“給我吃點，你居然一直瞞著我。”
耿小傑給封峰一個栗子，說：“你怎麽不走。”
封峰說：“我不想動，懶得起來，今天太累了。”
耿小傑：“我拉你起來吧。”耿小傑拉著封峰的手，要把他拉起來讓他滾蛋，封峰道：“饒了我吧，小傑哥！”
耿小傑哈哈笑，和封峰坐在沙發上吃栗子，看電視，兩人各分一個抱枕抱著，靠在一起像個等腰三角形。
作者有話要說：梁總問：“陸飛虎的生意不做了？”
耿小傑想了想，邊擰扳手，邊頭也不抬地說了事情經過。
梁總無奈笑了笑，說：“就知道是這樣。”
耿小傑說：“沒辦法。”
梁總一手拈著墨鏡，老女人珠光寶氣的，仍顯得十分有風度，打趣道：“我說你們吧，就是太年輕，沒有什麽經驗。”
“嗯。”耿小傑點了點頭，這點他也承認。
梁總又道：“別怪阿姨說的話直，陸飛虎的想法也太幼稚，不成熟，當兵的人誰沒幾個戰友？這些人，是，確實是過命的交情，但一旦退伍開始做生意，在生意場上摸爬滾打，這麽多年早就練成老油條了。”
耿小傑沒有說什麽，點頭聽她說教，人年紀大了總是很喜歡說教，耿小傑被說教也沒什麽損失，索性就讓她享受一下樂趣吧。
梁總：“這種時候，你跟他講人情，講交情，講義氣，都講不通。像王誌成那小子，我們也打過幾次交道，哪有半點古道熱腸的樣子，都成奸商了。現在部隊下來的人都這德行，阿姨見多了。”
耿小傑心裏想：別一棍子打死嘛，部隊下來的人也不全是這樣，趙翔就很可愛啊。嘴上說：“你說得對，回家我要好好教育他。”
梁總又說：“而且王誌成上門來討債，你就不該給他錢，把門關著，隨便他去敲，敲多了報警。”
耿小傑心想：那怎麽行，畢竟欠債還錢。嘴上說：“唉，飛虎哥太熱血了，一定得好好教育。”
梁總笑道：“我當年也是像你們這樣，白手起家，最開始在深圳做孖展……”
耿小傑邊檢查梁總的車，邊抬頭好奇道：“孖展是什麽？”
梁總給耿小傑解釋了孖展——保證金外匯寶，又說：“那時候沒錢啊，大家都想要本錢，我就找我一個老上司，下海之前在機關裏認識的。拉他來投資，投三十萬，我年輕的時候也像你們這樣，不知天高地厚。結果一晚上就全賠進去了……”
耿小傑：“……”
梁總：“十幾年前的三十萬，可不像現在的三十萬……”
耿小傑像個敬業的相聲托兒，恰到好處地問道：“那你怎麽辦？”
梁總：“涼拌，賴唄，我那老上司那個哭哇，三十萬是他存了半輩子的錢，一下就給我賠進去了。當時壓力那才叫大。我愁得幾個晚上沒睡好，頭發都快掉光了，隔三岔五上門來要錢。”
耿小傑說：“太可怕了。”
梁總：“最後拖著拖著，還真被我拖過去了，雙方就這麽翻了臉。我老公也和我離婚了，我帶著兩個女兒回娘家躲著。”
耿小傑問：“後來你就來西安了嗎。”
梁總點頭道：“撐過去，就沒事了。”
耿小傑好奇道：“錢還了嗎？”
梁總說：“沒有，聯係不上。阿姨當時看到你們兩個年輕人，想出來做生意，心裏就笑，肯定得吃虧，你說是吧，沒幾天就被坑了。你朋友也真是蠢，五萬塊錢留下來當啟動資金，東山再起，不是很好的事情麽？怎麽不賴？”
耿小傑心裏真唏噓，聽到這話，要是陸飛虎在，說不得會冒火吼她。但耿小傑性子隨和，說：“嗯，不過我還是挺為他自豪的。”
梁總說：“年輕是很好的事，有失敗的機會，隻要能爬起來，以後都不難，就怕一次受了打擊都不能振作。上次給他打過電話，我還挺想接這個項目的，可惜他又不做了。”
耿小傑說：“他要做的，就是現在貨款還不上。要再做下一筆，還得幾十萬的錢，那邊不讓賒賬。啟動資金我們也想過，主要是那五萬元杯水車薪，實在不夠。”
梁總又道：“我要是他，我就動員所有的人際關係，能借就借，全部填上……”
耿小傑道：“那太孤注一擲了，他現在也在想辦法。有眉目了就聯係你唄，陝寶藥業應該不會再願意和他做了。”
梁總笑了笑，說：“他不能再和陝寶做，因為你想，陝寶拿了他的貨，賣了錢，一定會先拿來抵廣告費，你說是不是？而且陝寶那群男人，都愛擺譜，目光還短淺，覺得他這人沒希望了。”
耿小傑心想這女的還是挺狡猾的，梁總又道：“我這人一向有一說一，你別說，我不是第一個找他合作的，但隻要陸飛虎他想再做，還是得來找我。所以做生意，找到合適的時機，遠遠比進入市場早更重要，有時候這個時機呢，是和搶占市場份額的時機重合，這個時候就要下手‘快’、‘狠’、‘準’，如果沒把握好時機，就不如不做。有時候又因人而異……”
耿小傑心道：其實你說的挺有道理，但實在是太嘮叨了，我沒有錢沒有錢啊！一聽到你的生意經就覺得好刺激人……
梁總又說了半天，耿小傑隻是嗯嗯地點頭，左耳進右耳出，聽了一部分。
最後耿小傑蓋上車前蓋，說：“好啦，梁姐……”
梁總道：“叫阿姨。”
同事提著水槍過來給她洗車，耿小傑說：“梁阿姨，你的刹車有點鬆，我順便給你調好了。”
梁總道：“謝謝你了。”
刹車出問題是很麻煩的，朝嚴重了說，很有可能會導致一場車禍，耿小傑無意中等於是救了梁總一命，但他沒有邀功請賞。
梁總說：“多少錢？”
耿小傑報了價錢，梁總回車上拿錢，說：“哎，壞了。”
耿小傑：“……”
梁總說：“我錢包忘在公司了。”
耿小傑忙道：“沒關係，下次再來的時候給也行。”
梁總說：“真不好意思。”
老板在另一邊問：“小傑，是你的朋友嗎？”
耿小傑道：“對，我先墊著吧。”
老板大手一揮說：“沒關係，什麽時候路過再給，空了常來。”
梁總嗬嗬笑，說：“那謝謝了。”
梁總開車走了，耿小傑說：“我幫她墊著吧。”
老板聽到梁總和耿小傑的對話，依稀也聽出了點什麽，說：“不用。”
當天陸飛虎過來接他，和耿小傑買了包栗子，兩人吃著走路回去，陸飛虎聽耿小傑說了這事，耿小傑說：“寶馬多少錢？八十萬嗎？開寶馬的人應該不會賴賬吧。”
陸飛虎道：“你以為呢，開寶馬的要賴賬一樣會賴。”
耿小傑道：“哎算了。”
陸飛虎說：“沒事，你們老板是做生意的人，這種客戶賴一次，他也就賠個幾十，運氣好信對了人，以後就多個老顧客了。”
耿小傑道：“也對。”
陸飛虎說：“那大媽說的有對的地方，也不一定全對，中國有句老話，吃虧就是占便宜，這道理她不懂。適當相信朋友，讓利給顧客，能令你的事業更輕鬆。賺大錢的人，不能怕吃小虧。”
耿小傑有點混亂，不知道該聽陸飛虎的還是聽那個梁阿姨的，陸飛虎又說：“當然，哥承認這次是我的錯誤，以後會避免。”
耿小傑問：“趙翔呢？”
陸飛虎：“騎自行車去接封峰了，我們先回去做飯。”
耿小傑先下班，和陸飛虎在廚房裏切肉，準備點白維安明天來過節，招待他的火鍋。
逢節慶的時候菜總是會難買，而且很貴。陸飛虎買了點活蝦，黃鱔回來凍在冰箱裏，明天可以直接下火鍋吃，免得第二天去菜市場被宰。
傍晚兩人一起忙活，弄到八點，趙翔終於回來了。
“耿——小——傑——！”封峰道：“哦日哩嗎耶！”
耿小傑馬上躲到陸飛虎身後，見趙翔不住賠笑，把封峰弄進家裏來。
“朋友就是拿來賣的。”耿小傑說：“別這麽嚴肅嘛！”
封峰：“……”
趙翔：“我去和教官做飯哦，兩個乖乖在外頭等哈，莫吵架。”
封峰鬱悶道：“哪個是你乖乖！個人爬！”（誰是你乖乖，自己滾遠點）
耿小傑洗手出來，封峰氣悶地倒在沙發上。
“我走了。”封峰說：“你們吃吧。”
廚房裏切菜的聲音一停，趙翔明顯很緊張。
耿小傑心裏說：別傲嬌了嘛，人家都辭職過來找你了，這麽別扭做什麽，趙翔再怎麽說也比那個混賬大叔好啊。嘴上卻說：
“哦，那你走吧，我自己吃栗子。”
封峰看著耿小傑吃栗子，說：“給我吃點，你居然一直瞞著我。”
耿小傑給封峰一個栗子，說：“你怎麽不走。”
封峰說：“我不想動，懶得起來，今天太累了。”
耿小傑：“我拉你起來吧。”耿小傑拉著封峰的手，要把他拉起來讓他滾蛋，封峰道：“饒了我吧，小傑哥！”
耿小傑哈哈笑，和封峰坐在沙發上吃栗子，看電視，兩人各分一個抱枕抱著，靠在一起像個等腰三角形。