目前藥品銷售收入占醫院總收入的一半以上，海江醫院在困境中大膽實施剝離藥店，結果反而取得了雙贏局麵。
2003年11月14日，一家從部隊醫院改製過來的民營地段醫院——上海市海江醫院，正式向上海市虹口區衛生局遞交了一份《關於海江醫院與“開心人”大藥房合作的請示》。與此同時，平價藥店“開心人”大藥房要求進駐海江醫院的“請示”，也已經送到上海市食品藥品監督管理局虹口分局。
長期以來，由於“醫藥合一”，醫藥行業黑幕重重，以至於在媒體評出的“2002年十大暴利行業”中名列第二（即使從2002年起全國各地“平價藥房”對此進行圍追堵截，在“2003年十大暴利行業”中仍然名列第八）。各種關於藥品回扣的報導鋪天蓋地，奇怪的是，不知怎麽地卻總能有驚無險，順利過關。
然而，就在絕大多數醫院不願意或不敢“醫藥分家”，國家衛生部也認為“醫藥分家”時機尚未成熟之時，處於困境中的海江醫院通過一段時間的實踐後，終於推出了“醫藥分家”舉措，並取得了預期效果。
眾所周知，目前各家醫院一半以上的利潤來源於經營藥品所得，這就是所謂的“以藥養醫。”
海江醫院主動剝離藥店，並不是他們不想賺錢，而是他們不想賺昧心錢。除此以外，他們希望通過給患者以更大的選醫擇藥自主權，正大光明地賺取利潤，與平價藥店共得雙贏。
這種雙贏局麵主要體現在：
對於海江醫院來說，由於不再要求患者非要在醫院購藥，顧客在這裏看病，實際上可以享受到藥價降低至少30%的實惠，何樂而不為呢！
海江醫院院長施承中說，該院並非醫療保險定點就診單位，知名度也不高。與“開心人”大藥房合作的目的之一，就是希望能夠通過“開心人”大藥房等享受醫療保險定點政策資源的平價藥店，以平價藥品來吸引患者上門。
在這以前，海江醫院平均每天的就診人數不過100人左右，基本上處於“半饑餓”狀態。而反觀“開心人”大藥房則擁有大量客戶群，每天的藥品銷售量達10多萬元。海江醫院要在短期內增加門診人數，與“開心人”大藥房合作是一條捷徑。而一旦就診人數增多了，要躋身於醫療保險定點醫院就隻是時間早晚的問題了。
而“開心人”大房認為，通過和海江醫院合作，顧客來源有了進一步保障。隻要藥價保持在較低水平，可以說幾乎這家醫院的所有患者都會在“開心人”大藥房購藥，一般不會另外選擇藥店。
過去，“開心人”大藥房雖然每天的藥品銷售額達10多萬元，可是其顧客對象卻隻占總顧客的20%。即使就全國而言，80%的藥品銷售也都在醫院裏。如果“開心人”大藥房無法進醫院，就不可能占領藥品銷售主戰場。
實行這一辦法後，海江醫院徹底關閉了醫院的自有藥房，專門從事診治、開方、護理等診療活動。患者所需藥品，可以憑處方到開設在醫院內的“開心人”大藥房購買，也可以到其它任何藥店購藥。
這樣，患者購藥就有了貨比三家的自主權，藥價自然要降低很多。以“開心人”大藥房為例，總體上平均藥價要比其他醫院降低30%以上。由於藥品品種豐富，基本上可以滿足患者所需。
接下來我們關心的問題是，實行“醫藥分家”後的海江醫院，是否度過了“半饑餓”狀態？令人欣喜的是，回答是肯定的。
據該院院長介紹，早在2003年9月，該院就為“醫藥分家”進行模擬操作，嚐試對152個常規藥品降價30%左右。結果，每天的門診量居然翻了一番，由原來的100人左右增加到了200多人。這樣，即使剔除由於藥品降價所造成的收入減少因素，醫院的總業務收入仍然不降反升，10月份繼續盈利3萬多元。
正是進行了這樣的模擬操作，他們才心中有數、正式推出“醫藥分家”的。
麵授機宜
1.人們普遍擔心，“醫藥分家”後醫院能否維持生存？實際上這個問題很簡單，試一試不就知道了麽？
2.醫院能否承受藥房剝離風險，關鍵要看怎樣加強醫院內部控製，提供優質醫療技術與服務，從而擴大診治規模，使得技術、服務性收費成為醫院收入的主體。