兩利相權取其重，兩害相權取其輕！趨利避害，這是人之常情。當你想要說服別人時，應該順應這一原則，曉以利害，分析得失，從而提高說服的力量。
春秋時期，齊孝公想要繼承齊桓公的霸業。當時，魯國和莒國在洮地結盟，齊孝公便拿這為借口，攻打魯國西部邊境。
魯僖公知道不是齊國的對手，便派展喜前去犒勞齊國的軍隊。齊孝公以挑釁的口吻問展喜：“聽說齊軍壓境，魯國人害怕了嗎？”展喜妙對說：“小人確實害怕了，可君子並不害怕。”
齊孝公說：“你們魯國窮得室內四壁皆空，糧食斷絕，四野裏連根青草都沒有，仗著什麽而不害怕？”展喜回答說，“從前，我祖周公和貴國的太公二人共同輔佐周王室，周成王慰勞他們，賜給他們盟約——世世代代子孫不要互相侵犯。這個盟約至今還藏在盟府之中，由太史掌管。由於有這個曆史淵源，齊桓公稱霸時曾經集合諸侯，來商討解決他們之間的不和諧，彌補他們的過失，救援他們的禍難，目的是為了履行自己的職責……我魯國因此不敢保城聚眾。難道君王才即位九年，就背叛天命，廢棄職責？他怎麽能如此辜負先君？他一定不會這樣做的。靠著這個，所以不害怕。”
展喜的這番話說得無懈可擊。齊孝公隻得說：“說得太好了，您回去傳話給魯侯，願從此以後不斷增進兩國的友好關係，不再彼此加兵。”於是就班師回國了。
展喜說服齊孝公的方法是軟硬兼施，軟中有硬。這種方法對於一切遊說活動都是很有用的。
智勝點擊
運用剛柔並用的說服方法，應該根據被說服對象的不同特點，靈活機動，有所輕重。既不能不看對象，千篇一律，也不能失之偏頗，走向極端。一要從對象的特點出發，或剛或柔，有所側重；二要剛柔並濟，兩手並用。這樣，就能提高說服的力量。