第599章 不賺黑心錢
周浩話裏的意思，楊國強和孔賦喬都知道，不過孔賦喬剛才並沒有把這其中的利害說出來，始終是用一種比較婉轉的方式在跟楊國強商量。
而周浩之所以開‘門’見山的把這利害關係說出來，就是想要替孔賦喬做這個惡人，敲打敲打楊國強。反正他此時的身份就隻是保利集團裏一個普通的新進職員，這“低級”的身份在平常的情況下是一種限製，如今卻成了保護周浩的關鍵，因為低級職員就算犯錯也是很正常的，楊國強也怪不到孔賦喬頭上，更不能牽到保利集團上麵。
此時，孔賦喬對周浩是更加讚賞了，能‘摸’清上司的心思，並勇於為上司解決棘手的問題，這樣的人才放到哪裏都會受到重用。何況如今周浩並不真的是他的屬下，甚至連保利集團的總經理和董事會恐怕都指派不了周浩。
孔賦喬對周浩所屬的那個家族更加好奇了，心想到底是哪個家族，竟然能培養出這種少年老成的俊傑出來？
思維急轉的同時，孔賦喬也對楊國強笑道：“楊老哥，周浩的曆練還非常不足，說話做事都衝動了點，剛才冒犯了楊老哥你，你看在兄弟的麵子上，千萬別見怪。”
楊國強哪裏看不出孔賦喬這是在回護自己的屬下，孔賦喬那眼裏哪裏有怪責周浩的意思，反而是充滿了讚賞。而楊國強也看出了周浩是在幫助孔賦喬，一人唱紅臉一人唱白臉。
如此一來，楊國強對周浩也生出了愛才之心，甚至還暗暗尋思把周浩從保利集團那邊挖過來替自己效力的可能‘性’。
“孔老弟你客氣了，這位周小兄弟說的話是實情，怎麽會是冒犯呢。”楊國強的目光移到周浩臉上，笑著道：“小兄弟，我是一個粗人，也不會說話，就對你開‘門’見山吧。實不相瞞，我們公司可以調用的資金實在不多，如果把這二十億拿出來的話，萬一有什麽突發狀況，我們恐怕會出現周轉不靈的困境。而且，在市區買地，開發的成本很高，這跟我們碧桂園集團的經營策略不合啊。”
他這是把自己的情況向周浩他們開心見誠了，不能說沒有誠意。
隻聽周浩笑道：“楊先生你認為買了市區那兩塊地，對你們公司而言就是用高昂的代價買來了一個不值得開發的‘雞’肋是吧。嗬嗬，別怪我說話太直，你們這樣想的話就大錯特錯了。”
“嗯？這話怎麽講？”楊國強沒有生氣，而是想聽周浩說說，自己錯在哪裏。
就連孔賦喬也對周浩這話感到奇怪，因為保利集團打算讓碧桂園集團從恒達地產手上奪下那兩塊地皮，就是為了牽製恒達地產的發展計劃，遏止他們在廣州紮根。而實際上，保利集團認為那兩塊地皮對碧桂園集團確實是一塊沒有太大意義的‘雞’肋。保利集團就是看中了楊國強不能沒有自己的幫助，所以就用這種半強迫的方式來讓楊國強出錢對付恒達地產。
因此孔賦喬也想聽聽那兩塊地對碧桂園集團有什麽價值，同時也對周浩更加好奇了。
周浩喝了口茶，淡定的道：“楊先生你們之所以認為市區那兩塊地不值得開發，並不是因為那兩塊地本身沒有開發的價值，而是碧桂園集團的經營方向不在這裏。你們從發展初期，所確定的消費對象就是那些先富起來的人群。楊先生你很‘精’明，知道優越的教育資源對那些富裕階層有著極大的吸引力，又成功拉到了景山學校這個合作夥伴，建立起自己的教育品牌，再通過這種教育品牌吸引那些富豪，讓他們心甘情願的購買你的房子，住進你的碧桂園。”
楊國強和孔賦喬都微微點頭，對於碧桂園集團的市場定位，他們都是很清楚的。
“說實在點，楊先生你就是看中了富豪們炫富的心理需求。”周浩笑道：“在這裏我借用一句話，那些富豪們不論買什麽東西，很多人的原則就是‘不求最好但求最貴’。”
“哈哈哈哈，不求最好但求最貴。小兄弟，你這話說得太對了！那些家夥還真是這種人，你這一句話就把我們碧桂園集團的成功秘訣給說盡了。”楊國強大笑道。
孔賦喬也覺得周浩這句話十分‘精’辟，時下那些富人，尤其是暴富起來的人群，這種消費心理可以說是非常普遍的。保利集團銷售的也主要是高檔的‘精’品型單位，麵對的也是那些富裕階層。
這句經典名言，周浩最先是從前世看過的電影《大腕》裏麵聽來的，如今《大腕》還沒有出現，所以沒聽說過這話的楊國強和孔賦喬就覺得非常新穎獨特。
又聽周浩道：“可是，楊先生你們這種策略已經過時了。因為隨著時代的發展，房地產的消費主體不再是富裕階層了，畢竟，每個人都需要一個有瓦遮頭的棲身之所，這其中就由中低產階層的人群。而且，這個階層的人數要比富裕階層大很多，他們才是消費的主要群體。因此，房地產行業裏的競爭，也會很快轉入到對中低產階層這個消費群體的爭奪。誰能夠把這個主流群體搶下來了，誰就是最後的勝利者。”
“所以說，碧桂園集團現在把銷售對象僅僅定位在富裕階層裏，是非常局限的。”周浩繼續說道：“在我看來，楊先生你們不能再把產品局限在高檔別墅這一塊，而必須要開發中低檔住宅來迎合中低產階層的需求。絕大部分的中低產階層人民，其工作的場所都在市區裏，所以他們不會願意住到遠離工作單位的城郊地區。”
他笑著看向楊國強：“楊先生，市區那兩塊地皮，都是寶地啊，對貴公司而言更是這樣，如果貴公司要改變市場定位的話，那兩塊地皮將會是你們最好的跳板。何況，退一萬步來講，就算貴公司不願意改變，也能通過那兩塊地皮的升值來作為投資項目，對你們是沒有壞處的。”
其實周浩知道，就算沒有自己這番話，碧桂園集團在不久的將來也會加入到爭奪中低產消費者的戰爭中。
可是周浩這一番話說完以後，楊國強和孔賦喬都是兩眼發光異彩連連。
隻見楊國強兩手握拳，身體都微微發抖了，過了好久他才穩住自己‘激’動的情緒，死死盯住周浩，如同發現了獵物的餓狼一樣說道：“小兄弟，你有沒有興趣來我們公司工作，我讓你做銷售部的經理，年薪五百……不，年薪一千萬，外加這碧桂園裏的兩套別墅，怎麽樣？”
浸‘**’多年以後，楊國強深知人才的重要‘性’。好的人才能夠為公司提供好的建議或者策略，而一個好的建議和策略，便能給公司帶來無限光明的發展前途。當初碧桂園能發展起來，不就是他自己那個用教育吸引客戶的策略麽。
周浩剛剛這一番話，雖然是為了說服楊國強跟保利集團合作，但也等同於給楊國強指明了一個發展方向，這對碧桂園集團的價值是無法估計的。所以楊國強才不顧唐突，當著孔賦喬的麵挖起了保利集團的牆角來。
對於楊國強甩出如此‘誘’人的條件來招攬自己，周浩也有些驚訝，因為在這時候的國內，一千萬的年薪已經可以稱得上是打工皇帝了。
“我說楊老哥，你這也太□□道了吧。”孔賦喬哭笑不得的道：“周浩好歹也是我們公司的員工，你這麽明目張膽的挖我們公司的人，讓兄弟該怎麽辦才好啊。”
其實不止是楊國強，孔賦喬對周浩的才華也是心動不已，心裏都在想，回去以後一定要好好請示一下上麵，如果可能的話一定要讓周浩加入保利集團，這完全就是帥才啊。
卻見楊國強正‘色’道：“孔老弟，我不是在開玩笑，我是認真的，我是真心想邀請這位周小兄弟加盟我們公司的。唉，人才難得，孔老弟你就別怪老哥不懂禮數了。”說著他又轉向周浩：“小兄弟，怎麽樣？待遇和條件我們還可以商量的，隻要你願意加盟我們公司，一切都好商量，我還可以讓你負責統籌我們公司以後的發展路線。”
如果換做是其他人，在麵對如此求才若渴又知道放權不疑的老板，恐怕會立即答應其要求，像孔賦喬這樣的儒商可能還會生出士為知己者死的情緒。
不過，周浩沒有這個意向，也沒有興趣進入房地產這個行業。前世在黃石集團工作過，又加上自己對房地產行業的了解，他清楚，房地產這一行，不炒作就賺不了錢，而一旦把房價炒高，就會讓想買房的老百姓百上加斤。
所以房地產公司所賺的，名副其實都是黑心錢。