“李總，很感謝你的支持。”

周德才首先表示感謝，然後繼續說道：“不過這件事太大了，給我點時間，我還需要跟上級商量一下！”

其實從他個人角度，他是支持這個合作計劃的。

首先就是經過之前的拆分和剝離，目前的電信也就值這些錢了。

甚至因為經常被拆分，給投資者帶來了一種恐慌的心理，畢竟誰都怕自己的投資受到稀釋。

再加上，作為華夏電信的掌舵人，他知道現在公司真的急需這筆錢！

“沒問題，我等你消息。”

李閃閃微微一笑：“我知道關於引入私人投資的管理製度很嚴格，不過我看好未來華夏電信的發展，並且也願意進行投資。”

其實李閃閃之所以選擇華夏電信，最大的原因還是在於它是國內最早開展寬帶業務的電信運行商，這個時候其他幾家運營商還沒有涉及到寬帶業務。

再加上全國90%以上的個人和商業網站服務器都放在了電信網絡上，這就意味著電信寬帶用戶訪問這些網站屬於網內訪問，速度快，時延最小，內容極其豐富，速度有保障。

而其他運營商訪問這些網站需要經過它自己的網絡、再到電信網絡轉接，這中間還要經過與電信互聯的網關，還要受限於互聯網關的帶寬。

“李總，你這麽說我壓力很大。”

周德才開玩笑的說道：“如果合作達成，你就是我們的第二大股東了，到時候如果賺不到錢可別怪我啊！”

其實他的心裏還真有些忐忑，這要是自己把50億砸手裏，可沒辦法跟對方交代啊。

雖然現在誰都知道互聯網是個好東西，但是以目前的國內經濟水平，誰能保證很快就會盈利呢？

“哈哈，周總說笑了，我相信這筆投資很快就會賺回來的。”

李閃閃笑著說道：“不過，在我看來最開始一定要把市場培養好，哪怕多花點錢都是值得的。”

周德才忍不住看著李閃閃，忽然問道：“李總，你覺得最開始應該如何培養市場呢？”

“隨著網吧的推廣，會有越來越多的人上網，而目前來說電信的上網費有些貴。”

李閃閃想了想，繼續說道：“而我們要做的，就是降低網費，最開始的時候甚至可以免費！”

“啥，免費？”

聽到這句話，周德才的眼珠子差點沒瞪出來，他一臉難以置信的看著李閃閃：“李總，你說......免網費？？？”

在周德才看來，你投入了50個億，不提高價格盡快回本，反而免費？

“沒錯！”

李閃閃淡定的說道：“周總，你相信我，第一年免費會極大地刺激網吧的擴張，等到第二年之後，他們嚐到了甜頭，一定會願意付費的。”

“畢竟，最開始會有很多人處於觀望，隻有讓他們多賺一些錢，到了第二年，他們才會願意付費。”

“嘶......”

雖然這個道理周德才也懂，但是那也意味著在無形之中會增加巨大的資金成本，這可不是一般人能夠承受的。

這就是首富的格局嗎？果然是放長線釣大魚！

“李總，你覺得靠網吧，真的能支撐起來這個市場嗎？”

“能，而且這個市場會很大！”

李閃閃緩緩說道：“畢竟，一台電腦的零售價在5800元左右，現在很多人是買不起的，但是去網吧上個網，打打遊戲，一個小時10塊錢，咬咬牙還是可以的。”

周德才微微一愣：“可是，10塊錢的上網費也並不便宜，真的能有那麽多人嗎？”

“小孩子肯定是沒那麽多錢，但是互聯網可不僅僅針對小孩子，高中生、大學生，其實成年人才是使用電腦最多的，他們的消費能力肯定是可以的。”

李閃閃想了想，補充道：“而且，如果我們加快網絡覆蓋速度，那麽以後成本也會相應的減少，到時候上網費也是會下降的。”

聽了李閃閃的話，周德才對於網吧也是很感興趣。

他在心裏默默地計算著，假設一台電腦一小時10塊錢，一天工作12個小時，那就是120塊錢，一個月那就是3600元的收入。

而一台電腦零售價才5800元，也就是說不到兩個月的時間就能回本！

真的是暴利啊！

其實周德才還是低估了全國人民上網的熱情，在網吧剛剛興起的那段時間裏，去網吧上網是要排隊等位的！

甚至有的電腦24小時都有人在，一分鍾都不間斷的運行。

如果按照這個時間計算的話，一台電腦一個月的收入會高達7200元！

沒辦法，這個年代的娛樂生活實在是太匱乏了，而網吧的出現無疑給人們打開了新世界的大門。

“李總，我今天算是服了，你真的就是個天才啊！”

周德才不由得感慨了起來：“你提出第一年免網費，讓網吧經營者賺到了錢，大家看到有利可圖就會有越來越多的人選擇開網吧，而開網吧則需要大量的電腦，你又可以通過賣電腦賺錢！”

“當以後開網吧的人多了，你再提高網費，所以不管怎麽樣你都是最賺錢的！”

李閃閃搖了搖頭，笑著說道：“其實，我的最終目的並不是想要收網費賺錢，我的想法是降低網費，越低越好！”

“那你要怎麽賺錢？”

周德才不解的問。

“我還可以通過網絡小說付費，網絡遊戲充值等等渠道賺錢，此外我還有很多的軟件都提供網上付費下載，這些我都是可以賺到錢的。”

李閃閃解釋道：“說白了，我是在培養國人上網的習慣，就算是前麵虧點錢，我也無所謂。”

聽到這，周德才再一次忍不住吸了一口涼氣，他忽然之間感覺到，自己跟這個年輕人的差距還真的不是一般的大。

這種差距是思維上的差距，周德才現在甚至有了一種退位讓賢的想法。

他在想，如果把自己的位置讓給他，會是怎麽樣的一番景象呢？