王大誌好奇：“何為品牌效應？”
黃堅跟著張亮做了蠻久的宣傳，他替張亮回答了這個問題。
“品牌效應就是顧客一提到這個品牌就會先入為主地覺得這個品牌的東西好，從而自願地為這個品牌買單。”
王大誌驚訝地道：“這個品牌效應這麽厲害嗎。”
黃堅轉頭看向張亮。
其實關於這個品牌效應，到底能夠產生多大的價值，他也不清楚。
所以，他覺得這個問題，或許讓張亮來回答，才是最合適的。
張亮把手中的酒一飲而盡，笑著道：“品牌效應就是這麽厲害。就像我們一提到轎車就會想到紅旗一樣。老百姓就是覺得紅旗的轎車好。要是老百姓能夠買，大家都會樂意去掏錢買。哪怕貴一點也沒關係。”
王大誌似懂非懂地點點頭。
沉默了一會兒，他又笑問：“這像不像是村口的王婆豆腐。大夥兒每次想吃豆腐，都會想到去她家買。因為她家的豆腐做得好吃。”
張亮撫掌大笑，“差不多是這個意思。”
黃堅輕捶了王大誌一拳。
“王大哥，您的理解能力見長了呀。”
王大誌皺眉，臉色一沉，“我的理解能力有這麽差嗎。”
黃堅擺擺手，“我不是這個這意思，我是說王大哥你為人正直。”
王大誌黑臉，“你就是說不會動腦子思考唄！”
張亮見兩人在說笑鬥嘴不由得在旁邊偷笑。
王大誌的確不太擅長做生意，為人也不像黃堅這麽的機靈。
但是勝在人品好，一些大事，張亮也能夠放心地交給王大誌去做。
三人也累了，嬉笑了一陣，便簡單洗漱，回各自的房間。
第二天，張亮不敢賴床，特意又去找了楊瑩。
下午一點鍾的時候，他們十分準時地開始在展店賣衣服。
當然，賣衣服的事情，依然是交給主持人做。
一聽說今天就隻賣32件衣服，主持人一怔。
“張總，這數量比昨天的還少18件。昨天我可是看到許多人都說今天一定要買到，這明顯就是供大於求啊。”
聽著主持人的話，張亮不禁樂嗬。
“你竟然也知道供大於求？”
主持人不過是一個二十五六歲的女人，聽到張亮誇自己不禁臉一紅。
“我也是在報紙上看到的。我們國家現在正處於供少於求的情況。您賣的衣服正好相反，這說明銷量好。您為什麽不多上點貨？”
張亮不可能把饑餓營銷的理論，解釋給眼前這個主持人聽。
他隻能解釋，這次帶的貨物不多，所以隻能攤開在剩下的十四天賣。
主持人哦了一聲，隻能表示惋惜。
在開場賣衣服的時候，主持人還根據張亮的要求，說了一個令人興奮的消息。
“本場消費滿66的人，將會獲得楊瑩本人親筆簽名的照片一張。”
一聽到這句話，全場的人沸騰了。
有錢的就買兩件，沒錢的隻能眼睜睜地看著別人拿到楊瑩的簽名照。
有了楊瑩的簽名照，大夥兒買衣服的積極性更高了。
本來以為，要三個小時才賣完的衣服。
竟然不到一個小時就賣完了。
主持人興奮地走到張亮麵前說：“廠長，今天提前賣完了！”
張亮點點頭，也沒有含糊，當場就給主持人結算了當天的工資。
主持人開心地拿著錢，告訴張亮自己明天還會再來。
張亮說好。
接下來的幾天，來買衣服的人越來越多。
但是，因為衣服數量有限，也有不少人抱怨存貨太少。
商場經理看到這種情景，便主動去找張亮商量。
“我看你的衣服賣得這麽好，為什麽不多加點存貨？”
張亮故意表現出了為難的神色。
“出門的時候，沒想過會賣得這麽火爆。”
商場經理微微皺眉，略微思索道：“張總，我有一個方案，不知道你有沒有興趣聽？”
張亮知道，這是要談正事了。
這也是他鋪墊了已久的事情。
兩人重新坐在了經理辦公室。
經理比前兩天的時候更為熱情。
他主動地給張亮倒茶，還叮囑他小心燙嘴。
經理的這一變化，張亮都看在眼裏。
看來，要商議的事情，十有八九可以成。
“經理，我等會兒還要回去趕圖。您這邊單獨找我，是有什麽事情嗎。”
聽到張亮說還有事要忙，經理臉上露出了些許慌張的神色。
隻不過這神色，幾乎是一閃而過。
很快，他就又恢複了平靜。
“張總是這樣的，我見您的衣服設計得不錯，我想或許我們可以開展合作。”
終於進入正題，張亮內心有些激動。
不過，他的麵上卻不動聲色。
“經理，您說說具體的合作方式。”
見張亮有意向，經理也提起了勁兒。
“張總，您也知道，我們這個商場是深圳最大的商場，人流量大，消費群體的消費能力也很強。”
“嗯，對。”張亮點點頭。
他笑著問經理，“這個我認可，所以，您打算以什麽方式和我合作呢。”
經理笑著說：“很簡單，你供貨，我幫你賣。不過你給我的價格，要比你現在賣的零售價更低。”
張亮一聽正合他的意。
不過，張亮還是故意擺出了一副十分為難的樣子。
“經理，我覺得您的這個合作方式非常好。隻不過，我要給您提個醒，我這每件衣服的成本可不便宜。”
經理的心一咯噔。
不便宜就表示，他要花更多的成本去購買這件衣服。
不過一想到商場裏，張亮都市麗人賣得火爆的情景，經理就蠢蠢欲動。
他管理這個商場快一年多了。
不曾見到哪個商品，像今天這樣賣爆。
如果商場引進這個都市麗人，那麽就會吸引不少消費者來消費，從而帶動整個商場的業績。
這麽一想，經理便覺得這個買賣還是可以做的。
他笑著問，態度十分好。
“張總，我知道你們的衣服用料好，成本貴一些，我也能接受。說吧，你最低能夠給我多少價格。”
見經理上鉤，張亮在心裏笑了。
等的就是他這句話。
隻要有了這個穩定的客戶，那麽他的服裝廠就不愁沒有訂單了。