“師父，你這是答應了？”趙天宇頓時激動地說道。

周易盯著徐天宇看了看，年輕人臉上的表情不像是作偽，像是內心發出來的。

周易伸出筷子敲了敲盤子：“吃飯，你先聽我說，等我說完，你要是覺得還想做的話，那我就考慮一下。”

“好，師父你說！”

趙天宇連忙拿起筷子，扒了一口飯到嘴裏。

周易想了想說道：“首先，我們不是簡單地找一個批發商，如果隻是找批發商的話，我們直接到寧江門那邊找人談就行了，我們是要建立自己有一定掌控力的銷售渠道。”

“簡單來說，我們有兩種合作方式，一種就是找一個代理商，負責代理我們的產品在寧城的銷售，以及與我們一起建設寧城的銷售渠道，平常也要對這個渠道進行維護和管理……”

“另外一種方式就是作為我們廠設在寧城的銷售點，相當於承包我們在寧城的銷售點，我們給你發工資，同時按照考核發獎金，如果給你做的話，你傾向於哪一種？”

趙天宇想了想道：“師父，你們傾向於哪一種？”

周易道：“我們無所謂啊，不管是哪一種，對我們來說都是有利有弊，而我們的底線就是不管是哪一種方式，我們都是要深入參與整個渠道的管理當中的，也就是說哪怕你不做咱們的產品了，咱們也有人可以迅速接手這個渠道。”

趙天宇點了點頭，他的社會經驗還是少了點，根本不明白周易說的這些意味著什麽。

“我也無所謂啊，我比較傾向於做代理，自己幹，不過承包也不錯啊，我爸就是承包的，不過你們廠是什麽性質的？好說話不？我爸說承包很麻煩，很多事情都不能自己做主！”趙天宇說道。

周易道：“我們廠算是個體和集體綜合的吧，不過大部分事情都是我說了算，所以你不用擔心我們會亂幹涉，當然，不管是代理點還是銷售點，管理方麵都會非常嚴格。”

“你先考慮考慮，回頭跟我去一趟廠裏，再決定做不做。”

周易看向趙天宇,突然發現這小子也許真是個合適的對象。

做渠道這件事，說難不難，說簡單當然也不簡單，關鍵就是要能吃苦，頭腦靈活，能說會道，能將貨鋪下去……

趙天宇這家夥別的倒是沒有什麽，就是這個粘勁確實挺適合幹這個的，就看他能不能堅持，能不能吃苦了。

“師父，那你這是答應讓我幹了？”趙天宇 驚喜地問道。

周易搖了搖頭：“我隻是讓你去看一看，具體要不要讓你做，一要看你自己的態度，二要看你能不能吃苦，能不能通過我的考核，三要看你父母的態度，我還要問問你父親的意思……”周易緩緩說道。

“別啊，我都這麽大了，我自己的事情為什麽要問他們？”徐天宇頓時感到非常不滿。

周易搖了搖頭說道：“你確實成年了，但是你的社會經驗太少了，閱曆也很少，沒有你父母的幫助，你想要將這件事做好的可能性很小。”

周易笑著說道：“別急著否認，我也是年輕人，曾經我家裏人也認為我是個廢物，我怎麽不服氣也沒有用。所以我就努力學習、工作，幹出一番事業出來，現在他們就什麽都不能說我了，有什麽事情還要問我的意見……”

“所以，急著反對沒有意義，關鍵是看你能不能做一些出來！”

周易說道：“而且也不要對借助家裏、長輩的力量做事有什麽不開心的，等你經曆了社會的毒打，你就知道我們在社會上做事，隻要將事情做成，還不違背道德法律，那就要動用一切可以動用的資源去做，那種放著現成的資源不用，偏要靠自己的，非傻即蠢！”

趙天宇皺著眉頭想了想：“傻和蠢有什麽區別嗎？”

周易笑了笑說道：“一個是腦子有問題，一個是精神有問題，你說有沒有區別？”

趙天宇愣了愣，陷入了沉思。

“行了，走吧，下午咱們再跑一跑，找幾家談談，讓你體會一下其中的難度！”周易吃完飯，放下筷子，伸手拍了拍趙天宇的肩膀。

下午，周易帶著趙天宇將區域內的店鋪都排摸了一遍，又找幾家店鋪談了談。

“老板，是這樣的，我們工廠在榆河，有幾種特色的、很受歡迎的零食打算在寧城推出，我們廠在寧城設置了代理點，麵向你們這樣的店鋪，我們會按照你們訂貨的數量，每個星期將貨送過來，不需要你們去批發市場……”

麵對店鋪老板，周易耐心地解釋著親親的模式：“因為省去了批發這個環節，實際上你們拿到的就是出廠價，你們可以賺到的利潤會更多，另外我們會按照你的銷量，給予相應的返點，比如你這邊賣了一千塊錢，我們會額外給一個點的返點，就是百分之一的返點，相當於十塊錢，賣得越多，返點也越多……”

“如果你這邊貨物賣不出去的話，因為我們是定期送貨，那我們就直接減少補貨的數量，這樣你們也不需要有太多庫存，更不會因為庫存積壓造成損失，另外我們公司還有貨架顧問，可以幫你們規劃貨架陳設，如果你們願意給我們廠的產品劃一個專門的貨架出來，我們也有額外的獎勵，比如每個月直接加贈一組產品……”

周易還將目前廠裏生產和代理的一些產品目錄拿出來給對方看：“你看，這是我們廠生產的蝦條、粟米條，都很受學生小孩的歡迎，這是我們做的素肉筋，是獨創的，世麵上沒有的，還有這個是咱們傳統的黃豆醬，味道非常醇厚……”

“你這個真的好賣嗎？”

店主皺了皺眉頭問道：“還能送貨上門？有這樣的好事？不會拿了錢就跑掉吧？”

“那不會，我們那麽大一個廠，在寧城也有分公司和銷售處的，如果你擔心的話，我們也可以先提供部分產品在你這邊代銷，賣掉了再給貨款……”

周易笑著說道。