歐陽總看著屏幕,雖然是語音通話,但是他依然覺得深深的震驚。

這是怎樣的天才。

不僅能寫出如此出色的小說,盡然能抓住他這種在小說行業混了這麽久的人。

提出的想法簡直天才。

可怕。

太可怕了。

想到這,歐陽總不自覺地手都顫抖了。

劉洪不明白怎麽情況,隻覺得歐陽總是不是抽風了。

這時候,周群還在解釋。

“首先,學生群體規模龐大。中國有數以億計的學生,這是一個巨大的潛在市場。其次,他們正處於形成閱讀習慣和品味的關鍵時期。如果我們能在這個時候吸引他們,很可能會培養出一批終身的忠實讀者。"

"再者,學生們有大量的空閑時間,他們渴望優質的娛樂內容。如果我們能提供免費且優質的作品,他們很可能會花大量時間在我們的平台上。這種黏性是無價的。"

劉洪插嘴道:"但是他們不付錢啊!我們靠什麽賺錢?"

“嗬嗬,短視。”

周群平靜地回應:"確實,當前他們的付費能力確實有限。但請想想,當這些學生畢業工作後,他們的付費能力會大幅提升。如果我們現在就培養他們的閱讀習慣和對我們平台的忠誠度,未來的回報將是巨大的。"

"更重要的是,我們不應該隻盯著那些極個別的有錢讀者。真正的價值在於有大量人閱讀我們的作品。小說最關鍵的不是賺錢,而是有人看。隻有被大量閱讀,一部作品才能產生真正的社會影響力。"

“免費的,才是最合適的。”

這個時候,歐陽總激動地說:"你的意思是,我們應該著眼於長遠利益?"

"沒錯,"周群肯定道,"我們現在可能會損失一些訂閱收入,但換來的是整個行業的話語權和未來市場的主導地位。想想看,如果《鬥破蒼穹》能被數百萬甚至上千萬學生免費閱讀,它將成為一個時代的文化符號。這種影響力是金錢無法衡量的。"

歐陽總的眼睛亮了起來:"所以你認為,與其追求短期的訂閱收入,不如追求長期的品牌價值和市場地位?"

“對!”

“我們要打造的是一個IP。”

“一個鬥破蒼穹的IP。”

“到時候,別人一提到鬥破,將會想到起航,這將是多的影響力。”

"正是如此,"周群點頭說,"我們不應該將注意力局限於那些少數的付費讀者,而是應該關注如何最大化我們的讀者群。隻有擁有龐大的讀者基礎,我們才能在未來的數字內容市場中占據主導地位。"

會議室再次陷入沉默,但這次的氛圍明顯不同。歐陽總眼中閃爍著興奮的光芒,似乎看到了一個全新的商業藍圖。

熊貓編輯則是一臉驚歎,仿佛正在見證曆史性的一刻。

而劉洪,已經徹底呆住了。

這都行?

周群深吸一口氣,知道接下來他要說的話可能會再次震驚在場的所有人。

"其實,"他緩緩開口,"為了證明我的誠意,我可以不要稿費,讓《鬥破蒼穹》完全免費。"

這句話如同一記重錘,狠狠砸在了三人心頭。歐陽總猛地站起身,劉洪的下巴幾乎要掉到地上,就連一向崇拜周群的熊貓編輯也瞪大了眼睛,不敢相信自己的耳朵。

會議室陷入了長達半分鍾的死寂。

歐陽總揉了揉太陽穴,努力平複自己的情緒。他深吸一口氣,緩緩問道:"周群,我明白你的誠意。但是...我們要如何獲得收入呢?畢竟,公司不是慈善機構。"

周群嘴角微微上揚,露出一個神秘的笑容:"歐陽總,您聽說過'免費也是生意'這句話嗎?"

歐陽總皺眉道:"什麽意思?"

"我的意思是,"周群解釋道,"我們可以通過打賞和廣告來獲得收入。"

看到三人疑惑的表情,周群繼續詳細闡述他的想法:

"首先,我們可以保留原有的打賞渠道。雖然小說是免費的,但我們不強求讀者打賞。相反,我們可以設立一個排行榜,展示打賞金額最高的讀者。這樣可以激發一些讀者的榮譽感和競爭心理。"

歐陽總若有所思地點點頭,示意周群繼續。

"其次,"周群說,"我們可以在網頁端引入廣告。不是那種煩人的彈窗廣告,而是一些精準投放的、與我們讀者群體相關的廣告。比如學習資料、電子產品等。我們從廣告商那裏收取費用,而不是從讀者口袋裏掏錢。"

周群的這番話如同一道閃電,瞬間照亮了三人的思路。他們從未想過,免費模式還能這樣操作。

歐陽總眼中閃爍著興奮的光芒:"你的意思是,我們通過提供免費內容來吸引大量用戶,然後通過用戶流量來獲取廣告收入?"

"沒錯,"周群肯定道,"而且,大量的免費用戶也會帶來一定比例的付費用戶。即使隻有5%的用戶選擇打賞,考慮到我們龐大的用戶基數,總金額也會相當可觀。"

劉洪皺著眉頭,顯然還是有些不理解:"但是,如果人人都等著免費看,誰還會付費呢?"

周群笑了笑,"這其實就是個金字塔。底層是大量的免費用戶,他們幫我們擴大影響力。"

“中層是願意小額打賞的用戶,他們可能會為了一個好的情節或者表達對作者的支持而付費。”

"頂層則是那些大額打賞的忠實粉絲。我們的目標是擴大這個金字塔的整體規模,而不是僅僅關注頂層。"

聽完周群的解釋,三人都陷入了沉思。這種模式對他們來說太過新穎,一時難以完全理解其中的奧妙。

看到三人的反應,周群知道自己的目的已經達到了。

不過,他決定再勁爆一點。

“再說了,我隻說我的書免費,又沒說別的也免費。”

“我這本或者說我以後寫的書,都免費。讓我作為起航獨樹一幟的風向標,足夠了。”

“什麽?”

“不是吧?”

歐陽總和熊貓編輯都是一驚。

“你還有別的書。”

周群嘿嘿一笑,“那是當然,除了鬥破,我現在還在構思新的小說。”

“我可以保證,也不會比鬥破差。”

此話一出,眾人又震驚了。