陸長青笑著道：“你不懂，這不是檔次問題，這是策略。
每天蔬菜類最少兩種打折銷售，比如土豆，豆腐，必須用進價銷售。
有必要的話，甚至賠本銷售。”
賠本？
趙三來以為自己聽錯了：“你是說賠本銷售嗎？
拿你說的土豆來說，兩毛錢進的貨，一毛錢一斤賣，你是這個意思嗎？”
陸長青點點頭，就是這個辦法，這是增加客戶黏度最好的辦法。
賠本的隻有兩樣商品而已，但卻吸引來了客流。
隻要有客流，就能夠帶動超市其他種類的商品銷售，這幾乎是每一家超市生意紅火的秘訣。
趙三來見陸長青竟然點頭了，感覺像是碰到了一個傻子一樣。
這種外行，在他眼中就是傻子，一點生意經都不懂，決定把話說的明白點：“開門做生意就是為了掙錢，你沒有做過商場，不了解行情。
我告訴你，一旦咱們的商品低價銷售，那些買東西的人像是不要命的一樣湧進商場。
商場裏什麽做不成，耗費大量的人力物力，結果賣得越多，賠錢越多。
還要耗費大量人工，占用場地，浪費時間。
不管怎麽算，都是百害無一利的事情。
如果這麽搞下去，用不了半個月，商場就倒閉了。”
倒閉？
陸長青無語了，明明是促銷活動，吸引顧客，怎麽到他這裏就成倒閉了。
就這還號稱業內人士，難道這就是九十年代人的見識嗎？
決定問問其他人的意見：“張放，閆格，香草，你們三個什麽意見？”
張放搖搖頭：“我不懂，不過我當和尚的廟裏是旅遊景點，我們那裏也有免費的素齋。
但我聽說寺廟裏收入很可觀，我不知道什麽原因。
這幾天我給我媽說起這個事，我媽說，楠京到背京，買家沒有賣家精。
我想不管做什麽生意，沒有不賺錢的生意，隻有不賺錢的人。”
嗯。
陸長青對張放的說法很認可，他雖然不懂，但做生意的賺錢是千古不變的道理。
閆格想得很認真，見張放說完了，他才開口：“我平時喜歡看曆史類的書籍，書上常說，得民心者得天下，做生意估計差不多吧，得顧客的心，才能賺錢。”
嗯？
陸長青對閆格刮目相看，竟然用曆史解釋了自己說的事情，這絕對是個人才。
兩個人說完，都轉頭看向萬香草，等著她回答。
陸長青也很好奇萬香草究竟說什麽。
萬香草有些不好意思：“我是學會計的，沒有做過生意。
但我知道有一個比例，如果賠錢銷售的產品金額跟其他商品的銷售比例數值低，應該可以賺到錢。”
陸長青終於聽到想要的答案，萬香草說到了關鍵性問題，賠錢銷售的產品必須控製要數量，時間段。
前世超市一般都是在早上八點到十點之間，而且還是限量銷售，一個人隻能購買一小部分。
閆格，張放和萬香草三人都是門外漢，但說的都比趙三來靠譜，這也證明了趙三來不適合管理超市。
超市經營不能交給趙三來管理，最多讓他管理人事。
趙三來聽了三個人說完，連連搖頭：“你們沒有在商場上過班，想法完全不切實際。
我在商場幹了十幾年，對這一行了解得透徹。
我覺的如果想改革，可以在價格上做些調整，以前商場的產品都是不議價的，這麽做的好處是誰來的都是這個價，但有些死板。
如果定價利潤太高，名聲壞了就沒顧客了，如果利潤太低，賺得太少。
咱們也可以學那些私人老板，實行議價銷售，比如一件衣服，三十塊進的貨，咱們可以標價一百塊，客人來買衣服，他們給八十咱可以買，就算是殺價比較狠，他們給五十塊。
咱們仍然有二十塊的利潤。
陸總，你覺的這個改革方案如何？”
趙三來自覺想到一個讓商場盈利的良策，問陸長青有點邀功的意味。
議價？
陸長青對趙三來更加失望，議價是個很愚蠢的提議。
同一件衣服，有人五十買的，也有人六十買的，還有人八十買的，但不管多少錢買，總覺得有種買貴的感覺。
讓人心裏很不舒服。
更大的缺點是有些人得知自己買得比親戚朋友貴，會覺得上當了。
這是對企業形象最大的傷害。
若想建立一個誠信的企業形象，必須走老路陸，統一定價。
陸長青心中有了決斷，也不說出來，現在還不是時候：“經營的事情不要討論了，目前工作的重中之重是招聘員工，定製貨架。
還要定做購物車，顧客來了推著購物車去購物，減輕他們的負擔。”
趙三來想到的策略沒有得到陸長青的肯定，有些失落，聽到購物車，有些不解：“為什麽要準備購物車，客人購物自己提著，花這些錢沒有必要。”
陸長青態度堅決：“有必要，不但要定製購物車，還要為每一種客人提供特殊的購物車，比如說抱嬰兒的母親，就要給他們準備嬰兒專用購物車。
有些事帶著兒童的，就要準備兒童專用購物車，還要準備殘疾人專用購物車，老年人專用購物車。
必須給每一個客人提供方便，讓他們有賓至如歸的感覺。”
趙三來越聽越覺的胡鬧，做生意的關鍵是要把精力和資金用在商品上，研究怎麽賣給顧客，怎麽賺到更好的利潤。
可是陸長青偏偏定製這些亂七八糟的購物車，這分明就是好鋼用在了刀背上。
覺的有必要提醒一下：“陸總，我不知道你怎麽想的，這些想法很新奇，很有創意。
但這些都是無關緊要的東西。
我作為一個商場摸爬滾打多年的人，我想提醒你，做生意就是賺錢，沒有必要搞這些花裏胡哨的東西。
照你這樣運作商場，這家商場開業隻會賠錢，永遠不可能賺錢。”