“女士，請您移步到這邊。”

“我先給您講解一下沙盤吧！”

售樓小姐小梁臉上帶著職業的笑容，帶著主播白初瑤來到沙盤區，開始介紹。

“我們這個樓盤叫做翰林學府，位於金陵市最大的院校金陵大學旁邊。”

“人文氣息濃厚，這是我們樓盤的一大賣點…”

…　…

“哇你看，在這個地方可以看得到金陵大學的女生宿舍樓，買在這裏真是絕了！”

“依我看，如果在這裏買房，家裏一定要配備一個望遠鏡，你懂得！！”

主播白初瑤根本沒在聽售樓小姐的介紹，而是看著手機屏幕上，粉絲的發言。

來這裏之前她早就已經打聽清楚了，她是真的想買房。

因為是在大學的周邊，所以人流量還是不錯的。

雖然地理位置沒有市中心那些那麽好，但是未來的發展潛力還是不錯的。

其實說白了，她辛苦直播攢下來的錢隻有三十萬，隻夠在這種偏遠一點的地方交首付。

售樓部都是有一套完整的流程，接待客人的時候都是按照流程在走。

先是給客戶介紹區位，其次樓盤本身，最後到戶型、麵積。

這些都談妥了以後，計算置業計劃表。

給客戶一套完整的介紹。

一邊在講解的時候，售樓小姐小梁就一直在觀察著。

明顯看到白初瑤沒有怎麽在聽，雖然心中有些上火，但是不敢也不敢表露出來。

依然帶著職業性的笑容在服務。

“女士，對於區位和樓盤的定位都清楚了，要不我帶您到旁邊的樣板間，給您做個參考？”

梁欣愉發出邀請。

帶領客戶去參觀他們做好的樣板房，是促進成交的重要一環。

“好的，走吧！”

白初瑤掃了一眼手機屏幕，並沒有多少禮物，隻有偶爾幾個粉絲刷點免費的禮物，心中有些失望。

不過一想到這次來的目的是買房，便打起精神跟著梁欣愉前往樣板房。

“這一套是我們最新推出來的明星戶型。”

“兩室一廳的設計，並且有一個1．5米寬的陽台，開闊的視野，周邊的大學美景都盡收您的眼底。”

“還有這邊的臥室，通風采光都是極好的。”梁欣愉帶著白初瑤到了一處整體裝扮的偏粉色係的樣板房，盡職地介紹著。

“哇，好漂亮啊！”

白初瑤滿意的看著四周的布局，心中很是滿意。

“女士，看得出來您對這個戶型相當滿意，要不我們回到售樓部，我給您計算一下整體的費用？”

“您看如何。”

梁欣愉每天接待許多的客戶，白初瑤現在的表現正是成交的兆頭。

連忙打鐵趁熱。

“嗯。”白初瑤點了點頭。

從樣板間一路回到售樓部的路上，白初瑤作為一個主播，正不停地和直播間的粉絲在互動。

“女士您看，這套房總價143萬。”

梁欣愉禮貌的把計算好的置業計劃表遞到白初瑤的麵前，耐心的講解著。

“按照20％的首付比例，您首付款隻需要28．6萬就可以拿下。”

“這個戶型雖然麵積隻有80平米，但是實際的拓展空間可是達到了90平，可以說是相當劃算呢！”

白初瑤把手機放在一邊，拿錢置業計劃表，仔細盤算著自己手中的錢。

“原本在網上查過，這裏的均價都是在1．5萬左右，現在這套房單價算下來都已經1．7萬了，有點貴了！”

“而且單單首付款就已經達到了28．6萬，加上其他稅費要33萬左右，有點超預算了！”

“但是這個戶型的確又很好。”

小主播白初瑤有些拿捏不定。

老練的梁欣愉一眼就看出了白初瑤的問題，明顯是第一次買房，資金準備不足。

“女士，您如果看中了就趕緊下決定吧，這個明星戶型在我們樓盤可是很熱銷的！”

“這種戶型每有一套，而且26樓這樣的樓層，視野在整個樓盤裏麵都是最好的。”

“你再不下手，說不定待會就被人搶了！”

就是這樣的普通的說辭，切實地打在了白初瑤的心中。

但是無奈，囊中羞澀。

勉強對著梁欣愉笑了笑：“我先考慮考慮，要不你先去忙吧。”

梁欣愉同樣回應一個職業的微笑，點了點頭，知道這個時候強硬的逼定沒有太大的效果。

“好的，我就在旁邊，有什麽需要您喊我一聲。”

說完便識趣地走到一旁的站崗區站崗，等待輪崗接待下一個客戶。

“哎，又沒談成功。”

“都怪這個開發商，定價實在是太高了。”

“周圍什麽都沒有，就隻有一個金陵大學就敢賣均價17000的價格！”

“這個月又沒有開單，下個月要喝粥了。”

梁欣愉因為職業習慣，並沒有把失望表現出來。

小主播白初瑤拿起手機，對著屏幕歎了口氣。

“哎，這個樓盤我挺喜歡的，就是價格太貴了。”

“小主播消費不起，有沒有大哥直接一下？”

故作可憐的賣了個殘，配合她那嫵媚的表情，還別說還真的有幾分楚楚可憐的樣子。

可是直播間的觀眾卻根本不買賬。

“你都能去買房了，還要我們的支持？”

“我吃著泡麵給你刷禮物，你這個吸血鬼的主播！”

“支持你不是不行，是不是兩個房間留出一個給刷禮物的大哥？”

直播裏的粉絲紛紛發送彈幕，討論得熱火朝天，但是實際上卻沒幾個人刷禮物。

白初瑤心中一片灰暗。

看來自己買房計劃要落空了。

當然也有部分幾個鐵粉在安慰她。

“這個地段這個價格稍微貴了一點，建議主播換一個小一點的戶型。”

“剛才一室一廳的戶型也不錯，麵積小一點，首付壓力相對也沒那麽大。”

“人生第一套房嘛，完全可以買一套小一點的。”

“還能留點餘錢還月供和後麵裝修。”

看到屏幕上不斷閃動的彈幕，小主播白初瑤暗暗地點了點頭，可能真的要換一套小一點的。

而就在這時，秦銘來到了售樓部。

“您好，歡迎光臨。”

“我是您的專職置業顧問梁欣愉，很高興為您服務。”

梁欣愉上前，彎腰鞠躬問好。

“嗯。”秦銘掃了一眼擺放在麵前的巨大沙盤，點了點頭。

指著最靠近金陵大學女生宿舍的那棟樓，說道：“那棟樓我買了！”

“啊？您說什麽？”梁欣愉直接傻了。

“我說，那棟樓我買了！”

…　…