第一卷 起步篇 第210章 胡亂感慨
不過話又說回來，五千萬美元相比起一款化妝品的專利是不少，但是相比起這款化妝品能夠帶來的長期利益相比，五千萬美元又算不了什麽了。
潔淨公司作為一家曆史長達將近兩百年的跨國企業，不可能做虧本的買賣，他們不會隻著眼於眼前的利益，目光通常都會放得很長遠，正是因為祛痘霜類的產品，將會是市場上長期受到消費者歡迎的產品，並且能夠持續不斷地帶回來利潤，所以潔淨公司才肯出五千萬美元這樣的“高價”。
當然，相比起潔淨公司過往動輒數十億、甚至數百億美元的收購案，五千萬美元簡直就是不值一提，但是不要忘記，那些收購金額巨大的案件，潔淨公司的收購對象可都是行業內的翹楚，未來之光公司卻連“小荷才露尖尖角”都算不上。
潔淨公司能夠在未來之光公司剛剛走上軌道，還沒有來得及大踏步向前走的時候，就找上了門，並且開出了五千萬美元的收購價，也算是非常看重未來之光公司了。
“施奈德先生，不知道貴公司這次想跟我們合作，除了全資收購星光係列化妝品業務，或者租賃之外，還有沒有第三種方案？”孫澤生問道。
施奈德說道：“孫先生，難道你覺得租賃的方式不合適嗎？你是覺得租期太長，還是租金太少呀？”
孫澤生搖了搖頭，“不，我隻是覺得除了這兩種合作方式之外，我們或許還可以有第三種合作方式。”
“願聞其詳。”施奈德說道。
孫澤生沉默了一小會兒，“我這個方法，或許會讓施奈德先生覺得冒犯，但是我確實是帶著十分的誠意，才打算和潔淨公司合作的。”
施奈德笑了笑，“誠意不誠意的，咱們先不說。孫先生，還是先談談你所說的第三種合作方式吧。”
孫澤生說道：“我期望的合作方式很簡單，就是我們兩家公司組建股份公司，我們未來之光公司以技術和資金入股，潔淨公司以渠道、資金入股，最後按照雙方所占股權比例，來確定在公司所占權益的大小。”
施奈德追問道：“那麽在這個新公司中，誰占股權的大頭？還是我們平分股權？”
孫澤生說道：“當然是我們占新公司股權的控股權了。我們以星光係列化妝品的配方專利、工藝專利以及兩億華夏幣的資金入股，共占新公司三分之二的股權，潔淨公司以銷售渠道和兩億華夏幣的資金入股，占新公司三分之一的股權。”
“這不可能。”施奈德斷然道，“孫先生，你提出這樣的方案，一點誠意都沒有。”
孫澤生聳了聳肩膀，“不，施奈德先生，我剛才說了，我的誠意是十足的，如果我沒有誠意，我就不會想著跟潔淨公司合作了。”
施奈德說道：“雙方共同出資，組建合資公司，這跟是否有誠意，不沾邊。真正能夠體現出來誠意的地方，應該是股權上。合資公司中，我們潔淨公司至少也要占51%的股權，最低不能低於50.5%。我們潔淨公司是全世界領先的日用消費品企業，決不能居於其他公司之後。”
孫澤生搖了搖頭，“你要是這樣說，那就沒得談了。施奈德先生，我剛才說的是我的底線，決不能再讓半步了。”
施奈德寸步不讓，說道：“孫先生，我剛才說的也是我們潔淨公司的底線，絕不會再後退一絲一毫。”
孫澤生歎了口氣，“既然這樣，我看咱們之間的會談就沒有必要繼續下去了。今天就這樣吧，你說呢？施奈德先生。”
施奈德站了起來，“好，我也同意暫時停止我們雙方的談判，大家回去之後，再好好研究一下。孫先生，希望在下次見麵之前，你能夠好好地考慮一下我們提出的兩套合作方案。”
孫澤生、宋嘉依、榮晶瑩還有武漢陽一起把施奈德一行人送到茶座外麵，施奈德等人上車之後，武漢陽的手機就響了。
武漢陽把手機取出來一看，發現是施奈德打來的。“孫總，你看……”
孫澤生示意讓武漢陽盡管接電話，武漢陽按下了接聽鍵，很快，他就掛斷了電話，“孫總，施奈德學兄邀請我共進晚餐。你看我是去，還是不去？”
孫澤生嗬嗬一笑，“去吧。給施奈德先生好好敘敘舊。”
武漢陽上了施奈德的車。
“孫澤生，你就不怕潔淨公司挖咱們的牆角呀？”榮晶瑩說道。
“怕，怎麽不怕。但是怕又解決不了任何問題。何況，在我看來，武總可不是那麽好讓人挖的，潔淨公司要是開出的條件能夠讓他心動，他就不會接受我的聘請了。這一點自信，我還是有的。”孫澤生笑道。
“我看未必。”榮晶瑩還對武漢陽剛才談判時說的話，耿耿於懷。
孫澤生說道：“你雖然是公司的股東，卻也是總經理助理，哪有做助理的，去質疑總經理的道理？榮晶瑩，武漢陽這個人還是不錯的，有一定的戰略眼光，戰術水平也不錯，也許他真的會是個不錯的帥才。你要多多學些他身上的長處，這可比你單純地上課看書，強得多了。”
“你這是再給我上課嗎？”榮晶瑩歪著腦袋，問道。
孫澤生笑道：“我哪兒敢給你上課呀，隻是胡亂感慨一下罷了。”
宋嘉依說道：“小晶，孫總說的有道理，我覺得武總今天的表現還是很不錯的，尤其是那段以英荷聯合為例的話，應該是切中了潔淨公司的險惡用心。其實在武總說出來這段話之前，我是傾向於跟潔淨公司合作的，但是聽了武總那番話，再也不敢輕易上潔淨公司這艘賊船了。”
“你是不敢，不過孫澤生貌似敢。孫澤生，你不是挺精明的一個人嗎？怎麽會提出第三種合作方案？難道你就願意讓公司的利潤流失嗎？”榮晶瑩問道。
孫澤生搖了搖頭，“我當然不希望有人到我們的碗中來分一杯羹了。但是具體情況要具體分析，潔淨公司乃是全世界的日化巨頭，曆經兩百年的風雨而屹立不倒，單單這兩樣，就是指的我們學習的資本。
開公司，像專利這樣的東西，是看得見的資產，有就有，沒有就沒有，但是除了這些東西之外，還有很多看不見的東西，比方說公司的文化，公司的內部管理製度，成本控製，人力資源管理，市場營銷等等，都是看不見的資產，但是這些資產對一個公司來講，其重要性並不比專利差。
我之所以願意跟潔淨公司合作，一方麵是想借助潔淨公司現有的渠道，讓我們插上翅膀，能夠提早進入快車道，從一開始就有個比較高的，另外一方麵，就是想近距離學習一下潔淨公司的內在。這些，可是有錢都不一定買得到的寶貝。”
孫澤生希望自己的公司能夠成為潔淨公司這樣曆經數百年風雨，還總是能夠煥發出蓬勃生機的企業，想實現這個目標，可不是容易的事情，不是說光有先進的科學技術，就能夠實現的。
就像潔淨公司，能說他們的產品很高科技嗎？似乎說不上，但是他們就是能夠在風波詭譎、競爭激烈的市場中，屹立不倒，曆久彌新，並在全世界攻城掠地，締造出了一個富可敵國的神話。
這就是潔淨公司內在傳承的文化在起作用。
孫澤生要尋找的就是這樣一個東西，有了這個文化，就能夠在未來之光公司的內部，形成強大的向心力，公司上下的力量可以擰成一股繩，大家一致對外，銳意進取，才能夠以孫澤生提供的高新技術為起點，締造一個其他人無法超越的新神話。
像現在這樣，孫澤生維持他跟其他員工的關係，最主要的工具還是錢，就像武漢陽，要是他給的價碼不合適，武漢**本不可能跟他幹。
武漢陽跟他幹的動機是非常明確的，而這方麵的動機產生的結果，就充滿了不確定性。一旦有人開出的條件比孫澤生的更好，武漢陽就很有可能跳槽。現在的未來之光公司，沒有一種深入人心的企業文化，能夠黏合住公司的員工。
在前世的時候，孫澤生就吃過這方麵的虧，他前世開得公司，就沒有什麽企業的文化，他的導師能夠說動他，太|子|黨能夠順利地把股權轉走，都跟這方麵有著一定的關係。
學習並形成自己公司的獨特文化，並不是一朝一夕就能夠辦到的，更不是找幾個所謂的專家教授給上上課，就能夠實現的。它需要有一個漫長的學習和形成的過程，像潔淨公司這樣，無疑是在全世界範圍內，能夠尋找到的最好的老師之一。為此，多交一點學費，孫澤生也願意。
何況，如果潔淨公司肯接受他的提議，雙方組建合資公司並由未來之光公司控股的話，未來之光公司就會步上快車道，多賺出來的那些錢，就會遠遠多於這點學費了。
“你想學這些東西，那還不容易，我回頭找幾個人過來，跟公司擬定幾個章程出來就行了。”榮晶瑩說道。
孫澤生笑了笑，“國內有哪一家企業的曆史回比潔淨公司還要長？要是有的話，你給我請來，我就用。要是沒有，就算了。”
“孫澤生，你這不是刁難人嗎？咱們國家改革開放才多少年呀？怎麽可能會有那種跟潔淨公司比肩的百年老店。”榮晶瑩說道。
“好了，小晶，你就讓孫總自己做決定吧。他會把握好其中的分寸的。”宋嘉依說道。
事實證明，孫澤生的想法有點太過一廂情願。一直到第二天，潔淨公司那邊都沒有任何消息傳過來。武漢陽把施奈德請他吃飯的時候，對他說的話，撿其中的重點，向孫澤生進行了匯報。
還真讓榮晶瑩猜中了，在晚餐的餐桌上，施奈德向武漢陽伸出了橄欖枝，希望武漢陽能夠辭掉現在的工作，到潔淨公司上班。
施奈德代表潔淨公司，給武漢陽開出了一個非常優渥的條件，這個條件是武漢陽事先無論如何也想象不到的。如果不是孫澤生已經搶先一步聘請了他，他說不定會馬上答應施奈德的邀請，加盟潔淨公司的。
施奈德對武漢陽拒絕他的邀請，深表遺憾，最後還是不甘心地讓武漢陽能夠好好考慮一下。
潔淨公司沒有消息，孫澤生也就不強求了。樹立企業文化，這件事可以自己慢慢摸索著前進，將來說不定可以形成不弱於潔淨公司的企業文化。
星期五這天，上完課之後，孫澤生就騎著山地車，趕往公司去了。公司明天就要進行公開的招投標，今天是接收報名的最後一天，孫澤生打算過去看看。
連續幾天沒事，孫澤生如今外出已經不再帶那頂惹眼的大禮帽了，靳媛媛派來保護他的特工也都撤掉了好幾天。孫澤生又恢複了他平靜的生活。當然，也不是完全的恢複，孫澤生也不敢真的掉以輕心。他把大禮帽上的三個鏡頭拆了下來，安裝到了山地車上，並進行了必要的隱蔽，這樣做，監視效果可能會略微的弱於把它們頂在頭上，卻也足以讓他提前發現很多危險了。
一路無事，在經過電影院的時候，孫澤生發現電影院的工作人員正在撤除《一個人的愛情故事》的宣傳海報，看著繪製著張立的海報被卷起來，孫澤生驀然想起來自己自從國慶節假期之後，都沒有單獨跟張立在一起過，上次兩人見麵，還是他剛從冀南市回來，帶著榮晶瑩去電影院看電影的時候，之後，兩個人就再也沒有見過麵，甚至連電話都很少打。
孫澤生記得以前張立可是經常給他打電話的，現在卻可以一連數日，不打一個電話，張立那邊該不會出什麽事情了吧？
一邊想著心事，孫澤生一邊騎著車子趕到了公司。他還沒有來得及把自行車鎖好，就聽到有人喊他的名字。