可口可樂曾在某地區推出價格促銷活動，將每罐可口可樂的零售價壓至2元，在飲料市場上引起非常大的震撼。這項促銷活動雖然有效地打壓百事可樂重新上市的活動，但卻也發生零售價格之戰，使若幹重要渠道成員發生摩擦，且促使某些同業推出每罐1.8元的產品應戰價格，使得整個飲料市場更陷入一片激烈的競爭大戰中。
由於重新上市活動受阻，百事可樂也立刻推出開罐拉環抽獎活動，並將一等獎金額一口氣拉升至5000元，創下當時的天價。客口可樂為了應戰，立即推出“喝可口可樂，中萬元大獎”的促銷活動，把一等獎提升至10000元，硬是把百事可樂給壓了下去。
眾所周知，促銷活動是一項備受重視，且使用日益頻繁的行銷武器，幾乎在所有產業都可以看到它的蹤影。隨著競爭者日益激烈，消費者日益多變，廠商無不希望通過促銷活動來拉攏顧客，爭取更多的青睞。問題是，在這股促銷風潮裏，我們是不是應該先坐下來想一想：我為什麽要舉辦促銷活動？是要解決什麽問題？或要達成什麽目的-如果缺乏事前周詳的評估和規劃，就貿然采取促銷活動，可能會發生一些和我們的期望相悖的情況。
促銷活動並不是靈丹妙藥，它並沒有辦法解決所有的問題，動不動就湊熱鬧辦了促銷活動，顯然不是最佳之策。我們惟有深入探索問題，尋找問題背後真正的原因，才能對症下藥，采取可行的適當解決辦法，沒有經過深思熟慮就盲目辦促銷，可能會將行銷引入泥潭，而越陷越深。
促銷活動宛如雙刃劍，可以傷人，也可能傷己，如果做不到規劃周詳，執行得當，它有可能會產生一些煩人的後遺症，可口可樂的降價促銷雖然搞得轟轟烈烈，震撼業界，但也留下一些遺憾：百事可樂雖力圖扳回一城，但無奈可口可樂財大氣粗，硬是以創新天價的大手筆，把它的氣勢壓了下去。
促銷活動猶如嗎啡，可能會令人產生“擋不住的感覺”。從企業麵來看，從事促銷活動猶如飲鴆止渴，所以要格外小心處理，以免傷及自身。早期的百貨商場流行折扣戰，結果，隻有打折才有顧客上門，沒有打折就門庭冷落。現在的百貨商場則巧妙用打折這項促銷手段，每年短短五天的周年慶，可以創造出一成左右的年營業額。
有些人常開玩笑地說，現在商家促銷真是有點過火了，買一盒餅幹，可以得彩電；喝一罐飲料，可以到泰國旅遊。但是，在這一窩蜂的促銷熱潮裏，我們更要冷靜思考，想一想促銷活動的利弊得失，想一想我們所麵對的問題與環境。誠然，促銷隻是行銷的一環，無法單兵作戰，也不應單兵作戰，在講團隊合作，整體出擊的行銷運作裏，我們惟有更了解促銷活動的本質和限製，才能成為商戰中真正的贏家。