【適用場合】
加薪
【適用範圍】
所有人
【計謀詳解】
假如你的報酬與你的工作成績不成正比，主動向老板“逼”薪是很好的手段，但是一定要把握好火候。不成功的“逼”薪不僅無法達成目的，還有可能讓你在老板心中的地位下降，得不償失。
【案例1】
加薪不成反丟了飯碗
王珍在這家公司工作兩年多了，一直是不溫不火的狀態，待遇不高，但能學東西，比較鍛煉人。但最近她和一些老朋友在交流過程中發現，大家都發展得不錯，特別是薪水，好像都比自己高，這使她開始對自己的狀態不滿意了，考慮怎麽和老板要求加薪。終於，她找了一次單獨和老板喝茶的機會，開門見山地向老板提出了加薪的要求。老板笑了笑，含糊其詞，隨便應付了兩句就過去了，並沒有理會。這之後，王珍見到老板就總是有些尷尬，對工作也打不起精神來，開始敷衍應付。後果可想而知，不僅沒有加薪，王珍的工作熱情也沒了，最後隻好走人。
【專家點評】
無準備之仗，被動“挨打”
王珍失敗在哪裏呢？規劃師認為，王珍向老板提出加薪的勇氣可嘉，可她犯了一個大錯，就是沒有作事前的準備。老板給員工加薪不可能是沒有理由的，想要老板同意，三個月甚至半年前就該準備起來，好好地努力工作，在同事當中表現出眾。絕對不能像王珍一樣，工作上的表現一直不溫不火，卻突然一下心血**想要加薪。
為什麽半個月甚至半年前就要準備起來呢？這是為了讓你最近一季度或半年的工作業績得到老板的認同。隻有這樣，才能讓老板意識到你是個出色的員工，是他不可缺少的效益保證，他才會認為值得給你加薪。因此，“逼”薪火候，“文火”是必要而且穩妥的。
【案例2】
新人要加薪，遭遇老板搪塞
小新小惠畢業後進了一家小得不能再小的公司。這家公司雖小，業務量卻相當大，工作壓力也很大。一段時間後，小新小惠的工作業績還是不錯的，算得上公司裏的人才。眼見這樣的形勢，小新小惠向老板提出要求加薪。然而，老板一聽“加薪”二字，便以公司規模小，業務有限之類的話題來搪塞，並暗示：按照小新小惠的能力確實應該得到更多的薪水，隻是畢竟小新小惠資曆不夠，如果輕易開口答應了小新小惠的加薪要求，其他人也可能風起雲湧地來提加薪。因此，暫時不能答應小新小惠的加薪要求。終究，小新小惠還是沒有得到加薪。
【專家點評】
“火候”要講究，方式可變通
要“逼”薪，就必須全盤考慮加薪的客觀影響因素。公司大小、行業前景、自身價值等等，都屬於考慮範圍。對於小新小惠來說，她“逼”薪的這把火“燒”得不到家。火候把握錯了，就會導致加薪的失敗。的確，老板是非常器重小新小惠的，也願意為小新小惠增加報酬，所以才出言安撫。而根據小新小惠公司目前的模式，直接要老板加工資，確實有點困難，因為她一加，其他員工也要加，老板當然不會答應。其實，加薪的方式是多樣的，不一定非要直接在工資上增加。變通地想一下，她可以請老板“多給一點補助”，或者安排一點培訓，這次在獎金上加一點，下次再在加班費或出差補助上加一點。最後，效果其實與加薪一樣，不同的是老板就不會那麽為難了。很多人在要求加薪時其實都會遇到這樣的問題，這時候就要多想想變通的方法。
【案例3】
老板“犯毛”，加薪無望
阿雅大學畢業後進了一家時尚雜誌的廣告部，在那裏勤勤懇懇工作了兩年，為公司拉來了不少業務，也漲了幾次薪，就在三個月前公司還為她漲了一次工資。可是，最近阿雅發現，其實自己的收入在同行業中還算偏低的，於是，不甘心的她再次向老板提出加薪。老板一聽就不高興了，立刻就說：不是三個月前才幫你加過薪，等過一段時間再說，好不好？阿雅還沒來得及說理由就被老板一句話堵住了，頓時麵紅耳赤，加薪宣告失敗。
【專家點評】
有理有據，“逼”薪要自信
阿雅“逼”薪，火候還不到加薪的前提基礎是你對行業的人力資源狀況已有充分了解，並對自身的價值有準確的估量。假如目前行業內專業人才緊缺，你完全有足夠的自信向老板提出加薪，即使老板不同意，你也有自信找到更好的工作，因為現在你的行情緊俏。有時候，小小的“威脅”也是達成加薪的手段。當你達到加薪的條件並決定“逼”薪的時候就看要自信和果斷。因為大部分老板在員工提出加薪的時候總是會先試圖說服員工不加薪，這個時候就你是否堅持了。如果你認為自己有足夠的自信和理由，就應毫不猶疑地向上司提出要求，別輕易被上司“說服”，否則以後再提也很可能無功而返。其實，上司對真正有才華、有貢獻的下屬的加薪要求，是會積極加以考慮和接納的，所以，“逼”首先要自己自信。
向老板“逼”薪，是技術，更是藝術，“火”高了不行，“火”歪了不行，“火”低了也不行，掌握好你的火候，才能“逼”得老板乖乖為你加薪。當然了，加薪的技巧畢竟還隻是技術層麵的問題，要想獲得長期、穩定的薪水增長，最根本的還在於個人職業生涯的穩步健康發展。因此，理性的職業規劃才是薪水增長的“王道”！
【案例4】
就職於武昌一家科技集團公司的陳芒經過周詳計劃，終於成功獲得加薪。提起這一個月以來的心路曆程，她由衷感歎：酒好也怕巷子深，要適當展示自己，才能獲得更多機會。
失衡：高薪是談出來的
一個月前，在公司工作了長達一年的陳芒不得不接受一個現實：自己虧了！
那還是個周末，陳芒跟大學同學薑俊吃飯，提起了陳芒的同事小祝。小祝曾跟薑俊共過事，關係也還不錯。薑俊正打算跳到深圳一家公司，他還以小祝為例說起，當初小祝月薪不過3000元，可跳槽至現在的公司，試用期2000元，轉正4500元，這可是小祝親口告訴他的。
陳芒當時就傻了。雖然不便明說什麽，可她知道，作為行業資深人士，小祝這個“半路出家”的人，在資曆和能力上，雖然過得去，但顯然跟自己有差距，當初自己幾乎是老板當場拍板錄用的，試用期工資不過僅僅1500元，轉正之後也才3800元。而當初麵對薪資問題，雙方談得比較含糊，陳芒隻在求職簡曆上寫：服從公司崗位薪資標準。
這麽填寫，陳芒認為會比較“保險”，太出格的要求，是剛入職的大忌，而當老板看到業績時，薪水自然會慢慢上浮。而小祝竟然一上來，就不按常規出牌，一起進來一年多，陳芒的能力和業績有目共睹，漸漸獨立挑起項目，而小祝屬於“甘草合劑”——不溫不火，完成得了任務，卻也不太突出，總之讓人提不起神，但也挑不出毛病。
知道真相的陳芒頓時心理失衡了，她自責“太老實了”，同時感覺老板有些“那個”——不看實際能力，竟然隻相信嘴皮子功夫。什麽高薪是幹出來的，原來高薪也可以談出來。
徘徊：除了跳槽，怎麽張嘴說
陳芒請了兩天假，這兩天中，她好好思考了一下，進入公司一年多來，究竟幹了些什麽，取得了什麽樣的成績，同時在哪些方麵獲得了成長，她不得不承認自己是個俗人，卻從來沒有麵對過這些現實：自己明明很在乎薪水，卻要以發展為名埋頭苦幹，不問收獲，委屈自己的結果就是缺乏動力，自信心似乎不足，而這點，恰是小祝所具備的。
其實陳芒跟小祝的關係也不錯，有時閑聊時，大家也相互霧裏看花試探過彼此的收入，表麵上聽起來差距不大，事實上，陳芒和小祝收入的差距，被陳芒的業績提成恰到好處掩蓋了，這大概也是老板未提加薪的原因之一。
陳芒決定全力出擊，她不能接受薪資和能力業績不匹配的結果。每天見到老板笑嗬嗬的，同時對自己信任有加的模樣，陳芒即使在家演練過多遍，也總是話到嘴邊口難開，不是認為老板心情欠佳，就是認為不是時機。又等到一個發薪日，看著卡上的數目，以往認為還算滿意，如今怎麽看怎麽別扭。
陳芒想過跳槽，甚至從計算機中調出簡曆，發送了兩家公司，可當對方通知麵試時，陳芒又猶豫了。恰好此時，薑俊進入深圳的公司急缺人才，薑俊力邀陳芒，承諾月薪是現在的一倍半。聽來誘人的機會，著實讓陳芒激動解恨了一番，而冷靜下來，不得不考慮，一來雖然在薪水上有些含糊，可老板總體來說還算不錯，很認可她的能力，合作得一直很愉快，再則，工作空間還是很大的，難得專業對口；另外，進入一家新公司，天曉得要磨合到什麽時候，加上舉家搬遷，動靜可就太大了，即使薪水翻番，性價比似乎並不合適，長此以往，人也累。
激將：高薪，我值得擁有
半個月前，陳芒跟隨老板出差，某個下午從客戶處出來，老板帶著陳芒到酒店附近的一家咖啡館，目的是找個安靜的地方，商討剛才洽談的細節。正事談完，時間尚早，話題不知不覺轉向生活。
老板談到大學時代到如今的境況，不免感歎人生奮鬥不易之類，氣氛難得的親和起來，陳芒就此提起，曾有家公司以一倍半的薪水挖她，但她拒絕了。老板驚訝地問她為何不去。
陳芒侃侃而談，工作以來，她認為這家公司是她感覺最融洽的團隊，從老板到團隊成員，配合默契，如果離開一個可貴的團隊，個人能力和發展，也幾乎談不上什麽。而且老板是個有承擔的人，即使她出現錯誤，也會包容和指正。而更重要的是，她個人的職業規劃和公司的發展規劃是相關的，跳槽也並非她的初衷……
這是入職以來，陳芒跟老板談話最深也最多的一次。聽了陳芒一番話，老板大為感動，拍著陳芒的肩連說：“不錯不錯。”“但是，讓我想不開的是，低於行業標準的薪水，無法很好地證實自我能力，同時心理也有些不平衡，我希望，您能考慮在原有的基礎上加薪。”接下來，陳芒提了一個高於小祝的數目，同時談起了下半年以及來年的工作目標，老板邊聽邊點頭，答應回去後好好考慮。陳芒一吐為快，心裏像卸下了一個大包袱。她在心裏作好決定，退一萬步，即使老板不答應加薪，在這樣的狀況下跳槽，也心安理得多了。她也是想借此讓老板知道，她是值得付出高薪的。即使對老板，也要來點適量的“激將法”。
結果不難預料，一周後，財務部通知陳芒加薪結果，一場“加薪革命”就此成功。
【專家點評】
升職加薪是每個職場人士都關心的話題，也是最敏感的話題，薪酬不僅直接影響自己的生活質量，還是衡量一個人能力和綜合素質的重要標準之一。職位瓶頸、薪水停滯，常常讓不少白領心中感到無奈和痛楚。每天最大的心願就是加薪，如果長期沒有加薪，職業倦怠就更加明顯，如果聽到加薪的信息，職業倦怠就會暫時消失，哪怕隻有消息，也會讓人振奮一陣。
加薪的妙招早就被職場人士研究個透，如：單獨約會：尋機與老板單獨麵談，讓老板了解你的“薪”情；互不攀比：薪酬保密的原則別揭穿；目的明確：加薪，而不是走人；知己知彼：了解行業、企業、同職位薪酬；迂回戰術：巧妙地將有其他公司正以高薪挖你的消息送進老板耳朵；直言不諱：試著向老板提出加薪，爭取自己應得的利益；選準時機：選擇了公司賺錢、老板心情極佳的時候；成功跳槽：每次跳槽後，薪金大多會有所變動，是加薪的一條捷徑；經驗：隨著工作經驗的增長，積累加薪資本使薪酬遞增；重新轉行：通過充電，使自己步如高收入行業等等。
這些妙招都是巧妙的加薪策略，但最妙最長遠的妙招就是憑實力競爭。很多人都說：年輕人工作不光求賺錢，更重要的是能學到東西，肚子裏有幹貨，有積累，將來不愁沒錢賺。隻要不斷學習，軟件藍領有望變成白領，中斷學習，白領有可能滑到藍領。
人們的能力可分為一般能力和特殊能力兩大類：一般能力通常又稱為智力，包括注意力、觀察力、記憶力、思維能力和想象力等，一般能力是人們順利完成各項任務必須具備的一些基本能力；特殊能力是指從事各項專業活動的能力，也可稱特長，如計算能力、音樂能力、動作協調能力、語言表達能力、空間判斷能力等。由此可見，能力是一個人完成任務的前提條件，是影響工作效果的基本因素。越有能力，成功的概率就越大。
【案例5】
秦小姐畢業於北京大學，現在一家香港公關公司任職。畢業時，她的工作地點是北京，和當地消費水平相比，月薪算是很高了。但今年她被調到了香港總部，和香港同行相比，薪水就顯得較低。秦小姐萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度業績評估報告出爐，秦小姐的業績表現處於中上等，她決定抓住這個機會和上司談談。
在談話中，秦小姐開門見山，直接表達了想要加薪的願望。上司微笑著問：“你準備怎樣說服我？”
秦小姐攤開麵前的第一份資料，上麵記載著她進入公司以來的優秀表現和重大業績。一一陳述完畢，秦小姐又打開一份自己自進入公司以來的工資變動曲線圖。圖表清晰表明，秦小姐的工資漲幅一直不大，明顯低於同行水平。同時，秦小姐強調說，自從來到香港，自己又拿到了MBA學位，工作能力大有提高，薪水理應上一個台階。
老板聽罷，爽快地說：“公司將繼續觀察你一段時間，如果的確在工作中表現出了比以前更強的能力，可以考慮加薪。”此後不久，秦小姐的加薪願望就實現了。
【專家點評】
由於公司規模較大，管理規範，有著較為完善的薪酬獎勵製度，因此，秦小姐在提出加薪要求時沒有任何思想負擔。如果是在處於成長期的中小企業工作，提要求時可能需要更加含蓄委婉。另外，秦小姐的情況比較特殊，因為涉及工作地點和生活成本的變動。但一般來說，和領導談加薪最好別提這條理由，因為這表明員工對公司的薪資製度產生了質疑。所以秦小姐在交談時避開了這個原因，重點談自己的業績和現實薪酬水平，所以很容易就取得了成功。
1.談判的同時表達忠誠。你的目的是加薪，而不是走人，所以無論談判成不成功，都要含蓄地表達出對企業的忠誠，不要用辭職來威脅老板，除非你的確已經找好了下家。
2.如果沒有勇氣直接找老板談判，不妨采用迂回戰術。比如巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進老板耳朵。
3.要開門見山，忌拐彎抹角，表達願望要明確。既然決定提了，就不要思前想後，猶豫不決，用最直接、最明白的方式表達你的想法。
4.最好找直接主管解決問題。頂頭上司是對你的工作績效、工作能力最有發言權的人之一。直接找他談不僅能更好地表達意圖，也可以避免不必要的麻煩。要知道，每個領導都不喜歡屬下越級報告。
5.萬一加薪要求被拒，可請求把加薪轉化為職業發展機會。例如培訓，轉到更適合自己的工作崗位上，或者要求參與較大的項目等。
6.如果工資基數高的話，談加薪時最好談百分比。如果工資額不大的話，可以談加薪的具體數額。
【案例6】
在一次員工聚餐會上，Maria偶然從一位大嘴同事口中聽到了一個令她做夢也想不到的“內幕”：對方跟她同在一個部門，拿的工資卻是兩重天。“論業務能力和業績，我比她強；論資格，我比她還早進公司半年。難道僅僅因為她的文憑比我高那麽一點點，就注定要拿的比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老總的辦公室去說理。
在“員工間不得隨意打聽工資”的製度下，Maria當然不會說得知某某人工資比誰高，而是直截了當地要求老板給自己加薪，當她將自己值得提升的理由一個個羅列出來後，老總笑著說：“行，你很有勇氣，就憑這敢作敢為的性格，我就給你加工資！不過，加薪是對你以前工作的肯定，以後還要倍加努力，公司不會虧待你的！”
【專家點評】
如果你真的行，那就不妨大聲說出來；但如果你隻是想當然，那麽勸你最好還是不要去冒這個險。否則，難免要碰個大釘子，還會給老板留下“幹活不靈光，要錢不含糊”的不良印象。
【案例7】
澄江程程連續幾次在部門的績效考核中排名靠前，但薪水就是沒漲。於是他她認真總結了一下，發現主要是由於自己平時在辦公室裏表現得不夠勤奮和積極，隻知埋頭苦幹做自己的事，不知道將工作做得更好。
從此以後，他她不僅把自己的工作做好，而且盡量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他她還盡量幫助同事，適當加班什麽的。兩個月後，同事、主管都對澄江程程的評價有了質的提升，等到項目成功收尾時，澄江程程的工資袋裏也比從前鼓了許多。
【專家點評】
這種辦法的好處是員工不必花過多心思在工作之外，隻要勤勉做事，就能贏得領導的“芳心”。
【案例8】
“沒辦法，我們的工資都是麵試時談出來的。”Tina雖然是公司裏的業務骨幹和銷售部經理，拿的薪水盡管比同行高，但她在工作中的付出太多了。“我不滿意目前的工資水平，現在我能做的要麽是跳槽，要麽是讓老板加薪。”於是Tina很快遞了份辭職報告，聰明的老板自然明白了，第二天就答應給她加薪。
【專家點評】
記住，你必須是有資格給老板敲這個邊鼓的人，否則可能收到適得其反的效果。另外，本著“拿多少錢，辦多少事”的原則，在你打算向老板要求更多薪水的同時，最好先掂量掂量自己夠不夠分量，有沒有能力承擔今後更大的工作壓力。
【編者小評】
“加薪”這個詞，對於絕大多數靠工資生活的80後女生來說，無疑帶給她們無盡的遐想與期盼，特別是在當今的社會大環境下。加薪其實也是一場企業與個人的價值博弈，在這場博弈中，企業和個人都想以最少的成本獲取最大的收益：企業會通過考慮各種因素來確定加薪比例，達到吸引、留住員工，降低人才流失帶來的成本，以及提升工作滿意度的目的；而個人會通過要求加薪、晉升等追求個人職業價值最大化。